房地產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

1、、，-、.前言：即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭 , 站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì) , 我的心 已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里 . 我高興 , 我興奮 , 因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我, 我可以回報(bào)社會(huì) . 但是我又害怕又膽怯 , 我常常會(huì)捫心自問(wèn) : 我準(zhǔn)備好了嗎？是的 , 我在校園里生活了數(shù) 十載 , 而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界 ,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì) . 這 次的實(shí)訓(xùn)是一個(gè) 過(guò)度的橋梁，感謝老師給了我這次的機(jī)會(huì)。為期三周的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束， 這短短的 19 天對(duì)我這些即將走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)， 既是一 種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能

2、力，培訓(xùn)我在離開(kāi)學(xué)校 和家人羽翼保護(hù)下，如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià) 值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)，讓我由稚嫩向成熟更邁 進(jìn)了一步！不僅如此，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之 前我對(duì)房地產(chǎn)充滿(mǎn)了憧憬，但同時(shí)也有些懼怕。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò)，也害怕別人不愿意搭 理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。我的實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)是在南京路 - 銅山新區(qū)店， 這是我意義的第一個(gè)工作的地方。 那天，店長(zhǎng)陳 浩給了我們每人一張名片， 然后我們就開(kāi)始分成 2 組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個(gè)傻子一

3、樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問(wèn)不停的忙他 們自己的，仿佛我是空氣，當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過(guò)，兩個(gè)女 的店員后教我們打電話(huà)，搜房源。一晃一天就過(guò)去了。在今天，我們還知道了他們其實(shí)和我 們年紀(jì)上差不多， 只是經(jīng)歷了時(shí)間的磨練， 他們已經(jīng)心理上變得成熟， 真可謂社會(huì)磨礪人啊。一環(huán)以?xún)?nèi) 6000幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問(wèn)對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也 可以學(xué)到東西的。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問(wèn)一起去看房源。譬 如買(mǎi)賣(mài)房屋所要繳納的稅是按地方基準(zhǔn)價(jià)來(lái)計(jì)算的， 徐州市的房屋基準(zhǔn)價(jià)是：元 / 平方米，二環(huán)到一環(huán) 5700 元 / 平方米，三

4、環(huán)到二環(huán)是 4400 元/ 平方米，三環(huán)以外是 4000 元 / 平方米，其余的是 3500 元 / 平方米， 關(guān)于營(yíng)業(yè)稅的征收是按基準(zhǔn)價(jià)計(jì)算房屋總價(jià)的5.5%，個(gè)人所得稅征收的比例是 1%，過(guò)戶(hù)（契稅 +印花稅等）總共按 2.3%來(lái)算，傭金是房屋總價(jià)的 2%也可以是買(mǎi)賣(mài)雙方各一個(gè)點(diǎn)， 再到貸款稅按千分之三 +300 元的手續(xù)費(fèi)， 所以總共需要交的 稅基本就這幾種。 同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)還教了我如何來(lái)認(rèn)識(shí)房屋的戶(hù)號(hào)、 坐落，怎樣看臥室、 客廳、 衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造， 怎樣的是坐南朝北， 怎樣的是坐北朝南以及周?chē)沫h(huán)境如何， 正如他們所說(shuō)的， 我實(shí)訓(xùn)也就十九天， 不想學(xué)玩玩就過(guò)去了， 想學(xué)的話(huà)，

5、 在這十九天里是可 以真的可以學(xué)到很多東西！工作的這段時(shí)間，我們還有幾次總體的培訓(xùn)，講些房地產(chǎn)的基本知識(shí)和經(jīng)紀(jì)人的基本常 識(shí)。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩，是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時(shí)比較閑，我還 會(huì)坐在那聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)之間談話(huà)，置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)的交流，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn) 比較豐富的置業(yè)顧問(wèn)：如何防止客戶(hù)與防治私下談價(jià)？有經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問(wèn)則說(shuō)：這不是當(dāng)時(shí) 就能處理好的事，在你到買(mǎi)房去看房時(shí)，實(shí)現(xiàn)就該做好充分的準(zhǔn)備來(lái)防止他們私下談價(jià)，而 不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決！那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確，工作中存 在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢

