化工行業(yè)業(yè)務(wù)提成管理辦法

1、永萬豐業(yè)務(wù)提成治理方法、目的為了建立合理、公平的薪酬提成制度,強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原那么,以銷售業(yè)績和 水平拉開收入水平,充分調(diào)發(fā)開工銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績.、適用范圍2.1 本制度適用于深圳市永萬豐實業(yè)所有列入計算提成的產(chǎn)品.2.2 本制度適用于深圳市永萬豐實業(yè)所有業(yè)務(wù)人員.:、業(yè)務(wù)人員提成方法：名詞解釋：保底加權(quán)銷售額：實際銷售額乘以一定系數(shù)后得出的銷售額,作為衡量業(yè)務(wù)人員是否可拿提 成的依據(jù),只有當(dāng)月加權(quán)銷售額到達(dá)保底加權(quán)銷售額后才能拿提成.高分子行業(yè)加權(quán)銷售額=高分子行業(yè)實際銷售額X2.64潤滑油行業(yè)加權(quán)銷售額=潤滑油行業(yè)實際銷售額X 1.0加權(quán)銷售額=高分子行業(yè)加權(quán)銷售額

2、+潤滑油行業(yè)加權(quán)銷售額加權(quán)銷售額對應(yīng)當(dāng)月實際出貨訂單,跟當(dāng)月是否回款無關(guān).加權(quán)銷售額對應(yīng)的計算時間周期 為當(dāng)月1日開始至當(dāng)月最后一天止.3.1 當(dāng)月實際出貨的加權(quán)銷售額到達(dá)保底加權(quán)銷售額后,按 當(dāng)月已回全款訂單利潤的一定比例 計算提成,當(dāng)月實際出貨的加權(quán)銷售額由客服提供,銷售副總簽字確認(rèn).3.2 當(dāng)月加權(quán)銷售額達(dá)不到其薪資對應(yīng)的保底加權(quán)銷售額,當(dāng)月不拿提成.3.3 各薪資水平對應(yīng)相應(yīng)的保底加權(quán)銷售額工資總額保底加權(quán)銷售額5,0001,960,0006,2502,330,0007,5002,710,0008,8003,100,0009,0003,160,00010,0003,460,00011,

3、0003,760,00012,0004,060,0003.4到達(dá)保底加權(quán)銷售額后的提成計算標(biāo)準(zhǔn)提成計算周期為上月26日至當(dāng)月25日利潤水平提13天內(nèi)或標(biāo)準(zhǔn)按合同24-10 天勺定回款時間11-20 大21-30 大治理獎金正常盈利凈利*23%凈利*18%凈利*15%凈利*10%團隊經(jīng)理拿團隊成 員含自己有利 潤訂單凈利的2%乍 為治理獎金.凈利 0毛利銷售額-米購本錢-運費*10%毛利0 02元/噸特殊情況阿布扎比、臺塑等無法計算本錢的訂單按 10元/噸補貼, 可計算本錢的按正常方法計算提成.無法計算本錢的訂單補貼1元/噸1.1.1 團隊經(jīng)理帶著的成員當(dāng)月加權(quán)銷售額到達(dá)其保底加權(quán)銷售額后,團隊

4、經(jīng)理可享受該成員 有利潤訂單凈利的2% 經(jīng)理提成作為治理獎金；團隊經(jīng)理帶著的成員當(dāng)月加權(quán)銷售額 未到達(dá)其保底加權(quán)銷售額,那么團隊經(jīng)理當(dāng)月不能享受該成員的治理獎金.1.1.2 利潤計算公式及相關(guān)計算標(biāo)準(zhǔn)凈利=銷售額-采購本錢或加工后出庫本錢-銷售運費-裝桶費-扣稅-銷售費用-資金占 用費-其他費用后的利潤.毛利=銷售額-采購本錢-銷售運費采購本錢=產(chǎn)品本錢+ 入倉運費+入庫費用產(chǎn)品本錢：以每月27日從ERP系統(tǒng)導(dǎo)出來截止當(dāng)月25日的本錢為準(zhǔn),信息中央負(fù)責(zé)提供 數(shù)據(jù).從供應(yīng)商或第三方倉庫處自提的產(chǎn)品本錢價入倉運費：每月26日物流提供數(shù)據(jù)給采購核算入松崗倉庫的有,不入松崗倉庫的沒有入庫費用：100元

5、/噸入松崗倉庫的有,不入松崗倉庫的沒有銷售運費：分為供應(yīng)商直發(fā)、工廠直發(fā)路段計算運費,如果請外面車輛,按實際收費 -該 筆運費的進項稅計算本錢.裝桶費：大于等于5噸的按100元/噸計算；小于5噸的按150元/噸計算.扣稅：銷售價-采購本錢X 18%銷售費用：返還客戶的回扣.資金占用費：按每天0.05%計算貨款逾期后的資金占用本錢.非潤滑油行業(yè)的客戶約定付 款時間到期后5天含內(nèi)付款的不算資金占用費,逾期超過 5天不含的,根據(jù)以上 標(biāo)準(zhǔn),按實際逾期天數(shù)算資金占用費；潤滑油行業(yè)的客戶按實際逾期天數(shù)算資金占用費.其他費用：跟該訂單相關(guān)的其他費用,如磅費、裝車費、壓車費等等.舉例：合同約定貨到7天付款,

6、假設(shè)實際是貨到10天才付款,逾期3天,那么不算資金占用費, 假設(shè)時間是貨到13天后才付款,那么按逾期6天計算資金占用費.其他說明：合同約定為貨到付款的定義為貨到隔日付款.1.1.3 逾期超過20天的客戶,業(yè)務(wù)員不享受業(yè)務(wù)提成.3.5 當(dāng)月加權(quán)銷售額超過保底加權(quán)銷售額 30% 含以上,當(dāng)月實得提成在上述提成的根底上 再乘以一定的系數(shù),具體如下：超過保底加權(quán)銷售額比例提成系數(shù)30%不含以內(nèi)1.0030%-50% 不含1.1050%-70%不含1.2070%-90%不含1.3090% 含以上1.403.6 客服提成：有利潤訂單凈利的2%乍為客服提成,業(yè)務(wù)人員當(dāng)月是否到達(dá)保底加權(quán)銷售額不 影響客服提成的發(fā)放.四、其他說明4.1 該制度是對2021年10月14日發(fā)布的?業(yè)務(wù)人員薪酬提成總表?的優(yōu)化與補充,其他未提 及的局部跟原制