“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽倡議書(shū)

1、“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽倡議書(shū)親愛(ài)的同學(xué)們:大家好!你是否覺(jué)得豐富的大學(xué)生活中缺了點(diǎn)什么?你是否覺(jué)得精彩的青春里少了些什么?你是否覺(jué)得自己的經(jīng)歷過(guò)于平淡,沒(méi)有創(chuàng)新,也沒(méi)有挑戰(zhàn)呢?那么,請(qǐng)趕快行動(dòng)吧!加入我們,你將會(huì)有意想不到的收獲!在這個(gè)萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié)里,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的氛圍在春光中蕩漾。“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽以“強(qiáng)化育人理念,提高成果水平,探索競(jìng)賽機(jī)制”為總體舉辦思路,已成為展示學(xué)生科學(xué)能力,成為社會(huì)選擇新型人才的重要平臺(tái),取得了良好的社會(huì)效益和人才效益。為了營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛,培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng)新能力,我們秉承全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”辦賽思路,以“崇尚科學(xué)、追求真知、實(shí)事求

2、是、刻苦專(zhuān)研、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”的宗旨,舉辦“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)大賽內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)水建院初賽。創(chuàng)新凝聚人才,挑戰(zhàn)急需力量?？释晒Φ哪阋残枰粋€(gè)展示自己的舞臺(tái)、現(xiàn)在我們的“挑戰(zhàn)杯”已經(jīng)以真心和誠(chéng)意為你搭建好了展示平臺(tái),你可以盡情的帶上自己的學(xué)識(shí)和聰慧,拿出自己具有科學(xué)性、先進(jìn)性、創(chuàng)造性的作品參與到我們的群眾性競(jìng)賽當(dāng)中來(lái),也許還有驚喜在這里等候著你!登上創(chuàng)新的舞臺(tái),收獲明天的夢(mèng)想!踏上挑戰(zhàn)的道路,以為精彩的人生!展示親春的力量,留下美好的回憶!水建院團(tuán)總支“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽簡(jiǎn)介在當(dāng)今大學(xué)校園以及大學(xué)生中享譽(yù)盛名的“挑戰(zhàn)者”,是由團(tuán)中央與全國(guó)學(xué)聯(lián)聯(lián)合舉辦的大學(xué)生最高檔次的科技

3、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)竟賽,包括每年交替舉行的全國(guó)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽及中國(guó)學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。其中,“挑戰(zhàn)者”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽重點(diǎn)考察以及培養(yǎng)大學(xué)生將科研成果市場(chǎng)化的能力。它要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份包括執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司情況、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略的總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定、團(tuán)隊(duì)及企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定等幾個(gè)方面的完整具體而深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),把握這一機(jī)會(huì)的過(guò)程。說(shuō)明所需要的資源,提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)等。中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是全國(guó)范圍“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽校園選拔賽,通過(guò)選拔賽選

4、出優(yōu)秀項(xiàng)目,代表內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)參加大賽決賽。“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽以“倡導(dǎo)創(chuàng)新精神、營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍、促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化”為宗旨。開(kāi)展以來(lái)已在內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)校園掀起了一場(chǎng)激動(dòng)人心的創(chuàng)業(yè)熱潮,成為我校內(nèi)一個(gè)深入人心的品牌項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè),從零開(kāi)始如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、澎湃的激情、充沛的精力外一無(wú)所有,但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快的開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。假如你的心中已經(jīng)有了一個(gè)好的設(shè)想,那么,讓我們沿著先行者的足跡前進(jìn),看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。第一步創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純也許你頭腦里有一個(gè)模糊想法,它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ),但你還得去做一個(gè)淘金人。從難以數(shù)記的沙里提煉出你想要的金子來(lái),也就是說(shuō)對(duì)最初的想法進(jìn)行思考、分析

