幼兒教材的市場(chǎng)調(diào)查

1、幼兒教材市場(chǎng)分析報(bào)告很多人都說(shuō)幼兒教育領(lǐng)域是黃金領(lǐng)域， 主要原因有兩點(diǎn)：一是受眾群體龐大，全國(guó) 13 億人口中，有 1.4 億是 07 歲的兒童；二是教育投資比例的加大，現(xiàn)如今，我國(guó)家庭平均在幼兒教育上的投資占家庭總收入的 30%左右，且這個(gè)比例還在逐年上升。 全國(guó)有 1.5 億的低齡兒童， 我們出版行業(yè)要吃的蛋糕有多大呢？根據(jù)官方的統(tǒng)計(jì)， 全國(guó) 47歲的兒童數(shù)量在 7 千萬(wàn)左右，其中在幼兒園就讀的孩子數(shù)量在 3400 萬(wàn)左右（這一數(shù)據(jù)在逐年上升）。孩子要上幼兒園學(xué)習(xí)，就需要配套的教材， 因?yàn)橛變浩陂g學(xué)習(xí)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)不是學(xué)了多少具體的知識(shí) （主要培養(yǎng)孩子的認(rèn)知能力、判斷能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力等

2、），所以幼兒園在選擇教材上的自由度就比較大。目前幼兒教材市場(chǎng)是比較混亂的， 各個(gè)省市的市場(chǎng)狀況也不盡相同， 有些地區(qū)的教委不直接干涉教材的選購(gòu)， 有些地區(qū)的教育部門(mén)要求其管轄區(qū)域內(nèi)的園所使用統(tǒng)一的指定教材。呈現(xiàn)出的結(jié)果就是市場(chǎng)上的幼兒教材品種達(dá)到了幾百種，產(chǎn)品的質(zhì)量、花樣、價(jià)格和折扣是非常的多樣化。幼兒教材主要有三類(lèi)產(chǎn)品，分別是：主教材（涵蓋一些常規(guī)的教學(xué)科目，通常為：語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、藝術(shù)、社會(huì)、健康、科學(xué)等）、特色教材（目前主要的特色教材有英語(yǔ)、 美術(shù)、音樂(lè)、 手工、拼音、字寶寶、閱讀、 禮儀等）、練習(xí)冊(cè)（主要有拼音練習(xí)冊(cè)、漢字練習(xí)冊(cè)、美術(shù)練習(xí)冊(cè)和其他練習(xí)形式的試卷等）這么多類(lèi)型的產(chǎn)品， 其市場(chǎng)

3、又是怎樣的呢？主教材是銷(xiāo)量最大的產(chǎn)品， 是幼兒園教學(xué)必須的， 全國(guó)有 3400 萬(wàn)的在園幼兒， 就意味著有 3400萬(wàn)套的主教材銷(xiāo)量。其次是特色教材， 全國(guó)范圍內(nèi)， 城鎮(zhèn)幼兒園基本都開(kāi)設(shè)了三門(mén)以上的特色課程（農(nóng)村幼兒園多數(shù)不開(kāi)設(shè)） ，全國(guó)范圍內(nèi)城鎮(zhèn)幼兒園里有多少在讀的孩子呢有 1800 萬(wàn)，這就意味著一套特色教材面向的終端是 1800 萬(wàn)人次。練習(xí)冊(cè)這塊主要是拼音和漢字， 但是國(guó)家教委是不贊成幼兒學(xué)習(xí)這些生硬的知識(shí)的，所以其銷(xiāo)量是呈下降趨勢(shì)的。目前的市場(chǎng)環(huán)境是怎樣的呢？市場(chǎng)上的產(chǎn)品就質(zhì)量而言分為中、高、低三個(gè)檔次，低端的主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)， 中端的主要針對(duì)城鎮(zhèn)的一般幼兒園，高端的針對(duì)收費(fèi)較高的幼

