保險銷售話術(shù)大全 從保險話術(shù)讓你看透保險

1、保險銷售話術(shù)大全 從保險話術(shù)讓你看透保險保險銷售話術(shù)大全從保險話術(shù)讓你看透保險銷售是語言的藝術(shù)，過人的銷售技巧其實就是過人的語言藝術(shù)，它不僅要有洞悉人心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的敘述能力。一個意思，怎么敘述讓人印象深刻？小清新，重口味？諄諄教誨，循循善誘？專業(yè)的解讀，溫柔的強勢？抑揚頓挫，脫口而出？"話術(shù)"或許可以在一定程度上幫到你。基于過去的展業(yè)經(jīng)驗及網(wǎng)絡(luò)資料整理出"那些年我們一起背過的保險話術(shù)"，或真心話，或暗示話，或引導話，或強壓話，或話中有話純干貨，求褒揚！一、保險理念篇1.人壽保險不會阻撓你賺錢的方案，相反的是她還協(xié)助你賺錢并保住你賺的錢，可

2、貴的是她在你不能"掙"錢的時侯，還能幫你"賺"一筆大錢。一句話：你實施賺錢方案，她保證你賺錢方案的實施。2.沒有人因為買了保險而破產(chǎn),只有因為沒有買保險而破產(chǎn)。買保險要花錢，不買保險還是要花錢，而且會花更多的錢。3.買人壽保險不是因為有人要死，而是因為有人要活，保險不能代替一個人，但保險可以代替這個人的收入。保險不能延續(xù)一個人的自然生命，但是保險可以延續(xù)一個人的經(jīng)濟生命。4.人壽保險=自私無私：人壽保險將我們?yōu)樽约和砟臧差D養(yǎng)老的私心，以及我們想要保障自己家人的那一份無私，兩者合而為一，是自私加無私。因此，它是金科玉律的投資，因為我們買保險來關(guān)照別人，這一

3、份心意到了我們晚年的時候那么反過來庇蔭我們自己。5.我不是為我的保單做推銷員，而是為你的保障做導購員。6.風險不是因為有保險而發(fā)生，保險卻是因為有風險而產(chǎn)生。7.胡適老先生說過：保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大的準備，如此而已，今日預備明天，這是真穩(wěn)健；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女這是真慈祥。不能作到這三點的，不能算是現(xiàn)代人。8.財務(wù)小調(diào)整，人生大規(guī)劃。人壽保險不一定是最好的投資工具，但一定是不可短少的理財工具。二、意外保險篇風險意識溝通：1.天氣可以預報，事故無法預知；你永遠都不知道明天和意外哪個先來。2.天天都在路上跑，風險

4、意識不可少。3.中國是世界上交通事故最嚴重的國家之一，目前我國道路交通事故死亡人數(shù)居世界第一。早在2008年我國交通事故的死亡人數(shù)就已經(jīng)超過了10萬人，相當于每年發(fā)生了一次汶川地震。近年來，隨著機動車輛保有量的增加，道路里程的延伸，道路交通愈趨復雜，交通事故愈演愈烈。中國每年交通事故50萬起，每5分鐘就有一人喪身車輪，每1分鐘都會有一人因為交通事故而傷殘。統(tǒng)計數(shù)字還不到實際的一半！你如果有交警隊的朋友，你去問問，他們是怎樣一級一級壓縮的。保險觀念溝通：1.出現(xiàn)在別人身上是故事，出現(xiàn)在自己身上是事故。經(jīng)濟支柱發(fā)生意外，后果很嚴重：人沒了貸款全由愛人承當、兒子教育不能延續(xù)、父母贍養(yǎng)不能延續(xù)；人殘了

5、或許永遠不賺錢，但是永遠要花錢怎么辦？買保險！2.保險改變不了你的人生，但保險可以讓你的人生不被改變。你奮斗了十五年才有了現(xiàn)在的生活，我相信你一定不想它被任何風險改變，對吧？3.平時花小錢，急時用大錢。每天幾毛錢，安心一整年。給自己多一份保障，給愛人多一份安心，給孩子多一份關(guān)愛，為家庭撐起一把愛護傘。4.生活中，常常有些意外毫無征兆，不期而至。如果我們事先選擇了適當?shù)谋ｋU，那無異于筑起了一道堅固的防線，有些不幸就只會成為一種經(jīng)歷而已，尤如大海中一次退潮，它絲毫不能影響我們的生活質(zhì)量。三、健康保險篇引起對健康的關(guān)注：1.健康是人生最大的財富，沒有健康的體魄就無法體會生活的樂趣。請教您一個問題，人

6、的一生一定會生病對嗎？是不是等老了以后才生病呢？2.愛自己就是愛家人。當我們的家人生病時您一定很擔憂，對嗎？如果有一天你年紀大了，您也不希望您的孩子為您擔憂，是嗎？3.我們都是有血有肉的人，萬一身邊最親密的人發(fā)生重大疾病需要一大筆錢，肯定要幫忙他們的吧？與其事后救火，還不如事前防火。你要幫忙他們抵御風險的吧！風險意識溝通：1.據(jù)統(tǒng)計，人一生患重病的時機高達72.18%。疾病已不再是人生的意外，而是每個人生命中必須計算的本錢。生了病要治療，對嗎？治療時錢越富余越好，對嗎？如果我們自己存的錢不夠怎么辦？誰都不希望得病，但誰也不能保證不得病。最怕是又有病又沒錢。您說是嗎？2.生命誠可貴，健康價更高：

