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三、雕爺牛腩成功秘訣之腹黑版解讀 雕爺牛腩的成功從稍微腹黑一點的角度說有三個關(guān)鍵點：一是雕爺本身是個 商人，很會“做面子”，即讓大家覺得好，覺得牛，又不會花費太多的成本； 二是雕爺本人十分擅長編故事很能把人忽悠住，不僅能忽悠客戶還能忽悠投 資者；三是其空手套白狼的營銷秘訣：“借” 對于如何定位自己的客戶群？雕爺?shù)淖龇ㄊ?參考ZARA做“加減法”。 “ZARA是通過減少庫存，提升供應鏈速度來 賺錢，而我是通過提高單位坪效來賺錢，道理 其實是殊途同歸的?！钡駹敱硎?，在固定成本 差不多的情況下，大家拼的就是翻臺率，而雕 爺牛腩前期燒錢在封測和營銷上，就是為了創(chuàng) 造高翻臺率和坪效。 越是營銷高手，心中越知道好產(chǎn)品的重要。因 為沒有好產(chǎn)品的營銷，只是一次傳播，有好的 產(chǎn)品，才能二次爆破。 很多人言必提“互聯(lián)網(wǎng)思維”。其實，在有互 聯(lián)網(wǎng)之前，就有所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，那就是： 為用戶創(chuàng)造價值。這點從來沒有變過，只是互 聯(lián)網(wǎng)改變了創(chuàng)造價值的方式。專注于用戶，專 注于產(chǎn)品，才能長遠。雕爺和小米，都給了我 們很好的啟示。
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