獨(dú)家國(guó)內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究

1、獨(dú)家 國(guó)內(nèi)外綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及商業(yè)模式研究前言隨著能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，分布式發(fā)電供能技術(shù)，能 源系統(tǒng)監(jiān)視、控制和管理技術(shù)，以及新的能源交易方式的 快速發(fā)展和廣泛應(yīng)用，綜合能源服務(wù)（集成的供電供氣 供暖供冷供氫電氣化交通等能源系統(tǒng)）近年來(lái)在 全球迅速發(fā)展，引發(fā)了能源系統(tǒng)的深刻變革，成為各國(guó)及 各企業(yè)新的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)和合作的焦點(diǎn)。國(guó)內(nèi)企業(yè)也紛紛掀起 了向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型的熱潮。因此，國(guó)外綜合能源服務(wù) 的發(fā)展如何，又有哪些商業(yè)模式值得借鑒顯得尤為重要。 原文首發(fā)于能源情報(bào)研究2017 第 4 期能源情報(bào)研究中 心 封紅麗（二）國(guó)外綜合能源服務(wù)典型案例 1.德國(guó) RegModHarz 項(xiàng) 目RegModH

2、arz 項(xiàng)目開(kāi)展于德國(guó)的哈慈山區(qū)，其基本物理 結(jié)構(gòu)為 2 個(gè)光伏電站、 2 個(gè)風(fēng)電場(chǎng)、 1 個(gè)生物質(zhì)發(fā)電，共 86MW 發(fā)電能力。生產(chǎn)計(jì)劃由預(yù)測(cè)的日前市場(chǎng)和日內(nèi)盤中 市場(chǎng)的電價(jià)及備用市場(chǎng)來(lái)決定。 RegModHarz 項(xiàng)目的目標(biāo)是 對(duì)分散風(fēng)力、太陽(yáng)能、生物質(zhì)等可再生能源發(fā)電設(shè)備與抽 水蓄能水電站進(jìn)行協(xié)調(diào)，令可再生能源聯(lián)合循環(huán)利用達(dá)到 最優(yōu)。其核心示范內(nèi)容是在用電側(cè)整合了儲(chǔ)能設(shè)施、電動(dòng) 汽車、可再生能源和智能家用電器的虛擬電站，包含了諸 多更貼近現(xiàn)實(shí)生活的能源需求元素。 RegModHarz 項(xiàng)目主要 措施有：（1）建立家庭能源管理系統(tǒng)。家電能夠“即插即用” 到此系統(tǒng)上，系統(tǒng)根據(jù)電價(jià)決策家電的運(yùn)

3、行狀態(tài)，根據(jù)用 戶的負(fù)荷也可以追蹤可再生能源的發(fā)電量變化，實(shí)現(xiàn)負(fù)荷 和新能源發(fā)電的雙向互動(dòng)。（ 2）配電網(wǎng)中安裝了 10 個(gè)電源 管理單元，用以監(jiān)測(cè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的電壓和頻率等運(yùn)行指標(biāo)， 定位電網(wǎng)的薄弱環(huán)節(jié)。 （ 3）光伏、風(fēng)機(jī)、生物質(zhì)發(fā)電、電 動(dòng)汽車和儲(chǔ)能裝置共同構(gòu)成了虛擬電廠，參與電力市場(chǎng)交 易。 RegModHarz 項(xiàng)目的典型成果也包含 3 個(gè)方面：（1） 開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了基于 Java 的開(kāi)源軟件平臺(tái) OGEMA，對(duì)外接的 電氣設(shè)備實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和設(shè)備服務(wù)，可獨(dú)立于生 廠商支持建筑自動(dòng)化和能效管理，能夠?qū)崿F(xiàn)負(fù)荷設(shè)備在信 息傳輸方面的“即插即用”，OGEMA 的軟件架構(gòu)。（2）虛擬 電廠直接

