教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)

1、龍翔教育培訓(xùn)學(xué)校漢陰分校發(fā)展計(jì)劃書(shū)學(xué)校名稱：主營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人：徐自藤二一七年十二月二日一、計(jì)劃書(shū)摘要二、學(xué)校介紹2.1企業(yè)的文化三、戰(zhàn)略規(guī)劃四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)五、產(chǎn)品與服務(wù)5.1、服務(wù)特色5.2、服務(wù)優(yōu)勢(shì)六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)6.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析6.2、市場(chǎng)定位6.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與學(xué)校招生計(jì)劃6.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)6.5競(jìng)爭(zhēng)者分析七、營(yíng)銷計(jì)劃7.1營(yíng)銷策略7.2營(yíng)銷手段7.3營(yíng)銷特色八、定價(jià)計(jì)劃九、人力資源管理9.1教師的招聘9.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理9.3對(duì)學(xué)生的管理第一部分計(jì)劃書(shū)摘要1.1企業(yè)簡(jiǎn)介1 學(xué)校名稱：2. 學(xué)校地址：3. 注冊(cè)資金：4. 學(xué)校目標(biāo)：給我們一份真誠(chéng)的信任，還您的一個(gè)精

2、彩的未來(lái)！1.2主要業(yè)務(wù)和服務(wù)范圍1. 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年。1.3市場(chǎng)概貌1. 漢陰縣有足夠的消費(fèi)群2. 本地還沒(méi)有一個(gè)高層次、大規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)3. 十九大的召開(kāi)，再次引起老百姓對(duì)教育的重視，也可以得到政府和社會(huì)的支持。1.4營(yíng)銷策略用三到五年時(shí)間，使學(xué)校將創(chuàng)辦成漢陰培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。1.5銷售計(jì)劃雖然目前漢陰培訓(xùn)班不少，但很繁雜，沒(méi)有幾個(gè)真正有品牌效益的機(jī)構(gòu)，而我們 的培訓(xùn)是以聘用應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為師資力量，使本身有感觸，年齡相仿的青年教師與 學(xué)員之間沒(méi)有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；就同類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，漢陰

3、縣城辦得不少，但這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也 恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢(shì)。我們擁有大學(xué)生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的 教學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說(shuō)明它不能給我們帶來(lái)威脅一一消費(fèi)人群不同，我們不僅 涵蓋了有消費(fèi)能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分低收入但有需要的人群。1.6組織機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)一一執(zhí)行校長(zhǎng)一一財(cái)務(wù)總監(jiān)一一營(yíng)銷總監(jiān)人力資源總監(jiān)一一教務(wù)總監(jiān)一一1.7財(cái)務(wù)計(jì)劃萬(wàn)事開(kāi)頭難，前期方方面面困難較多，但學(xué)校硬件設(shè)施完善，預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金3萬(wàn),第一年主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們

4、資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定 盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，此時(shí)資金收益擴(kuò)大。第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃“要想效益高，還得宣傳好”，在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前， 做好第 一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，因此要在宣傳方面花 了大力氣。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、條幅、網(wǎng)絡(luò)、電視等，形式多樣，各有側(cè)重。1前期，即學(xué)校成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，將組織人員到縣城的幾所中小 學(xué)進(jìn)行宣傳、演講，以擴(kuò)大影響力；2中期，即學(xué)校經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，將以學(xué)校的名義與城關(guān)一 小、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、漢陰縣初級(jí)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、漢陰中學(xué)、第二高中

5、等聯(lián)合舉辦比賽， 組織學(xué)員參加文化交流等；3后期，即五年以后，我們將以學(xué)校名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)漢陰縣中小 學(xué)教師來(lái)學(xué)校進(jìn)行交流，以后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。第三部分組織結(jié)構(gòu)學(xué)校成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能組織結(jié)構(gòu)，合作伙伴為學(xué)校股東，推薦人為董 事長(zhǎng)兼法人代表，董事長(zhǎng)任命執(zhí)行校長(zhǎng)，其余各人依據(jù)自己的專業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。 學(xué)校上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。董事長(zhǎng)執(zhí)行校長(zhǎng)營(yíng)銷總監(jiān)市 場(chǎng) 研 究教務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)人力資源總監(jiān)教學(xué)學(xué)生管理 教學(xué)活動(dòng)財(cái)務(wù)計(jì)劃管理預(yù)算成本會(huì)計(jì)采購(gòu)事法公務(wù)律關(guān)管理人員及職責(zé)董事長(zhǎng)一一：1董事長(zhǎng)作為學(xué)校的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。

