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1、(工作心得體會(huì))化妝品銷售心得分享化妝品銷售心得分享篇1作為一名化妝品專賣店加盟店鋪的化妝品銷售人員，無(wú)論你所促銷的是一個(gè)什么樣的品牌，作為銷售人員最終的一個(gè)目的就是想要把你的這一家化妝品店鋪里面的商品給銷售出去，賣到消費(fèi)者們的手中。所以銷售人員就是要幫助消費(fèi)者們分析店鋪里面的每一款化妝品的主要的優(yōu)點(diǎn)和功能、其實(shí)這是一個(gè)銷售人員和消費(fèi)者們雙得利益的這么一個(gè)過(guò)程，所以我認(rèn)為作為一名好的化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員應(yīng)該具備以下這么幾點(diǎn)。第一、熟悉化妝品知識(shí)這一點(diǎn)就是說(shuō)化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對(duì)自己所銷售的這些化妝品的知識(shí)要非常清楚。因?yàn)樵阡N售化妝品的過(guò)程中，化妝品專賣店鋪的銷售人員不僅僅

2、要面對(duì)的是消費(fèi)者們的對(duì)化妝品的判斷、以及選擇，同時(shí)還要面對(duì)別的其他的一些化妝品品牌銷售人員的虎視眈眈。所以作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要對(duì)自己所銷售的這些化妝品的知識(shí)要非常清楚，要能夠熟記自己這一家化妝品店鋪的化妝品相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)還要能夠說(shuō)出這一些化妝品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)，把握好化妝品銷售的要點(diǎn)所在，最好還要能夠重點(diǎn)的說(shuō)明你所推銷的這些化妝品的差異性賣點(diǎn)在哪。在這里要提醒各位化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員的就是一定要講究職業(yè)道德，不要惡意隨便的去詆毀別的一些競(jìng)爭(zhēng)品牌。第二、必須要有高度的熱情在化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員進(jìn)行銷售的過(guò)程中，對(duì)于消費(fèi)者一定要去主動(dòng)的進(jìn)行接待、同時(shí)還要主動(dòng)

3、的向消費(fèi)者進(jìn)行推薦，并且要挖掘一些潛在的消費(fèi)群體。當(dāng)然這并不是說(shuō)熱情就一定會(huì)讓自己獲得一個(gè)好的銷售業(yè)績(jī)，但是如果作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員沒(méi)有熱情的話，那肯定是沒(méi)有什么所謂的化妝品銷售業(yè)績(jī)的。第三、知道消費(fèi)者的心里一個(gè)優(yōu)秀的好的化妝品后專賣店加盟店鋪的銷售人員必須要能夠最大程度的去了解自己店鋪里面的消費(fèi)者們的真正的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么。而且每一個(gè)消費(fèi)者的興趣、消費(fèi)能力、以及愛(ài)好、和性格都是不相同的，但是大體的話是可以分成求美感的、求實(shí)惠的、求新產(chǎn)品的、以及求廉價(jià)的、還有求品牌的等等的這幾種類型。作為一家化妝品專賣店加盟店鋪的銷售人員要能夠用心的揣摩消費(fèi)者們的購(gòu)買心理，同時(shí)還要可以根據(jù)消費(fèi)

4、者們的這些購(gòu)買的心里去對(duì)癥下藥，再來(lái)進(jìn)行一個(gè)有效推銷?；瘖y品銷售心得分享篇2我揉揉發(fā)疼的腦袋，翻看著員工提上來(lái)的新產(chǎn)品上市方案，不禁再一次失望的搖搖頭。作為一家著名的化妝品代理公司，我們時(shí)刻都繃緊神經(jīng)備戰(zhàn)著。如今越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，如果我們不能夠出彩，那么我們只有出局的份。今年我們部門(mén)的新產(chǎn)品上市是個(gè)重頭戲，如果計(jì)劃制定的不完善，策劃的不成功，我看我這個(gè)北區(qū)的銷售經(jīng)理也得下臺(tái)了。我無(wú)奈的看著圍坐在會(huì)議桌邊的一群人，估計(jì)是我的臉色不太好看，大家都不敢吱聲了。大家再想想看，別都不吭聲了，這次的新產(chǎn)品上市到底我們?cè)搹哪男┓矫嬷謥?lái)做?前期我們做的幾次產(chǎn)品上市的策劃方案或多或少都有點(diǎn)問(wèn)題，我不希望這

5、次我們?cè)僮龅脑愀?。林總，我覺(jué)得我們這次可以利用這個(gè)化妝品本身的品牌來(lái)做點(diǎn)噱頭，比如贈(zèng)送禮品、買多少送多少。外聯(lián)部小王插嘴道。這個(gè)提議太單一了，現(xiàn)在很多商場(chǎng)、公司都在做這樣的促銷和產(chǎn)品上市，根本沒(méi)有吸引力。策劃部張琪說(shuō)道。上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城我環(huán)視著跟著我的這批手下，你們應(yīng)該都知道：每一次的戰(zhàn)爭(zhēng)都必須運(yùn)籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外。而今商場(chǎng)也一樣，為了保持企業(yè)的市場(chǎng)活力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，很多企業(yè)試圖通過(guò)持續(xù)不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷售增長(zhǎng)。我們作為一家大型的代理公司，銷售額持續(xù)上漲也是因?yàn)檫@個(gè)原因。不管怎么樣，這次的新產(chǎn)品上市宣傳策劃我希望大家能想的完美一點(diǎn)，如果我們不能

