微商培訓(xùn)課程之微商銷售技能

1、 一對(duì)一微商項(xiàng)目輔導(dǎo)網(wǎng):微商培訓(xùn)課程之微商銷售技能優(yōu)士圈成立于2012年，是一個(gè)有態(tài)度的線下網(wǎng)絡(luò)營銷圈子，2016年4月開始第一次推出微商操盤手密訓(xùn)，迄今為止共舉辦了14期，服務(wù)了超過2300位中國微商操盤手。如何才能把產(chǎn)品真正送到消費(fèi)者手中，那就是靠銷售，無論你從事什么行業(yè)，其實(shí)每個(gè)人都是銷售員。做銷售就像在挖地，微商用的是一把新鋤頭，實(shí)體店用的一把老舊的鋤頭，本質(zhì)都是要挖地，但是如果我們不去認(rèn)真挖地，總是炫耀自己的鋤頭有多好，有多漂亮。就脫離的挖地這個(gè)本質(zhì)了。一：管理好自己的情緒一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒，他就不能管好自己的思想行為。作為一個(gè)銷售員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒、

2、易躁、失意，因?yàn)檫@樣既傷害了顧客，又傷害了自己。（加毛老師微信可獲得微商項(xiàng)目一對(duì)一指導(dǎo)，并且免費(fèi)領(lǐng)取干貨視頻）二：用積極上進(jìn)的情緒來感染客戶人是情緒化的動(dòng)物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購買策略是建立在情緒化的、感性的基礎(chǔ)之上的。銷售員決不能把不好的情緒傳遞給客戶，因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)是：使銷售流產(chǎn)；給顧客一個(gè)不好的印象。在跟顧客溝通的時(shí)候，也是必須有積極的心態(tài)，銷售就是一個(gè)心理博弈的過程，如果我們自己都沒有積極的情緒，是駕馭不了顧客的。再就是要以人為本，多站在顧客的角度上去想問題，顧客愿意成交，只是因?yàn)樗齼?nèi)心被我們說服了，如果她心中的疑惑和問題解決不了，就會(huì)遲疑，從而錯(cuò)失

3、了最佳的銷售機(jī)會(huì)。這個(gè)就需要我們正面引導(dǎo)。還有就是我們的朋友圈，以前在課程里也講過，任何時(shí)候朋友圈不能有負(fù)能量。這個(gè)一定要注意。我們?cè)趲F(tuán)隊(duì)的時(shí)候，有沒有發(fā)現(xiàn)，如果自己一天不在團(tuán)隊(duì)里講話，基本上群里就不怎么活躍的，因?yàn)槊總€(gè)人都有這種事不關(guān)己的心態(tài)。我們跟售后群和代理群溝通的時(shí)候，千萬不能有任何的負(fù)面情緒和消極的心態(tài)。不管出現(xiàn)任何的問題，我們都要冷靜對(duì)待，妥善處理。三：尋找準(zhǔn)客戶大街上所有的人都是我們的顧客,但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的,問題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質(zhì)后求量的。（加毛老師微信可獲得微商項(xiàng)目一對(duì)一指導(dǎo)，并且免費(fèi)領(lǐng)取干貨視頻）很多新代理什么都不會(huì)，就盲目發(fā)廣告

4、，朋友圈里有人咨詢就一問三不知，到時(shí)候網(wǎng)沒有織好，魚都跑光了，自己也感覺不是打魚的料，也放棄掉了，這樣是最悲慘的了。四：建立信賴感有了粉絲，就要建立溝通渠道，要有互動(dòng)，加進(jìn)來的人對(duì)自己沒有信任感，那還是沉到朋友圈里，跟沒加一樣，這就好比談戀愛，人家介紹了一個(gè)對(duì)象，雙方見面以后，也是需要建立信任感，才能有下一步的發(fā)展，不可能今天剛認(rèn)識(shí)，明天就去領(lǐng)結(jié)婚證的，我們賣產(chǎn)品也是一樣的，今天剛加的人，明天就買東西。這都是不符合常理的在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何銷售的，要以誠待人。微商，最重要的不是賣產(chǎn)品，是賣人，也就是賣自己。先把自己賣出去，人家信任你了，才會(huì)買你的產(chǎn)品，如果連人都不相信，是不

5、可能買產(chǎn)品的。（加毛老師微信可獲得微商項(xiàng)目一對(duì)一指導(dǎo)，并且免費(fèi)領(lǐng)取干貨視頻）顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購買的基礎(chǔ)，故要設(shè)法激起其興趣。如果顧客突然來問我們產(chǎn)品，肯定是對(duì)我們的哪一條朋友圈吸引到她了，首先我們要趕緊看一下朋友圈，大致的能感覺到哪一條她感興趣，就圍繞著這個(gè)話題展開，只有顧客感興趣，就有成交的機(jī)會(huì)。首先是搞清楚顧客的背景，然后利用對(duì)方的難點(diǎn)，再深挖對(duì)方的痛點(diǎn)，再提供解決方法。有可能說的比較籠統(tǒng)。五：了解顧客的購買理由并尋找顧客核心情感的需求首先搞清楚，顧客真正的需求是什么，找到顧客真正的需求，就好深挖痛點(diǎn)。六：讓顧客產(chǎn)生購買欲望一般銷售員是滿足顧客的需求，頂尖銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，即所謂

6、“攻心為上”。創(chuàng)造需求，讓顧客產(chǎn)生購買的欲望，創(chuàng)造需求的意思，就是挖掘顧客的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，了解顧客的心理狀況，說到她心坎上才會(huì)促使她愉快的購買。在顧客咨詢的過程中，一定要學(xué)會(huì)醫(yī)生望聞問切的方法，不要被顧客牽著鼻子走。（加毛老師微信可獲得微商項(xiàng)目一對(duì)一指導(dǎo)，并且免費(fèi)領(lǐng)取干貨視頻）七：承諾與成交承諾的關(guān)鍵是完成承諾，你要給顧客一個(gè)保證，保證顧客購買你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用，在承諾時(shí)要注意，不能許下你做不到的承諾。想要獲取更多品牌操盤干貨？可以搶先添加毛老師個(gè)人微信，他的朋友圈 每天會(huì)分享微電商品牌打造核心經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在添加毛老師微信（每天限額10人）免費(fèi)1對(duì)1輔導(dǎo)微電商項(xiàng)目。備注：毛見聞老師，優(yōu)士圈CEO，微商操盤手，多家微商品牌顧問，培養(yǎng)2000多位微商精英。優(yōu)士圈成立于2012年，是一個(gè)有態(tài)度的線下網(wǎng)絡(luò) 營銷圈子，匯聚了劉克 亞、王通 、王紫杰、胡應(yīng)邦、宋斌武等50多位網(wǎng)絡(luò)精英 。從2016年4月開始第 一次推出微商操盤手密訓(xùn)，迄今為止共舉辦了14期，服務(wù)了超過2300位中國微商操盤手。導(dǎo)師秉著傳播操盤干貨的原則，把業(yè)內(nèi)最新的打法、模式、策略傳授給操盤手學(xué) 員，幫助有志向的微商操盤手少走彎路，快速起盤