大潤發(fā)促銷活動策劃方案參考

1、大潤發(fā)促銷活動策劃方案參考主題：“豬年康、樂、發(fā)，      盡 在 大 潤 發(fā) ”     目   錄一  任務概述二  市場分析（一）消費者節(jié)日期間對超市需求的分析（二）競爭對手的分析（三）消費者對去超市購物因數分析三  促銷活動主題四  促銷活動設計（一）特價促銷活動（二）贈送促銷活動（三）抽獎促銷活動（四）健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動五  促銷宣傳設計六  促銷費用預算七  促銷活動進度安排八 

2、; 附件（一）附件一（二）附件二（三）附件三（四）附件四一 任務概述    因參加揚州市江海職業(yè)技術學院工商051班市場營銷課程實訓，我們營銷實訓第二小組對2007年“春節(jié)”消費市場調研。供揚州大潤發(fā)超市策劃人員參考。    大潤發(fā)總部在上海、合資方是臺灣潤泰集團。創(chuàng)辦于1997年，在全國有50多家分店，每家分店有員工1000人左右，超市內商品品類達2萬多種，由蘇州物流中介流配送。揚州市大潤發(fā)超市公司位于揚州江東路2號，成立于2001年5月，是實行會員制的購物廣場。它是一個年輕有活力、領導層、觀念新、經驗豐富，擁有最先進的電腦系統（運

3、用于顧客管理，廠商管理，商品，財務）會員制的倉儲超市。本公司提供豐富的商品選擇，以“長期低價”滿足更多的顧客書以萬計的商品種類，包括生鮮食品、生活雜貨、五金百貨等各方面，一一為消費者把關，使各店隨時供應最齊全、最新鮮、最便宜的商品；2001年更增加進口及自營商品的品項，以“市場最低價”把越來越多的商品，以越來越便宜的價格，滿足越來越多的顧客。呈現多元化賣場形態(tài)，兼具休閑開心便利的消費需求；公司還擁有煙酒專賣權，并享受全市煙草、酒類網絡的批發(fā)經營權，因而供貨和商場質量有保證；飲料和酒類方面價格較低；再加上有大賣場、賓館、商場24小時配送到為主營業(yè)務的大眾配送中心作為超市公司后盾；公司的這些條件都

4、為有效開展2007年“春節(jié)”的促銷活動打下了扎實的基礎。    隨著揚州GDP的大副度增長，人們的收入水平有了明顯的提高，對假日生活質量有了進一步的需求，“吃得講究，玩得盡心”已成為大多數家庭的假日消費需求。以什么樣的促銷方式來迎合消費者，滿足他們的假日消費需求，是每個商家迫在眉睫所要交的答案。    本次促銷的目的就是要抓住這次絕好的銷售時機，使揚州大潤發(fā)超市能在春節(jié)期間，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額比平時增長50%，提高毛利率；通過促銷，提升本企業(yè)在消費者心目中的形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；通過促銷，增強本企業(yè)的營銷競爭力，

5、能與競爭對手進行抗衡。由于本年春節(jié)為2月18日，這次促銷活動將“情人節(jié)”、“春節(jié)”合并為一個促銷活動，因此本次促銷活動時間較長，以三周為妥?？紤]到雙休日因素，本促銷活動應從2月13日開始，整個促銷活動的具體時間為2007年2月13日至2007年3月4日（星期二），共計20天。參加這次促銷活動的為揚州市大潤發(fā)超市公司。 二 市場分析         2007年1月5日，我們在州市區(qū)開展了街頭的市場調查，完成了160份調查表。根據這些調查資料，我們進行了匯總，整理和分析。具體分析如下：（一）消費者節(jié)日期間對超

6、市需求的分析       春節(jié)期間，揚州居民具有非常大的消費潛力。揚州的GDP每年都有大幅度的增長，人們的收入水平也有很大的提高。經調查17.5%的家庭月收入在10002000元，28.75%的家庭月收入在20003000元，8.75%的家庭月收入在3000元以上。消費水平與收入水平往往都是成正比的。       揚州消費者的購物習慣有了很的改變，對于一般的生活消費品，都喜歡去超市購買。在“春節(jié)”期間，消費著需要哪些商品捏？調查結果顯示，節(jié)日期間消費者希望購買的商品分類為：飲

