連鎖超市加盟策劃方案(1)

1、連鎖超市加盟策劃方案(1)一. 項(xiàng)目介紹1. 星星超市好實(shí)惠日用百貨國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)由長(zhǎng)沙星星展覽貿(mào)易有限公司共同出資，主要從事好實(shí)惠實(shí)體超市和網(wǎng)購(gòu)在中國(guó)的 運(yùn)營(yíng)，本公司以“為中國(guó)老百姓提供最便宜和優(yōu)質(zhì)購(gòu)物模式” 為企業(yè)精神，以“低成本、低投入、高效益、高產(chǎn)出”為經(jīng) 營(yíng)原則，以特許加盟為經(jīng)營(yíng)特色，堅(jiān)持低成本發(fā)展模式的經(jīng) 營(yíng)策略。網(wǎng)點(diǎn)已遍布長(zhǎng)沙、北京、江蘇、浙江、安徽、江西、 河南、山東、福建、山西、廣東、吉林、云南等地區(qū)的100多個(gè)市。我們?cè)?6年涉入網(wǎng)購(gòu)，主要為大家提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)代銷，目前已經(jīng)培養(yǎng)了幾千個(gè)優(yōu)秀的淘寶拍拍賣家。08年為了更好為創(chuàng)業(yè)者提供更完美的平臺(tái)，我們主要推廣“星星超市”全 國(guó)連鎖超

2、市項(xiàng)目?，F(xiàn)在還有些空白城市未加盟。我們的目標(biāo)：做全國(guó)最便宜的超市，和全國(guó)所有傳統(tǒng)超 市競(jìng)爭(zhēng)！2. “星星超市”概念介紹“星星超市”此項(xiàng)目是由長(zhǎng)沙星星貿(mào)易有限公司在全球 第一家提出的概念和欲大力將此形成全國(guó)大型星星連鎖超 市的項(xiàng)目，“星星超市”項(xiàng)目旨將傳統(tǒng)超市綜合運(yùn)營(yíng)成本節(jié) 省，打破店鋪銷售渠道等生意單一化的禁錮，更提倡用小區(qū) 促銷+門對(duì)門派發(fā)促銷宣傳吸引消費(fèi)者購(gòu)買，并將利用直接 送貨上門便于老百姓的服務(wù)和最低的產(chǎn)品價(jià)格直接和傳統(tǒng) 超市競(jìng)爭(zhēng)。3. “星星超市”針對(duì)客戶群體主要針對(duì)地區(qū)中低層次家庭 /學(xué)校/辦公室消費(fèi)群體4. “星星超市”主要銷售產(chǎn)品20XX年9月份以前圍繞家庭實(shí)用品、家庭裝飾品為

3、主， 主要為：1傳統(tǒng)超市不能購(gòu)買到的家庭“新奇特”用品2傳統(tǒng)超市價(jià)格相比有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品5. “星星超市”運(yùn)營(yíng)模式通過(guò)直復(fù)式營(yíng)銷方式中的傳單、促銷單、會(huì)員卡、優(yōu)惠 券、抵金券等等形式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地在地區(qū)家庭、校園、辦公室購(gòu) 買群體集中區(qū)域派發(fā)，并將利用節(jié)假日期間大力策劃直銷活 動(dòng)及小區(qū)直銷活動(dòng)集中宣傳放大地區(qū)品牌效應(yīng)，強(qiáng)力推廣“便宜+方便”購(gòu)物模式。消費(fèi)者可選擇短信、地區(qū)電話、地區(qū)傳真、地區(qū)網(wǎng)站下單，從傳統(tǒng) +網(wǎng)絡(luò)滿足客戶下單模式， 接到訂單直接送貨上門，貨到付款形式保證消費(fèi)者權(quán)益，希望通過(guò)便宜產(chǎn)品+優(yōu)良服務(wù)長(zhǎng)期積累客戶資源，以保證長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的目的.二. 項(xiàng)目前景數(shù)據(jù)一些數(shù)據(jù)1. 美國(guó)的沃爾瑪集團(tuán)連續(xù)三

