房地產(chǎn)實訓心得體會

1、、，-、.前言：即將邁進大學生活的最后一個年頭 , 站在我面前的就是那個向往已久的工作社會 , 我的心 已經(jīng)開始飛進那里 . 我高興 , 我興奮 , 因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我, 我可以回報社會 . 但是我又害怕又膽怯 , 我常常會捫心自問 : 我準備好了嗎？是的 , 我在校園里生活了數(shù) 十載 , 而社會與校園是完全不同的兩個世界 ,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會 . 這 次的實訓是一個 過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。為期三周的實訓期已經(jīng)結束， 這短短的 19 天對我這些即將走入社會的學生來說， 既是一 種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能

2、力，培訓我在離開學校 和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價 值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁 進了一步！不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理！其實實訓之 前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭 理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。我的實訓地點是在南京路 - 銅山新區(qū)店， 這是我意義的第一個工作的地方。 那天，店長陳 浩給了我們每人一張名片， 然后我們就開始分成 2 組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個傻子一

3、樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他 們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女 的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我 們年紀上差不多， 只是經(jīng)歷了時間的磨練， 他們已經(jīng)心理上變得成熟， 真可謂社會磨礪人啊。一環(huán)以內(nèi) 6000幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也 可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬 如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的， 徐州市的房屋基準價是：元 / 平方米，二環(huán)到一環(huán) 5700 元 / 平方米，三

4、環(huán)到二環(huán)是 4400 元/ 平方米，三環(huán)以外是 4000 元 / 平方米，其余的是 3500 元 / 平方米， 關于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是 1%，過戶（契稅 +印花稅等）總共按 2.3%來算，傭金是房屋總價的 2%也可以是買賣雙方各一個點， 再到貸款稅按千分之三 +300 元的手續(xù)費， 所以總共需要交的 稅基本就這幾種。 同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、 坐落，怎樣看臥室、 客廳、 衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構造， 怎樣的是坐南朝北， 怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何， 正如他們所說的， 我實訓也就十九天， 不想學玩玩就過去了， 想學的話，

5、 在這十九天里是可 以真的可以學到很多東西！工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常 識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還 會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗 比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時 就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而 不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存 在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢

6、磨去領悟。不 是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者。" 實踐出真知 " ，這是個永遠不會變的匕宗旨。通過這次實訓， 我真的學到了許多在學校里面學不到的東西， 因為雖然是短短的十九天， 但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會 這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白， 假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我：踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合， 不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己

7、的 方向，不 篇二：房地產(chǎn)實習總結房地產(chǎn)實習總結（1）、實習時間 2013 年 6 月（2）、實習目的 通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務的參觀實習，增強學生對房地 產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開 發(fā)與經(jīng)營相關業(yè)務的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎。（3）、實習內(nèi)容 主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積， 總建筑面積，、開發(fā)商情況。3 、項目提出的背景（投資環(huán)境分析）4 、項目的開發(fā)建設時間，建設條件， 位的招投標等，項目的建設手續(xù)辦理情況，5678910111 、項目基本情況。 包括項

8、目名稱， 建筑密度，容積率，各類建筑構成等。開發(fā)建設過程如用地獲取、征地拆遷、主要承包單 物業(yè)管理安排。主要客戶群分析。2、項目的規(guī)劃設計方案，房型戶型，、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。、項目的投資額估算和融資方案。、項目的營銷方案和渠道。、項目的收入估算。、項目的經(jīng)濟效益測算。、關于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。4）、實習過程。我們小組共 10人，在 6月 9號早上八點半 早學校南門集合，到未來 域房地產(chǎn)進行實習，到達未來域后，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本 工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關未來域的相關信息。另一小組也就是我被分配的 小組與未來域接待我們的相關負責人進行各種

9、實習問題的詢問與了解。接待我們的是負責物 業(yè)管理有關的一個部門經(jīng)理，在交談中，有人負責提問問題，有人負責記錄問題，有人負責 拍照（獲得允許后） ，而我負責問問題和追加問題、 拍照等相關工作。 最后通過我們對實習內(nèi) 容的了解與未來域的相關信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機 密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實習。（5）、收獲與體會1 、團隊協(xié)作根據(jù)老師安排每個小組分為 10 人，我們小組通過一天時間組合而成， 平常也很少在一起 實習或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很認真，以魏翠紅為組長，積極帶領小組成員 分配任務，合理進行人員布置與行程規(guī)劃

