國內(nèi)行業(yè)分析報告

1、行業(yè)分析報告使用說明：1. 本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按 照此框架開展工作，也可在此基礎(chǔ)上做針對行業(yè)特點的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。2. 本模板列出的框架主要基于 SCP 模型；附錄為 SCP 模型分析的框架，供大 家參考，另可參考 Mckinsey- 戰(zhàn)略一文。3. 本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用， 增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件 中，也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。行業(yè)概況行業(yè)簡介行業(yè)名稱：行業(yè)編號：母行業(yè)名稱：母行業(yè)編號：行業(yè)簡介（200-300字簡要描述行業(yè)概況）：行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商年度行業(yè)總銷售額、產(chǎn)值年度

2、增長率行業(yè)總利潤/ 利稅額從業(yè)人數(shù)主要廠商199920002001外部影響（政策、技術(shù)） （E）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進(jìn)政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進(jìn)政策對行業(yè)的影響分析（實例）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處行業(yè)供求分析（ S）行業(yè)供給、行業(yè)進(jìn)入者行業(yè)業(yè)務(wù)模式分析（資本集中度、利潤來源、進(jìn)入 /推出壁壘）1. 行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動資金？技術(shù)產(chǎn)

3、 權(quán)？）2. 經(jīng)營成本、費用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？）3. 經(jīng)營固定成本 /可變成本結(jié)構(gòu)4. 行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動差價？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？）5. 行業(yè)進(jìn)入 /退出壁壘（進(jìn)入者要具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？）6. 行業(yè)整體供給情況（供不應(yīng)求？供給過剩？） 、增長速度（年度增加的供應(yīng) 商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢分析行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢行業(yè)廠商總數(shù)、 最大的 3-5 家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重 （銷售額、 資產(chǎn)、人員）行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析1、合作模式（一般為合資？合作？獨資？）和原因分析

4、2、國家對外資進(jìn)入該行業(yè)的規(guī)定3、外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率4、外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析行業(yè)需求、替代產(chǎn)品對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號）替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析對產(chǎn)品需求的變化周期及特點需求細(xì)分市場分析需求市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、各細(xì)分市場特點各細(xì)分市場的大概規(guī)模、變化趨勢針對細(xì)分市場可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實例）利潤來源是否與供應(yīng)商利潤來源是否與本行業(yè)利潤來源是否與顧客產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（ S）上游企業(yè)分析供應(yīng)商行業(yè)的名稱（及行

5、業(yè)編號） ，簡介供應(yīng)商行業(yè)的討價能力分析 供應(yīng)商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析 本行業(yè)對供應(yīng)商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、 關(guān)系密切）供應(yīng)商對本行業(yè)的依賴度分析 （供應(yīng)商成功需要的資源、 關(guān)系密切，供應(yīng)商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）下游行業(yè)分析顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號） ，簡介顧客行業(yè)的討價能力分析顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析 本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、 行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性）顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、 利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應(yīng)者）相關(guān)行業(yè)分析相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補(bǔ)充性、

6、服務(wù)性） 、名稱（及行業(yè)編號） ，簡介行業(yè)關(guān)系分析相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析 （共同提供服務(wù)？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn) 品？提供增值服務(wù)？）行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析 對相關(guān)行業(yè)的對策分析：聯(lián)盟？收購？擠壓？轉(zhuǎn)型？行業(yè)廠商行為分析（ C ）營銷行為行業(yè)典型營銷模式介紹行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度行業(yè)定價規(guī)則（如按人天、按節(jié)點數(shù)等） ，平均價格水平，平均單次銷售規(guī)模 典型廣告 /促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式 典型分銷方式，將產(chǎn)品送達(dá)顧客的方式營銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營銷大事記生產(chǎn)行為行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購？合作開發(fā)？行業(yè)中產(chǎn)能變化（進(jìn)入、購并

7、、退出）大事記行業(yè)擴(kuò)張行為行業(yè)對周圍行業(yè)的擴(kuò)張力度分析是否是強(qiáng)勢行業(yè)？可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？整合后對行業(yè)的價值： 降低成本？加強(qiáng)服務(wù)？減少潛在競爭者？獲得關(guān)鍵技術(shù)？C）行業(yè)擴(kuò)張大事記行業(yè)主要廠商分析第一廠商： 分析基本情況公司地址：聯(lián)系方法： 公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務(wù)范圍： 公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財務(wù)分析公司近年主要財務(wù)指標(biāo)及財務(wù)報表財務(wù)狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負(fù)責(zé)人公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水

8、平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？ 一線管理?公司人力、業(yè)務(wù)資源分析 人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等 業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴(kuò)張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司管理模式經(jīng)驗公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓(xùn)公司大事記基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu): 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務(wù)范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、

9、背景資料公司財務(wù)分析公司近年主要財務(wù)指標(biāo)及財務(wù)報表財務(wù)狀況分析公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理?公司人力、業(yè)務(wù)資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴(kuò)張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司管理模式經(jīng)驗公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓(xùn)基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu): 公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能： 公司業(yè)務(wù)范圍：公司主

10、要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）： 公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財務(wù)分析公司近年主要財務(wù)指標(biāo)及財務(wù)報表財務(wù)狀況分析公司業(yè)務(wù)及競爭力分析公司業(yè)務(wù)類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務(wù)利潤率水平公司業(yè)務(wù)地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？一線管理?公司人力、業(yè)務(wù)資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務(wù)資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴(kuò)張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標(biāo)公司管理模式經(jīng)驗公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓(xùn)附錄：進(jìn)行 SCP 分析所需的行業(yè)資料（參考）S:行業(yè)結(jié)構(gòu)-需求經(jīng)濟(jì)學(xué) -替代產(chǎn)品可獲得性 -產(chǎn)品差異性 -增長率 -變更性 /周期性 -供給經(jīng)濟(jì)學(xué) -生產(chǎn)商集中度 -進(jìn)口競爭 -生產(chǎn)商差異性 -固定/可變成本結(jié)構(gòu) -產(chǎn)能運用 -科技機(jī)遇 -供給曲線 -進(jìn)入/退出壁壘 -產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué) -供應(yīng)商討價能力 -顧客討價能力 -信息市場失敗 -縱向市場失敗C :企業(yè)行為-營銷 -定價 -批量