6、磨去領(lǐng)悟。不 是光用想，想只是行動(dòng)的開(kāi)始，但不是行動(dòng)的執(zhí)行者。" 實(shí)踐出真知 " ，這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的匕宗旨。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)， 我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西， 因?yàn)殡m然是短短的十九天， 但學(xué)到的遠(yuǎn)比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒(méi)有他們的幫助，我可能不會(huì) 這么順利的完成實(shí)訓(xùn)，并且還學(xué)到那么多知識(shí)，在離別的時(shí)候，對(duì)他們每個(gè)人不僅充滿(mǎn)的是感激，也有對(duì)與他們這么多天相處的不舍，同時(shí)也很感謝學(xué)校提供的這次機(jī)會(huì)，讓我明白， 假如我已經(jīng)是一名工作者，我會(huì)如何在現(xiàn)實(shí)中把握自我：踏實(shí)的走好每一步，不做作；注意加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的配合， 不一意孤行；聽(tīng)從上級(jí)的安排，不盲從；把握自己

7、的 方向，不 篇二：房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)（1）、實(shí)習(xí)時(shí)間 2013 年 6 月（2）、實(shí)習(xí)目的 通過(guò)到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的參觀實(shí)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。（3）、實(shí)習(xí)內(nèi)容 主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：性質(zhì)，開(kāi)發(fā)商，地理位置，總占地面積， 總建筑面積，、開(kāi)發(fā)商情況。3 、項(xiàng)目提出的背景（投資環(huán)境分析）4 、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)時(shí)間，建設(shè)條件， 位的招投標(biāo)等，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，5678910111 、項(xiàng)目基本情況。 包括項(xiàng)

8、目名稱(chēng)， 建筑密度，容積率，各類(lèi)建筑構(gòu)成等。開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單 物業(yè)管理安排。主要客戶(hù)群分析。2、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，房型戶(hù)型，、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案。、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)方案和渠道。、項(xiàng)目的收入估算。、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算。、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效果的建議等。4）、實(shí)習(xí)過(guò)程。我們小組共 10人，在 6月 9號(hào)早上八點(diǎn)半 早學(xué)校南門(mén)集合，到未來(lái) 域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)，到達(dá)未來(lái)域后，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢(xún)問(wèn)門(mén)崗等基本 工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來(lái)域的相關(guān)信息。另一小組也就是我被分配的 小組與未來(lái)域接待我們的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行各種

9、實(shí)習(xí)問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)與了解。接待我們的是負(fù)責(zé)物 業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門(mén)經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問(wèn)問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)記錄問(wèn)題，有人負(fù)責(zé) 拍照（獲得允許后） ，而我負(fù)責(zé)問(wèn)問(wèn)題和追加問(wèn)題、 拍照等相關(guān)工作。 最后通過(guò)我們對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi) 容的了解與未來(lái)域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢(xún)問(wèn)，涉及到商業(yè)機(jī) 密的我們主動(dòng)避開(kāi)，總之通過(guò)我們的不懈努力，完成了未來(lái)域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí)。（5）、收獲與體會(huì)1 、團(tuán)隊(duì)協(xié)作根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為 10 人，我們小組通過(guò)一天時(shí)間組合而成， 平常也很少在一起 實(shí)習(xí)或工作過(guò)，不過(guò)大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長(zhǎng)，積極帶領(lǐng)小組成員 分配任務(wù)，合理進(jìn)行人員布置與行程規(guī)劃

10、，小組內(nèi)的每一位成員沒(méi)有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每 個(gè)人都參與了未來(lái)域房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)查、詢(xún)問(wèn)、拍照、總結(jié)、討論等小組內(nèi)的共同工作，所 以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿(mǎn)完成離不開(kāi)小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。2 、個(gè)人提高此次未來(lái)域房地產(chǎn)實(shí)習(xí)精力，進(jìn)一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點(diǎn)，對(duì)房地 產(chǎn)行業(yè)的初步征地開(kāi)發(fā)到后期的銷(xiāo)售入住等專(zhuān)業(yè)問(wèn)題也有了很多實(shí)際的認(rèn)識(shí)，最重要的是為 以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也將課本上的理論知識(shí)與實(shí)際狀況進(jìn)行了 一次完美的整合與理解。指導(dǎo)老師：郝凌云學(xué)生：申志寬學(xué)號(hào)： 121410239班級(jí) :1214102專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇三：房地產(chǎn)培訓(xùn)個(gè)人心得體會(huì) 房地產(chǎn)培訓(xùn)個(gè)人心得

11、體會(huì) 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本 次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò) 此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下 有以下幾點(diǎn)：1 、做事情要有針對(duì)性： 此次培訓(xùn)主要分為兩部分， 第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模 式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)， 第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。 結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)， 第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi) 容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針 對(duì)

