12月份房產(chǎn)銷售工作計劃[doc可編輯]

1、12 月份房產(chǎn)銷售工作計劃隨著 1111 月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同 事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次 接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、 現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對 “房產(chǎn)銷售”的理解和感悟， 特對 1212 月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估 總結(jié)，日計劃，等五部分。本計劃是，完成銷售指標(biāo) 100100 萬和達(dá)到小組增員 1010 人 制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二.目標(biāo)1.1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到

2、應(yīng)用自如。2.2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 10001000 個。3.3. 鎖定有意向客戶 3030 家。4.4. 力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服 務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也 是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工 作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1.1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自 己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到 在客戶面前應(yīng)用自如、對

3、答如流。2.2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價 格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要 上漲，等。挑起其購買欲望. .3.3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動 態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷 的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步 了解的情況下，可以安排面談。5.5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌6.6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四. .計劃評估