2.54股權(quán)激勵邀約手冊(周宇林)

1、Fhee股權(quán)激勵邀約手冊前言：此邀約手冊僅針對華一世紀(jì)股權(quán)激勵推廣會邀約所用，內(nèi)容包 含了邀約短信及邀約話術(shù)， 并且給予如何成為華一世紀(jì)股權(quán)激勵金牌 推廣人員一個方向指導(dǎo)。 望各位合作伙伴家人能夠熟悉使用本手冊的 話術(shù)與短信工具。 并不斷結(jié)合華一世紀(jì)提供的內(nèi)部培訓(xùn)視頻一起學(xué)習(xí)， 一定能協(xié)助您做好市場推廣。成為優(yōu)秀股權(quán)激勵推廣人員成長寶典1、詳細(xì)閱讀本股權(quán)激勵邀約手冊三次以上，熟悉使用短信及背 誦邀約話術(shù)。2、閱讀海洋老師親筆著作股權(quán)激勵四維模式 ，了解華一股權(quán)激勵 課程設(shè)計模式及相關(guān)知識點。3、仔細(xì)觀看華一世紀(jì)內(nèi)部培訓(xùn)視頻，保證每套視頻觀看三遍，強(qiáng)化 產(chǎn)品知識及業(yè)務(wù)水平。4、觀看海洋老師王道績

2、效視頻三遍以上，熟悉老師講課風(fēng)格以 便塑造講師權(quán)威。5、推廣會現(xiàn)場學(xué)習(xí)華一推廣老師課程講授內(nèi)容， 做好必須筆記復(fù)習(xí)。6、積極參與到華一總部組織的各類全國營銷大會， 業(yè)務(wù)精英大會等。邀約短信系統(tǒng) 精準(zhǔn)定位邀約客戶， 于推廣會前至少每三天一條的信息進(jìn)行鋪墊。 挖掘并強(qiáng)化其需求。 若客戶在邀約短信系統(tǒng)中有回復(fù)， 列為重點跟進(jìn)客 戶并轉(zhuǎn)入課程短信系統(tǒng)強(qiáng)化促成其參課。若邀約短信系統(tǒng)中未有回復(fù)，則電話確認(rèn)其意向程度。短信一：為什么您苦心培養(yǎng)的人才總在流失，出去就成為您的競爭對手？！為什么企業(yè)里的跑、 冒、滴、漏比利潤還要多，員工卻視而不見？！為什么營銷費用、管理費用越來越高， 層層審批也無濟(jì)于事？！為什么

3、薪酬漲了又漲，績效變了又變，問題還是無所改善？！ 為什么歸根結(jié)底只有一個問題： 如果您的員工像您一樣對待企業(yè)，這些問題還有存在 的可能嗎？總結(jié)：經(jīng)營企業(yè)的核心是經(jīng)營人！經(jīng)營人的核心是激勵人！如何為您的企業(yè) 建立一套讓員工為自己干的激勵機(jī)制？ XXXX 月 XXXX 日于 XXXX 地方為您現(xiàn)場分享股權(quán)激勵 智慧班。回復(fù) 8 8 獲取課程信息并預(yù)約參會，謝絕空降。短信二：如何讓員工達(dá)到為自己干的效果呢？為什么人民公社時期打的糧食不夠吃，年年餓死人？包產(chǎn)到戶當(dāng)年不但能吃飽， 還可以賣余糧呢？因為包產(chǎn)到戶是一種為自己干的機(jī)制！總 結(jié)：在競爭日益激烈的今天，誰能讓員工干企業(yè)的活像干自家的活一樣，誰就是

4、最偉大 的企業(yè)家！那如何為您的企業(yè)制定出一套 “為自己干”的方案呢？ XXXX 月 XXXX 日于 XXXX 地方 為您現(xiàn)場分享 股權(quán)激勵智慧班 ?；貜?fù) 8 8 獲取課程信息并預(yù)約參會，謝絕空降。短信三：沒有能力的人忠誠于他的飯碗，有能力的人忠誠于他的夢想！歸根到底，薪酬只能解決 招聘的問題，解決不了吸引人才、留人和培養(yǎng)人才。除非您是開國偉人那樣的企業(yè)文化 高手，不然請您做企業(yè)，一生面對一件事情：學(xué)會分錢的機(jī)制。格局決定結(jié)局，機(jī)制決 定統(tǒng)治！如何經(jīng)營員工的需求，幫助員工實現(xiàn)夢想，從而實現(xiàn)企業(yè)家自己的夢想？XXXX月 XXXX 日于 XXXX 地方為您現(xiàn)場分享股權(quán)激勵智慧班?；貜?fù) 8 8 獲取課

