外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單員實習(xí)日記

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單員實習(xí)日記一名合格的外貿(mào)跟單員不僅要熟悉客戶的類型，而且還要不斷學(xué)習(xí)和注意會談技巧。下面是為大家整理的外貿(mào)跟單員實習(xí)日記，大家可以借鑒。既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交，對客戶的根本情況有所理解，所要繼續(xù)做的就是盡量的去搜集客戶的資料，理解客戶經(jīng)營情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目的和方法。理解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。有些客戶可能只是問問價錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對于這樣的客戶，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷，完全可以把這些客戶列入C類，也就是需要長期爭取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有的客戶不直接回絕，也不下定單，這類客戶很可能是資

2、金問題或者是還在和同類產(chǎn)品進(jìn)展比較，這類客戶可歸為B類，也就是短期爭去的客戶。對于這種客戶不要跟的太緊，一周一個 比較適宜。還有一種客戶，就是已經(jīng)容許了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類客戶為A類客戶，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過 問清楚客戶還存在什么困難，及時幫客戶解決。做好跟單登記工作，最好寫清楚日期和簡單的情況，做好跟單登記是防止把跟單變成騷擾的最好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有方案和有目的，還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā)，不關(guān)心客

3、戶的問題，一味地跟客戶要定單，要不到定單時就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓客戶討厭，讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長遠(yuǎn)出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細(xì)節(jié)也需要非常注意。做到萬無一失，面對客戶對自己產(chǎn)品的疑心和疑問要非常清楚并肯定的即時給于答復(fù)，不要讓客戶覺得連自己的員工都對自己的產(chǎn)品不理解或不肯定的感覺。你的自信也是客戶對產(chǎn)品的一項評價標(biāo)準(zhǔn)。 .COM更多實習(xí)報告外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單員實習(xí)心得跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為根據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(效勞)運(yùn)作流向并催促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外

4、貿(mào)業(yè)務(wù)的根底性人才之一。外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為根據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(效勞)運(yùn)作流向并催促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的根底性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、消費管理、單證與報關(guān)等綜合知識。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)：1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉

5、及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購置。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。假如是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑敲词牵杭偃缡巧倭繕悠?，樣品免費，運(yùn)費到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費，運(yùn)費到付。2、嚴(yán)格把握“核價單，準(zhǔn)確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單，一種是“進(jìn)料加工核價單。核價單原那么上是由方案部提供的。業(yè)務(wù)員在向方案部索取核價單時，

6、應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到方案部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)展審核，檢查是否有任何可能的過失。特別要有才能看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知方案部，要求方案部立即改正錯誤。當(dāng)遇到方案部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，搜集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單。業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。利潤=美金賣價X匯率X0.96-本錢銷售利潤率=利潤÷(美金賣價X匯率)X100%美金賣價確定后，原那么上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報價。個別

7、客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作。3、積極主動與客戶保持聯(lián)絡(luò)，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終結(jié)實樹立“訂單就是命令的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有

8、客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。假如期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，那么無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有回復(fù)的，此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打 給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)

9、格式是“發(fā)：阿瑟(1)、張三(6)、李四(3)、王五(6)、錢六(5)、趙七(1)、李八(1)，共23份。中文訂單中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣、“與去年一樣、“有關(guān)部門等等。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，說明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的過失，也說明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信譽(yù)證到手。如定金或信譽(yù)證未到位，可下發(fā)訂單，讓方案部先計算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知。簡要的說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)客戶，簽訂合

10、同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括(但不限于)備貨、租船訂艙、報驗、報關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。本次實習(xí)中，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，感謝也很珍惜這次實習(xí)時機(jī)，謝謝!業(yè)務(wù)跟單員實習(xí)日記7月25日新生的一天放假快半個月了，眼看許多同學(xué)都已經(jīng)或跟隨學(xué)校的安排，或自己通過努力而找到了實習(xí)單位，我也開場有點著急了，終于皇天不負(fù)有心人，在××市××鎮(zhèn)的××××金屬我找到了一份為期差不多一個月的業(yè)務(wù)跟單員的實習(xí)工作，并且經(jīng)理怕我們太辛苦，只是讓我們負(fù)責(zé)一些業(yè)務(wù)單的后期處理。第一天的工作，感到一切都很有新穎