4、年雄居世界500強(qiáng)之首，國(guó)內(nèi)的零售業(yè)近幾年也呈高于GDP的速度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)2. 目前全國(guó)約有 60家以零售為主業(yè)的上市公司分布于 24個(gè)省的29個(gè)主要城市，有國(guó)際影響的20多家外資零售企 業(yè)進(jìn)入中國(guó)的大中城市已超過(guò) 30個(gè)年黃金周期間，全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售總 額達(dá)億元，相比 20XX年春節(jié)期間增長(zhǎng) %增速和20XX年基 本持平。受災(zāi)害天氣影響，除夕當(dāng)天的購(gòu)買力沒(méi)有得到全面 釋放，百家商場(chǎng)的銷售額較低， 初一到初三銷售額快速提升， 初四以后百家商場(chǎng)日銷售額均保持在9億元以上。年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)億，較 20XX年增長(zhǎng)74%年零售業(yè)發(fā)展的主旋律依然是成長(zhǎng)性和盈利性。中國(guó)目 前是全球增長(zhǎng)最

5、快的零售市場(chǎng)。我們認(rèn)為，未來(lái)十年，國(guó)內(nèi) 消費(fèi)品市場(chǎng)將處于長(zhǎng)期景氣周期，全國(guó)零售總額復(fù)合增長(zhǎng)在 10%以上，預(yù)計(jì)在2020年有望達(dá)到20萬(wàn)億元的絕對(duì)規(guī)模。6. 伴隨著人口總量的繼續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)居民收入水平呈現(xiàn) 一種快速上升之勢(shì)：07年城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別達(dá)到 13786元和4140元，同比增長(zhǎng)和%收入水平上升有利于增 強(qiáng)國(guó)內(nèi)居民的邊際消費(fèi)傾向，釋放非生活必需品的消費(fèi)需 求，這對(duì)于國(guó)內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展無(wú)疑奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。7. 世邦魏理仕最新的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)以其不斷增長(zhǎng) 的對(duì)全球零售商的吸引力，躋身最具國(guó)際化的零售市場(chǎng)的第 九位。該排名使中國(guó)超越包括美國(guó)、日本和新加坡在內(nèi)的傳 統(tǒng)零售業(yè)中心，成

6、為前十強(qiáng)中唯個(gè)歐洲、中東、非洲地 區(qū)之外的國(guó)家。數(shù)據(jù)后的觀點(diǎn)看過(guò)宏觀數(shù)據(jù)，我們?cè)僭噲D再以自身城市為例，盡可能刻意鋪?zhàn)絺鹘y(tǒng)超市產(chǎn)品分類和產(chǎn)品價(jià)格并將其和我們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品線及品種價(jià)格做一定對(duì)比，相信結(jié)果已經(jīng)比較明朗，傳統(tǒng)超市在同類型產(chǎn)品已經(jīng)加了70%以上利潤(rùn)，而某些家庭常規(guī)消費(fèi)品單件利潤(rùn)較低，但主要是靠量贏得綜合利潤(rùn)。綜合 對(duì)比后會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟我們沒(méi)有過(guò) 多中間產(chǎn)生的通道費(fèi)。再加以免費(fèi)送上門的服務(wù)及貨到付款能夠?qū)Ρ?貨物質(zhì)量足以吸引消費(fèi)者嘗試新型和便捷的購(gòu)物模式。利潤(rùn)是從總部配貨價(jià)格和供貨給老百姓的價(jià)格之中的差價(jià)而來(lái)，為了希望地區(qū)加盟商能夠盡快將品牌深入人口， 形成量化性銷售，并

7、為了正常有序和本地超市競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诔Ｒ?guī)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為各地區(qū)加盟者加了20-25%利潤(rùn),在新奇特產(chǎn)品上為各地區(qū)加盟者增加了30-40%利潤(rùn).做零售是靠量化銷售獲得綜合利潤(rùn)的，如果你比較傾向單筆暴利，那和我們定位是有些差異，我們?cè)谀壳袄麧?rùn)相對(duì) 加的比較少，是為了能夠盡快讓老百姓深度認(rèn)識(shí)好實(shí)惠超市 和傳統(tǒng)超市價(jià)格的強(qiáng)大價(jià)格差異，讓老百姓能夠持續(xù)購(gòu)買和 口碑傳播，以便于城市大面積影響，由于我們銷售的都是每 個(gè)家庭都長(zhǎng)期需要購(gòu)買和更新的產(chǎn)品系列，所以如果長(zhǎng)期良 性拓展和維護(hù)客戶資源，再結(jié)合我們的安全、便宜、方便的 優(yōu)勢(shì)，將很容易成為地區(qū)最大型的超市，利潤(rùn)不言而喻星星超市和傳統(tǒng)超市對(duì)比的優(yōu)勢(shì)1、便宜-比所有本