10、，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象，每 個人都參與了未來域房地產(chǎn)項目的調(diào)查、詢問、拍照、總結、討論等小組內(nèi)的共同工作，所 以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結協(xié)作。2 、個人提高此次未來域房地產(chǎn)實習精力，進一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點，對房地 產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實際的認識，最重要的是為 以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了 一次完美的整合與理解。指導老師：郝凌云學生：申志寬學號： 121410239班級 :1214102專業(yè)：市場營銷篇三：房地產(chǎn)培訓個人心得體會 房地產(chǎn)培訓個人心得

11、體會 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本 次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過 此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結一下 有以下幾點：1 、做事情要有針對性： 此次培訓主要分為兩部分， 第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模 式和房地產(chǎn)項目的營銷， 第二部分講解有關銷售方面的內(nèi)容。 結合自己目前所處的職位來說， 第二部分培訓內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi) 容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針 對

12、性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且 能提高質(zhì)量。2 、只有創(chuàng)新才會進步： 黃維老師在培訓的過程中， 提到三個和尚怎么才能有水喝， 答案 很多。 有人說三人合作， 一起去挑水； 也有人說一人休息， 兩人去挑水。 我覺得最好的答案， 應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案 體現(xiàn)團隊精神， 但是卻造成了人力資源的浪費。 明明一個人可以做的事情， 卻要大家一起做， 對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅 體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例

13、子得出， 很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝 利。3 、學會要善于 " 表現(xiàn)自己 " ：某天黃維老師與朋友去看某樓盤， 走到小區(qū)的門口， 看到一 位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地 板還是在 "做秀 "，他們的目的都已經(jīng)達到了， 并且聽說那樓盤還是很有知名度。 從某方面講， 我們可以把善于 " 做秀 " 理解為善于 "表現(xiàn)自己 " ，在現(xiàn)實中那些善于 " 表現(xiàn)自己 "的人往往更能 受到領導的賞識，更得到大

14、家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于 " 表現(xiàn)自己 " ，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多， 在此得出一個結論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。篇四：房地產(chǎn) 基礎知識培訓心得體會關于房地產(chǎn)基礎知識培訓的心得體會 余源鵬老師主要從三個大的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關知識。 第一部分是 房地 產(chǎn)及其產(chǎn)權基礎知識；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營 銷基礎知識；第四部分是房地產(chǎn)規(guī)劃與建筑工程基礎知識。通過這次的房地產(chǎn)基礎知識培訓，我不僅明白了什么是房地

15、產(chǎn)？更了解到了從事于房地 產(chǎn)行業(yè)要注意些什么問題。房地產(chǎn)基礎知識培訓后，現(xiàn)在我知道了，房地產(chǎn)具體是指土地、 建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權益。又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn) 和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產(chǎn)的分類，可以 按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來劃分；房地產(chǎn)市場分級：可以分為一級市場、二級 市場和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸 內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、 房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營； 房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是： 選址、立項、取得土地、規(guī)劃設計、開工建設、啟動銷售和竣工驗收。通過系統(tǒng)的學習，我 對" 什

16、么是房地產(chǎn) "有了一個整體的認識，不再是之前的零散的知識體系，房地產(chǎn)對于我也不 再是一個陌生的行業(yè)。 總而言之，余老師的房地產(chǎn)基礎知識培訓真讓我受益匪淺的課。 這節(jié)課，讓我認識了房地產(chǎn)這個行業(yè)，讓我了解到了房地產(chǎn)銷售這個領域，更讓我學到了一 種對學習對工作的態(tài)度。ps ：本課程是在智地網(wǎng)上的余源鵬房地產(chǎn)大講堂找的培訓課！篇五：房地產(chǎn)培訓心得體會房地產(chǎn)培訓心得體會 從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本 次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過 此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很

17、多道理，總結一下 有以下幾點：1 、做事情要有針對性： 此次培訓主要分為兩部分， 第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模 式和房地產(chǎn)項目的營銷， 第二部分講解有關銷售方面的內(nèi)容。 結合自己目前所處的職位來說， 第二部分培訓內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi) 容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針 對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且 能提高質(zhì)量。2 、只有創(chuàng)新才會進步： 黃維老師在培訓的過程中， 提到三個和尚怎么才能有水喝， 答案 很多。有人說三人合作，一起去挑水 ; 也有人說一人

18、休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案， 應該是一個和尚去挑水， 兩個和尚去打井。 為什么說這是最佳的答案呢 ?第一、 前兩個答案體 現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做， 對于公司來說，領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅 體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出， 很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝 利。3 、學會要善于 " 表現(xiàn)自己 " ：某天黃維老師與朋友去看某樓盤， 走到小區(qū)的門口， 看到一 位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地