7、現(xiàn)代人的生活朝八晚五、競爭劇烈、環(huán)境污染、上有老下有小，在重重壓力之下，難免身心疲憊，忙于工作而無視了健康。一旦生大病怎么辦？因此說："天有不測風云，人有重病之憂，假設(shè)要人常久，健康保險必須有！"3.一旦患病依賴親友，只能救急，不能救窮；依賴社保-諸多限制，保障不高；依賴儲蓄，杯水車薪，彈盡糧絕所以說，"辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前"是因病致貧的真實寫照！保險觀念溝通：1.每個人都會擔憂患重大疾病后的高額醫(yī)療費用，如果我們有很好的預防方案就可以免除這樣的擔心，您說是嗎？保單其實是一張活存單，平時當存錢，病時可得大錢，急時不缺錢，身后免稅錢，您是不是覺得

8、很好？2.現(xiàn)在醫(yī)療科技日新月異，生了病及早發(fā)現(xiàn)及早根治，不怕人生病，只怕沒錢看病。我們一定都不希望"辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前"，您說對嗎？如果我們現(xiàn)在只需存一點錢，并采用分期付款的方式，就立即獲得長久、高額的醫(yī)療保障，是不是很好？3.病人身痛，家人心痛，沒錢看病，痛上加痛。用儲蓄看病，越看越揪心；用保險看病，越看越心平。健康是財富，健康需要投資。四、養(yǎng)老保險篇引起對養(yǎng)老的關(guān)注：1.人可能不生病，可能沒有意外，但卻不可能不老。你說對吧？一個社會六十歲以上人口比重超過10%，或是六十五歲以上人口占全部人口比重的7%，那這個社會就已經(jīng)是"老齡社會"了。而

9、中國自2000年開始，每七人中就有一人年滿六十五歲，從工作上解甲歸田，在家養(yǎng)老！那養(yǎng)老的錢哪里來？如果只靠社保，那就只能解決溫飽，無法保證高品質(zhì)的養(yǎng)老生活，您說對吧？2.一項調(diào)查說明：30%的人活得老有所養(yǎng)、老有尊嚴，70%的人需要靠子女的孝心來決定生活質(zhì)量。3.以前是"養(yǎng)兒防老"，現(xiàn)在是"養(yǎng)老防兒"。在農(nóng)村，"好兒不如好媳婦，閨女當家坐著吃，兒子當家站著吃，媳婦當家跪著吃"；在城市，"婚前父母供養(yǎng)，結(jié)婚父母操辦，婚后回家蹭飯，孩子父母照看"?？蓱z天下父母心，小孩子覺得父母養(yǎng)他是天經(jīng)地義的；而老年人覺得子女養(yǎng)他是給

10、兒女添麻煩。你有沒有想過，哪一筆錢是你專門留給自己的養(yǎng)老錢呢？風險意識溝通：1.你想過沒有，當我們年老的時候，你是做一個手心朝上的老人還是想當一個手心朝下的老人呢？是想當足球被子女踢來踢去呢還是當籃球被人搶來搶去？老了更需要有尊嚴的活著。2.人在一生中最難攢的錢，就是風燭殘年的苦命錢。現(xiàn)代人在年輕時不得不拼命工作，這是在用明天的健康換取今天的金錢，而到年老時逐漸逝去的健康也許要用金錢買回來。所以，如果你想在年老時依然精神抖擻周游列國，請你務(wù)必：1、注意自己的身體；2、現(xiàn)在就把本該是晚年的錢安心放在保險公司里，到那時必會有一個風光和高興的晚年等著你。我們都知道，不能花不屬于自己的錢，但你是否也知

11、道，我們也不該花自己未來的錢呢？3.賺錢一陣子，花錢一輩子。你有沒有為后面輩子設(shè)置?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老賬戶呢？保險觀念溝通：1.老伴、老友、老健、老本"是年老時高興的四大件。現(xiàn)在人的壽命越來越長，我們可能只有30年風華正茂的攢錢時間，但退休后又將迎接數(shù)十年小心翼翼的花錢時間，你的老本夠用嗎？買保險就像養(yǎng)了一個孝順兒子，只要把他養(yǎng)大，他就會非常孝順你，不會給你臉色看，不會頂嘴；在你生病時，他會孝敬你醫(yī)藥費和營養(yǎng)費，你只要把你現(xiàn)在收入的一局部用作養(yǎng)老險的規(guī)劃，便可以使你擁有一個尊貴、風光的老年生活。2.把雞蛋放在不同的籃子里，這個理財?shù)览砟憧隙ǘ?。養(yǎng)老也如此。如果全靠子女，"四二&q