7、料，生鮮食品，休閑食品，速凍食品，熟食，保健禮品，酒類，糖果，糕點，巧克力，南北土特產。經分析，揚州消費者對上述的商品的選擇往往喜歡有一定的品牌知名度，明顯的價格優(yōu)勢的商品。在節(jié)日促銷商品的確定時，不僅要考慮其需求量，還要考慮其商品的品牌與價格?？傊严M者喜歡的商品作為本次促銷活動對象。根據“2080原則”，即商場80%的利潤來自于20%的主力商品，作為大潤發(fā)揚州店現有的門店規(guī)模，這次促銷對象可以確定了60種特價商品。（見附表一，二）       調查結果還顯示了消費者對節(jié)日期間的促銷方式的選擇偏好。顧客大多數對特價，贈品，免費使

8、用，優(yōu)惠券，抽獎等這些促銷方式感興趣。為此，在本次節(jié)日促銷中，應該充分運用這些方式。       另外，揚州消費者之所以喜歡去超市購買物品，因為超市的購物環(huán)境與氣氛都能被他們所接受。因此，在本次促銷策劃時，如何設計商場環(huán)境，注意商品陳列，尤其是節(jié)日氣氛的布置都要進行全面的考慮（二）競爭對手的分析       調查結果表明，消費者在春節(jié)期間比較喜歡去蘇果（30.6%），大潤發(fā)（24.4%）聯華（20%）時代（14.4%）農工商（6.1%）等這幾家超市。就以華聯超市公司來分析，該

9、公司1999年以73億元的年銷售規(guī)模和92.3的增長幅度，超過了一直穩(wěn)居中國零售業(yè)龍頭地位的上海第一百貨商店，坐上了第一把交椅，其門店數已達到了1225家，2001年的銷售總額達到了140.6億元。它的大型智能化配送中心以及化療全國商品采購建網戰(zhàn)略為其物流配送及供貨提供保證。聯華采用全方位的促銷戰(zhàn)略，在整個國內消費者中產生了很大的影響。華聯將是大潤發(fā)最為重要的競爭對手之一。在設計促銷放案時，我們必須避其鋒芒，發(fā)揮自己的優(yōu)勢和長處。蘇果，時代兩個強手也不能掉以輕心。   (三)  消費者對去超市購物因數分析     

10、  根據調查的結果顯示，消費者對去超市購物因數看重的有商品價格低（20.18%）商品品種多（27.98%）購物環(huán)境好（12.39%）信譽好（19.27%）員工服務態(tài)度好（14.22%）促銷活動吸引人（5.96%）。由此可見，在本次策劃中大潤發(fā)要努力做到以下幾點：貨架排列整齊，行走通道要寬敞。商品種類要多樣化，盡可能的滿足消費者的需求?？傮w價格要優(yōu)惠于其他賣場，超市。以吸引更多的消費者。店堂總體布置要體現年味，注重節(jié)日氣氛，保持環(huán)境的舒適。加大接送車班次，在春節(jié)消費期間保持良好的接送服務。在消費高峰期間，增加收營人員的配制以保證消費者能夠便捷的消費。三 促銷活動主題主題：豬年康、樂、發(fā)

11、，盡在大潤發(fā)。表現： 春節(jié)是中國傳統佳節(jié)。今年恰逢豬年，豬讓人聯想到康樂，和諧，溫馨，富足。 此主題突出表現為消費者在豬年春節(jié)想要健康，快樂，發(fā)財致富，營造和諧家庭氛圍的愿望都能在大潤發(fā)實現。在大潤發(fā)所購的產品是優(yōu)質的，物美價廉的，有利消費者健康的；購物環(huán)境是和諧的；購物的過程是快樂的；帶給消費者發(fā)財運是無限的。四 促銷活動設計      調查數據顯示，43.75%的消費者認為特價促銷最有吸引力，緊接著的是贈品促銷，認同人數占22.5%。還有對免費使用、消費滿一定價格送貨上門、優(yōu)惠券、抽獎等促銷方式感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用一下