6、2、 檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況， 并向董事會(huì)報(bào)告。代表學(xué)校簽署有關(guān) 文件。在發(fā)生特大自然災(zāi)害等緊急情況下，對(duì)學(xué)校事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但 這類處置權(quán)必須符合學(xué)校利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。3、決定學(xué)校的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定執(zhí)行校長(zhǎng)人選。執(zhí)行校長(zhǎng)一一：徐自藤1主持學(xué)校的日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；2、組織實(shí)施學(xué)校年度工作計(jì)劃和投資方案；3、擬訂學(xué)校內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂學(xué)校的基本管理制度；4、制定學(xué)校的具體規(guī)章；5、提請(qǐng)聘任或者解聘學(xué)校其他人員；6、學(xué)校章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。7、定期向董事會(huì)提供工作計(jì)劃，每年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系。

7、 營(yíng)銷總監(jiān)：1負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，決定營(yíng)銷策略措施，包括市場(chǎng)分析、廣告宣傳、銷售等。2組織人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)信息和用戶情況，及時(shí)反饋用戶意見(jiàn)及需求。人力資源總監(jiān)一一：1負(fù)責(zé)人員聘用、培訓(xùn)、 考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。2、結(jié)合學(xué)校經(jīng)營(yíng)情況安排人力，負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽訂與解除。3、監(jiān)督學(xué)校管理制度的實(shí)施，負(fù)責(zé)員工考勤。教務(wù)總監(jiān)一一：負(fù)責(zé)組織教學(xué)，安排教學(xué)活動(dòng)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一一：1負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)，定期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。2、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度，資產(chǎn)評(píng)估、固定資產(chǎn)管理。3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)管理，各種費(fèi)用的審批、發(fā)放，物品采購(gòu)、保管。第四部分產(chǎn)品與服務(wù)提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、物理、化學(xué)及音樂(lè)、美術(shù)

8、等多方面按需進(jìn)行的課程 設(shè)置，提供各方面知識(shí)的輔導(dǎo)。4.1服務(wù)特色1. 以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。2. 有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。3. 授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，根據(jù)不同人群設(shè)定不同 教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。4. 對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、 復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。4.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)1、迎合當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。2、提供溫馨舒適的教學(xué)環(huán)境。3、師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。4、合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。第五部分市場(chǎng)預(yù)測(cè)近年來(lái)興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓老

9、百姓對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈，我們只有做好 服務(wù)，不斷地創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)拋棄，立于不敗之地。5.1市場(chǎng)現(xiàn)狀分析近年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到 補(bǔ)習(xí)的熱潮中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn) 補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。5.2市場(chǎng)需求趨勢(shì)與招生規(guī)劃通過(guò)對(duì)漢陰縣城消費(fèi)群體的調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上 方圖標(biāo)里，潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：學(xué)員招收計(jì)劃曲線圖學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)

10、很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn) 來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期；第四、五年：人員會(huì)呈基數(shù)增加，學(xué)校本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到學(xué)校的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù) 量，學(xué)校會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一 年的人員數(shù)量持平。5.3市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（一）外部環(huán)境一、以的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為培訓(xùn)教師是我學(xué)校的特色。二、漢陰縣仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì) 量，一定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎和政府的支持。（二）內(nèi)部條件一、學(xué)校會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立學(xué)校在消費(fèi)者心目中的品牌形 象，同時(shí)我們會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高學(xué)校的知

11、名度。這樣，在學(xué)校進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)， 能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。二、我們的師資力量都是高等院校應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，都是專門(mén)為提高補(bǔ)習(xí) 質(zhì)量招聘的，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。5.4競(jìng)爭(zhēng)者分析目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類：第一類是專門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與 我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的 優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了 指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我 們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們生源的擴(kuò)招。

12、第二類是個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占 領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)好 的教學(xué)場(chǎng)所，這使本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然 無(wú)法提高，效果不明顯。針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們揚(yáng)長(zhǎng)避短，把特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類 似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們與其它學(xué)校的不同之處。第六部分營(yíng)銷計(jì)劃6.1營(yíng)銷策略遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦初期采取快速搶占生源的策 略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄 取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為漢陰類似培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)

