公關(guān)銷售部銷售員工資及提成方案

1、公關(guān)銷售部銷售員工資、提成工資與銷售業(yè)績掛鉤考核辦法一、責任期限： 年 月 日至 年 月 日二、銷售考核：銷售收入完成情況以財務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)為準，當月銷售的統(tǒng)計確認，按權(quán)責發(fā)生制執(zhí)行。三、納入銷售人員考核范圍：旅行社團隊收入、省內(nèi)外會議、2012年7月以后新建簽單協(xié)議單位收入、會議、團隊的餐飲，會場收入、婚宴收入、由總經(jīng)理或分管副總經(jīng)理認可的其它收入。四、不納入銷售人員考核范圍：2012年7月前所建的簽單協(xié)議單位收入、公司直接對接的各機關(guān)單位消費收入、與前廳部直接聯(lián)系的單位所實現(xiàn)的消費收入。五、考核辦法：1、 全年銷售目標任務(wù)不具體分解月指標，銷售人員的月提成工資從當月納入銷售人員考核范圍內(nèi)

2、經(jīng)確認的各項收入，按比例計算后提取發(fā)放。2、銷售人員考核收入按四舍五入后的整數(shù)（千元）對應(yīng)提成系數(shù)計提。3、銷售人員工資標準：1、公關(guān)銷售部分為內(nèi)勤（文員、會議聯(lián)絡(luò)員）和外聯(lián)（銷售員）兩部分，在外聯(lián)與內(nèi)勤交接會議信息不清楚，填寫各項通知單因指令不明確或聯(lián)系后有推委現(xiàn)象發(fā)生，使相關(guān)部門操作不便，導致客戶投訴或使酒店經(jīng)濟受損失，部門經(jīng)理必須承擔相應(yīng)責任，對內(nèi)勤或外聯(lián)人員分別在績效工資中按比例扣罰。2、銷售人員當月促成的銷售收入必須及時催款、收款。如當月的銷售收入在下一個月內(nèi)仍未收取，又無部門經(jīng)理的簽字認可的特殊情況說明，只發(fā)當月基本工資，提成工資暫緩發(fā)放，直至收回 應(yīng)收款項后再予補發(fā)。3、銷售人員當月未完成目標考核的只發(fā)放基本工資。連續(xù)三月未完成目標考核的銷售人員部門將退回人力資源部處理。七、費用核定：1、經(jīng)部門同意對客戶單位的招待費用、禮品費用、酒店的廣告費用經(jīng)報批由酒店承擔，但部門必須嚴格控制。2、經(jīng)部門同意往省外促銷，按銷售實現(xiàn)后金額4%提取差旅費，如銷售不能實現(xiàn)，酒店只承擔符合差旅費標準的費用。3、經(jīng)銷售人員聯(lián)系在市區(qū)需提供車輛接客戶到酒店實地參觀，酒店應(yīng)提供車輛接送客戶，車輛費用由酒店承擔。4、部門的固定電話費、辦公費用按照酒店規(guī)定執(zhí)行。八、部門經(jīng)理權(quán)限：1、對客房房價有最低協(xié)議權(quán)限。2、對棋牌（撲克）服務(wù)有免單權(quán)。3、在餐廳招待