4、參與電力交易，豐富了配電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)控制手 段，為分布式能源系統(tǒng)參與市場(chǎng)調(diào)節(jié)提供了參考。 （3）基 于哈慈地區(qū)的水電和儲(chǔ)能設(shè)備調(diào)節(jié)，很好地平抑了風(fēng)機(jī)、 光伏等功率輸出的波動(dòng)性和不穩(wěn)定性，有效論證了對(duì)于可 再生能源較為豐富的特區(qū)， 在區(qū)域電力市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn) 100%的清潔能源供能是完全可能實(shí)現(xiàn)的。 2.美國(guó) OPower 能 源管理公司經(jīng)營(yíng)模式 OPower 公司通過(guò)自己的軟件，對(duì)公用 事業(yè)企業(yè)的能源數(shù)據(jù)，以及其他各類第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行深入 分析和挖掘，進(jìn)而為用戶提供一整套適合于其生活方式的 節(jié)能建議。 截至 2015 年 10 月， 根據(jù) Opower網(wǎng)站上的動(dòng) 態(tài)信息，其已累計(jì)幫助用戶節(jié)省了 8

5、2.1 億千瓦時(shí)的電力， 節(jié)省電費(fèi) 10.3 億美元，減排二氧化碳 121.1 億磅，隨著用 戶規(guī)模逐漸增大，這些數(shù)據(jù)均以加速度在增長(zhǎng)。 （ 1）提供 個(gè)性化的賬單服務(wù)，清晰顯示電量情況。 OPower 公司利用 云平臺(tái)，結(jié)合大數(shù)據(jù)和行為科學(xué)分析，對(duì)電力賬單的功能 進(jìn)一步拓展。一方面，具體針對(duì)用戶家中制冷、采暖、基 礎(chǔ)負(fù)荷、其他各類用能等用電情況進(jìn)行分類列示，通過(guò)柱 狀圖實(shí)現(xiàn)電量信息當(dāng)月與前期對(duì)比，用電信息一目了然； 另一方面，提供相近區(qū)域用戶耗能橫向比較，對(duì)比相近區(qū) 域內(nèi)最節(jié)能的 20%用戶耗能數(shù)據(jù)， 即開(kāi)展鄰里能耗比較。 此 外，OPower 的賬單改變了普通賬單以往單調(diào)、刻板的風(fēng) 格，在

6、與用戶溝通界面上印上“笑臉”或“愁容”的圖標(biāo)，對(duì)于 有效節(jié)能的行為給出鼓勵(lì)的態(tài)度。其與用戶溝通的方式也 十分豐富，通過(guò)最傳統(tǒng)的紙質(zhì)郵件，到短消息、電子郵 件、在線平臺(tái)等，加強(qiáng)與用戶的交流反饋。 （ 2）基于大數(shù) 據(jù)與云平臺(tái)，提供節(jié)能方案。 OPower 基于可擴(kuò)展的 Hadoop 大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)搭建其家庭能耗數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，通 過(guò)云計(jì)算技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶各類用電及相關(guān)信息的分析， 建立每個(gè)家庭的能耗檔案，并在與用戶鄰里進(jìn)行比較的基 礎(chǔ)上，形成用戶個(gè)性化的節(jié)能建議。這種鄰里能耗比較， 充分借鑒了行為科學(xué)相關(guān)理論，將電力賬單引入社交元 素，與“微信運(yùn)動(dòng)”的模式十分類似，為用戶提供了直觀、沖擊感較強(qiáng)的節(jié)

7、能動(dòng)力。 （ 3） 構(gòu)建各方共贏的商業(yè)模式。 雖 然 OPower的目標(biāo)是為用戶節(jié)電，但其自我定位是一家“公 用事業(yè)云計(jì)算軟件提供商”，其運(yùn)營(yíng)模式并不是 B2C 模式 （企業(yè)對(duì)終端消費(fèi)者） ，而是 B2B 模式（企業(yè)對(duì)企業(yè)） 。電 力企業(yè)選擇 OPower ，購(gòu)買相關(guān)軟件，并免費(fèi)提供給其用戶 使用。 OPower 為用戶提供個(gè)性化節(jié)能建議，同時(shí)也為公用 電力公司提供需求側(cè)數(shù)據(jù)，幫助電力公司分析用戶電力消 費(fèi)行為，為電力公司改善營(yíng)銷服務(wù)提供決策依據(jù)等。3.日本東京電力公司經(jīng)營(yíng)模式（ 1）根據(jù)用戶類型制定差異化的服 務(wù)策略。將用戶分為大客戶和居民客戶兩類。針對(duì)大客 戶，服務(wù)內(nèi)容包括：為客戶提供各種