13、的領(lǐng)頭羊。7.2營(yíng)銷手段宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。初步：市場(chǎng)滲透，傳達(dá)理念與形象。在學(xué)校成立伊始，我們將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒 體宣傳方式將學(xué)校名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將學(xué)校的具體理念 與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。到中小學(xué)門(mén)口發(fā)放宣傳單、海報(bào)，設(shè)立咨詢臺(tái)，派專 業(yè)人員進(jìn)行咨詢服務(wù)，并在醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：學(xué)校經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，有了資金回收。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考慮 增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)組織 并召開(kāi)代表我學(xué)校文化特色的會(huì)議和立體展示活動(dòng)。全方面、多方位的對(duì)本機(jī) 構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹(shù)立更高的學(xué)校形象，進(jìn)一步提高學(xué)校知名度。

14、同時(shí)我們也 會(huì)定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，通過(guò)讓一些學(xué)生來(lái)我校進(jìn) 行免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，從他們的親身感受來(lái)為我學(xué)校贏得口碑。透過(guò)宣傳樹(shù) 立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。在補(bǔ)課即將結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行有意義的活動(dòng)。例如包餃子、 拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步了解和交流的平臺(tái)。由于我們學(xué)校處于娛樂(lè)媒體發(fā)達(dá)的蚌埠，所以與這些娛樂(lè)節(jié)目進(jìn)行聯(lián)合錄 制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費(fèi)進(jìn)行演 出，在節(jié)目播放的同時(shí)可以更好的提高學(xué)校的知名度。第三步：即五年以后，我們將以學(xué)校名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó) 各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代

15、表來(lái)漢陰進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，。相信這場(chǎng)活動(dòng)必將成為蚌埠文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕茝V培訓(xùn)文化的同時(shí)更是打響了本學(xué)校的名號(hào)。在企業(yè)形象以及學(xué)府知名度都相對(duì)較高的前提下，學(xué)校會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì) 文化區(qū)做宣傳廣告為以后的學(xué)校擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。7.3營(yíng)銷特色1、制造文化賣(mài)點(diǎn)：鑒于師資力量與其他類似機(jī)構(gòu)的不同，凸顯我們的優(yōu)勢(shì) 和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而 可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題。2、營(yíng)銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分，所以我 們將花大力氣樹(shù)立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面前樹(shù)立起一個(gè)

16、不以盈利為直 接目的，而是把更多精力放在推廣國(guó)學(xué)，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會(huì) 認(rèn)同。3、貧困助學(xué)計(jì)劃：在學(xué)校運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)將盈利所得的一部 分用于構(gòu)建一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，基金的資金來(lái)源除了我們學(xué)校的發(fā)展資金，還將 向社會(huì)上熱愛(ài)學(xué)習(xí)的企業(yè)家等富裕人群征集。對(duì)于那些有需要補(bǔ)習(xí)，但因家庭 貧困等原因而不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此外，基金組委 會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)選出一名優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)那些對(duì)企業(yè)發(fā)展起積極推動(dòng)作 用的人。第八部分定價(jià)計(jì)劃定價(jià)策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期） 小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為 360元左右每20天；初中班學(xué)費(fèi) 初步定380元左右每20天。高中班學(xué)費(fèi)初步定為 400元左右

17、每20天（選其他 才藝培訓(xùn)再根據(jù)不同科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會(huì)根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受程度適當(dāng)?shù)纳险{(diào)。定價(jià)策略 一般根據(jù)當(dāng)?shù)貙?duì)補(bǔ)習(xí)冷熱程度來(lái)進(jìn)行定價(jià)，也可以根據(jù)班上人數(shù)多少來(lái)作出調(diào)整，但是可以保證絕對(duì)報(bào)有所值初期價(jià)格略低，至帥期以后逐步開(kāi)始提高，拉開(kāi)與同類間的檔次。 備注：我學(xué)校的另一目的是推廣培訓(xùn)文化，希望每個(gè)人能加入進(jìn)來(lái)。對(duì)于 那些需要補(bǔ)習(xí)，但家境貧寒的學(xué)子，我們會(huì)適當(dāng)給予一定的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e設(shè)立了免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的 魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。第九部分人力資源管理9.1教師的招聘一、招聘對(duì)象大學(xué)各院校精英他們代表的是對(duì)每一課程都有較深理解

18、和造詣的人群，同時(shí)自身有著極高 的課程修養(yǎng)，并且立志于教育、進(jìn)步的人，我們學(xué)校的成立，成長(zhǎng)乃至以后的 發(fā)展壯大，都離不開(kāi)這群甘愿為教育事業(yè)奮斗終身的人。同時(shí)，他們是我們祖 國(guó)未來(lái)的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見(jiàn)聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的 最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒(méi)有活力的，可是我們 的辦學(xué)宗旨卻沒(méi)有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是 充滿活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果。二、招聘注意事項(xiàng)我們會(huì)采取投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的辦法來(lái)選拔我們優(yōu)秀的教職員 工，同時(shí)我們也歡迎毛遂自薦者，為了國(guó)學(xué)這個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。為了吸引和留住人才