5、、判斷、選擇、充實(shí),最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。第二步組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)俗語(yǔ)說(shuō),一個(gè)籬笆三個(gè)樁,一個(gè)好漢三個(gè)幫。單打獨(dú)斗就想做出頂天的事業(yè),在這個(gè)合作的年代里既不可能也沒(méi)必要。因此,你要組建一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、高度認(rèn)同、目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì),在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘,攜手前進(jìn)。第三步擬定商業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)者最缺的是啥?金錢(qián),物質(zhì)資源。所以,你和你的同伴必須說(shuō)服那些掌握資源的人,你們?cè)鯓幼寗e人相信你們的實(shí)力,相信你們值得投資?首要的東西就是商業(yè)計(jì)劃,它如同一塊敲門(mén)磚,幫你敲響成功的大門(mén),說(shuō)服別人給你們投資。好的開(kāi)始是成功的一半,而商業(yè)計(jì)劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。第四步組建公司當(dāng)你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),足

6、夠的投資以后,接下來(lái)的任務(wù)就是組建公司。你們需要了解基本的法律,工商,稅務(wù),經(jīng)濟(jì)以及經(jīng)營(yíng)管理等內(nèi)容,通過(guò)法定的程序建立公司,正式進(jìn)入實(shí)際操作過(guò)程。第五步企業(yè)擴(kuò)張公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題,開(kāi)始思考更深入的一些東西,面臨的任務(wù)則是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。你們或許會(huì)通過(guò)各種方式進(jìn)行再融資,也許會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,把企業(yè)引進(jìn)新的道路,可能會(huì)上市。總而言之,那時(shí)的考慮就是企業(yè)額再發(fā)展問(wèn)題。借用人們常說(shuō)的一句話(huà)“前途是光明的,道路是曲折的”。創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川,它艱難坎坷,創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣,遠(yuǎn)非書(shū)面文字所能描述。不過(guò),正所謂“不入虎穴,焉得虎子”,我們不投身于創(chuàng)業(yè),怎能有“不畏浮云遮望眼,只緣身在

7、最搞層”的成功體驗(yàn)?zāi)?參賽者將得到什么一、創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和技能體系。參賽者在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中,通過(guò)競(jìng)賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn),以及學(xué)習(xí),交流,全面的接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和技能體系。二、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽者通過(guò)比賽可以結(jié)識(shí)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來(lái)形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系,開(kāi)創(chuàng)成功事業(yè)。三、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。參賽者通過(guò)比賽,可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家。國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)本次競(jìng)賽表現(xiàn)了濃厚興趣,將對(duì)具有實(shí)際運(yùn)作價(jià)值的作品,進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險(xiǎn)投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品,服務(wù)的巨大市場(chǎng)前景,為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識(shí)商界和法律界人士,為將來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)四、創(chuàng)業(yè)的

8、良好媒體關(guān)系。南方都市報(bào),青春參考等知名媒體都已經(jīng)表示要對(duì)本次競(jìng)賽做深入報(bào)道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注,獲得向社會(huì)推薦自己和產(chǎn)品整體形象的難得機(jī)會(huì),為未來(lái)創(chuàng)業(yè)建立良好的媒體關(guān)系。五、寶貴的交流機(jī)會(huì)。優(yōu)秀參賽隊(duì)將獲得在今后各項(xiàng)更高等級(jí)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中與來(lái)自其他各高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以在這些交流活動(dòng)中集思廣益,開(kāi)闊思路。六、團(tuán)隊(duì)精神。參賽者將有機(jī)會(huì)加入一個(gè)充滿(mǎn)智慧和活力的小組,與小組伙伴攜起手來(lái),接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)在前進(jìn)中相互激勵(lì)的力量,和交流中靈感火花的跳躍,以及成功時(shí)喜悅的分享。在這一過(guò)程中,參賽者會(huì)感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)。

9、七、綜合素質(zhì)的提高。參賽者通過(guò)參加競(jìng)賽,可以獲得對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成挑戰(zhàn)的過(guò)程中,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣,信心和能力。八、終身受益的經(jīng)歷。參加本次競(jìng)賽將是每位參賽者終身受益的精力?！疤魬?zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽流程3月22日組織宣傳階段正式啟動(dòng)3月29日4月 2 日參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名4月 3 日4月30日制作收集作品4月30日5月 8 日組織委員會(huì)對(duì)作品進(jìn)行初審“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽章程第一章總則第一條本次“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽是由共青團(tuán)水利與土木建筑工程學(xué)院團(tuán)總支主辦的一項(xiàng)具有導(dǎo)向性,示范性的競(jìng)賽活動(dòng)。第二條本次大賽的宗旨:培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),激發(fā)創(chuàng)新思維,提高創(chuàng)新能力