8、電價(jià)方案和電氣設(shè) 備方案的優(yōu)化組合；向客戶提供電力、燃?xì)狻⑷加妥罴?能源組合方案；提供全方位的節(jié)能協(xié)助服務(wù)，幫助客戶 改進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)；兼顧包括通訊在內(nèi)的建筑物 設(shè)備設(shè)計(jì)、施工、維護(hù)等全方位設(shè)計(jì)服務(wù)。針對(duì)居民客 戶，東京電力公司將其需求定位為：舒適性、節(jié)能、環(huán) 保、安全、經(jīng)濟(jì)。為此，東京電力公司確定了對(duì)居民客戶 的營(yíng)銷策略，即推廣 IH 炊具 （一種高效的用電炊具）、 節(jié)能 熱水器等高效電氣產(chǎn)品構(gòu)成的“全電氣化住宅”。 （2）利用多 種手段幫助用戶節(jié)能。一方面為用戶提供節(jié)能服務(wù)，提供 包括節(jié)能診斷、解決方案、維護(hù)設(shè)備及運(yùn)營(yíng)管理等服務(wù)。另一方面通過(guò)智能電表、通訊網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)器建立智能用電 系

9、統(tǒng)，引導(dǎo)用戶錯(cuò)峰用電。 （ 3）注重技術(shù)研發(fā)，提高能源 效率。公司設(shè)有技術(shù)開(kāi)發(fā)研究所，對(duì)智能家居、建筑節(jié) 能、電動(dòng)汽車等開(kāi)展研究。如在智能家居方面，東京電力 公司研究將電動(dòng)汽車接入智能家居控制系統(tǒng)，根據(jù)系統(tǒng)供 電負(fù)荷情況以及預(yù)設(shè)方案進(jìn)行充電或放電。此外，還利用 地源熱泵、太陽(yáng)能發(fā)電等技術(shù)，并通過(guò)儲(chǔ)能和監(jiān)控設(shè)備對(duì) 室內(nèi)環(huán)境溫度進(jìn)行調(diào)節(jié)，電器用電情況及環(huán)境狀態(tài)也將被 納入統(tǒng)一監(jiān)控，以此實(shí)現(xiàn)家居用能的集中調(diào)節(jié)及優(yōu)化。國(guó) 內(nèi)綜合能源服務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀（一）國(guó)內(nèi)綜合能源服務(wù)的總體 概況 2.廣東電網(wǎng)向綜合能源服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型廣東電網(wǎng)公司于 2016 年在綜合能源服務(wù)方面積極開(kāi)展探索實(shí)踐。以珠海金 灣東增量配網(wǎng)試

10、點(diǎn)項(xiàng)目、順德西部工業(yè)園為切入點(diǎn)，拓展 分布式能源、多能聯(lián)供、水氣電熱多表集抄等園區(qū)綜合能 源服務(wù)。 2017 年 2 月，廣東電網(wǎng)綜合能源投資有限公司在 廣州正式掛牌成立，新成立的綜合能源投資公司增加綜合 能源、增量配網(wǎng)建設(shè)與投資、分布式能源、電動(dòng)汽車投資 與運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)化售電、能效服務(wù)等六個(gè)新興業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模 塊，為廣東電網(wǎng)開(kāi)展綜合能源業(yè)務(wù)搭建投資、運(yùn)行、管控 平臺(tái)。 3.新奧：泛能網(wǎng)運(yùn)作模式新奧的泛能網(wǎng)以及協(xié)鑫的分 布式微能源網(wǎng)都是屬于區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)形式。新奧的泛能 網(wǎng)將冷熱、燃?xì)饴?lián)系起來(lái)，開(kāi)發(fā)冷熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目，將燃 氣、冷、熱、電一起銷售給用戶。 1992 年開(kāi)始從事城市燃 氣業(yè)務(wù)，目前已形成新