12、性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且 能提高質(zhì)量。2 、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步： 黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中， 提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝， 答案 很多。 有人說(shuō)三人合作， 一起去挑水； 也有人說(shuō)一人休息， 兩人去挑水。 我覺(jué)得最好的答案， 應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢？第一、前兩個(gè)答案 體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神， 但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。 明明一個(gè)人可以做的事情， 卻要大家一起做， 對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅 體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例

13、子得出， 很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝 利。3 、學(xué)會(huì)要善于 " 表現(xiàn)自己 " ：某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán)， 走到小區(qū)的門(mén)口， 看到一 位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地 板還是在 "做秀 "，他們的目的都已經(jīng)達(dá)到了， 并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。 從某方面講， 我們可以把善于 " 做秀 " 理解為善于 "表現(xiàn)自己 " ，在現(xiàn)實(shí)中那些善于 " 表現(xiàn)自己 "的人往往更能 受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，更得到大

14、家的認(rèn)同。而作為銷(xiāo)售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì)要善于 " 表現(xiàn)自己 " ，在今后的日子里要加油。除了上述幾點(diǎn)，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等，類(lèi)似收獲還有很多， 在此得出一個(gè)結(jié)論，只有通過(guò)不斷努力，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。篇四：房地產(chǎn) 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)心得體會(huì)關(guān)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)的心得體會(huì) 余源鵬老師主要從三個(gè)大的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)。 第一部分是 房地 產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識(shí)；第二部分是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程基礎(chǔ)知識(shí)；第三部分是房地產(chǎn)交易與營(yíng) 銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)；第四部分是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎(chǔ)知識(shí)。通過(guò)這次的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，我不僅明白了什么是房地

15、產(chǎn)？更了解到了從事于房地 產(chǎn)行業(yè)要注意些什么問(wèn)題。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)后，現(xiàn)在我知道了，房地產(chǎn)具體是指土地、 建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。又稱(chēng)不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn) 和地產(chǎn)的總稱(chēng)，兩者具有整體性和不可分割性；房地產(chǎn)的分類(lèi)，可以 按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來(lái)劃分；房地產(chǎn)市場(chǎng)分級(jí)：可以分為一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí) 市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)；建國(guó)以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸 內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式主要有土地開(kāi)發(fā)、 房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)經(jīng)營(yíng)； 房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程主要是： 選址、立項(xiàng)、取得土地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)工建設(shè)、啟動(dòng)銷(xiāo)售和竣工驗(yàn)收。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我 對(duì)" 什

16、么是房地產(chǎn) "有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，不再是之前的零散的知識(shí)體系，房地產(chǎn)對(duì)于我也不 再是一個(gè)陌生的行業(yè)。 總而言之，余老師的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)真讓我受益匪淺的課。 這節(jié)課，讓我認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，讓我了解到了房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域，更讓我學(xué)到了一 種對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)工作的態(tài)度。ps ：本課程是在智地網(wǎng)上的余源鵬房地產(chǎn)大講堂找的培訓(xùn)課！篇五：房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)房地產(chǎn)培訓(xùn)心得體會(huì) 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。本 次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò) 此次培訓(xùn)，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很

17、多道理，總結(jié)一下 有以下幾點(diǎn)：1 、做事情要有針對(duì)性： 此次培訓(xùn)主要分為兩部分， 第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模 式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)， 第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內(nèi)容。 結(jié)合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō)， 第二部分培訓(xùn)內(nèi)容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責(zé)、團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售技巧等一些內(nèi) 容，收益很大。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊，通過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán)，不夠針 對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性，這樣不僅能提高效率，而且 能提高質(zhì)量。2 、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步： 黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中， 提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝， 答案 很多。有人說(shuō)三人合作，一起去挑水 ; 也有人說(shuō)一人

18、休息，兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案， 應(yīng)該是一個(gè)和尚去挑水， 兩個(gè)和尚去打井。 為什么說(shuō)這是最佳的答案呢 ?第一、 前兩個(gè)答案體 現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神，但是卻造成了人力資源的浪費(fèi)。明明一個(gè)人可以做的事情，卻要大家一起做， 對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水，兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅 體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，而且進(jìn)行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出， 很多的時(shí)候，光有團(tuán)隊(duì)精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得最后的勝 利。3 、學(xué)會(huì)要善于 " 表現(xiàn)自己 " ：某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán)， 走到小區(qū)的門(mén)口， 看到一 位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地