房產(chǎn)中介實戰(zhàn)體會

1、如何做一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)平臺搭建好了，也有很多經(jīng)紀(jì)人注冊了，有的人在超級經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上已經(jīng)收到了比較好的效果，而有的經(jīng)紀(jì)人卻沒有收到什么有效信息，這是什么原因呢？當(dāng)然，大家不要把網(wǎng)絡(luò)想像成了靈丹妙藥，好象只要上了超級經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)，客戶信息就會滾滾而來，馬上成為十萬經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)確實能給大家?guī)砗玫氖袌鲂Ч?，但是這也還需要大家的配合，屠龍刀是把寶刀，但并不是每個人都能使好的。總的來說有些經(jīng)紀(jì)人沒有收到信息的原因有一下幾點：1、發(fā)布的信息量太少，才發(fā)那么幾條可憐惺惺的信息，客戶即使來看了你的信息，他也沒有什么選擇余地，你也不能保證你所發(fā)的信息就一定是客戶喜歡的，大家都喜歡去超市買東西，是因為我們在超市有

2、很多的選擇。所以從客戶的角度來看，他也希望能看到很多供他選擇的信息，所以諸位經(jīng)紀(jì)人一定不要圖省事，多發(fā)布一些有質(zhì)量的房源信息對你沒壞處，盡可能地把你所能掌握的房源信息都發(fā)布出來，總會有客戶看中的。2、你發(fā)布的信息可能是冷門樓盤，有的經(jīng)紀(jì)人發(fā)布了很多信息，但是效果還不是很好，這就要看看是不是你所發(fā)布的這個樓盤是個冷門樓盤了，因為本身這個樓盤的銷售就不是很旺，或者是樓盤的位置很偏，所以想要這個樓盤的客戶少，那自然收不到好的效果了，這樣你就要考慮搭配著發(fā)布一些熱門樓盤的信息，冷門樓盤并不是沒有客戶想要，只是這些樓盤客戶出現(xiàn)的機率會少一些，所以等待的時間會長一些，你發(fā)布一些經(jīng)常有客戶搜索的熱門樓盤，這

3、樣就可以增加你的網(wǎng)絡(luò)會員界面的瀏覽量，看你的會員界面的的人多了，那么看中你的冷門樓盤信息的客戶可能就會多一些。所以要學(xué)會信息搭配，別人買小菜生意的人都會好壞搭配，把一些差的菜混合在好的菜中一起賣，這樣才不會只賣了好的菜，差的菜都賣不出去了。所以如何想要推好自己的冷門樓盤，一定要結(jié)合一些熱門樓盤一起推。、你發(fā)布的信息描述不夠詳細(xì)，有的經(jīng)紀(jì)人發(fā)布信息的時候太不認(rèn)真了，好像生怕多寫幾個字似的，你多打一些字可能會給你帶來意想不到的效果，如果你發(fā)布的信息很簡單，那么在客戶看來你的信息跟其他的信息網(wǎng)站沒有什么區(qū)別，客戶從你發(fā)布的信息中并不能獲取關(guān)于房源的詳細(xì)信息，那么他肯定不會對你發(fā)布的房源感興趣。房源信

4、息描述不夠詳細(xì)有兩個方面：1)、房源信息的標(biāo)題寫的太簡單；客戶在瀏覽信息時往往是掃一眼，然后選出他感興趣的信息，掃一眼的時間是很短的，如果你的房源信息標(biāo)題寫的不夠吸引人，那么客戶根本不可能對你的信息感興趣，更不要說去仔細(xì)看你的房源信息了。所以房源信息標(biāo)題是很重要的，我們一再給大家強調(diào)房源信息標(biāo)題，希望大家能寫好標(biāo)題，寫好了標(biāo)題，不但能吸引客戶，而且對于搜索引擎來說，你的標(biāo)題寫的越詳細(xì)，那么客戶越容易通過搜索引擎搜索到你的房源信息。只要有客戶搜索到你的信息，那么就不愁沒有客源了。2)、房源展示信息寫的太簡單，如果你把房源信息標(biāo)題寫好之后，那么你還要寫好你的房源描述信息，大多數(shù)人都不愿意寫好這部分