11、奧能源、能源化工、太陽(yáng)能源、智 慧能源、技術(shù)工程等相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)。 2012 年新奧提出泛 能網(wǎng)概念，做過(guò)的分布式能源項(xiàng)目有湖南長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)項(xiàng) 目（商業(yè)模式見(jiàn)圖 3）、株洲神農(nóng)城項(xiàng)目、江蘇鹽城亭湖醫(yī) 院項(xiàng)目等。泛能網(wǎng)的主要投資來(lái)源于設(shè)備投資，根據(jù)用能 需求，規(guī)劃燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組，溴化鋰余熱利用機(jī)組以實(shí)現(xiàn)多 品味的余熱利用等。圖 3 長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng)商業(yè)模式新奧規(guī) 劃的泛能網(wǎng)項(xiàng)目市場(chǎng)著眼于工商業(yè)園區(qū)、用能企業(yè)、建筑 等。其中，青島膠東國(guó)際機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目是新奧自長(zhǎng)沙黃花機(jī)場(chǎng) 后，落地的第二個(gè)機(jī)場(chǎng)泛能網(wǎng)項(xiàng)目。一期工程即將落地， 公開(kāi)資料顯示，該項(xiàng)目采用 BOT 模式，新奧、青島機(jī)場(chǎng)、 華潤(rùn)青島公司分別投資 700

12、0 萬(wàn)、8000 萬(wàn)與 5000 萬(wàn)元。在 整個(gè)山東區(qū)域，新奧已有 20 多個(gè)大大小小的泛能網(wǎng)潛在客 戶。 4.協(xié)鑫：分布式微能源網(wǎng)運(yùn)作模式協(xié)鑫的分布式微能源 網(wǎng)按照“六位一體”模式實(shí)施：將天然氣熱電冷系統(tǒng)、光伏發(fā) 電、風(fēng)能發(fā)電、儲(chǔ)能技術(shù)、節(jié)能技術(shù)、低位熱能結(jié)合為一 體，提供多種能源服務(wù)。但是受前一階段燃?xì)鈨r(jià)格高企、 電力并網(wǎng)（售電）制約等因素影響，此類項(xiàng)目推進(jìn)較為緩 慢。銀行今年還會(huì)繼續(xù)支持這種類型的項(xiàng)目，但這種項(xiàng) 目，現(xiàn)在受制于三個(gè)方面：一是氣價(jià)過(guò)高，二是主設(shè)備進(jìn) 口初期投資大，三是工業(yè)電力需求逐年下滑。此外，并非每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)運(yùn)行很好，因此銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制部門也很謹(jǐn) 慎。 5.遠(yuǎn)景能源： 互

13、聯(lián)網(wǎng) 能源互聯(lián)網(wǎng) 能源分為兩種模式：一種是互聯(lián)網(wǎng) 新能源發(fā)電，如遠(yuǎn)景與華為、木聯(lián)能等合作 形式，通過(guò)信息化技術(shù)包括大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和數(shù)據(jù)挖掘等 手段達(dá)到系統(tǒng)優(yōu)化、資源優(yōu)化配置、高效運(yùn)行的目的； 另 一種是互聯(lián)網(wǎng) 能源， 如國(guó)家電網(wǎng)、 中石油與 BAT的合作形 式，主要是利用國(guó)網(wǎng)或中石油信息渠道和數(shù)據(jù)入口獲取用戶信息，進(jìn)行深度的商業(yè)模式的創(chuàng)新與拓展。6.阿里云新能源解決方案阿里能源云，是為新能源行業(yè)提供豐富的專業(yè) 化云端業(yè)務(wù)與技術(shù)解決方案，幫助能源運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商快 速搭建標(biāo)準(zhǔn)化或定制化商業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)應(yīng)用的靈活開(kāi) 發(fā)與落地，構(gòu)建能源互聯(lián)新生態(tài)。阿里云綜合能源系統(tǒng)， 見(jiàn)圖 4 。圖 4 阿里云綜合