5、程信息并預(yù)約參會， 謝絕空降。短信四：人勤地生寶，人懶地生草！好的激勵制度能把懶人變勤奮，不好的激勵制度可以把勤奮的人變懶！為什么有些員工總是不努力？有能力的員工卻又出工不出力？因為他們總覺得是在為老板您打工！錯不在老板，也不在員工，可能在于您的企業(yè)的激勵制度不夠科學(xué)、合理！因為天下熙熙，皆為利來！如何在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入機(jī)制，讓老板與員工上下同御？如何用未來的財富社會的財富激勵現(xiàn)在的員工？XXXX 月 XXXX 日于 XXXX 地方為您現(xiàn)場分享股權(quán)激勵智慧班?；貜?fù)8 8 獲取課程信息并預(yù)約參會，謝絕空降。短信五：還在為公司沒有好的薪酬績效體系而發(fā)愁？還在用老套的底薪、 提成加年終獎的模式發(fā) 放工資

6、？您OUTOUT 了吧！華一世紀(jì)股權(quán)激勵課程為您解決績效、薪酬、員工職業(yè)發(fā)展通道、股權(quán)激勵方案等企業(yè)治理的 4 4 大難題， 教您在何時，用什么樣的股權(quán)激勵模式去激勵何 人？如何制定激勵、 約束和推出機(jī)制！環(huán)環(huán)相扣、精彩實用！ XXXX 月 XXXX 日于 XXXX 地方為您 現(xiàn)場分享股權(quán)激勵智慧班?；貜?fù) 8 8 獲取課程信息并預(yù)約參會，謝絕空降。短信六：什么是企業(yè)終極人才激勵機(jī)制？華一世紀(jì)股權(quán)激勵與您分享。 股權(quán)激勵就是用社會的財 富和未來的財富激勵內(nèi)部員工與外部資源。從而系統(tǒng)性解決企業(yè)團(tuán)隊不穩(wěn)定，績效難落 地，業(yè)績難提高等問題。通過命運捆綁讓企業(yè)有能力的人不想睡覺，沒能力的人不敢睡 覺，老

7、板天天睡好覺。最終讓員工變得像老板一樣操勞，讓老板變得像神仙一樣逍遙。XXXX 月 XXXX 日于 XXXX 地方為您現(xiàn)場分享 股權(quán)激勵智慧班?；貜?fù) 8 8 獲取課程信息并預(yù)約參 會，謝絕空降。課程短信系統(tǒng)當(dāng)有企業(yè)家回復(fù)8獲取課程信息后發(fā)送本條短信。 并且保持電話的感性與理性連接。短信一：華一世紀(jì)股權(quán)激勵能為您和您的企業(yè)做什么？短期 : : 讓核心人才與短缺性人才感覺是“為自己”干！提升高管積極性，迅速降低成本 及管理費用，減少臃員，提升效率，增加利潤！中期 : : 留住并引進(jìn)優(yōu)秀人才，化解核心團(tuán)隊的矛盾，防止人才流失，減少另立山頭的現(xiàn)象！長期 : : 解放老板，實現(xiàn)企業(yè)長久發(fā)展戰(zhàn)略， 形成強(qiáng)

8、有力的競爭優(yōu)勢， 共同抵御經(jīng)營風(fēng)險， 實現(xiàn)企業(yè)有效傳承！XXXX 月 XXXX 日于 XXXXXX 地方將邀請 XXXX 老師為您分享XXXX！將教您如何經(jīng)營員工的需求，幫 助員工實現(xiàn)夢想，從而實現(xiàn)企業(yè)家自己的夢想！距離活動還有 XXXX 天時間，回復(fù)“企業(yè) 名字 + +參會人員 + +聯(lián)系方式”即刻報名，謝絕空降。短信二：華一世紀(jì)股權(quán)激勵能為您做什么？ 1 1 、引導(dǎo)您制定一套讓員工為自己干的激勵系統(tǒng)； 2 2 、 防止企業(yè) “另立山頭 ”現(xiàn)象的發(fā)生，從根本上為您定制一套留住人才的方法；3 3、減少人力成本的現(xiàn)金支出。XXXX 月 XXXX 日于 XXXXXX 地方將邀請 XXXX 老師為您