10、,弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。第三條本次大賽的目的:引導(dǎo)和激勵(lì)我院學(xué)生拓寬思維,大膽創(chuàng)新深入開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng),深化精英人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,吸引更多的優(yōu)秀人才成就事業(yè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)、人才和社會(huì)的共贏。第四條競(jìng)賽的基本方式:在校學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參賽;大賽設(shè)組委會(huì),負(fù)責(zé)大賽的組織、宣傳、作品的收集及比賽的籌辦和舉辦;大賽設(shè)評(píng)審團(tuán),邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師對(duì)進(jìn)入比賽的全部做出進(jìn)行審核,決定入圍作品的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)。第二章參賽方式第五條大賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì)形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),專(zhuān)業(yè)配備科學(xué),人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組,以小組的形式參賽。參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品、服務(wù)推

11、向市場(chǎng)的完整,具體有實(shí)施可能性的創(chuàng)業(yè)(商業(yè)計(jì)劃書(shū)。第三章參賽資格和作品申報(bào)第七條凡我校注冊(cè)登記的各類(lèi)全日制在校專(zhuān)科生,本科生,碩士研究生,博士研究生(均不含在職研究生都可申報(bào)作品參賽。第八條申報(bào)參賽的作品必須嚴(yán)格遵守大賽有關(guān)的通知要求,申報(bào)集體作品。畢業(yè)設(shè)計(jì)和課程設(shè)計(jì)(論文,學(xué)年論文和學(xué)位論文,國(guó)際上發(fā)表的論文以及主辦單位參與舉辦的其它相關(guān)競(jìng)賽的獲獎(jiǎng)作品等不在申報(bào)范圍之列。第四章法律申明第九條組委會(huì)有義務(wù)不泄露參賽作品中涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。有關(guān)本次大賽的所有信息必須經(jīng)由組委會(huì)的授權(quán)后方可在媒體及推薦網(wǎng)站上發(fā)布;凡涉及參賽作品的相關(guān)報(bào)道屬于團(tuán)隊(duì)行為的,參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)

12、容的披露尺度,與大賽組委會(huì)無(wú)關(guān);參賽者與其作品中經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)的所有人之間的糾紛與大賽組委會(huì)無(wú)關(guān)。第五章競(jìng)賽及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵第十條水建院第“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽初賽設(shè)臵獎(jiǎng)金證書(shū)如下:一等獎(jiǎng)一名 500元加 3 學(xué)分二等獎(jiǎng)兩名 300元加 2 學(xué)分三等獎(jiǎng)三名 200元加 1.5學(xué)分優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名,發(fā)紀(jì)念品加 1 學(xué)分競(jìng)賽結(jié)束后,學(xué)院將組織獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參觀訪(fǎng)問(wèn)大型企業(yè),進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。第十一條競(jìng)賽結(jié)束后,對(duì)獲獎(jiǎng)作品保留一個(gè)月的質(zhì)疑投訴期,若收到投訴,競(jìng)賽組委會(huì)將組織進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)調(diào)查,如確認(rèn)該作品資格不符者,取消該作品獲得的獎(jiǎng)勵(lì),并視情節(jié)嚴(yán)重給予相應(yīng)處分。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南(一關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)

13、業(yè)計(jì)劃(商業(yè)計(jì)劃, Business Plan它首先是一種吸引投資的工具,同時(shí)也是確定目標(biāo)和制定計(jì)劃的很好的參考資料,是一個(gè)企業(yè)管理和操作的行為指南。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組,提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程,說(shuō)明所需要的資源、提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào),并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的教育功能創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的參賽者,在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中,

