山水國際項目售樓處開放前的推廣計劃

1、山水國際項目售樓處開放前的推廣計劃一、截至公開發(fā)售前推廣工作重點售樓處盡快形成，統(tǒng)一項目的營銷推廣方向，讓項目對客戶有吸引力，進行蓄水。1.1營銷推廣周期的劃分營銷階段時間節(jié)點推廣費用售樓處開放2012年8-9月份150萬辦理VIP卡2012年10月份-2013年3月份仃0萬首次開盤2013年4月-2013年5月份80萬戶外其他活動物料合計售樓處開 放60104040150辦理VIP卡60304020170首次開盤20103020801405010080400分媒體投放比例2Was戶外其地活動物料（時間節(jié)點和費用為預算）二、推廣訴求：2.1灌云重點項目企劃表現(xiàn)?金榜華府：產(chǎn)品豪宅定位加上銷售信

2、息* 斤I711pm丄U'1!t結(jié)論：大牌應(yīng)該以形象宣傳為主，在開盤以后應(yīng)該及時跟新，否則容易引起視覺疲勞。美都新城：學區(qū)房和實景吸引客戶11rM-i=-FTT:！:二自臣.¥*毎識謬Id藝值不為S廠* III- p n 1.1 -I fe ri- ,11f qi(P劃E承忑 - - 'J筍MSw旳*i<9 r和盛怡景苑訴求性價比加上高品質(zhì)I>AJ*、1LH 亠J._H./ J -二- _ _、在家度假發(fā)揮項目大伊山風景優(yōu)勢；與灌云享受一流的人居環(huán)境，在這里享受 2.4產(chǎn)品形象定位：以山水洋房為差異化定位。貴氣大伊山，別墅級洋房 灌云首席水岸山景洋房 別墅

3、級原生山水豪庭 來自西班牙的風情山水洋房365天山水假期。本案應(yīng)該通過市場稀缺的洋房產(chǎn)品和山水環(huán)境訴求重點。-11 -2.4本案營銷推廣部署銷售線傳播線銷售隊伍組建與培訓月2012年8月份售樓處開放月2012年9月份VIP卡辦理2012 年 10月份取得預售證開盤2012 年4月下旬開盤2012 年5月上旬初識本案期待本案LJ/推廣目的：讓灌云知道本案，并且形成輿論A形象導入接受本案推廣目的：通過售樓處開放，進 行系統(tǒng)的推薦項目，引爆項目的 影響力推廣目的：告知開盤前的推廣信 息，進行開盤前的集中開閘。V開盤銷售價值訴求A開盤銷售9月份現(xiàn)場條件較成熟了以后舉辦。三、售樓處開放前工作計劃以8月底

4、具備開放條件，開放活動可以在工作事項內(nèi)容計劃 時間數(shù)量預估總價 （萬）售樓處吊旗、展板、豎幅、分區(qū)牌等制作包裝產(chǎn)品賣點9月10日0.5導視在項目周邊、競爭項項目定位9月 20 日8道旗目周邊、市區(qū)主干道設(shè)置大牌 高炮項目主要交通道口發(fā)布項目定位+售 樓處公開8月30日740圍墻現(xiàn)場路過客戶、噴漆項目定位+銷 售熱線8 月 30 日12DM直投對銀行、學校、學校等高收入人群進行點對傳播產(chǎn)品賣點+售 樓處公開8 月 20 日1單頁派發(fā)每周2次集中派發(fā)單 頁，大型超市門口派 發(fā)產(chǎn)品賣點+售 樓處公開8 月 30 日2鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣 告在鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體、大牌等方式發(fā)布噴繪廣告畫面項目定位+售 樓處公開8 月 30

5、日15橫幅在主要地段，設(shè)立過街橫幅活動節(jié)點發(fā)布節(jié)點投放1.2短信點對點的傳播活動節(jié)點發(fā)布每周5萬 條0.8禮品禮品促成二次 傳播效益手提袋、紙杯、 信封檔案袋，廣告扇8 月 30 日手提袋、紙杯10000個，信封檔案袋2000個，加上其他小禮品2.5電視 廣告發(fā)布15秒或者電視字幕廣告形象主導8月15日10活動通過活動針對性 傳播參與性、影響 性1-2次50其他小 眾媒體補充點對點的傳播待定2銷售 物料戶型單頁、海報、 三位動畫銷售道具8 月 25 日5合計費用150四、售樓處開門活動方案提案4.1主城區(qū)戶外：4.1.1LED: 3 塊4.1.2大牌：? 城中：有一定的空缺如公交站臺、LED等

6、，但是大牌最好還需項目檔次相吻 合?？梢园l(fā)布位置五交化1塊，老法院1塊Wit|1瓦門!諄廠,23*5'|I r * - "IfT；I海 Ju&5帀年? 城東可以發(fā)布位置：極策賓館樓上大牌 1塊（后續(xù)施工）? 城北：大佛前新春街前導視牌，類似下圖一面為交通地圖另一面為項目廣告I* 斜 ，-亦矗曲i 詁割? 城南：大牌情況：廣告位較少，以自立大牌為主?？梢园l(fā)布位置，灌云客戶汽車站車站內(nèi)廣告（后續(xù)）小鴨河西角：1塊904.2項目周邊包裝：現(xiàn)有圍墻沒有昭示性，需要重新制作工地圍墻看板?，F(xiàn)場設(shè)置圍墻看板：5*40，設(shè)置4塊。項目周邊導視牌方式一：I/戶外部分:4.3鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分：方

7、式一：墻體廣告-15 -c方式四：過街桁架:- -綜合效果價格建議墻體中等一般可以采用噴繪的方式固定在墻體大牌良好高根據(jù)情況作為補充道旗良好高建議不作過街桁架良好中等建議采用4.4活動一營銷處于發(fā)展階段，口碑作用明顯。4.4.1奠基儀式? 內(nèi)容：邀請縣政府領(lǐng)導、開發(fā)商、施工單位等。? 重點：邀請電視臺、今日灌云、廣播、網(wǎng)絡(luò)等進行全方位立體軟性報道。 ? 預算：10萬。4.4.2售樓處開門活動? 活動內(nèi)容一：開門儀式，活動的主要內(nèi)容：舞獅、軍樂隊表演使得人氣 聚集，以盛大的氛圍使得客戶迅速融入到現(xiàn)場中。二：名表展通過名表展，表達出項目高尚的品質(zhì)活動的主要內(nèi)容：名表，、美女名表秀和抽獎三大環(huán)節(jié)。參展的主要品牌，江詩丹頓、卡地 亞或其他國際頂級品牌。三：看房，贏汽車大獎，凡是當天到現(xiàn)場看房的客戶均可以抽 取價值10萬元的汽車一輛，進行炒作，引爆市場關(guān)注。四：玩偶、卡通人物外場進行派發(fā)精美小禮品。? 活動重點：有震撼性的活動啟動融合有獎問題解析項目。? 活動預算：30萬443鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展設(shè)立分展處