9、分享XXXX！將教您如 何經(jīng)營員工的需求， 幫助員工實現(xiàn)夢想， 從而實現(xiàn)企業(yè)家自己的夢想！ 距離活動還有 XXXX 天時間，回復(fù)“企業(yè)名字 + +參會人員 + +聯(lián)系方式”即刻報名，謝絕空降。短信三：實施“股權(quán)激勵 ”有何重要意義？ 1 1 、鼓舞士氣，以助達(dá)成企業(yè)年度目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃；2 2、留住人才，防止企業(yè)核心人才流失和另立山頭的現(xiàn)象發(fā)生；3 3、吸引人才，為企業(yè)注入新生力量，使企業(yè)在人才的積累上占據(jù)優(yōu)勢 4 4 、資勞合一，變 “一匹馬拉車 ”為“多 匹馬齊心協(xié)力拉車”，解放老板，實現(xiàn)企業(yè)員工和老板雙贏，突破發(fā)展瓶頸！XXXX 月 XXXX日于 XXXXXX 地方將邀請 XXXX 老師為

10、您分享XXXX！將教您如何經(jīng)營員工的需求，幫助員工 實現(xiàn)夢想，從而實現(xiàn)企業(yè)家自己的夢想！距離活動還有XXXX 天時間，回復(fù)“企業(yè)名字+ +參會人員 + +聯(lián)系方式”即刻報名，謝絕空降。客戶見證系統(tǒng) 當(dāng)客戶確定報名參加研討會或課程短信系統(tǒng)發(fā)送完畢后， 可導(dǎo)入客戶見證系統(tǒng)強(qiáng)化邀約。見證一：寧波光華氣動工業(yè)有限公司總經(jīng)理樓總分享： 認(rèn)識華一世紀(jì)是基于朋友的介紹，抱著試 一試的心態(tài)我第一次參與了“股權(quán)激勵”課程，當(dāng)時老師淵博的修為和對企業(yè)家困境的 了解，每一句都說出了我的心聲。在我和我的高管團(tuán)隊經(jīng)歷幾天學(xué)習(xí)之后，我深刻發(fā)覺這是一個值得引進(jìn)企業(yè)的項目。在 項目引進(jìn)的一年里， 我的企業(yè)產(chǎn)值從 1.21.2

11、 億實現(xiàn)了年年翻番的喜人成果，這是我收到的 一個莫大禮物， 也給團(tuán)隊打造交出了一份漂亮的答卷。 我認(rèn)為，海洋老師的 “股權(quán)激勵” 課程，它是一個可攻可守的管理工具，讓我體會到經(jīng)營企業(yè)的使命和樂趣。相信經(jīng)過這 種股權(quán)激勵的方案滲透，E.MCE.MC 品牌成為高品質(zhì)中國氣動元件的符號將指日可待。距離活動還有 XXXX 天時間，回復(fù)“企業(yè)名字+ +參會人員+ +聯(lián)系方式”即刻報名，謝絕空降。見證二：湖北晨科投資管理有限公司戴董分享： 去年開始參加股權(quán)激勵系列課程，回去選擇性的 運用，對自己公司進(jìn)行管理、財務(wù)、股權(quán)等方面進(jìn)行整改和理順，公司對于高級人才的 吸引力和凝聚力明顯提升。 企業(yè)的前進(jìn)方向有思想

12、上的指導(dǎo)。我這家投資公司是最新注 冊的，除此外新增下屬公司 3 3 家，現(xiàn)共有 7 7 家子公司，整體產(chǎn)值增長 80%80%。對于我個人 而言，發(fā)展企業(yè)的動力更大了。因為前期把企業(yè)理順了，現(xiàn)在，我很急迫的想邀請華一 團(tuán)隊為我企業(yè)做更細(xì)節(jié)的專業(yè)服務(wù)。距離活動還有 XXXX 天時間，回復(fù)“企業(yè)名字+ +參會人員+ +聯(lián)系方式”即刻報名，謝絕空降。見證三：巴氏餐飲管理有限公司徐董分享：我是去年聽的單老師的課，我很推崇股權(quán)激勵課程， 因為我是做連鎖業(yè)的，我深知利益分配的重要性和艱難性，這方面我走過許多的彎路， 直到遇到華一世紀(jì)。我還邀請了他的團(tuán)隊為我做專項打造，不敢說完美，但是很有用， 至少對在連鎖業(yè)