12、uot;模式下的子女負擔將非常慘重；如果全靠基金股票，沒有只賺不賠的投資，什么錢都可以賭，就是老年生活的保命錢不可以；如果全靠銀行儲蓄，風險雖小，但誘惑無處不在，沒有多少人有足夠的自制力不動用存款帳戶中的資金，當我們真正需要那筆錢養(yǎng)老時才發(fā)現(xiàn)，帳戶里的錢遠遠少于我們當初規(guī)劃的養(yǎng)老金；假設(shè)全靠社保，只保不包，不能夠保證我們晚年生活的品質(zhì)。因此，社保領(lǐng)一點，儲蓄拿一點，子女貼一點，保險添一點才是最完美的養(yǎng)老，也是最平安的。3.社會保險打根底，商業(yè)保險添磚瓦，投資工具精裝修，頤養(yǎng)天年不用愁。五、資產(chǎn)配置篇1.家庭理財如何進行分配和分類的問題呢？我們可以采用理財金字塔來分配，把錢分為投機的錢、應(yīng)急的錢

13、、閑置的錢以及保命的錢四類。處于最尖端的投機的錢，目的是以小博大，占比不應(yīng)該超過10%，賺了錦上添花，賠了就當玩點心跳；應(yīng)急的錢要易于變現(xiàn)；閑置的錢是3、5年用不到的，可以降低流動性，做中長期規(guī)劃；而養(yǎng)命的錢是剛性需求，向養(yǎng)老金、子女教育金等，是一定要找一個平安可靠的地方放的。2.投資和理財是不同的概念：投資成功，理財也許失敗。投資是為一時的需要，而理財是為一生的需要！投資是借雞生蛋，用別人的錢為自己賺錢，本錢高、風險大，要求收益高、速度快。而理財是以蛋養(yǎng)雞，用自己的錢為自己賺錢，本錢低、風險小，要求長期性、穩(wěn)定性。3.活著要交所得稅，而隨著金融賬戶實名制、物權(quán)法的出臺、遺產(chǎn)稅的規(guī)劃，很可能等

14、我們死時還要交遺產(chǎn)稅。本杰明-富蘭克林說過："世界上只有兩件事是不可防止的：一是死亡；二是稅收。還有一件比死亡和稅收更不幸，那就是死亡與稅收結(jié)合的產(chǎn)物遺產(chǎn)稅。"中國的遺產(chǎn)稅也是吵得沸沸揚揚，萬一開征，很多富人有可能因為沒有合理規(guī)劃而付出慘重代價。個人所得稅法第四條規(guī)定：保險賠款免征個人所得稅；遺產(chǎn)稅草案第五條規(guī)定：被繼承人投保人壽保險所取得的保險金不納入遺產(chǎn)稅征收范圍。所以有眼光的富人都會把保險視為一個很好的避稅。4.花無百日紅，人無千日好。萬一發(fā)生風險，留下的是財富還是債務(wù)？錦上添花的人多，雪中送炭的人少，甚至有些人是雪中送死，所以，不得不為自己留條后路呀。而保險可以將經(jīng)

15、營性資產(chǎn)和個人資產(chǎn)有效隔離。保險法第24條規(guī)定：任何單位和個人不得非法干涉保險人履行賠償或者給付保險金的義務(wù)，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利。這就愛護了被保險人或受益人的根本生活免遭企業(yè)經(jīng)營風險影響。六、異議處理篇我不相信保險。我以前也不相信。周潤發(fā)有句話說得好，一般的東西是看到了才相信，保險是相信了才看得到。其實任何人都已買了保險。關(guān)鍵是向who買的？沒有人錯買保險，錯的是沒有向保險公司買保險，錯的是沒有向任何保險公司買任何保險。人壽保險無論你相信也好，不相信也好，每天都有人買保險，也都有人賣保險，每天都有人在用到保險,也每天都有人該用到保險卻沒有保險。什么時候買保險最劃算？如

16、果你知道意外哪一天發(fā)生意外，那在意外發(fā)生前一天買是最劃算的；如果你知道重大疾病什么時候來，那在發(fā)生前1年或者180天買是最劃算的；如果你不知道，則，越早買是越劃算的。因為你內(nèi)心的安寧、踏實是多少錢也買不到的。買保險是早買早好，晚買多繳，甚至想買買不了。不要研究未來最好的保單，關(guān)健是當下有沒有最適合的保單，想有不等于擁有，幻想很偉大，結(jié)果好可憐。我有醫(yī)保，為什么還要買重大疾病保險？重大疾病的一個好處就是，確診即賠，保多少賠多少，與社保和其他商業(yè)保險都不沖突，與實際花多少錢也沒有關(guān)系，甚至以后科技興旺了，重大疾病說不定像曾經(jīng)的肺炎一樣現(xiàn)在喝口藥就能好了，保險公司也是按你買的保額賠付的。我現(xiàn)在還年輕。你說得對，的確我們現(xiàn)在都還年輕，但是，我們會不會老呢？等老了再來準備是不是完了呢？老了是肯定要用錢的，您說是嗎？再說我們也不想現(xiàn)在辛辛苦苦，等老了生活品