14、能源系統(tǒng) 目前，阿里云綜合能源服務(wù)云方案已經(jīng)運(yùn)營(yíng)上線，其業(yè)務(wù) 模式通過(guò)大數(shù)據(jù)云計(jì)算，制定綜合能源服務(wù)的解決方案， 服務(wù)費(fèi)用為每月 1540 元。阿里云綜合能源服務(wù)云方案，以“厚平臺(tái)、微應(yīng)用”方式，快速構(gòu)建節(jié)電節(jié)能、電力需求側(cè)、 電務(wù)、微網(wǎng)一體化、能源交易等生態(tài)化應(yīng)用。阿里云業(yè)務(wù) 包括：（1）迅速構(gòu)建數(shù)字化的光伏電站； （ 2）新能源電場(chǎng) 規(guī)劃 /投資收益預(yù)測(cè)；（ 3）快速構(gòu)建電動(dòng)車分時(shí)租賃系統(tǒng)； （4）按規(guī)模精益建成電動(dòng)車聯(lián)網(wǎng)； （ 5）利用大數(shù)據(jù)做精準(zhǔn) 能效管理；（6）構(gòu)建輕量級(jí)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)大屏。綜合能源服務(wù)的主要商業(yè)模式總結(jié)綜合能源服務(wù)的基本業(yè) 務(wù)模式可從供能側(cè)和用能側(cè)出發(fā)，通過(guò)能源輸送網(wǎng)絡(luò)、

15、信 息物理系統(tǒng)、綜合能源管理平臺(tái)以及信息和增值服務(wù)，實(shí) 現(xiàn)能源流、信息流、價(jià)值流的交換與互動(dòng)。理想盈利模式 中，除了產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)鏈的構(gòu)建之外，其盈利主要來(lái)源于 四個(gè)方面：一是潛在的收益來(lái)源，包括土地增值和能源采 購(gòu)， 這種模式主要應(yīng)用于園區(qū)。 土地增值方面， 主要體現(xiàn) 在入駐率上升、開(kāi)工率上升和環(huán)境改善。能源采購(gòu)方面， 主要體現(xiàn)在園區(qū)用能增加，電力、燃?xì)庖约?LNG 的議價(jià)能 力提高；二是核心服務(wù)，包括能源服務(wù)和套餐設(shè)計(jì)，能源 服務(wù)方面，主要體現(xiàn)在集中售電、熱、水、氣等能源，節(jié) 約成本。而套餐設(shè)計(jì)方面主要體現(xiàn)在綜合包、單項(xiàng)包、應(yīng) 急包和響應(yīng)包；三是基礎(chǔ)服務(wù)，即能源生產(chǎn)，包括發(fā)電和 虛擬電廠，發(fā)

16、電方面主要體現(xiàn)在清潔能源發(fā)電和可再生能 源發(fā)電，若自用電比例越高，收益越好，而虛擬電廠方面 主要體現(xiàn)在儲(chǔ)能、節(jié)能、跨用戶交易和需求側(cè)響應(yīng)；四是 增值服務(wù)，包括工程服務(wù)和資產(chǎn)服務(wù)，工程服務(wù)方面主要 體現(xiàn)在實(shí)施平臺(tái)化和運(yùn)營(yíng)本地化，而資產(chǎn)服務(wù)體現(xiàn)在設(shè)備 租賃、EMC（合同能源管理）和碳資產(chǎn)。整個(gè)綜合能源服 務(wù)可看作是一種能源托管模式。在電力市場(chǎng)放開(kāi)后，未來(lái) 相關(guān)電力企業(yè)比拼的不僅僅是發(fā)配售輸電，更應(yīng)該比拼全 方位、 綜合性的能源服務(wù)。 總結(jié)主要有以下幾種商業(yè)模 式。 （一）配售一體化模式在國(guó)外有許多配電網(wǎng)都是由私人 進(jìn)行投資和建設(shè)，例如法國(guó)、德國(guó)等歐洲國(guó)家，特別是德 國(guó)，由于九十年代末私有化浪潮，大

17、部分配電網(wǎng)資產(chǎn)都落 在了私人手中。之后隨著售電市場(chǎng)的開(kāi)放，誕生了許多擁 有配電網(wǎng)資產(chǎn)的配售一體化售電公司，這樣的售電公司相 對(duì)其他售電公司最大的區(qū)別在于，公司不僅可以從售電業(yè) 務(wù)中獲得收益，同時(shí)還可以從配電網(wǎng)業(yè)務(wù)中獲得配電收 益。在公司配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的范圍內(nèi)，用電客戶如果直接與配 售電公司簽訂用電合同，公司除了需要向輸電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商支 付輸電費(fèi)，剩下的收入都將歸公司所有，去除購(gòu)電成本與 配網(wǎng)投資及運(yùn)營(yíng)成本外，公司將同時(shí)獲得配電利潤(rùn)以及售 電利潤(rùn) ;如果用電客戶與其他售電公司簽訂用電合同，那么 公司只能收取配電費(fèi)，也就只能獲得配電利潤(rùn)。無(wú)論是哪 種情況，配售一體化售電公司都能保證有利潤(rùn)來(lái)源，這是 公司能