6、做到策劃周密，效果明顯，那么我們還不如找別人來(lái)幫我們做!林總，要不我們真找家策劃公司試試?秘書(shū)小娜突然對(duì)著我一笑。這個(gè)點(diǎn)子可以考慮。我敲敲桌子，這樣吧，小娜你就去找下策劃公司的事情，這次新產(chǎn)品上市的事情，我們下午下班前再開(kāi)個(gè)會(huì)，到時(shí)再定奪吧，散會(huì)。剛進(jìn)辦公室，小娜就打了內(nèi)線進(jìn)來(lái)，小丫頭很激動(dòng)似的，林總，我找到了一家策劃公司，是北京的一家公司，麥肯.光華(北京)國(guó)際品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，他們的產(chǎn)品很多，包括新產(chǎn)品上市策劃、企業(yè)招商策劃、營(yíng)銷策劃啦等等，這可是上搜了后找我朋友問(wèn)的，他們公司有用這家搞策劃，效果很好的。我先看看吧。掛了電話，我站做的很精致，產(chǎn)品介紹的也很詳細(xì)，站的電話，我打電話過(guò)去跟對(duì)方

7、溝通了一下，說(shuō)了下我們的時(shí)間緊迫性和產(chǎn)品性能，對(duì)方兩個(gè)小時(shí)后立馬給我們草擬了一個(gè)方案。速度之快，專業(yè)之深，讓人驚嘆。他們策劃的方案從前期的市場(chǎng)調(diào)研，到后期的善后，都做的很完整也很細(xì)致。通過(guò)對(duì)同類產(chǎn)品的比較以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)和評(píng)估，很形象的反射出她們的專業(yè)水平。下午的會(huì)議，我將麥肯.光華給我們制定的方案轉(zhuǎn)發(fā)給大家，大家都一直表示認(rèn)同，都感嘆其服務(wù)的周到和專業(yè)的精湛。在隨后的一個(gè)月中，我們的新產(chǎn)品上市了，策劃的很成功，取得了空前的銷售效果和名氣，我想未來(lái)我們還是需要這樣的策劃公司，他們用她們精湛的專業(yè)知識(shí)，熱心細(xì)致的服務(wù)態(tài)度交出了一份完美的市場(chǎng)答卷?；瘖y品銷售心得分享篇3賺錢難，就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)難各種困難擺

8、在我們面前，各種障礙，好像成功的道路上總是荊棘遍地，一不小心就會(huì)遍體鱗傷。就算歷盡千辛萬(wàn)苦，跟眾多人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)崗位，最終獲得勝利，可是職場(chǎng)同樣是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，走進(jìn)職場(chǎng)意味著將要在戰(zhàn)場(chǎng)上浴血奮戰(zhàn)，就算僥幸存活到最后也會(huì)傷痕累累。更何況在職場(chǎng)中，不可能一帆風(fēng)順，順風(fēng)順?biāo)?，更不可能做到心安理得。而且?dāng)你還只是小兵一枚的時(shí)候，很有可能被你的上司當(dāng)做炮灰，時(shí)刻準(zhǔn)備犧牲。你的遠(yuǎn)大夢(mèng)想，事業(yè)上的鴻鵠之志隨時(shí)都有可能夭折。有沒(méi)有想過(guò)自己創(chuàng)業(yè)，資金不夠可以加盟，不用靠家里的關(guān)心借錢，更不用擔(dān)心血本無(wú)歸，賠了夫人又折兵?；瘖y品行業(yè)是近年來(lái)快速消費(fèi)的佼佼者，愛(ài)美是女人的天性，跟何況現(xiàn)在的男士化妝品也很有市場(chǎng)需求?，F(xiàn)

9、在市場(chǎng)上銷售的各大化妝品品牌，大多都是國(guó)外產(chǎn)品，并且價(jià)格昂貴。眾多的國(guó)外產(chǎn)品搶占中國(guó)市場(chǎng)，我們是否應(yīng)該振興中國(guó)的日化產(chǎn)業(yè)，加快中國(guó)日化的的進(jìn)步。通過(guò)朋友介紹我加盟了隆力奇電子商務(wù)，他們的理念就是一臺(tái)電腦，一杯咖啡，一種智慧，一份堅(jiān)持，一生精彩，開(kāi)始時(shí)有些疑惑，并不是很了解，聽(tīng)了隆力奇羽凡老師的講解，看過(guò)隆力奇的陽(yáng)光講解系統(tǒng)之后我茅塞頓開(kāi)，原來(lái)是把家庭的日用品開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖?，隆力奇電子商?wù)是一個(gè)上創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，只要有電腦，會(huì)電腦基本操作，經(jīng)常在線，專職兼職都可以做。成為隆力奇電子商務(wù)的會(huì)員每天要做的事就是上消費(fèi)者，所以我每天的工作內(nèi)容就是做四件事：宣傳，溝通，帶人注冊(cè)，復(fù)制新人。讓更多的人用隆力奇的產(chǎn)品，讓更多的人成為隆力奇的會(huì)員，成為隆力奇的經(jīng)銷商。前期一兩個(gè)月我的收入是1-2千，5個(gè)月后的收入將是5000元，一年后我的月收入是在1-2萬(wàn)?，F(xiàn)在我從事隆力奇的