8、地超市東西要低2、安全-一手交錢一手交貨，不滿意可以拒買和讓送貨人員走3、方便-本地電話、短信、傳真、網(wǎng)上下單，免費(fèi)送 貨到家模式分析：星星在中國(guó)這是種新的運(yùn)營(yíng)模式，在某些國(guó)家由于土地資源比較緊張租金過(guò)貴的城市星星已經(jīng)比較普遍，國(guó)外的星星模式是有產(chǎn)品展示廳，如需購(gòu)買，填寫地址 購(gòu)買物品然后在家等收貨。而我們是完全星星型，利用節(jié)省 的黃金地段租金費(fèi)、員工費(fèi)、水電費(fèi)、稅收等等通道雜費(fèi)， 通過(guò)省去的這部分費(fèi)用節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，真正讓利給老百姓， 也造就我們和傳統(tǒng)超市價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的根本優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)角度：根據(jù)我們的大量調(diào)查，傳統(tǒng)超市除了一部分 量化產(chǎn)品和一部分品牌性產(chǎn)品這類產(chǎn)品相對(duì)標(biāo)價(jià)比較低，其 他家居類對(duì)于消費(fèi)

9、者品牌概念不強(qiáng)的產(chǎn)品都加了70%以上利潤(rùn)。這也讓我們能夠從這塊產(chǎn)品做為競(jìng)爭(zhēng)突破口，競(jìng)爭(zhēng)不大， 而且能夠突出和超市對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又是家庭必須消費(fèi)的 用品。未來(lái)在眾多品牌廠了解我們模式的優(yōu)勢(shì)和銷售量的基 礎(chǔ)上，他們自然會(huì)協(xié)助我們不斷更新產(chǎn)品，所以市場(chǎng)空間非 常樂(lè)觀。營(yíng)銷模式：有店講究店面人流量和圈定范圍，被動(dòng)接受 購(gòu)物，無(wú)法全面維護(hù)老客戶，而星星講究三大優(yōu)勢(shì)+綜合營(yíng)銷方式主動(dòng)出擊，讓消費(fèi)者接受這種未來(lái)必然的購(gòu)物趨勢(shì)， 真正做到做一家維系一家，做一家口碑傳播N家的效果。三. 加盟優(yōu)勢(shì)加盟后你就是本地一家超市老板，相對(duì)你們可以說(shuō)是兩 條腿走路，網(wǎng)購(gòu)暫時(shí)也可以不放棄，又可以做本地區(qū)實(shí)體， 實(shí)際服務(wù)所有

10、地區(qū)家庭，地區(qū)就近的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和我們的三大 優(yōu)勢(shì)會(huì)讓你不斷積累老客戶，形成一個(gè)龐大的客戶資源網(wǎng) 絡(luò)，這樣從當(dāng)前角度而言，你可以獲得利益，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度而 言，你獲得了人脈資源優(yōu)勢(shì)，以后對(duì)你有興趣發(fā)展的產(chǎn)品有 什么不能集合一起賣呢？況且我們?nèi)髢?yōu)勢(shì)如此明顯，完全可以做大做強(qiáng)，我們 理想的目標(biāo)是將每一個(gè)加盟商培養(yǎng)成每一個(gè)城市最大的超 市。讓你們未來(lái)對(duì)事業(yè)的追求和利益的追求完全不必?fù)?dān)心。加盟政策：加盟后即可獲得：1. 地區(qū)管理和經(jīng)營(yíng)權(quán)：加盟后你就是地區(qū)好實(shí)惠超市老板了，所有地區(qū)經(jīng)營(yíng)管 理權(quán)限都將交托你去進(jìn)行，包括未來(lái)縣級(jí)和區(qū)級(jí)加盟商的核 選和確定。2. 品牌形象支持：總部為加盟商提供全套的品牌形象、店面設(shè)