4、兒園， 隨著幼兒園學(xué)費(fèi)的不斷提高， 家長(zhǎng)對(duì)教材的要求也越來(lái)越高，未來(lái)市場(chǎng)的主流肯定是高端的產(chǎn)品。 高端的產(chǎn)品主要體現(xiàn)在高質(zhì)量、 高定價(jià)上。主教材領(lǐng)域目前沒(méi)有特別高端的產(chǎn)品， 其定價(jià)基本在每本 5 元左右，市場(chǎng)上 銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品是教育科學(xué)出版社的和鳳凰康軒的產(chǎn)品，其定價(jià)均是 5 元每本， 這兩種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力主要是產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。 特色課領(lǐng)域， 各個(gè)檔次產(chǎn)品 的質(zhì)量和定價(jià)差距很大，就單個(gè)科目而言，便宜的一套 20 元左右，貴的有幾百 塊的。一套成功的產(chǎn)品單學(xué)期的銷(xiāo)售額可以達(dá)到千萬(wàn)以上，市場(chǎng)前景非常之大。市場(chǎng)這么大， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又這么多， 新的產(chǎn)品有沒(méi)有生存空間呢？答案是肯定的。教育類(lèi)產(chǎn)品是要不

5、斷升級(jí)的， 通常一套產(chǎn)品的生命周期是兩年左右， 兩年 后不做升級(jí)調(diào)整，其市場(chǎng)份額會(huì)快速下滑。 就主教材而言，多數(shù)產(chǎn)品依據(jù)的是“多 元智能”和“蒙氏”的教育理念， 兩種理念雖好， 但是彼此獨(dú)立， 市場(chǎng)上目前沒(méi) 有融合主流教育理念且很好結(jié)合中國(guó)國(guó)情的產(chǎn)品， 我們出版行業(yè)提供的產(chǎn)品距離 幼兒、老師和家長(zhǎng)需要的產(chǎn)品是有一定距離的。 其次是特色課， 英語(yǔ)方面是競(jìng)爭(zhēng) 最激烈的， 產(chǎn)品也相對(duì)成熟， 但是其他科目的產(chǎn)品形式和內(nèi)容就比較單一， 基本 都是彼此的互相模仿，一套好的適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品就可以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們?nèi)绾稳胧?？先確定我們首先要涉足的領(lǐng)域，是主教材還是特色課程。在產(chǎn)品制作上要突出產(chǎn)品特色， 銷(xiāo)售

6、上要以服務(wù)為導(dǎo)向。 特色課領(lǐng)域， 很難同時(shí) 打造多套高端的優(yōu)秀產(chǎn)品， 這個(gè)時(shí)候就需要我們打造一個(gè)精品來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。幼兒教材發(fā)展的三個(gè)趨勢(shì)目前，市場(chǎng)上的幼兒教材五花八門(mén)， 品種繁多。 這與幼兒園的教材選用機(jī)制 密切相關(guān)。 一般來(lái)說(shuō)，公辦幼兒園使用的教材較為統(tǒng)一， 許多地區(qū)的幼兒園都要 使用經(jīng)省教育廳中小學(xué)教材審定委員會(huì)審定的教材。 而民辦幼兒園在選擇教材方 面有較大的自主性， 其中不少幼兒園在教材的選擇上缺乏科學(xué)依據(jù)， 許多教材制 作粗糙，而且“小學(xué)化”現(xiàn)象突出，對(duì)幼兒的成長(zhǎng)產(chǎn)生了惡劣的影響。隨著公辦幼兒園比例的加大和政府對(duì)學(xué)前教育的日益重視， 今后幼兒教材開(kāi)發(fā)和選用的方向?qū)⒏右?guī)范。

