2020年4S店汽車銷售工作計劃精選

1、2020 年 4S 店汽車銷售工作計劃精選2020 年 4S 店汽車銷售工作計劃精選【篇一】、銷售核心流程完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式 按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深 入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個 管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響 銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在

2、 2020 年的工作中我們將深 入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。二、提高銷售市場占有率(1)現(xiàn)在某某的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的 “百事達(dá) ”商“社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格 問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他 們的擔(dān)心無

3、外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修 的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性 (更好的使用了解車輛 )、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成 為我們的優(yōu)勢。(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的 認(rèn)知度。(4)當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項任務(wù)。新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己 并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種

4、種困難，為公司的效益盡到的努力。2020 年 4S 店汽車銷售工作計劃精選【篇二】、自身建設(shè)作為一名銷售人員，不管是做什么銷售其實都需要有著這么一個意識，工作中一 定是做好自己在去做好工作，我一直認(rèn)為自己本身的一個能力是決定著工作的高度， 日常對于自己的一些要求我還是比較高的，我很明白自己在一個階段中需要去做什么， 我需要去學(xué)習(xí)，去完善自己，其實這已經(jīng)是一個固定的事情了，不管不是在什么時候?qū)τ谧约旱囊粋€建設(shè)都至關(guān)重要，學(xué)習(xí)是沒有盡頭的，我很相信自己在平時的學(xué)習(xí)對 工作的影響，作為銷售人員一貫的使用傳統(tǒng)的銷售方式，那么在工作中一定就不會有什么突破，這需要一個知識的積累，也需要開拓一下自己的眼界，

5、不管在工作中還是 在什么時候，學(xué)習(xí)一定是首要，跟進(jìn)時代跟進(jìn)潮流這一定沒錯。二、工作方面每一個銷售工作者一定是在乎自己的業(yè)績，業(yè)績是工作的一個保障，作為一名汽 銷人員沒有業(yè)績做什么都是毫無意義的，下半年的工作中我對于業(yè)績的看法就是提高自己能力，一定先要讓自己的能力能夠配得上自己理想的業(yè)績，這就是一個下半年我 努力的一個流程，工作需要重視，業(yè)績就是工作，在工作中我一直在監(jiān)督著自己，下半年的工作中努力做好業(yè)績，每一名銷售都是在努力了之后，學(xué)習(xí)了之后才能夠做到 這些東西，自己的工作一定是非常重要的，當(dāng)然前提是有著一個好的業(yè)績，這些事情我一定是需要不斷的努力，對于接下來的工作，我保持一個好的心態(tài)，這就是

6、我需要 做的事情。三、高質(zhì)量的服務(wù)接待客戶的時候一定為其提供一個高質(zhì)量的服務(wù)流程，讓每一個來看車的消費著 都滿意，其實作為一名銷售顧問不僅僅是業(yè)績，服務(wù)好每一個消費者才是王道，下半 年工作中一定向這方面出發(fā)。2020 年 4S 店汽車銷售工作計劃精選【篇三】、整裝待發(fā)作為即將開始的新的下半年的工作，這是一段新的工作之路，怎么能帶著 “牽掛 ” 上路?我必須要在開始的時候，將上半年的剩余的雜事都清理干凈，在后面以一個全新的狀態(tài)來參加工作，這樣才能不帶牽掛的進(jìn)行下半年的工作。二、個人方面的修整在上半年的工作中，我學(xué)到的東西可不僅僅是工作中的經(jīng)驗和技巧而已，通過對 自我的反省以及在工作中的觀察，我找

7、到了許多自己在平時工作上沒有做好的地方， 并在之后的工作中不斷的重復(fù)著改正和尋找的工作。截止到目前，我任然有許多的地方?jīng)]有改好，雖然我知道想要將自己的錯誤都改正，成為一個完美的人是不可能的，但是只要堅持去改變，我總會變得更加的出色!在下半年里，我會繼續(xù)堅持著這份工作，讓自己更加靠近理想的自己，也讓我的工作能 力更上一層樓。三、工作方面在工作上，我首先需要好好的對自己做好心態(tài)方面的調(diào)整。在上半年的工作中， 我發(fā)現(xiàn)面對現(xiàn)在的顧客，過去的銷售方式已經(jīng)不是特別適合了，我需要轉(zhuǎn)變我現(xiàn)在的 銷售方式，要去學(xué)會迎合顧客的要求，試著在下半年改變自己的銷售風(fēng)格。同時，也不要忘了像那些業(yè)績高的同事們?nèi)W(xué)習(xí)、討論。

8、他們能做的比我好， 定是有什么原因的，為了做好，我也要去試著去向這個方向改變。四、結(jié)束語下半年，我會繼續(xù)在夢想的道路上繼續(xù)努力，但是也不要在努力的方向上忘記了 自己前進(jìn)的目標(biāo)。努力朝著目標(biāo)前進(jìn)之前，不要忘記對自己訂下前進(jìn)的方向。2020 年銷售工作計劃精選篇四根據(jù)公司某某年度深圳地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標(biāo)及公司某 某年度的渠道策略做出以下工作計劃：、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城 市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持 續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。某某年度內(nèi)銷總量達(dá)到 19

9、50 萬套， 較 2020 年度增長 11.4%. 某某年度預(yù)計可達(dá)到 2500 萬-3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套.中國市場容量約為 3800 萬套,根據(jù)區(qū)域市場份 額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場的容量約為 40 萬套左右,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額 的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8% 左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年 一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及某某年 度的產(chǎn)品線 ,公司某某年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。 2020 年中國空調(diào)品牌約有 400 個，到 2020 年下降到 140

10、 個左右,年均淘汰率 32%。到 2020 年在格力、美的、海爾 等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達(dá) 60% 。 2020 年 度 LG 受到美國指責(zé)傾銷 ; 科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克 斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三 菱等品牌在 2020 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而 格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還 比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在某某年度計劃主抓六項工作1、銷

11、售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每 月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行 ）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。2、KA、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的 K/A 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)， 對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，

12、了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的 企業(yè)文化傳播和公司某某年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后 和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜 訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 2020 年至某某年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推 廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕 空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣， 不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶 外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置 （配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展 ）根據(jù)公司的 06 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨 時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行 ）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