12、方式： 一、特價促銷活動選擇30種商品以“春節(jié)酬賓價”促銷，商品價格下降15%-20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用由廠商笑話。但大潤發(fā)超市要做好這些商品的廣告宣傳，展臺布置和商品陳列?；顒泳唧w操作方案見附表。 二、贈送促銷活動另選30種商品通過買一松驛，買大送小的促銷方式，刺激消費者購買更多的商品，贈送促銷所涉及的商品由該廠商負責，但大潤發(fā)超市要做好這些商品的廣告宣傳，賣場布置和商品陳列。以促銷方式角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列?；顒泳唧w操作方案見附表二。 三、抽獎促銷活動消費者在大潤發(fā)超市消費滿一定金額可以相應得到抽獎小票，憑抽獎小票進

13、行抽獎。獎品豐富，并有豬年的紀念價值。通過這種活動可以刺激消費者購買更多的商品。讓消費者在大潤發(fā)體會豬年的樂趣?；顒淤M用估計52000元?；顒拥木唧w操作方案見附表三。 四、健康、快樂禮品，禮金送上門促銷活動聯系2-3家食品場上，以雙方名義在春節(jié)期間進行禮品，禮金送上門活動。贈送對象：超市的會員中去年消費總額前50名。贈送物品：優(yōu)質香腸一袋，精品奶粉一袋，5升食用油一桶，這些商品是國家認證的綠色食品，由廠商負責。贈送禮金：888元×5044400元邀請部分媒體進行報道，媒體報道費用估計100000元此活動主要建立了超市和商家與消費者良好的公共關系。樹立了企業(yè)在消費者心目中的良

14、好形象，提升了超市和商家的知名度，美譽度。為超市春節(jié)期間的促銷活動營造了和諧氣氛。 五、情侶豬吉祥物促銷活動在2月14日情人節(jié)那天一次性購物滿99元者免費贈送情侶豬吉祥物一對（限量2000對）活動費用估計為20000元  五 促銷活動宣傳設計 （一） 廣告宣傳對象：揚州大潤發(fā)超市                        &

15、#160; 預算金額：10900元負責人：廣告宣傳部                    期限：2007/2/12之前全部完成 項目            總量        要求   &

16、#160;      作用          費用預算張貼促銷海報    60張      店內張貼    介紹賣場贈品       300元放置廣告牌      50個      店外放置

17、    宣傳活動內容       200元懸掛彩色豬氣球  2000個    店堂布置     渲染節(jié)日氣氛      4000元懸掛喜慶紅旗     36面     店門口布置   突出活動主題       200元懸

18、掛情侶豬彩旗  150面      店內懸掛    突出活動主題      1000元懸掛金豬燈籠    1000個     店外懸掛    烘托賣場氣氛      5000元粘貼抽獎宣傳海報 100張   店內外張貼    傳遞活動信息  

19、;     200元合計                                            

20、0;        10900元 （二）商品展示宣傳特別展示區(qū)：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展臺，根據春節(jié)不同。主題來布置主要商品端頭展示：促銷商品堆放貨架兩端并注意商品的陳列。堆頭展示：在賣場過道區(qū)域作落地陳列促銷商品，可以搞商品組合區(qū)。上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。（三）賣場廣播宣傳在促銷期間，間隔播放春節(jié)有關歌曲烘托氣氛，如慶春節(jié)，豬之歌，健康歌，歡樂中國年等歌曲，使消費者投入到邊欣賞樂曲邊安心購物的

21、過程中。六 促銷費用預算本次促銷總費用安排如下：廣告宣傳費用：                          10900元健康快樂禮品、禮金送上門活動費用       144400元抽獎活動費用：       

22、60;                  52000元情侶豬吉祥物活動費用：                  20000元共計：           

23、;                   227300元考慮到實際使用中的不可預見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應留些余地，整個情人節(jié)、春節(jié)促銷活動總費用預算228000元。七 促銷活動進度安排時間                  

24、0;  工作布置                     負責部門1/15-1/22            與供應商洽談促銷事宜            

25、0;  采購部1/31以前                 備貨結束                      采購部2/1        

26、             制作DM廣告                  廣告宣傳部2/3-2/7               準備全部pop廣告  

27、               廣告宣傳部2/8                   發(fā)送DM廣告               &#

28、160;    廣告宣傳部2/9         健康、快樂禮品，禮金送上門活動準備會議   店長、公關部2/10                  海報張貼、廣告擺放