14、通過(guò)競(jìng)賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)以及學(xué)習(xí)、交流,全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識(shí)和智能體系;通過(guò)比賽,可以結(jié)識(shí)未來(lái)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴;可以結(jié)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資家、商界和法律界人士,并可以與媒體建立良好的聯(lián)系;可以培養(yǎng)溝通能力、說(shuō)服能力、組織能力,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。(二創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法和一般組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié)(概要,創(chuàng)業(yè)組織概述,產(chǎn)品與服務(wù),市場(chǎng)分析,經(jīng)營(yíng)策略,管理隊(duì)伍,路線(xiàn)研究,財(cái)務(wù)分析,機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),資本需求等方面。1、執(zhí)行總結(jié)(概要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。簡(jiǎn)潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃,要求有一定的吸引力和簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容。2、創(chuàng)業(yè)組織概述宗旨名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)

15、目標(biāo)經(jīng)營(yíng)策略產(chǎn)品的價(jià)值需要設(shè)施3、產(chǎn)品與服務(wù)1、描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價(jià)值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。2、技術(shù)描述:獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。3、產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)過(guò)程及完善計(jì)劃4、產(chǎn)品/服務(wù)的前景4、市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)容納能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)及應(yīng)對(duì)策略5、經(jīng)營(yíng)策略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃:前期廣告計(jì)劃,市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃:開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)制造和操作計(jì)劃:后臺(tái)完善操作,所用設(shè)備和改進(jìn)6、管理隊(duì)伍介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)大致管理計(jì)劃7、路線(xiàn)研究(發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來(lái)源創(chuàng)業(yè)資金使用、技術(shù)完善過(guò)程及時(shí)間表資金流動(dòng)及發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟8、財(cái)務(wù)分析前期項(xiàng)目資金預(yù)

16、算收入預(yù)測(cè)收入的分配及利用財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃9、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于機(jī)會(huì)的預(yù)測(cè)和把握對(duì)于可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)10、資本需求對(duì)于項(xiàng)目的預(yù)算對(duì)于項(xiàng)目的額外預(yù)測(cè)花銷(xiāo)(三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包含項(xiàng)目的說(shuō)明1、執(zhí)行總結(jié)(概要概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分,是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮,是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡(jiǎn)潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。2、創(chuàng)業(yè)組織概述此處要對(duì)創(chuàng)業(yè)組織做出介紹,重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。作者應(yīng)明確回答下列問(wèn)題:1創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么?想取得一個(gè)怎樣的市場(chǎng)和產(chǎn)品/

17、服務(wù)領(lǐng)域?2創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何?新生的公司將是一個(gè)什么性質(zhì)的合法實(shí)體?3公司的第一步(下一步要做的工作是什么?在這部分,重點(diǎn)工作是給公司定位。即:戰(zhàn)略是什么;關(guān)鍵的制勝因素是什么;什么是公司重要的里程碑?給風(fēng)險(xiǎn)投資家一個(gè)清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃,使他們知道你打算和正在干什么。描述應(yīng)該生動(dòng),但不能太長(zhǎng)。3、產(chǎn)品與服務(wù)商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性,所以計(jì)劃書(shū)中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險(xiǎn)投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值,把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象進(jìn)行比較,討論它的發(fā)展步驟,并列出初步開(kāi)發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品或服務(wù)

18、能完成的功能,從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價(jià)值。如果市場(chǎng)上存在替代性產(chǎn)品或服務(wù),還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價(jià)值。風(fēng)險(xiǎn)投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險(xiǎn),所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品或服務(wù)功能的描述之后,做出一個(gè)樣品,對(duì)證明產(chǎn)品或服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無(wú)疑是很有意義的。有必要對(duì)公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡(jiǎn)要介紹。也可以對(duì)研究與開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)做出預(yù)測(cè)。4、市場(chǎng)分析公司價(jià)值的巨大增長(zhǎng)只有在市場(chǎng)潛力同等巨大時(shí)才能取得。對(duì)公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行分析,可以估計(jì)出產(chǎn)品或服務(wù)真正具有的潛力。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析,以使?jié)撛诘耐顿Y者們能

