-養(yǎng)生館渠道合作計(jì)劃書

1、養(yǎng)生館渠道合作方案書篇一：養(yǎng)生館工程方案書養(yǎng)生館工程方案書一、工程簡(jiǎn)介1、背景；隨著收入水平的提升, 人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望 日趨強(qiáng)烈.由于生活壓力大,亞健康者日益增多,養(yǎng)生工程 多,魚龍混雜,至今為止,沒有全面、系統(tǒng)養(yǎng)生機(jī)構(gòu),本項(xiàng) 目旨在以中醫(yī)養(yǎng)生為切入點(diǎn),打造一家特色養(yǎng)生機(jī)構(gòu).2、規(guī)模：150m2-200m2 .3、經(jīng)營(yíng)理念：全方位中醫(yī)特色養(yǎng)生館,包含推拿、艾灸、 藥浴、熏蒸、食療等養(yǎng)生效勞工程,全方位,同時(shí)又具有針 對(duì)性的純自然亞健康養(yǎng)生調(diào)理工程.養(yǎng)生工程：推拿、按摩；艾灸、拔罐、刮疹；藥浴、熏蒸、足??；養(yǎng)生茶、保健品、食療；女士美體、減肥,卵巢保養(yǎng)；男士排毒、腎保養(yǎng)；健身操,中醫(yī)體質(zhì)檢

2、查,中醫(yī)養(yǎng)生咨詢等.三、養(yǎng)生館營(yíng)銷：合理規(guī)劃功能區(qū),設(shè)推拿區(qū),養(yǎng)生講堂,健身區(qū),休閑體 驗(yàn)區(qū),貴賓效勞區(qū),淋浴室等.運(yùn)用現(xiàn)代視聽技術(shù),營(yíng)造溫馨氣氛,室內(nèi)播放輕音樂及養(yǎng)生影像,室內(nèi)多放植物,點(diǎn) 上植物精油,讓養(yǎng)生館彌漫著一種醉人的花草香氣.從內(nèi)到外,身心調(diào)養(yǎng).定期請(qǐng)老中醫(yī),心理咨詢師舉辦養(yǎng) 生知識(shí)講座.帶動(dòng)消費(fèi).根據(jù)不同類型的人群,調(diào)整工程設(shè)計(jì),提供量身定制的養(yǎng)生規(guī)劃.配以藥療,食療等.對(duì)金牌會(huì)員配專門的養(yǎng)生參謀.四、治理制度：日常治理制度；工作流程圖；禮儀；專業(yè)的操作規(guī)程；人事制度、財(cái)務(wù)制度；合伙人制度：利潤(rùn) 1、4、5分,其中治理費(fèi)用 10%,其 余40%投資人分紅,50%按客戶數(shù)量給合伙人

3、分紅.會(huì)員推薦制度：對(duì)入會(huì)會(huì)員,每介紹滿10個(gè)客戶免費(fèi)提供價(jià)值會(huì)員卡.五、投資方案；總投資10-15萬.規(guī)模：150m2-200m2 .布局：四室兩廳一廚兩衛(wèi).其中專一養(yǎng)生室2間,每間配2個(gè)理療床及相關(guān)儀器設(shè)備,健身房及休閑室1間,貴賓室 1間,大廳1間,餐廳1間.人員：治理1名,技師2-4名,前臺(tái)收銀1名.費(fèi)用預(yù)算：裝修裝飾 2萬,儀器設(shè)備4萬,租金2萬,其 余費(fèi)用2萬.運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：月均工資15000元,其余費(fèi)用5000 元.篇二：中醫(yī)養(yǎng)生館工程方案書*中醫(yī)特色養(yǎng)生館工程方案書2021年10月*中醫(yī)特色養(yǎng)生館工程方案書一、工程簡(jiǎn)介：1、工程名稱：中醫(yī)養(yǎng)生館2、工程規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi),200-