18、持續(xù)經(jīng)營(yíng)以及發(fā)展的保障。并且一般作為配售電公 司，由于擁有配電資源，更容易在售電市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)， 成為保底售電公司，也就為公司獲得更多用電客戶打下了 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)還可以積極利用配網(wǎng)資源開(kāi)展售電增值 服務(wù)，如合同能源管理、需求側(cè)響應(yīng)，并且還可利用客戶 資源參與電力輔助市場(chǎng)。但是這種模式的售電公司同時(shí)也 承擔(dān)著更大的付出和風(fēng)險(xiǎn)，首先需要投入更多的資金建設(shè) 或改造配電網(wǎng)，日常的運(yùn)行和維護(hù)工作也需要專業(yè)人員和 先進(jìn)的管理技術(shù)。例如可再生能源的發(fā)展將勢(shì)必給配電網(wǎng) 的規(guī)劃方案帶來(lái)很大的影響，特別是分布式可再生能源發(fā) 電設(shè)備絕大多數(shù)都接入配電網(wǎng)，配電網(wǎng)面臨著擴(kuò)建和改 造，此時(shí)配售電公司不得不投入更多的資

19、金。其次是政策 風(fēng)險(xiǎn)，如輸配電價(jià)的核定辦法存在變動(dòng)的可能，例如德國(guó) 政府目前就正在積極討論修改輸配電價(jià)的核定辦法，這使 得配售一體化公司的收入不確定性增加，從而可能提高公 司投資項(xiàng)目再融資的難度。 （二）供銷合作社模式供銷合作 社模式的售電公司是將發(fā)電與售電相結(jié)合，合作社社員擁 有發(fā)電資源，通過(guò)供銷合作的方式將電力直接銷售給其他 社員，同時(shí)售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續(xù)投 入建設(shè)發(fā)電廠，以此達(dá)成發(fā)售雙方共贏的局面。采取供銷 合作社模式的售電公司最大的優(yōu)勢(shì)在于可以獲得優(yōu)質(zhì)的發(fā) 電資源，特別針對(duì)那些分布式可再生發(fā)電站，通過(guò)集合分 布式發(fā)電站，組建一個(gè)銷售純綠色電力的售電公司，一方 面吸引具

20、有環(huán)保意識(shí)的人士或是有碳排放限額的公司購(gòu) 電，另一方面由于售電公司取得的一部分收益將投資或是 分配給發(fā)電站，發(fā)電站運(yùn)營(yíng)商也就更愿意加入這種供銷合 作社模式的售電公司，售電公司的購(gòu)電成本也就能相對(duì)減 少。國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)了不少這樣模式的售電公司，其中最出 名的就是法國(guó)的 Enercoop ， 2005 年該公司由國(guó)際綠色和平 組織和其他一些環(huán)境保護(hù)組織組建，公司銷售的所有電力 全部來(lái)自于可再生能源，至 2016 年已有 4000 多客戶，年 售電量達(dá) 120 億千瓦時(shí)。在購(gòu)電方面， 售電公司承諾將 57% 的利潤(rùn)返還給可再生能源發(fā)電商，支持可再生能源的發(fā) 展，截止目前已有 115 家發(fā)電商成為售電合

21、作社的一員。 但是供銷合作社模式的售電公司也存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，選擇 投資哪些發(fā)電站將在很大程度上影響公司的效益，售電公 司必須有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控及合適的投資策略。例如德國(guó)一 家地區(qū)性售電公司選擇投資聯(lián)合循環(huán)熱電聯(lián)產(chǎn)廠，然而由 于電力批發(fā)市場(chǎng)電價(jià)持續(xù)走低，此類型的發(fā)電廠發(fā)電成本 相對(duì)較高，無(wú)法降低售電公司的購(gòu)電成本，公司也就無(wú)法 從中獲利。（三）綜合能源服務(wù)模式在國(guó)外一些售電公司在 開(kāi)展售電業(yè)務(wù)的同時(shí)，也對(duì)該地區(qū)開(kāi)展其他能源甚至公共 交通、設(shè)施等服務(wù)，也就是城市綜合能源公司。這類公司 一般都提供供電與供氣服務(wù)，客戶可以與公司單獨(dú)簽訂用 電或是用氣合同，公司也會(huì)提供綜合能源套餐。相對(duì)于單 獨(dú)簽訂合同，