11、感，也很好奇，面對新的同事，新的工作環(huán)境，覺得對這份工作充滿了激情，但愿后面的實習(xí)日子有多姿多彩吧。7月28日同事的教誨已經(jīng)來到實習(xí)的第三天了，也漸漸適應(yīng)了早8晚5點30的工作作息時間了。由于剛剛踏入實習(xí)的階段，什么東西也還不熟悉和不清楚，今天我們部門的一位同事卻非常耐心地將你收到那些訂單或一些業(yè)務(wù)單據(jù)時應(yīng)該如何進(jìn)展交接，在后期整理單據(jù)的時候又應(yīng)該要核對那些信息，記錄那些重要的信息，如對方的要求，設(shè)計的金額等，應(yīng)按怎樣的規(guī)那么處理等等，都一一讓我弄個清楚明白，真的讓我受益匪淺。7月30第一次實習(xí)的周末今天是一個放假的日子，心情無比放松，難得的周末，當(dāng)然要好好享受，于是早上便和一起實習(xí)的同學(xué)和一

12、兩個同事早附近的商場逛了一下，通過與同事瘋狂了一個周末，拉近了我們和同事的間隔 ，也理解了更多有關(guān)××××公司的一些主要概況。其實確實像別人的說的一樣，在一個工作環(huán)境中，能與同事有個良好的工作關(guān)系，也是你的一種人際溝通才能的表現(xiàn)，也讓你收獲更多。8月1日新的安排今天想著高快樂興地去繼續(xù)完成一直習(xí)慣的工作，但是部門的主管在上班的時候卻說先在要讓我們連續(xù)3天星期跟著一位業(yè)務(wù)員去學(xué)習(xí)怎樣去跑業(yè)務(wù)，如何去為公司爭取訂單，一聽到這個消息，我們頓時感到壓力了，畢竟自己都從未接觸過，不知道自己能否適應(yīng)跑業(yè)務(wù)的工作呢?但無論如何，這個公司的安排，也是要遵守的了，加油吧!

13、8月2日業(yè)務(wù)員的生活今天開場第一天的跟公司的業(yè)務(wù)員進(jìn)展跑業(yè)務(wù)的生活，那個累啊!首先我們一早就開場搭乘×××公交到××××鎮(zhèn)一間同樣經(jīng)營金屬營造行業(yè)的公司來談互相的訂單合作，我們只是負(fù)責(zé)將一些產(chǎn)品的樣品帶去，然后給那邊的主管看他們是否需要，或者讓我們進(jìn)展后期加工，最核心的一些會談工作都由帶隊的業(yè)務(wù)員老手負(fù)責(zé)，雖然過程由于我們的一些準(zhǔn)備缺乏而沒有成功過，但是也學(xué)到和一些業(yè)務(wù)員的詳細(xì)工作終究是怎樣的。8月4日不懈的努力來到了做業(yè)務(wù)跑腿的第三天了，幾天仍然要來到上次還沒談好訂單的那間公司進(jìn)展最后交涉，為了能獲得訂單，我們在頭一天晚上

14、就將對方先前的要求，我們可以提供的技術(shù)，設(shè)備等都在心中記牢，來到這間公司，我們在業(yè)務(wù)員的帶著下與對方進(jìn)展最后的交涉，我們與對方說我們按照你們的要求做了一個樣板，看您是否滿意，一連好幾個小時的功夫，終于，對方容許了合作，我們都感到很快樂。8月5日無所事事，期待周末今天是星期五了，由于先前的訂單也按時完成了，我們這些業(yè)務(wù)跟單實習(xí)員的工作也完成得七七八八了，于是我們幾個在辦公室也根本上沒什么東西可做了，于是跑去問主管有沒有其他一些合適我們的工作安排給我們，結(jié)果我們就幫他們進(jìn)展了一些訂單的復(fù)印， 的工作，我們幾個都在一邊做著這些工作，一邊想著明天的周末該做些什么好呢。8月8日第一次的加班實習(xí)有半個月了

15、，和公司里的人也變得熟悉友好了，自己也漸漸喜歡上了這種繁忙的工作節(jié)奏。由于這幾天接到了挺多的訂單，公司里的人也有點忙不過來，于是我們幾個就應(yīng)主管要求開場了實習(xí)期以來的第一次加班，從6點30一直到晚上10點，幾個小時的加班下來，那個累啊，但也體驗到了出來社會工作的辛苦，為以后自己可能面對的生活有了心理準(zhǔn)備。8月10號工資的敲定本來以為我們自己找的實習(xí)是沒有工資發(fā)的，但后來主管說我們是有工資的，等到月尾就可以跟員工一樣有工資收，但應(yīng)該就1000左右。聽到這個消息，我們既驚訝又開心，即使工資不高，但對我們也是一種鼓勵和肯定，我們帶著期待的心情努力完成接下來的實習(xí)工作，開開心心地等待領(lǐng)取自己第一份人生