4、300平方米左右的商鋪,交通流暢,停車方便,周邊商業(yè)氣氛的環(huán)境規(guī)模.3、工程背景：隨著人們收入水平的提升,人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng),加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導(dǎo) 致的人們健康狀況下降,使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐年增 加.而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病之說,上醫(yī)-醫(yī)未病之病, 中醫(yī)-醫(yī)欲病之病,下醫(yī)-醫(yī)已病之病的理論根底；通過 中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽平衡為主、以治未病為目的打造由*具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館.而*目前還沒有 一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館,以及 *旅游客流的需求,足以 開展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館,搶占先機(jī),獨(dú)占鰲頭.4、經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過獨(dú)特的推拿、艾灸、藥

5、 浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生工程的效勞,到達(dá)全方位、 針對(duì)性、見效快、純自然療法的亞健康調(diào)理工程,以滿足人 們養(yǎng)生保健需求,突生專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生 館.二中醫(yī)養(yǎng)生工程：1、推拿、按摩、針灸；2、懸灸、艾灸、拔罐、刮疹；3、藥浴、熏蒸、足??；4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢.三、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷1、市場(chǎng)細(xì)分：a三十歲以上的老板,白領(lǐng),政府人士,銀行工作人員等, b2555歲的女性,有中等以上的收入.c追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人.d頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群.2、市場(chǎng)定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館一用中端的價(jià)格,高端的效勞,專業(yè)

6、化的 水平為客人效勞,設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式.也就是說,在贏 利模式設(shè)計(jì)時(shí),要組合不同的產(chǎn)品和效勞, 主要分為兩局部： 一局部是沒有特色普遍性的工程,它們作為利潤(rùn)的金字塔底 局部,這些效勞大多是微利或不贏利的,比方足浴,推拿是 很多養(yǎng)生館都有的,也是一般人都能消費(fèi)的,那么這局部?jī)r(jià) 格就不能定的很高了,普通群眾都能接受,而且比醫(yī)療機(jī)構(gòu) 價(jià)格又實(shí)惠,又能享受到好的環(huán)境.另一局部那么是非常有特 色和競(jìng)爭(zhēng)力的工程,比方藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等 這局部產(chǎn)品或效勞有中醫(yī)特色,客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該 要非常高才可以,它們作為金字塔頂,可以銷售價(jià)很高,這 樣利潤(rùn)就有了.總的說來,“金字塔贏利模式,就是既

7、要有“暴 利的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品,既要有高端客戶,又兼顧中低 端客戶,組合起來,分別對(duì)待,才能到達(dá)養(yǎng)生館綜合贏利.3、環(huán)境定位a整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚,創(chuàng)造視覺、 心境上最正確享受.洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹, 適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺,跟養(yǎng)生的主題很 貼合的風(fēng)格.圍繞中國(guó)古典風(fēng)格,統(tǒng)一服裝效勞員服 裝可以采用中國(guó)風(fēng),比方旗袍、唐裝、中山裝等宣傳單, 效勞工程名稱等諸多方面加以充分襯托b養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷,主要為內(nèi)外部環(huán)境.外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住,表達(dá)中醫(yī)風(fēng)格 健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi),并成功挽留顧客. 以古典、節(jié)奏緩慢的輕

8、音樂為主,使顧客感到放松,舒適, 點(diǎn)上植物精油,讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣.4、促銷方式1廣告促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過寫軟文,新聞稿等形式在本地論壇、貼 吧,微博推廣本店及效勞,建立知名度.輔助群發(fā)郵件使 用QQ郵件,由于QQ使用人群,人員廣進(jìn)行宣傳.條件 要是允許的話,建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站,發(fā)布各種信息,幫 助顧客網(wǎng)上答疑.2人員上門推廣.由于您的客戶群主要是一些機(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板.所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷.建立客戶群關(guān) 系.對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式 買的消費(fèi)卡.所以要是這個(gè)渠道銷售最主要,主要通過關(guān)系客戶,到達(dá)網(wǎng)狀式營(yíng)銷3常規(guī)促銷.充分產(chǎn)品銷售有

