分期網(wǎng)-推廣及產(chǎn)品項目策劃案

1、分期網(wǎng)推廣及產(chǎn)品項目策劃案（一）市場狀況分析300年前是農(nóng)業(yè)化時代18世紀末期是工業(yè)時代現(xiàn)在是信息時代在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，對傳統(tǒng)行業(yè)造成極大影響，因為互聯(lián)網(wǎng)從傳統(tǒng)的下載文檔，單一的搜索功能，轉(zhuǎn)變?yōu)閷⑽锱c物，人與人，物與人直接聯(lián)系了起來。例如智能交通，你超速過萊鋼立交橋原先要有人看管，現(xiàn)在只要超速自動生成三張圖像，傳到電腦自動上傳至公安網(wǎng)，你的違章就生成了，而且會自動篩選超速不同扣分與罰款也是不同的。公司的目前發(fā)展遇到了前所未有的瓶頸，目前門店的進店率比往年下降情況大，并且所有人都對產(chǎn)品價格了如指掌。現(xiàn)在急需要轉(zhuǎn)變思維模式，從原有的店面銷售的思維中轉(zhuǎn)化出來，轉(zhuǎn)變成互聯(lián)網(wǎng)思維。分期網(wǎng)，是以互聯(lián)網(wǎng)金融

2、為中心，對全國所有合法，信用記錄良好，有擔保的行為能力人所產(chǎn)生負債交易的一個服務(wù)系統(tǒng)?，F(xiàn)在各行各業(yè)都在做分期業(yè)務(wù)，但是模式主要以店面辦理，或者銀行提交各種資料開始審批等。非常麻煩，繁瑣。那么分期網(wǎng)的出現(xiàn)就可以滿足于各種貸款的便捷服務(wù)。在開始策劃案之前先講一個案例【案例】小米與錘子的成功與失敗。小米手機的成功讓無數(shù)投資人和創(chuàng)業(yè)者羨慕嫉妒恨，他們做夢也想復(fù)制一個小米，其中最新的一款就是羅永浩將在3月27日對外發(fā)布的SmartisanOS，中文名：錘子。雖然同樣是白手起家，但小米團隊的專業(yè)素質(zhì)和前提投入遠不是錘子所能比擬，可以說小米的成功不是偶然，要是失敗了才是偶然；相反，錘子OS的失敗是必然，如果

3、能成功，才真的是偶然?！臼↑c】小米對軟投入非常高小米2011年的啟動資金為1100萬美元，而錘子的投入只有1000萬人民幣，這筆錢說多不多，說少也不少，用來開發(fā)ROM的話，1000萬稱得上是巨款，但如果算上聯(lián)絡(luò)硬件合作伙伴、尋找代工廠、開發(fā)軟件服務(wù)等等，這1000萬就捉襟見肘了。【總結(jié)】現(xiàn)在產(chǎn)品的硬件基本已經(jīng)到達頂峰，普通處理器一秒100萬次都很正常。所以硬件都在一個起跑線的情況下，軟實力就非常重要。所以辦分期的網(wǎng)站，設(shè)計之初就要考慮到用戶的體驗感受，要超越其他各大分期網(wǎng)，而不是模仿。模仿雖然不會死，但肯定做不好?，F(xiàn)在程序員的水平大致相當，必須要有強有力的Idea才可以創(chuàng)造出不一樣的辦分期感

4、受！.（二）策劃分期網(wǎng)主要分幾個亮點1 、不管多少錢都可以貸。小到一件衣服，大到一套房產(chǎn)我們都給您貸款?！境☆~低于500】可能用戶在淘寶購物時發(fā)現(xiàn)錢不夠了，哎呀怎么辦，可是就是想要。去銀行排隊太麻煩。找父母要還要JZAno挨罵。分期網(wǎng)充分考慮以上用戶需求，提供10天貸低于500可以10分鐘自動幫您購買只需您提供買賣雙方的聊天記錄，我們可以立刻為您支付。但是借款必須在10天內(nèi)還款還款只收5%手續(xù)費。原因：小額貸款500以下一般都可以馬上還款，雖然贏利點很少，但是可以提高用戶對整個貸款流程的認可與感知。下次還有貸款也可以通過辦分期網(wǎng)站辦理。并且如果逾期不還對公司損失非常小，可以給他掛一個征信記錄

5、，這樣以后辦理各種分期等都是影響。但對于我們良好信用記錄的保持者就是寶貴的財富?！?000-5000貸款金額】這樣的貸款主要針對于買手機，數(shù)碼產(chǎn)品用戶。可以采用購買發(fā)貨等流程。這點就不做過多說明，具體參照北京銀行與其他貸款公司的流程?！敬箢~金融貸款】有了錢放出去才能賺到錢，這句話一點錯都沒有，但是那么大額的款放沒了咋辦？一點錯都沒有，任何機構(gòu)都要審核金融對象的優(yōu)質(zhì)程度，大額貸款對公司的存活更具誘惑力。所以大額貸款一般以房屋為主，汽車為輔。采用銀行抵押的形式貸款。但首先你要有用戶。沒有用戶基礎(chǔ)=02 、商品不需要都要自己采購，我們賺取的是服務(wù)費。做互聯(lián)網(wǎng)金融就要做好一樣，不要張牙舞爪。什么錢都想