13、摸爬滾打的我來說是如此。不出意外我今年會新開 1010 個連鎖店，規(guī)模 會再翻一番，這就是科學(xué)的股權(quán)分配的作用。我是真心的華一世紀(jì)，因為他真的幫助了 我。距離活動還有 XXXX 天時間，回復(fù)“企業(yè)名字+ +參會人員+ +聯(lián)系方式”即刻報名，謝絕空降。邀約話術(shù)理性邀約版：1 1、 你是誰：X X 哥，您好，我是華一世紀(jì)的XXXXXX 我是專門幫助您這個行業(yè)設(shè)計企業(yè)績效管 控與股權(quán)激勵系統(tǒng)的顧問。2 2、 我為什么要聽你講 ：如果您企業(yè)有點規(guī)模，您一定聽說過我們?nèi)A一世紀(jì)。我們能為您企 業(yè)導(dǎo)入最先進(jìn)的激勵機(jī)制，從而讓您企業(yè)人才穩(wěn)定，業(yè)績提高，讓企業(yè)發(fā)展快速裂變。 我可以負(fù)責(zé)任講，我們在全國各行各業(yè)服

14、務(wù)了上萬家民營企業(yè)，經(jīng)過華一團(tuán)隊協(xié)助的企業(yè) 70%70%業(yè)績增長了 30%30%， 20%20%的公司利潤增長超過 50%50%，剩下 10%10%的企業(yè)在業(yè)績和捆綁 留人上面有了不同的增長。 （若企業(yè)家有興趣，可對課程進(jìn)行介紹。集中在如何用未來 的財富激勵今天的員工，如何通過股權(quán)激勵捆綁員工）3 3、 為什么要見你： 如果您對您企業(yè)負(fù)責(zé)， 且對我是信賴的。 那么給你自己一個選擇的機(jī)會。 抽半個小時出來， 我們面對面交流， 一定可以從根源上解決你的問題。 您看您是上午還是下 午有空，上午 9 9 點還是 1010 點？（二選一問題）4 4、 我為什么要立刻見你： 您要清晰，因為這是一堂制定你們

15、行業(yè)游戲規(guī)則的體系。感性感召版：1 1、 你是誰：XXXX 哥，您好，我是 XXXXXX 您在忙嗎？2 2、 我為什么要聽你講： 我們終于邀請到 XXXX 老師來我們沈陽分享企業(yè)治理及股權(quán)激勵課程了。什么？您沒聽過華一世紀(jì)，沒聽過XXXX 老師。那證明你對股權(quán)激勵重來沒關(guān)心過，您對您企業(yè)的股權(quán)也太不負(fù)責(zé)任了吧，那是企業(yè)的生死命脈??！華一是中國的股權(quán)激勵 研究中心，咱們沈陽很多企業(yè)都去學(xué)習(xí)他們的企業(yè)治理及股權(quán)激勵了，整個沈陽都掀起 了股權(quán)激勵風(fēng)，您不會不知道嗎？！3 3、 為什么要見你： 哎喲，我太想幫助您了。您是明天上午還是下午有空，我一定要去和您 面對面好好介紹下華一世紀(jì)，介紹下華一的機(jī)制是

16、如何顛覆了各行業(yè)的行規(guī)。您是上午9 9 點還是 1010 點？（二選一問題）4 4、 我為什么要立刻見你： 股權(quán)激勵改變的行規(guī)，不是店規(guī)。如果您同行學(xué)習(xí)了，您就被動 了。如果您先導(dǎo)入了，就輪到您同行被動。僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementades fins personnelles; pasades fins commerciales.ToJI E Kogfljirogeifcc,TOpBicnob3 groimio麻yqeHuicic碼egoBua Hudo員冶HBIucno員B30BaTbCEBKoMMepqeckux qeiix._以下無正文_僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlich