【工作總結范文】電器銷售工作總結范文精選

1、電器銷售工作總結范文精選一年工作總結在我們 xx 環(huán)保節(jié)能電器里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到 底就是負責 xx 在東莞市所下轄的 6個鎮(zhèn) 大郎、東坑、橋頭、企石、 橫瀝、常平 的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的 工作。從今年四月進入 xx 開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷 售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售 人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領 導團隊。這點，也是 xx 團隊能夠不斷開展、壯大的因素之一吧。從剛參加 xx 到 8 月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種 種，這里就不做多提。 8 月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到

2、了常平，剛來時 我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商 合 作客戶以及待合作客戶 分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作 中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決 ; 未合作客戶沒有 合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的 近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務根本上呈上升趨勢。各渠道門店 年度銷量大局部是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開 了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經(jīng)驗，爭 取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫 瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比擬明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場 良好的維護以及進

3、入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電 熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量的廚 具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比擬大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店 鋪，有的廚具銷量多大 6 個單位，而有的銷量為 0。這說明在一局部地 區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在 20xx 年，就可以大力開發(fā) 這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可 能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起 之秀。而我們 xx 做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房 電器領域的業(yè)務?？偨Y局部總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度， 不管是在市場方

4、面還是個人能力方面都有所提升?？v觀 xx 面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品 潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。 廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為劇烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn) 調(diào)控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速 放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸 被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、 微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電 市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期， 像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)

5、品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來 有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細 分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品， 推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此， 整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方 面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅 是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很 低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn) 品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚 電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的 持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭?？傊?，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。明年規(guī)劃通過這半