2016年銷售經(jīng)理下半年工作計劃范文

1、2016 2016 年銷售經(jīng)理下半年工作計劃范文 從事銷售工作多年，向客戶銷售產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品的質(zhì)量及良 好的服務(wù)態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。 轉(zhuǎn)眼 2014 2014 上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在做好 2014 2014 年上半年工作 總結(jié)的同時，也做好 2014 2014 年銷售下半年工作計劃 （一 ）細(xì)分目標(biāo)市場， 大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 xx xx 部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司 無貸戶和電子銀行客戶客戶。 結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬 戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取 確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積 極拓展新客戶 的策略

2、，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣 傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集 中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。 鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。 繼續(xù)分層次、 深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)， 努力提高產(chǎn)品的客戶價值。 要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。 各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深 入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、 模式，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案， 主動進(jìn)行營銷。 對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高 客戶貢獻(xiàn)度。 今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶 185200 185200 戶。 深入開發(fā)公司無貸戶市場。 中小企業(yè)無貸戶，這也是

3、我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間 業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。 XX XX 年在去年開展中小企業(yè) 弘業(yè)結(jié)算 主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié) 經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。 要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì) 量; ;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值 產(chǎn)品的銷售。 要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。 要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn) 品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。 XXXX 年要努力實(shí)現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶 358001358001 戶，結(jié)算賬戶凈增長 272430 272430 戶。 做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。 針對

4、全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各 種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。 并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存 款份額。 同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 10 10 強(qiáng)、納稅前 8000 8000 名、進(jìn) 出口前 73347334 強(qiáng) 等 1010 多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作， 鎖定他行目標(biāo)客戶， 進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文， （二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展 結(jié)算優(yōu) 質(zhì)服務(wù)年 活動。 客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客 戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基 礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù) . . 要建設(shè)好三個渠道 一是要 按照總行要求 二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置 3 3 名客戶經(jīng)理 ; ; 每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn) （含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn) ）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備 1 1 名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配， 構(gòu)建起高素質(zhì)的 營銷團(tuán)隊。 二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。 目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異， 對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。 我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客 戶的業(yè)務(wù)