【工作總結(jié)范文】房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例

1、房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例新年伊始， 2021年就在第一聲鐘聲走完了?；厥淄ィ?2021 年 里，有的得與失都盡收眼底。沒錯。 2021 年完了，在這一年走到盡頭 的時候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約 了 2021，就做好備戰(zhàn) 2021 的準(zhǔn)備。不管之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃 好明天，做好今天。“今天永遠(yuǎn)是“昨天死去的人所希望的“明 天。自 2021 年入職以來，不長不短也大半年時間了，說實(shí)話，我愛上 了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會知識和社會經(jīng)驗。在這大半 年時間里，我從門外漢一直成長到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶接 待、談判等，這都得益

2、于我親愛的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊， 租賃單邊，完成銷售業(yè)績元?？v觀這多天，接待的客戶和收錄的房源 還算可以，但是完成的業(yè)績就不盡如人意。所以，在工作中自身還是 存在著許多缺乏的地方。一路走來，期間和客戶發(fā)生過爭吵，被客戶罵過；和同行為了客 戶也發(fā)生過不愉快。但是，這些并沒有影響我的工作熱情。因為“知 業(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛業(yè)，愛業(yè)不如樂業(yè)！說實(shí)話，期間如果說心態(tài)沒有浮動過，那是假話。在現(xiàn)今這種市 場下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰都知道，無論做什么事 “貴在堅持，“堅持就是勝利！真的，人生的悲哀莫過于輕易的 放棄了不該放棄的和固

3、執(zhí)的堅持了不該堅持的！不過，我堅信！我的 堅持沒錯，靠譜！2021 已經(jīng)如約而至！所以，不管 2021 做的怎么樣，那已經(jīng)成了回 憶。從現(xiàn)在開始，以一個嶄新的精神面貌去迎接 2021 新的挑戰(zhàn)！延續(xù)2021 年里優(yōu)良的東西，摒棄 2021 年里不好的東西，盡的努力去完成 2021 的工作！在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)！2021 年，希望所有的同仁們在今后的工作中都能掙到錢，咱們都 把錢掙了，那公司的效益就顯而易見了！2021年是xx “xx工程全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了2021年波折坎坷的開發(fā)歷程， xx 公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化工程開 發(fā)過程中的不利因素，整合各類資源

4、，形成工程成功開發(fā)的合力，是 xx 公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)工程開發(fā)的總要求下， xx 公司明 確了前期各階段重點(diǎn)工作。一、完成現(xiàn)階段設(shè)計工作首先，確定工程方案布局和產(chǎn)品定位，于 2021 年 2 月通過規(guī)劃方 案，7 月獲得方案設(shè)計審查批復(fù)，其次， 11 月完成 xx 區(qū)全部施工圖的 設(shè)計，以及施工圖的審查， 12 月完成 xx 組團(tuán)全部施工圖的備案。二、完成前期報建工作按照 xx 房地產(chǎn)工程開發(fā)的行政要求，依次取得三個地塊的土地使 用證、工程備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、工程環(huán)評批 復(fù)、雷電災(zāi)害評估、人防批復(fù)、施工圖審查、 xx 組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許 可證、 xx 組團(tuán)建筑工

5、程施工許可證等，使 xx 工程建設(shè)能合法順利展開。三、工程建設(shè)全面推進(jìn)xx 工程于 2021 年 1 月完成工程范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場地 臨時用水、用電的鋪設(shè)，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查， 3 月開始 xx 地塊地基強(qiáng)夯工程， 4 月完成工程部活動板房建設(shè)，開始修建 xx 大 道，5 月完成 xx 組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工， 6 月完成 xx5、 xx6號樓樁基施工，xx大道順利通車，7月完成D地塊地基強(qiáng)夯工程， 8 月完成 xx3、xx4 號樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心。全年 xx 項 目累計完成土石方開挖 xx 萬立方米，場地平整回填 xx 萬平方米，地 基強(qiáng)夯 xx 萬