22、同時(shí)與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更 多的優(yōu)惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。 此外有一些地區(qū)性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共 交通等服務(wù)，讓客戶可以享受多方位的能源服務(wù)。德國(guó)最 大的城市綜合能源服務(wù)公司位于慕尼黑，公司主要為慕尼 黑及周邊地區(qū)的居民和工商業(yè)用戶提供供電和供氣服務(wù)，其中提供給居民的供電套餐就有 7 種，例如固定電價(jià)套 餐、綠色電力套餐、網(wǎng)絡(luò)電力套餐等等。此外公司還提供 供熱、供水、公共交通以及租車服務(wù)，還推出了電動(dòng)車充 電服務(wù)，對(duì)于公司現(xiàn)有客戶可以免費(fèi)使用充電樁，當(dāng)然其 他電動(dòng)車用戶也可以使用充電樁，但是每次充電必須繳納 9.9 歐元的充電樁使用費(fèi)。公司通過(guò)捆綁

23、銷售這種方式吸引 更多的客戶，提高客戶忠誠(chéng)度，利潤(rùn)來(lái)源也更多樣化。但 是為了打造這樣的地區(qū)性綜合能源服務(wù)公司，除了提供供 電供氣服務(wù)外，往往需要經(jīng)營(yíng)其他一些利潤(rùn)很少甚至是沒(méi) 有利潤(rùn)的公共基礎(chǔ)服務(wù)，如市內(nèi)公共交通，這樣將加劇此 類公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，因此導(dǎo)致國(guó)外一些地區(qū)性綜合能源服 務(wù)公司陷入財(cái)政困境，甚至瀕臨破產(chǎn)。但是往往在市場(chǎng)上 擁有激情動(dòng)力去推動(dòng)客戶靈活更換合約的，也都是這些崇 尚多元運(yùn)營(yíng)的綜合能源公司。 （四）售電折扣模式為了更好 的吸引客戶，售電折扣商不僅提供較低的基本電費(fèi)，還針 對(duì)新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業(yè)用戶能夠 通過(guò)這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更 是通過(guò)

24、返現(xiàn)和折扣有可能在第一年減少20%的電費(fèi)支出。對(duì)于部分用戶甚至可以采取預(yù)交電費(fèi)提供更低折扣的方式。 售電折扣商的主要風(fēng)險(xiǎn)是流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。售電公司是電力大 規(guī)模生產(chǎn)和小規(guī)模銷售之間的紐帶，必須同時(shí)參與電力批 發(fā)和零售市場(chǎng)。然而這兩種市場(chǎng)的電力結(jié)算方式與結(jié)算時(shí)間相差巨大，如果售電公司沒(méi)有處理好這些時(shí)間差，很有 可能因?yàn)槿狈α鲃?dòng)性而對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)造成巨大的影響。售 電折扣商在初期的低價(jià)策略之后，必須要通過(guò)轉(zhuǎn)型來(lái)獲得 長(zhǎng)久的發(fā)展。在通過(guò)低價(jià)電力獲取市場(chǎng)份額，站穩(wěn)腳跟之 后，多樣化的定價(jià)方式與服務(wù)才是這類售電公司成功的關(guān) 鍵。（五）虛擬電廠包月售電模式大范圍虛擬電廠建立的基 礎(chǔ)在于擁有眾多分布式可再生能源發(fā)