9、利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行工程推廣 時(shí)期,進(jìn)行會(huì)員開展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā).重要節(jié)日促銷： 元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典.在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng),開展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā).4專業(yè)促銷經(jīng)常開展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂,一星期開展兩次或者一次,地點(diǎn)放在自己的店里,邀請(qǐng)老板,領(lǐng)導(dǎo),白領(lǐng)人士、亞 健康過來學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí).開展自己的客戶.一傳十,十 傳百,學(xué)員會(huì)越來越多.效果會(huì)更好.四、治理制度要想做到長(zhǎng)期開展,以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好的口碑.跟 我們的內(nèi)部治理是分不開的.甚至可以說,內(nèi)部治理就是我 們的生命線.因此,需建立經(jīng)營(yíng)治理制度,到達(dá)更好的經(jīng)濟(jì) 效益轉(zhuǎn)載于: cSSyq.c

10、o m書業(yè)網(wǎng):養(yǎng)生館渠道合作 方案書.1、日常治理制度、考勤制度2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)那么、專業(yè)效勞用語5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度6、人事治理、財(cái)務(wù)制度五、投資方案篇三：養(yǎng)生卡推廣方案養(yǎng)生卡推廣方案營(yíng)銷背景：1、行業(yè)現(xiàn)狀與門店相隔咫尺的河坊街林立著方回春堂、胡慶余堂、同 仁堂、益元參號(hào)等老字號(hào),特色國(guó)藥文化氣氛日趨成熟,面 對(duì)著產(chǎn)品和品牌嚴(yán)重同質(zhì)化的局面,我們推陳由新,融入現(xiàn) 代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的概念和個(gè)性養(yǎng)生管家效勞,擺脫同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的“老姿態(tài),賦予品牌個(gè)性化、時(shí)尚化、國(guó)際化的內(nèi)涵.2、開業(yè)現(xiàn)狀在有了品牌定位的前提下,開業(yè)以來我們推生了原有的金卡和銀卡兩種會(huì)員卡

11、,旨在通過會(huì)員卡的個(gè)性養(yǎng)生效勞和優(yōu) 惠折扣來拉動(dòng)消費(fèi),但現(xiàn)狀并不理想,究其原因,除了后續(xù) 的效勞跟不上以外,還有我們的產(chǎn)品除了種類多、天天有特 價(jià)這兩種優(yōu)勢(shì)外,沒有形成足夠的消費(fèi)吸引力,產(chǎn)品缺乏整 合包裝,和總品牌的形象脫裂,致使品牌架空.3、現(xiàn)狀應(yīng)對(duì)此次新的養(yǎng)生卡的推由不僅要賦予原有的個(gè)性養(yǎng)生效勞 和優(yōu)惠折扣更多的內(nèi)容,更要整合包裝原有產(chǎn)品,建立個(gè)性 時(shí)尚的產(chǎn)品品牌形象,通過產(chǎn)品品牌帶動(dòng)消費(fèi),推由個(gè)性養(yǎng) 生效勞,最終樹立五代同堂良好的品牌形象.營(yíng)銷方案：1、養(yǎng)生卡系列總構(gòu)架：我們的養(yǎng)生卡分為“福安"康"三大系列,?？ㄖ饕槍?duì)身 體狀況根本正?；蛘弑憩F(xiàn)由稍微的亞健康狀況,并

12、且有經(jīng)濟(jì)水平和調(diào)理愿望的人群；安卡那么針對(duì)亞健康狀況偏重的人群；康卡的對(duì)象是過去或現(xiàn)在有病史的人群.根據(jù)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化進(jìn)補(bǔ)因時(shí)而異的特點(diǎn),我們將根據(jù)春夏秋冬時(shí)令的不 同而推由相應(yīng)的季節(jié)性養(yǎng)生保健系列套餐,每個(gè)季節(jié)里都有 針對(duì)不同身體狀況餐.價(jià)位定位要讓不同階層的人都覺得超值實(shí)惠才會(huì)形成 我們套餐的吸引力,因此在價(jià)位適中的情況下,套餐所包含 的產(chǎn)品種類一定要豐富每種套餐要有一個(gè)季度的用量,產(chǎn)品價(jià)格總和絕對(duì)要低于單賣零售價(jià)總和.金套餐價(jià)格比單賣零售價(jià)總和廉價(jià)300 ;銀套餐價(jià)格比單賣零售價(jià)總和廉價(jià) 200 ;玉套餐價(jià)格單賣零售價(jià)總和廉價(jià) 100.套餐的具體產(chǎn)品由營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)顧客的體質(zhì)及套餐價(jià)位配制.2