16、工資的日子，更加努力地工作。8月11號做跑腿連續(xù)忙了幾天，今天終于可以又偷偷懶了，趁主管在忙，我自己在拿著自己的上QQ想著和同學(xué)家人聊聊天，可能是自己太不注意，被主管發(fā)現(xiàn)了我的“犯罪，雖然主管沒有說話，但一種愧疚感讓我覺得非常難受，最后被主管叫我到其他部門看看有沒有什么可以幫助的，于是我就幫人家做了好幾個小時的跑腿，幫他們送送文件，打印，復(fù)印的。雖然不喜歡，但覺得這是自己應(yīng)得的，沒有堅守好自己的崗位，讓我明白了怎樣做一個好的員工。8月12號學(xué)海無涯俗話說：“學(xué)海無涯苦作舟人生在世，應(yīng)當(dāng)學(xué)到老活到老，這話確實沒錯，特別是踏入社會，不自我提升，就只能被淘汰。今天我負(fù)責(zé)將一些訂單的數(shù)據(jù)進(jìn)展校對跟住并

17、錄入電腦進(jìn)展簡單的匯總，但當(dāng)我進(jìn)展錄入的時候，跟我一起做業(yè)務(wù)單據(jù)跟蹤的同學(xué)很快就弄好并匯總好交給相關(guān)負(fù)責(zé)人，我卻還在一旁一邊輸入一邊想著如何匯總，后來在那位同學(xué)的幫助下，我也完成了自身的工作。這一天，我跟這位同學(xué)學(xué)習(xí)了一些有用的類似excel表的操作等等，真讓我自愧不如，感到自己什么都還沒會，要敦促自己多多學(xué)習(xí)有關(guān)企業(yè)用到的軟件根本才做才行，不然就讓自己在工作上敗給別人，也給自己工作帶來不便，人就是需要提升自己。8月13號我想家了，想休息了今天是周末，我自己躺在公司安排的宿舍里休息，想著已經(jīng)半個多月在外了，這期間也只回家過一次，一種想家的感覺涌上心頭，一種回家的沖動，想徹底休息的沖動也沖到腦子

18、里，吃完午飯后，搭了半個多鐘的公巴，回到了自己家，一種熟悉的感覺讓自己覺得很舒適很親切，吃晚飯的時候和家人聊著實習(xí)的事情，家里最近發(fā)生的事情，很享受這種感覺，但很快就又要回公司繼續(xù)進(jìn)展剩下10多天的實習(xí)日子了，雖然不想，但也得硬著頭皮上了，要努力完成剩下的實習(xí)日子的任務(wù)，然后準(zhǔn)備回校學(xué)習(xí)完最后一個學(xué)期的課程。8月20號感覺到了實習(xí)完畢的氣息還有5天就是實習(xí)就完畢了，來了這里這么久了，多多少少也有點不舍，畢竟這里的同事，主管都盡自己的才能教會我們一些做人以及工作的道理，讓我們真正踏入社會前先打了支預(yù)防針。漸漸地，我也感覺到了我短暫的實習(xí)生活也快接近尾聲了，來到公司也不自覺地會將公司的環(huán)境多多地映

19、入自己的眼簾，記到自己的心里，牢牢地記住自己這次收獲匪淺的實習(xí)。8月23號臨走前的爭吵今天算是實習(xí)的最后一天了，我們幾個也默默地達(dá)成一致，在最后一天在這個公司里灑下自己最努力的汗水，給自己的實習(xí)生活畫個完美的句號。在接近中午的時候，我們其中一位同學(xué)和車間的一名工人因為一些小事發(fā)生了爭執(zhí)，在公司里開場吵起來，我們幾個連忙沖上去勸那位同學(xué)，但他們雙方都不肯罷休，還差點打了起來，最后在經(jīng)理的干預(yù)下，雙發(fā)漸漸平息了心中的怒氣，我們也勸同學(xué)說最后一天了，不要弄得每個人都不開心，大家畢竟只是來實習(xí)的，不要給別人留下不好的印象，這樣那位同學(xué)才漸漸平靜下來，也向那位工人抱歉，還好沒有造成什么好好的影響。這臨走

20、前的爭吵真是讓我們心有余悸。8月26日真正的完畢今天是星期一，一個星期的新開場，確實我們實習(xí)真正完畢的日子。我們幾個一起實習(xí)的同學(xué)相約來到公司，并向經(jīng)理說明我們希望他能幫我們填一下實習(xí)鑒定表，還好經(jīng)理人好，二話不說就幫我們將這些手尾搞掂，并且我們按照程序也領(lǐng)到了各自得到的工資，拿著自己的1050元的工資，真是五味陳雜，回想起來還真是有自己的汗水，有自己的努力，也有經(jīng)理主管以及同事的照顧，真的感謝他們，雖然這個公司規(guī)模不大，管理方面也不是非常合理，但卻充滿人情味。真切地感受到無論是打工的，還是做管理者，創(chuàng)業(yè)者的，都很不容易，中國這個偌大的國家，應(yīng)該出臺更多相關(guān)優(yōu)惠的政策，讓人民的生活變得更加舒適