7、各種出版力量在幼兒教材領(lǐng)域的共同努力和多種嘗 試，也使幼兒教材的發(fā)展日益品牌化和多樣化。 從產(chǎn)品類(lèi)型上來(lái)看， 幼兒教材主要包括兩大類(lèi)，一類(lèi)是主教材，通常按照語(yǔ)言、藝術(shù)、社會(huì)、健康、科學(xué)五大領(lǐng) 域分類(lèi)或者按照主題分類(lèi)， 在領(lǐng)域或主題之下再按照年齡段分為托班、 小班、中 班和大班不同的幼兒用書(shū)， 還包括教師用書(shū)及配套操作材料等。 這類(lèi)教材綜合性 強(qiáng)，主要由師大社和教育社開(kāi)發(fā)和出版。 如北師大出版社的 幼兒園目標(biāo)與活動(dòng) 課程、幼兒園快樂(lè)與發(fā)展課程 ，教育科學(xué)出版社的 幼兒園主題式課程 ， 南京師大出版社的幼兒園滲透式領(lǐng)域課程等，都已經(jīng)形成了品牌。另一類(lèi)是特色教材，包括英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、美術(shù)、音樂(lè)、手工、拼

8、音、識(shí)字等各 種教材。這類(lèi)教材的開(kāi)發(fā)主體是民辦幼教機(jī)構(gòu)。 在一些領(lǐng)域已經(jīng)形成市場(chǎng)比較認(rèn) 可的品牌，如英語(yǔ)教材中的洪恩GOG學(xué)英語(yǔ)、HAPPYKIDS快樂(lè)兒童英語(yǔ)、神奇兒童英語(yǔ) 等。出版社通過(guò)自主開(kāi)發(fā)和版權(quán)引進(jìn)兩種方式也開(kāi)發(fā)了一些優(yōu) 秀的特色教材， 如浙江大學(xué)出版社“享受成長(zhǎng)系列”、 人民郵電出版社“培養(yǎng)兒 童社會(huì)性系列”、 少年兒童出版社“我四歲了”、 華東師大出版社“閱讀樹(shù)”系 列等。另外，蒙氏數(shù)學(xué)教材、奧爾夫音樂(lè)教材也都頗有影響?？偟膩?lái)說(shuō)，今后幼兒教材在內(nèi)容和形態(tài)方面將會(huì)更加豐富和多樣化， 呈現(xiàn)各類(lèi)教材百花齊放的繁榮 局面。營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不可少幼兒教材市場(chǎng)的日益壯大將帶來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)， 要想在

9、競(jìng)爭(zhēng)中勝出并贏得 一席之地，除了優(yōu)秀的幼兒教材產(chǎn)品之外， 良好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)是必不可少的。 將來(lái)， 幼兒教材的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)將主要在以下幾個(gè)方面展開(kāi)。首先，增加配套資源。 目前，中小學(xué)教材和高校教材的配套資源正日益完備， 幼兒教材也將走過(guò)這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程。 除了傳統(tǒng)的手工操作材料、 各種掛圖和玩 教具之外， 也需增加網(wǎng)絡(luò)配套資源， 提供各種多媒體材料供幼兒教師下載， 從而 使幼兒的課堂更生動(dòng)靈活。其次，加大培訓(xùn)力度。培訓(xùn)分為兩個(gè)方面，一方面是對(duì)幼兒教師的培訓(xùn)，另 一方面是對(duì)家長(zhǎng)的培訓(xùn)。 一套新的教材出來(lái)， 只有通過(guò)全面的培訓(xùn)才能讓教師掌 握教學(xué)教法。培訓(xùn)服務(wù)做得到位的出版社， 其幼兒教材將比較容易被幼兒園選用。出版機(jī)構(gòu)與各地的幼教書(shū)店和幼教服務(wù)中心一起為幼兒教師提供教研、 教學(xué)的培 訓(xùn)，包括組織專(zhuān)家講座、交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、開(kāi)展技能比賽等；對(duì)幼兒家長(zhǎng)的培訓(xùn)， 則通過(guò)幼兒園活動(dòng)和賣(mài)場(chǎng)講座等不同的方式來(lái)組織。最后，建立宣傳推廣陣地。 這包括線上和線下兩個(gè)層面的陣地。 一是線上的 網(wǎng)絡(luò)陣地。 比如在網(wǎng)站上設(shè)立配套資源， 加載教學(xué)視頻， 甚至開(kāi)通遠(yuǎn)程教學(xué)功能 等。二是線下的陣地，如定期或不定期