6、平方米。累計完成總投資 xx 億元。四、超額完成年度融資任務(wù)房地產(chǎn)業(yè)是一個高度資金密集性行業(yè)，資金是工程開發(fā)的生命。 通過不懈的努力， 2021 年公司融資工作取得可喜成績，在集團(tuán)公司優(yōu) 良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為 2021 年的全面拓展打下 堅實(shí)的根底。五、不斷標(biāo)準(zhǔn)各項管理制度2021年是 xx 公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要 求：管理工作要向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的積極配合下， xx 公司 2021 年出臺了?財務(wù)管理制度?、?物資申購領(lǐng)用制度?、 ?車輛管理制度?等，制定了各崗位員工的?崗位職責(zé)?，并標(biāo)準(zhǔn)了 車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工

7、考核管理方法，完善了 質(zhì)量責(zé)任制。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善，對 各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所 提高。六、前期營銷籌劃XX工程2021年4月組建銷售團(tuán)隊，完成了“ XX工程推介，使 xx 工程深入 xx 百姓心中，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。 xx 項 目由于過硬的規(guī)劃，精心的設(shè)計，優(yōu)越的地理位置以及工程的卓越品 質(zhì)，榮獲“ xx、“xx稱號。這都為2021年全面展開的營銷工作奠 定了良好的根底。1 、酒店工作華美轉(zhuǎn)身2021年 xx 酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成 績。為集中力量，搞好 xx 工程開發(fā)建設(shè)，集團(tuán)公司決定將

8、 xx 酒店運(yùn) 營模式改變?yōu)閭€體承包，并于 2021年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。2、農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營穩(wěn)中有升xx 農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)過 2021 年的經(jīng)營調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng) 貿(mào)市場在穩(wěn)步經(jīng)營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場的存 量資產(chǎn)，使公司利益和社會效益得到化。2021 年集團(tuán)公司取得的上述成績，和全體員工的辛勤工作密不可 分。在 2021年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像 xx 這樣的好同志。他們長期 工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放 在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好典范。2021年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績，但對照年初既定目標(biāo)方案 還有一定差距，特別是 xx 工程總體

9、推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主 要有以下三個方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高，二是設(shè)計單位 的設(shè)計速度嚴(yán)重制約 xx 工程各項工作的推進(jìn)，三是工程用地地質(zhì)情況 相對復(fù)雜，使樁基施工工期延長，四是 xx 地區(qū)行政管理繁瑣，相對增 加了處理各種突發(fā)事件的時間。2021年悄然已逝，在過去的一年里。我 * 房地產(chǎn)開發(fā)本 著“董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制原那么，致全力開發(fā)? XXX?一期工 程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析形勢，以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、 團(tuán)結(jié)、敬業(yè)的企業(yè)精神，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，根本完成了年初工 作目標(biāo)方案并取得初步成效，現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：一、工程進(jìn)展?fàn)顩r：二、銷售及推廣：自

10、 20XX 年 3 月首期開盤至今，在取得?商品房預(yù)售許可證?等各 種證件齊備的條件下，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計 XXX 套，實(shí) 現(xiàn)銷售 XXX 萬元，銷售面積 XXX 平方米，銷售率達(dá) 90%。企業(yè)不但在銷 售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、 工程施工稅 , 合計 XXX 萬元，各部門行政規(guī)費(fèi)約 XXX 萬元，共計 XXX 萬 元。為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基 礎(chǔ)上特在?XXX?網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的 同時融入當(dāng)?shù)匚幕?。以“?guī)模，配套，環(huán)境最美，品質(zhì)的開發(fā)理念， 將?XXX?打造成XXX “第一城城中之城。三、公司管理：為了認(rèn)真執(zhí) *地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī)，屢次參加州、縣級的房 地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場的標(biāo)準(zhǔn)操作。在公司 內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關(guān) 于商品房預(yù)售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按 要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、 規(guī)費(fèi)