13、、養(yǎng)生卡的實(shí)施細(xì)那么：凡來門店的顧客通過我們的經(jīng)絡(luò)檢測(cè)儀檢測(cè)以及專家號(hào)脈后,專家給由一個(gè)季度的養(yǎng)生建議,并根據(jù)顧客具體情況健康狀況、經(jīng)濟(jì)狀況推薦顧客購買莫種套餐更實(shí)惠.顧客選定奧種套餐后,營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)顧客身體狀況及選定 套餐的價(jià)位,配備產(chǎn)品種類和用量,一個(gè)季度三個(gè)月中,每月服用的產(chǎn)品也因 調(diào)理推進(jìn)而不同.制作相應(yīng)的套餐手袋和包裝,每個(gè)月服 用的產(chǎn)品包裝顏色不同顧客憑卡付款,并領(lǐng)取相應(yīng)的五代同堂幣.消費(fèi)每滿一 百元可領(lǐng)一個(gè)五代同堂幣,并可憑該幣在賣場(chǎng)或者網(wǎng)上選購 相應(yīng)幣值的產(chǎn)品,付帳時(shí)直接憑幣付帳.每積滿五個(gè)五代同 堂幣,可獲贈(zèng)一個(gè)五代同堂幣.我們的每種商品都要有一個(gè)相應(yīng)幣值,方便顧客選擇；網(wǎng)站中

14、也要有相關(guān)內(nèi)容.凡持卡顧客憑卡購置五代同堂產(chǎn)品不含其購置的套 餐,可享受八五折優(yōu)惠.特價(jià)商品不打折.累計(jì)消費(fèi)金額 滿5000元以打折后的付帳現(xiàn)金為準(zhǔn)的顧客可在前次折 扣的根底上降低0.1個(gè)折扣.累計(jì)個(gè)人消費(fèi)金額每滿 2000元以打折后的付帳現(xiàn)金 為準(zhǔn)的顧客可獲贈(zèng)下一個(gè)季度的對(duì)應(yīng)套餐一份,比方春福 金套餐顧客滿2000元可獲贈(zèng)夏福金套餐一份；凡購置套餐的顧客如無特殊情況,需要按當(dāng)時(shí)的季節(jié)購買相應(yīng)的套餐,比方春季只能購置春季系列套餐,這主要是 基于中醫(yī)調(diào)理循序漸進(jìn)的原理,不同的季節(jié)根據(jù)身體調(diào)理的 現(xiàn)狀采取對(duì)癥下藥的方式.卡主可享受五代同堂的營(yíng)養(yǎng)師為其和家人提供的個(gè)性養(yǎng)生管家效勞,效勞時(shí)間為其購置的

15、套餐時(shí)間的兩倍.效勞的細(xì)那么同原有會(huì)員卡一樣:1、幫您和您家人分析日常飲食習(xí)慣并提供最正確飲食方案；2、幫您和您家人了解各種滋補(bǔ)品的成效并提供四季時(shí)令滋補(bǔ)方案；3、幫您和您家人分析近期身體的營(yíng)養(yǎng)狀況并提供解決方案；4、幫您分析日常休息狀況、睡眠狀況、日常運(yùn)動(dòng)狀況并提供調(diào)整方案；5、幫您定期檢測(cè)身體狀況并提供改善建議；6、為您郵寄養(yǎng)生資料,邀請(qǐng)你參加養(yǎng)生講座,幫你增長(zhǎng)健康見聞；7、可以參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng) ,如座談、交流、專家現(xiàn)場(chǎng)咨詢及各種聯(lián)誼活動(dòng)等8、在節(jié)假日或生日,會(huì)員將收到公司的衷心問候或禮品；卡主可同時(shí)被吸收為五代同堂合作單位如美容院、旅行社、餐飲企業(yè)的會(huì)員或享受合作單位的貴賓折扣；團(tuán)