25、電設(shè)備的控制權(quán)，分 布式儲(chǔ)能設(shè)備等一系列靈活性設(shè)備，可再生能源的市場(chǎng)化 銷售機(jī)制和一套精準(zhǔn)的軟件算法。基于此類虛擬電廠的電 力共享池系統(tǒng)提供了更加新型的售電模式。在該模式下， 加入電力共享池的終端用戶能夠便捷的互相交易電力，通 過(guò)各自的分布式儲(chǔ)能設(shè)備最大化地使用分布式可再生能源 的電力，減少外購(gòu)電，從而顯著減低用電成本。在德國(guó)， 已經(jīng)有幾個(gè)此類分布式能源社區(qū)在運(yùn)營(yíng)。德國(guó)曼海姆的 Begy 公司的電價(jià)包月套餐是德國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的優(yōu)秀案例。這是德國(guó)第一家推出電價(jià)包月套餐的售電公司，用戶 只需要每個(gè)月支付一定額度的電費(fèi)就能在一個(gè)比較大的范 圍內(nèi)自由用電。在與客戶簽訂Beg LIVE 套餐后，公司會(huì)

26、幫助客戶安裝屋頂光伏設(shè)備、家用儲(chǔ)能設(shè)備和電力監(jiān)控設(shè) 備，通過(guò)將地區(qū)內(nèi)分散的用戶和集中式的電力生產(chǎn)設(shè)備相 連，利用 IT 專業(yè)建模軟件以及內(nèi)建的智能軟件優(yōu)化算法調(diào) 配各家屋頂光伏設(shè)備所發(fā)電力的消費(fèi)、剩余發(fā)電量的購(gòu)買和各個(gè)儲(chǔ)能設(shè)備的充放策略，最終在最經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)電 力生產(chǎn)和消費(fèi)在一定范圍內(nèi)的平衡。這是一種利用虛擬電 廠技術(shù)的商業(yè)模式創(chuàng)新，用戶通過(guò)包月套餐節(jié)省電費(fèi)，而 且用上了清潔的電力。作為售電公司，該公司并不準(zhǔn)備通 過(guò)售電服務(wù)獲取利潤(rùn)，而是通過(guò)設(shè)備的銷售取得盈利。總 體來(lái)說(shuō)，基于虛擬電廠的共享電力模式對(duì)設(shè)備、通訊、 計(jì) 量、 算法的要求十分的高， 而且必須建立在一定的用戶基 礎(chǔ)上。目前電力大數(shù)

27、據(jù)分析，機(jī)器學(xué)習(xí)算法等技術(shù)都在其 中有著很好的應(yīng)用。在該模式下一旦形成電力共享的閉 環(huán)，新增用戶將會(huì)給系統(tǒng)帶來(lái)更多的穩(wěn)定性和安全性，這 種模式也有著巨大的生命力和發(fā)展空間。（六）“配售一體化能源綜合服務(wù)”模式在售電側(cè)和配電網(wǎng)同時(shí)放開(kāi)的情況下， 同時(shí)擁有配售電業(yè)務(wù)，并且能為園區(qū)內(nèi)電力用戶提供增值 能源服務(wù)的公司將深度收益。一方面，負(fù)責(zé)園區(qū)售電業(yè)務(wù) 可以直接從市場(chǎng)化的協(xié)議購(gòu)電或集中競(jìng)價(jià)交易中獲取發(fā)電 側(cè)和購(gòu)電側(cè)之間的價(jià)差利潤(rùn)，同時(shí)還可獲得園區(qū)內(nèi)各電力 用戶的電力需求數(shù)據(jù)，是用戶數(shù)據(jù)的第一入口。更為重要 的是，以用電數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為用戶提供能效監(jiān)控、運(yùn)維托 管、搶修檢修和節(jié)能改造等綜合用電服務(wù)可以有效提高用 戶的用電質(zhì)量，并增強(qiáng)客戶粘性，同時(shí)從盈利能力更強(qiáng)的 服務(wù)類業(yè)務(wù)中獲得更多利潤(rùn)。（七）互聯(lián)網(wǎng)售電服務(wù)模式為了降低交易成本， 提升競(jìng)爭(zhēng)力， 成熟的電力市場(chǎng)都有比價(jià) 網(wǎng)站 （ pricecomparison websites ），供用戶選擇套餐及更換 售電商服務(wù)。采用這種模式有個(gè)前提就是要有很多家售電 公司，并且每家公司售電價(jià)格有所不同。這些比價(jià)網(wǎng)站向 用戶提供的所有服務(wù)都是免費(fèi)的，盈利主要來(lái)自于有商業(yè) 合作的售電公司 / 商家所支付的傭金（合作模式：用戶通過(guò) 比價(jià)網(wǎng)更換售電公司