6、砸一下。做分期網(wǎng)站也是如此，自己進貨，自己采購。啥事情都要自己忙。最后造成大量無謂的開支。例如小米專注做手機rom而不是硬件。硬件就是成本價。用戶大量購買，以后會在小米商城購買各種配件，軟體等等。產(chǎn)生盈利。所以做分期網(wǎng)站就要做好分期而不是在購買產(chǎn)品硬件上多下功夫。要在各種應(yīng)用，服務(wù)，通過速度這樣的功能下大功夫。否則就是雞肋食之無味，棄之可惜。3 、優(yōu)良的用戶體驗馬化騰說過，騰訊做了那么多項目，現(xiàn)在回歸本質(zhì)，就是做好用戶體驗，做好QQ這個社交平臺。通過失敗的經(jīng)驗，馬化騰把搜索賣給了搜狗，把拍拍賣給了京東。自己只做“朋友圈”。所以一個公司的成功不在于產(chǎn)品線多么的廣，而是在產(chǎn)品多么的精。綜上所述，辦

7、分期一定要在客戶體驗上下功夫再下功夫第一位要做自己的APP微信服務(wù)號辦分期網(wǎng)站不是單純的網(wǎng)站，因為智能手機的普及，4G帶寬的加大用戶不單單是用手機打電話，更多的是通過流量來上網(wǎng)看視頻交友。所以分期網(wǎng)最重要的是推廣自己的APP，APP要人性化，個性化，針對人群不同。自動分類產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)效應(yīng)，你自己的年齡在20歲就給你看20歲的產(chǎn)品，是男生就給看男生喜歡的產(chǎn)品。你附近的人都在用什么產(chǎn)品。等等這樣交互體驗，通過數(shù)據(jù)產(chǎn)生變化。讓用戶感受不一樣的信息，而不是單純的辦分期，所有用戶信息都一樣?；蛘吣阆矚g什么產(chǎn)品，一掃條碼就知道這款產(chǎn)品辦分期多少錢?；蛘邲]有包裝盒只要照一下這個產(chǎn)品就知道這個產(chǎn)品叫什么名字

8、辦分期需要多少錢，直接選擇6期多少錢12期多少錢。微信也是重要手段，因為大家都在用朋友圈，服務(wù)號的功能越發(fā)強大，好產(chǎn)品分享一下的這樣簡單功能已經(jīng)非常簡單。而且微信在線用戶5億之多。是一個良好的平臺第二位做好自己的網(wǎng)站雖然做網(wǎng)站是第二位，但是開發(fā)簡單，投入成本低。這也是各大分期網(wǎng)站主要的戰(zhàn)場，所以應(yīng)該揚長避短，我們的缺點是，錢不多并且產(chǎn)品沒有自主生產(chǎn)力，也沒有京東那樣一個單一型號幾百萬的投資法，公司老員工都是從實體店出來的只會顧客銷售。學歷也偏低。我們的優(yōu)點是，我們都有一個聰明的頭腦，可以提供各種Idea。而且不是每個人都有筆記本，都有臺式機，但是每個人都有微信。只要有微信就可以辦分期這是基礎(chǔ)。

9、所以我建議做好APP非常重要，而且要結(jié)合騰訊，騰訊作為一個平臺幫助我們實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)有著至關(guān)重要的因素保證以上基礎(chǔ)的平臺也很重要，我認識百度的開發(fā)部的一名員工，專門負責開發(fā)APP這樣的應(yīng)用。如果梁董事長認可，我可以挖掘一下?？纯茨沁呉馑?。以上功能都可以實現(xiàn)，也是對分期網(wǎng)站的一次改革。只有這樣的改革，才能讓社會各個階層都喜歡咱們的分期網(wǎng)，而不是只針對某某軟件等等。4 、商城模式，商家有固定賬號自己上傳自己的產(chǎn)品可以招募商家，賣產(chǎn)品發(fā)愁嗎？OK來我們分期網(wǎng)，給你一個后臺賬號，自己按照分期網(wǎng)的政策要求上傳你喜歡的產(chǎn)品，買家購買之后可以給你發(fā)貨。不管是衣服，襪子，還是手機平板，只要你喜歡。來吧這里應(yīng)有

10、盡有！這樣做不但可以解決我們進貨問題，而且減少了退貨等問題造成的重大麻煩，還可以收取商家保證金，如果有任何退貨等問題，賠償問題都從保證金扣除。在交付標的物的過程中，進貨的款項都是由買家提供，買家認可貨物確認付款之后，再由分期網(wǎng)給賣家支付貨款。5 、產(chǎn)品安全一個產(chǎn)品成功與否，如何保證收益呢？就是來源真實，那么網(wǎng)站上傳圖片是否真實等就是有嚴重影響。所以辦分期網(wǎng)站提倡APP或者微信公眾平臺上傳資料，通過加密攝像頭算法，可以分期是否為用戶自己的照相機拍攝，如果提交資料的手機為三星NOTE3而實際擺設(shè)的攝像頭為紅米NOTE這樣就可以判斷不是本機拍攝，從而增加安全系數(shù)，諸如此類，加密算法非常重要，直接保證公司的資料來源。并且用戶信息越真實越能保障公司利益的最大化。.（三）推廣學生推廣根據(jù)梁董事長認定的模式分為六個等級但需要校園的核心人員，現(xiàn)在問題來了校園核心人員哪家強？1 、采用第一集成員慢慢培養(yǎng)【優(yōu)點】成本低，這樣人在學校中一堆一堆【缺點】流動性高，學生沒有核心能力的多，很難挖掘真正有用人才2 、采用與各大院校合作，采用分期網(wǎng)陽光基金的形式【優(yōu)點】可以跟學校合作，錄取之前，或者