16、購客戶群可以贈(zèng)送業(yè)務(wù)成交季節(jié)的?？ㄓ裉撞鸵环?工作繁忙的工薪階級(jí)可以在網(wǎng)上直接訂購我們的套餐產(chǎn)品,我們可以送貨上門,腿腳不方便的老年人群也可以享受送貨上門效勞.3、養(yǎng)生卡的優(yōu)勢(shì)：?形式新奇內(nèi)容豐富：相比原卡“一卡通、效勞模式化的特 點(diǎn),新卡的種類多樣化、促銷渠道和效勞內(nèi)容設(shè)計(jì)更加豐富多彩,更加 契合了我們國(guó)際化、時(shí)尚化、個(gè)性化的品牌定位；而相比河 坊街、高銀街的老字號(hào),我們的卡走由了自己特色化的品牌 道路.?達(dá)成全面促銷：通過捆綁消費(fèi)的形式達(dá)成所有產(chǎn)品的全面促銷,改變開業(yè)以來散貨柜和精品柜、 特價(jià)商品和非特價(jià)商品銷量懸殊的 局面.?形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：通過養(yǎng)生卡整合我們的產(chǎn)品,使高中檔產(chǎn)品同時(shí)提升

17、產(chǎn)品形象,形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力.?塑造品牌形象：通過我們的養(yǎng)生卡可以形成這樣一個(gè)鏈條：卡產(chǎn)品一一效勞一一品牌,即以卡推由產(chǎn)品和效勞,以產(chǎn)品和效勞 推由品牌.？拓寬促銷渠道：通過卡作為媒介可以和合作 商家實(shí)現(xiàn)客戶資源共享,拓寬產(chǎn)品促銷渠道,形成品牌影響力.4、養(yǎng)生卡對(duì)顧客的吸引力：?省心：一旦套餐選定,配套產(chǎn)品種類和用法用量都由營(yíng) 養(yǎng)師確定,并由營(yíng)業(yè)員包裝好,顧客一個(gè)季度的調(diào)養(yǎng)一次就敲定,不用再東挑西揀.?省錢：價(jià)格越高的套餐廉價(jià)的幅度越大,累計(jì)消費(fèi)金額越大,超值享受越多.?省力：增加了網(wǎng)上訂購的渠道以及送貨上門效勞,顧及了局部特殊人群,同時(shí)也彰顯了我們的效勞質(zhì)量.?貼心：四季不同的養(yǎng)生套餐彰顯了人性

18、化關(guān)心和個(gè)性化色彩,同時(shí)福、安、康三大系列又根據(jù)顧客的身體狀況而貼身打造.個(gè)性養(yǎng)生管家效勞惠及顧客一家人,讓顧客感覺五代同堂的關(guān)心無時(shí)不在.5、養(yǎng)生卡的宣傳推廣：根本宣傳原那么：以吳山商圈為核心做宣傳推廣,適當(dāng)輻射.宣傳舉措：媒體：以戶外廣告、車體廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、播送為主要載體.戶外廣告主要集中在西湖景區(qū)、吳山廣場(chǎng)周圍的繁華路段,細(xì)那么另議；車體廣告以開往吳山廣場(chǎng)附近路段的各路公交車為主,細(xì)那么另議；網(wǎng)絡(luò)宣傳主要是在公司的網(wǎng)站中把養(yǎng)生卡的相應(yīng)內(nèi)容添加進(jìn)去；報(bào)紙宣傳主要以新聞軟文和夾報(bào)為主；播送以交通之聲10s廣告為主.社區(qū)：以店鋪為中央,五公里內(nèi)的社區(qū),宣傳形式主要是現(xiàn)場(chǎng)儀器檢測(cè),現(xiàn)場(chǎng)展示樣板卡,張貼海報(bào),發(fā) DM單頁,宣傳主題仍沿襲去年的活動(dòng).其他渠道：寫字樓、旅行社以發(fā)DM單頁為主；宣傳廣告語預(yù)選：我的健康我主宰品質(zhì)生活我主角為健康充值 為品質(zhì)生活加分品質(zhì)生活健康升級(jí)