5、信息，往往簡單地寫幾句就寫不下去了，有的時候也是為了圖省事，因為要發(fā)布很多條信息，所以每條信息都寫得很簡單，大家一定不要怕麻煩，詳細(xì)寫好你的房源信息對你促成客戶成交是非常有幫助的，如果你的房源信息描述得很詳細(xì)，那么客戶根本不用去看房就能知道房子是什么樣子了，只要客戶喜歡他肯定會迅速下定金的。本來客戶通過網(wǎng)絡(luò)來找房源信息就是為了方便省事，因為不需要去門店就可以詳細(xì)了解房源信息，可以挑選一些自己喜歡的房源信息?？蛻粝敕奖闶∈?，那么我們經(jīng)紀(jì)人就不能圖方便省事了，你省事，那客戶就省不了了，你把客戶想了解的信息都省了，客戶肯定就不方便了，所以我們經(jīng)紀(jì)人要盡量多作一點。不符合要求的房源展現(xiàn)信息：整個房源描

6、述信息就只有這么一段詳細(xì)信息：繁華地段，小區(qū)治理好，配套設(shè)施完善，交通購物方便，多商場，超市，飯館，銀行，如您有所需要請與小王聯(lián)系，本人手上還有大量房源信息，歡迎您的來電！如此的信息，你說客戶能了解到什么呢？在房源信息中最好能把交易的一些費用描述清楚，有了費用描述，那客戶內(nèi)心就清清楚楚，明明白白，客戶也好拿捏買仍是不買。在發(fā)布的房源信息中最好是能上傳圖片，如此客戶對房源信息的了解會加倍直觀，此刻帶照相功能的電話都很普及了，看房的時候順便拍幾張照片應(yīng)該不是什么難事吧，有了圖片信息，客戶乃至可能都不要實地去看房了，有時候就會直接下單。因此咱們經(jīng)紀(jì)人必然要盡可能地帶上房源的圖片信息。4、發(fā)布信息過于

7、馬虎，有的經(jīng)紀(jì)人為了省事，將所有的房源題目都寫成一樣的，所有的房源信息描述也是一樣的，如此馬虎的經(jīng)紀(jì)人是確信可不能達(dá)到成交的，你如此馬虎，客戶看到了你的信息會信任你嗎，客戶希望看到的是你對每一個房源真真切切的推薦，而且會說出你推薦的理由。多對房源發(fā)表一些你自己的觀點，客戶會感覺更真實些，而不是馬虎地千篇一概填寫房源信息，如此作的態(tài)度是作不行的。認(rèn)真描述每一條房源信息，你會取得專門好的回報的。你對客戶認(rèn)真，客戶才會對你認(rèn)真。你對客戶馬虎，那客戶也會對你馬虎。吃虧的最終仍是你自己。5、你沒有常常更新信息的發(fā)布時刻，你發(fā)布的房源信息好久沒更新了，或許客戶看到了你的房源信息，但他發(fā)覺日期是一個月之前的

8、了，因此客戶可能會以為這套屋子已經(jīng)賣了，于是就沒有跟你聯(lián)系了，因此只要你尚未出手的房源，都要記得常常更新一下發(fā)布的日期，如此客戶就會感覺有新鮮感。6、你沒有給客戶一個好的信任感，客戶的信任感是從多方面來看的，超級經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)關(guān)于經(jīng)紀(jì)人上傳照片將會有比較嚴(yán)格的要求，凡是上傳了與經(jīng)紀(jì)人本人無關(guān)的照片，咱們將采取刪除的手腕。因為咱們是要做專業(yè)的門戶網(wǎng)站，買房賣房都是件很重大的情形，因此客戶在選擇經(jīng)紀(jì)人時決可不能選擇一個不穩(wěn)重的人，若是你上傳的照片是個與你自己毫不相關(guān)的圖片，客戶怎么去了解你那個人，客戶不能了解你，那么選擇讓你為他效勞的機遇就很少。因此在超級經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上注冊的每一個經(jīng)紀(jì)人，建議必然要注意自己的網(wǎng)絡(luò)形象，照片最好上傳正裝寸照。關(guān)于自己的相關(guān)資料也要填