19、，從而健康快速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過(guò)程中就應(yīng) 把好第一關(guān)。雇用什么樣的人對(duì)學(xué)校能否留住人才有著重大的關(guān)系，錯(cuò)誤的雇 用是人才流失的真正原因。招聘是我們學(xué)校對(duì)人才的信息收集、甄選到錄用的 過(guò)程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校尋找優(yōu)秀的人才， 所以在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃、工作分析到人員的招募、 選拔、錄用和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井然有序而合乎邏輯，要切忌反復(fù)性的行為、 不切實(shí)際的要求、絕對(duì)性的觀點(diǎn)、完全迷信背景調(diào)查并陷入學(xué)校政治壓力。在招聘過(guò)程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略、學(xué)校形象

20、、學(xué)校的發(fā)展前景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理位置、招聘目 的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完善狀況、行業(yè)薪資水平、就業(yè)政策和保障法規(guī)、區(qū)域人才供給記信用狀況等外部因素。 一個(gè)合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高企 業(yè)形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特征。重視“人才”與“企業(yè)”的匹配。首先，應(yīng)注重錄用員工的價(jià)值觀念、職 業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展 需要相互契合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展前景、職位的挑 戰(zhàn)性與被錄用人才的預(yù)期要匹配，這決定員工未來(lái)的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng) 度?？茖W(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法

21、。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀、 有效的手段，從而保證所選人才的合適性。根據(jù)應(yīng)聘職位的工作分析的需要， 運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心里測(cè)驗(yàn)、工作技能測(cè)驗(yàn)以及面試等，以及通 過(guò)背景調(diào)查及體檢等來(lái)評(píng)價(jià)應(yīng)聘者，確保整個(gè)過(guò)程按照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。9.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理（一）完善內(nèi)部管理1、建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制近些年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)教育雖置身于轟轟烈烈的改革大潮中，但由于受傳統(tǒng) 教育、舊格局留下的“后遺癥”，使很多類似于我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的“手腳”被束縛，學(xué)校發(fā)展困難重重，職工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至還逐年下 降。而恰在此時(shí)，一些國(guó)外學(xué)校優(yōu)厚的待遇和靈活的用人機(jī)制，使大量?jī)?yōu)秀教

22、職員工前往應(yīng)聘。由此可見(jiàn)，國(guó)學(xué)只有建立對(duì)外部環(huán)境具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系， 才能吸引發(fā)展所需的各類人才。所以，國(guó)學(xué)教育應(yīng)加快建立有利于留住人才和 人盡其才的收入分配機(jī)制，從制度上保證各類人才得到他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適 應(yīng)的報(bào)酬。薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作評(píng)價(jià)，通過(guò)周密的調(diào)查，確定每個(gè)崗位 在組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公平。從橫向看，學(xué)校需從三方面確保薪 酬體系的公平合理：一是同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同學(xué)校中類似職 位的報(bào)酬應(yīng)基本相同；二是同一所學(xué)校中不同職務(wù)所獲報(bào)酬應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成 正比，使員工感到自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校 內(nèi)部那些承擔(dān)相同工作或具有相同技

23、能水平的員工問(wèn)的薪酬關(guān)系合理。 學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完善 工資增長(zhǎng)機(jī)制，使進(jìn)入學(xué)校的人才在今后時(shí)期的工資增長(zhǎng)與其職業(yè)能力水平及 市場(chǎng)工資水平的增長(zhǎng)保持同步，甚至略高。 薪酬要與績(jī)效掛鉤。 績(jī)效薪酬可以把學(xué)校與教職員工的利益統(tǒng)一起來(lái).員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值，可以達(dá)到一種”雙贏”的目的。通過(guò)調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，提高工資占人工成本的比重，充分發(fā)揮工資的激勵(lì)功 能。按照學(xué)校效益和職工的實(shí)際貢獻(xiàn)，確定職工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰 劣。 適當(dāng)拉開(kāi)薪酬層次。這主要體現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平庸的人的差距 一定要拉開(kāi)。反差對(duì)比可以建立更為持久的動(dòng)力，拉開(kāi)薪