19、夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。這里有許多可以利用的信息資源:報(bào)紙、期刊、市場(chǎng)研究、專(zhuān)論、行業(yè)向?qū)А①Q(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開(kāi)的信息等等。當(dāng)然,還可以向?qū)＜艺?qǐng)教。5、經(jīng)營(yíng)策略商業(yè)計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)策略。所謂銷(xiāo)售策略,即公司產(chǎn)品或服務(wù)投放市場(chǎng)的理念。比如:公司計(jì)劃怎樣在市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)?為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)任務(wù)和完成這個(gè)目標(biāo),應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品或服務(wù)投放到市場(chǎng)的策略,以及公司的整個(gè)市場(chǎng)理念和投放計(jì)劃等。所謂競(jìng)爭(zhēng)策略,是指企業(yè)如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以爭(zhēng)取更大的銷(xiāo)售收入,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則和方式。企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗

20、之地,必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。要制定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略,必須首先明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略從總體上可以分為三種類(lèi)型:低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專(zhuān)營(yíng)化策略,它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問(wèn)題:1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃選擇目標(biāo)市場(chǎng);制定產(chǎn)品決策(調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品組合,確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略;制定價(jià)格決策(確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略,制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法;制定銷(xiāo)售渠道策略,選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道;制定銷(xiāo)售促進(jìn)決策(人

21、員推銷(xiāo)、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等。2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開(kāi)發(fā)計(jì)劃,可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。3、制造和操作計(jì)劃:產(chǎn)品或服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織,設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。6、管理隊(duì)伍管理部分一般是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容,他們急于知道管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好公司的日常運(yùn)作,所以有必要寫(xiě)一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。介紹管理隊(duì)伍時(shí)需要注意的是:1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說(shuō)服力;2、計(jì)劃書(shū)中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度進(jìn)行說(shuō)明,可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家更相信公司的管理

22、隊(duì)伍會(huì)以充分的熱情來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo);3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。7、路線(xiàn)研究(發(fā)展戰(zhàn)略在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問(wèn)題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。畫(huà)一個(gè)“圖”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn),包括可能采取的替代方案等等。系統(tǒng)而深刻的路線(xiàn)研究將使公司具有充分的靈活性,即使在面臨壓力時(shí)也能應(yīng)付自如。8、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該把前面幾個(gè)部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個(gè)5年計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃包括以下三個(gè)部分:資金預(yù)算、收入預(yù)測(cè)和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。項(xiàng)目的現(xiàn)金流量是一個(gè)非常重要的信息,因?yàn)樗宫F(xiàn)了計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對(duì)于資本的評(píng)價(jià)

23、,可以從收入和利潤(rùn)的預(yù)測(cè)開(kāi)始,然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。在這之前,必須仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費(fèi)等方面的問(wèn)題。1、資金預(yù)算現(xiàn)金流量計(jì)劃是必須做的,它可以讓風(fēng)險(xiǎn)投資家確信公司不會(huì)破產(chǎn)和面臨金融崩潰,所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)中必須計(jì)劃出所有可能支付的時(shí)間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確,應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃,第二年的季度計(jì)劃,第三年的半年計(jì)劃,第四年、第五年的年度計(jì)劃。2、收入預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)投資家需要知道他們?cè)诿磕昴甑椎念A(yù)期收入。按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)收入線(xiàn)做出的五年的收入預(yù)測(cè),會(huì)提供給他們一些重要信息。計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤(rùn)和損失,以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制做收益表。3、項(xiàng)目的

24、資產(chǎn)負(fù)債表風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣,因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長(zhǎng)情況。資產(chǎn)的類(lèi)型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方,而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣,要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶(hù)格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn),可以向有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士請(qǐng)教,也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來(lái)。9、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是相伴而生的。對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)的企業(yè),其未來(lái)所面臨的情況總是未知的,這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對(duì)于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)講,涉及以下問(wèn)題:1、公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?2、公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?3、公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?4、如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展?5、在最好和最壞情形下,公司未來(lái)5年計(jì)劃表現(xiàn)如何?如果可能的話(huà),對(duì)公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定,估計(jì)出最好的機(jī)會(huì)和最大的風(fēng)險(xiǎn),以便風(fēng)險(xiǎn)投資家更容易估計(jì)公司的可行性和它相應(yīng)的投資安全性,這樣獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性就更大些。10