21、，大家也應(yīng)善待身邊的每一個親人，朋友。外貿(mào)跟單員實習(xí)日記2021既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交，對客戶的根本情況有所理解，所要繼續(xù)做的就是盡量的去搜集客戶的資料，理解客戶經(jīng)營情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目的和方法。理解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。有些客戶可能只是問問價錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品，對于這樣的客戶，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷，完全可以把這些客戶列入C類，也就是需要長期爭取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有的客戶不直接回絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類產(chǎn)品進(jìn)展比較，這類客戶可歸為B類，也就是短期爭去的客戶。對于這

22、種客戶不要跟的太緊，一周一個 比較適宜。還有一種客戶，就是已經(jīng)容許了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類客戶為A類客戶，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過 問清楚客戶還存在什么困難，及時幫客戶解決。做好跟單登記工作，寫清楚日期和簡單的情況，做好跟單登記是防止把跟單變成騷擾的方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有方案和有目的，還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā)，不關(guān)心客戶的問題，一味地跟客戶要定單，要不到定單時就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓客戶討厭，讓客戶感

23、到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長遠(yuǎn)出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細(xì)節(jié)也需要非常注意。做到萬無一失，面對客戶對自己產(chǎn)品的疑心和疑問要非常清楚并肯定的即時給于答復(fù)，不要讓客戶覺得連自己的員工都對自己的產(chǎn)品不理解或不肯定的感覺。你的自信也是客戶對產(chǎn)品的一項評價標(biāo)準(zhǔn)。外貿(mào)跟單員實習(xí)日記范文既然是跟單，就說明我們已經(jīng)和客戶有過一面之交，對客戶的根本情況有所理解，所要繼續(xù)做的就是盡量的去搜集客戶的資料，理解客戶經(jīng)營情況，為進(jìn)一步跟單、訂立好目的和方法。理解客戶是否真正的需要你的產(chǎn)品，是非常重要的。有些客戶可能只是問問價錢，或者并不是真的需要產(chǎn)品

24、，對于這樣的客戶，在第二次跟單后就應(yīng)做出判斷，完全可以把這些客戶列入C類，也就是需要長期爭取的客戶。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。有的客戶不直接回絕，也不下定單，這類客戶很可能是資金問題或者是還在和同類產(chǎn)品進(jìn)展比較，這類客戶可歸為B類，也就是短期爭去的客戶。對于這種客戶不要跟的太緊，一周一個 比較適宜。還有一種客戶，就是已經(jīng)容許了定單，卻遲遲沒有簽合同，這類客戶為A類客戶，能及時拜訪一定要面談為好，不能面談的，一定要通過 問清楚客戶還存在什么困難，及時幫客戶解決。做好跟單登記工作，寫清楚日期和簡單的情況，做好跟單登記是防止把跟單變成騷擾的方式。因為有了登記，也就把你的跟單變的有

25、方案和有目的，還有注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶，這樣不但達(dá)不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。跟單的心態(tài)要平和，不要太急功近利。許多銷售員不是從客戶的利益出發(fā)，不關(guān)心客戶的問題，一味地跟客戶要定單，要不到定單時就惡語傷人，胡攪蠻纏，最終只能讓客戶討厭，讓客戶感到不是在談業(yè)務(wù)而是一種騷擾。所以，跟單一定要從長遠(yuǎn)出發(fā)，以交朋友的心態(tài)反而更容易拿到定單。要想做好一名外貿(mào)跟單員，工作中的許多細(xì)節(jié)也需要非常注意。做到萬無一失，面對客戶對自己產(chǎn)品的疑心和疑問要非常清楚并肯定的即時給于答復(fù)，不要讓客戶覺得連自己的員工都對自己的產(chǎn)品不理解或不肯定的感覺。你的自信也是客戶對產(chǎn)品的一項評價標(biāo)準(zhǔn)。2021外貿(mào)跟單員實習(xí)日記很久以來，一直想寫些什么，說些什么!自己做外貿(mào)的時間不算長，也不算短，屬于半桶水又想晃兩下的那種。特別是年前踏入論壇之后，越發(fā)有種沖動，想把自己懂得的和不懂的一起寫出來，供大家一起討論!n年前的一個七月，一個莘莘學(xué)子從大學(xué)的校門踏出來了