24、酬層次可以鼓勵(lì)后進(jìn) 者勉勵(lì)先進(jìn)者。但是層次不要拉開(kāi)太大否則會(huì)影響薪酬的公平性。另外在設(shè)計(jì) 薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使員工有一定的安 全感，激勵(lì)薪酬措施才會(huì)有效。 建立一系列報(bào)酬體系。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。B.個(gè)人福利。是指學(xué)校根據(jù)自身的發(fā)展需要和員工的需要選擇提供的福利項(xiàng)目。主要有：退休金、住房公積金、人 壽保險(xiǎn)等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作緊張而帶來(lái)的壓力， 可以為員工的身心調(diào)整提供便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更加高效的 工作。2、完善學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間。說(shuō)到職業(yè)

25、生涯規(guī)劃就不能不提到美國(guó)，作為職業(yè)指導(dǎo)發(fā)源地的美國(guó)，同時(shí) 也是職業(yè)指導(dǎo)工作最為普及的國(guó)家。最早期，它是僅僅作為解決失業(yè)和就業(yè)問(wèn) 題的一項(xiàng)社會(huì)工作，而隨著人本主義思潮興起，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡(jiǎn)單“協(xié)助人擇業(yè)”，演變成了一項(xiàng)“協(xié)助個(gè)人發(fā)展、接受適當(dāng)、完整的自我形象， 同時(shí)發(fā)展并接受完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的 “職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為企業(yè)貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰明才智的時(shí)候，企業(yè)也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的謀劃。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有 以下安排： 對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在教學(xué)方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國(guó)內(nèi)重要文獻(xiàn)上發(fā)表國(guó)學(xué)方面著作者或教學(xué)在年終審核中獲得學(xué)

26、生一致好評(píng)者），我們會(huì)為其提供繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)，并提供費(fèi)用，以方便其自身的發(fā)展。 我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的高校進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)文化， 我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專門(mén)的溝通，對(duì)于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會(huì) 優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行溝通和交流。員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最重要給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為國(guó)內(nèi)企事業(yè)單 位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已 經(jīng)不再是企業(yè)調(diào)動(dòng)人才積極性的唯一重要手段。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論， 在滿足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們追尋的更高層次的需要是自我實(shí) 現(xiàn)的需要。給員工提供職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，正是在滿足員工自我

27、實(shí)現(xiàn)的需求，給 員工提供合適滿意的工作崗位，這樣員工才能安心、安穩(wěn)地留在自己的崗位工 作，才能真正實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也能給企業(yè)創(chuàng)造更多財(cái)富?？傊?，設(shè)計(jì)不同的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，以及增加他們?cè)谄髽I(yè)的滿意感，有利于現(xiàn)代企業(yè)組織有效地使用人才、留住人才。3、學(xué)校文化建設(shè)學(xué)校要培育、吸引、留住優(yōu)秀的人才必然要以優(yōu)秀的學(xué)校文化作為先決條 件。學(xué)校文化是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝 聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)秀的學(xué)校 文化就好像一種粘合劑，可以減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，增強(qiáng)凝聚 力。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值觀念體系，對(duì)

28、學(xué)校的目標(biāo)有共同的理解， 培養(yǎng)員工具有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，從而更加努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng) 造性。我們必須擁有自身的學(xué)校文化。學(xué)校文化本身必須給人以無(wú)限想象的空 間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的機(jī)會(huì)存在。人才在為學(xué)校服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益之 外更重視追求的是發(fā)展自我、完善自我，使自身在學(xué)校內(nèi)部有機(jī)會(huì)得到再造與 升值。正如倫敦商學(xué)院教授杰伊康戈?duì)査f(shuō)：“文化非常像是魚(yú)缸里的水，盡管它在相當(dāng)大的程度上是不易被人覺(jué)察的，但是它的化學(xué)成分以及能夠支持生命 的元素卻深深地影響著魚(yú)缸里的生物”。員工在一個(gè)組織中工作時(shí)當(dāng)他個(gè)人的價(jià)值觀與組織的價(jià)值觀相吻合時(shí)，他才會(huì)感到自在和快樂(lè)，才能增強(qiáng)與組織的 凝聚力。而組織文化恰恰是組織的價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的一種體現(xiàn)。學(xué)校文化的建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的龐大的系統(tǒng)工程，也是把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、 行為規(guī)范、價(jià)值觀等制度化和理性化的過(guò)程。企業(yè)要建立一個(gè)健康向上、以人 為本、鼓勵(lì)創(chuàng)新、追求卓越的企業(yè)文化。首先，企業(yè)文化要以：尊重人才、尊重知識(shí)“為核心，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，形成員工全員學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)、全體創(chuàng)新、 全面發(fā)展的氛圍。其次，要強(qiáng)調(diào)以人為本，重視個(gè)性化與團(tuán)隊(duì)精神