11、計(jì)支持。?品牌宣傳用品3. 產(chǎn)品支持：現(xiàn)有幾大類1000多個(gè)品種供選擇長(zhǎng)期根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)為不同消費(fèi)人群更新產(chǎn)品未來(lái)在中國(guó)2/3城市鋪滿連鎖店時(shí)候，將會(huì)實(shí)現(xiàn)大 量產(chǎn)品免費(fèi)寄放地區(qū)，銷售完再回款，讓地區(qū)加盟無(wú)資金經(jīng) 營(yíng)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)壓力。4加盟商之管理營(yíng)銷支持：好實(shí)惠總部擁有一支集設(shè)計(jì)、管理、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)于一身的 實(shí)戰(zhàn)型團(tuán)隊(duì)，將為加盟商提供管理營(yíng)銷方面最有力的支持。 全方位的營(yíng)運(yùn)和管理培訓(xùn)，讓你和你的員工短期內(nèi)成為銷售 高手，為你創(chuàng)造意想不到的效益；終端經(jīng)營(yíng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化將 為您提供全面系統(tǒng)的管理營(yíng)銷知識(shí)和實(shí)際操作中的支援，支 持加盟商規(guī)范管理、順利營(yíng)銷，將加盟店做大做強(qiáng)1. 員工培訓(xùn)支持：總部通過(guò)凝結(jié)成功經(jīng)

12、驗(yàn)的，為加盟地區(qū)員工提供專業(yè)化 的培訓(xùn)課程，迅速提高員工素質(zhì)。?專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；?營(yíng)銷技巧培訓(xùn)；?團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)；?自我激勵(lì)培訓(xùn)。2. 經(jīng)營(yíng)管理支持：針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，總部為加盟商設(shè)計(jì)了 更高層次的經(jīng)營(yíng)管理課程，并在日常管理中提供專業(yè)化的指 導(dǎo)和幫助。?業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)；?人力資源管理培訓(xùn)；?貨物管理培訓(xùn)；?領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)。3. 日常營(yíng)業(yè)支援：店鋪經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的實(shí)地診斷分析促銷方案策劃及實(shí)地操作指導(dǎo)營(yíng)業(yè)期間為加盟商提供長(zhǎng)期營(yíng)業(yè)咨詢服務(wù)支援，如 在店鋪運(yùn)作、人員管理、商品陳列、營(yíng)業(yè)技巧等多方面提供 咨詢及提升知道。5.加盟之風(fēng)險(xiǎn)支持：1加盟商享受退、換貨保障政策。2. 對(duì)無(wú)心、無(wú)能力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)者，未來(lái)由總部操作轉(zhuǎn)讓

13、、 收購(gòu)，安全退出連鎖體系3. 加盟商享受區(qū)域保護(hù)政策，總部遵循在同商圈一定范 圍內(nèi)，只發(fā)展一家加盟店的原則，對(duì)加盟商實(shí)行嚴(yán)格的商圈 保護(hù)。種種措施讓加盟商的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。6. 營(yíng)運(yùn)資料：幫助加盟店了解當(dāng)?shù)爻惺袌?chǎng)現(xiàn)狀和消費(fèi)人群并進(jìn)行 行業(yè)分析；指導(dǎo)加盟店搜集相關(guān)數(shù)據(jù)、資料，結(jié)合好實(shí)惠的 產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)特色，協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)專業(yè)調(diào)查和經(jīng)營(yíng)情況分 析，便于加盟商營(yíng)銷管理。具體提供的營(yíng)運(yùn)資料如下：1、店長(zhǎng)必讀手冊(cè)2、派單和送貨員工必讀手冊(cè)3、各種調(diào)查表格4、展示店操作流程5、營(yíng)銷過(guò)程使用的各項(xiàng)表單7. 廣告宣傳支持：總部為加盟商提供高層次的媒體與廣告策劃，使加盟商 最少的廣告投入得到最大的經(jīng)濟(jì)效益。?

14、電視媒體合作；?軟文及題花；?專業(yè)期刊、雜志廣告；?平面印刷品廣告；?網(wǎng)站廣告；?行業(yè)展覽會(huì)。另外加盟后還將擁有:享有“好實(shí)惠”商標(biāo)及服務(wù)商標(biāo)使用權(quán)；享有“好實(shí)惠” CI形象系統(tǒng)使用權(quán)；享有“好實(shí)惠”產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)；享有“好實(shí)惠”資源共享權(quán)；享有“好實(shí)惠”技術(shù)咨詢、業(yè)務(wù)咨詢權(quán)；享有“好實(shí)惠”新產(chǎn)品、新技術(shù)免費(fèi)再培訓(xùn)權(quán)；享有“好實(shí)惠”全國(guó)性廣告效應(yīng)權(quán)及全國(guó)性廣告網(wǎng)絡(luò)、 雜志發(fā)布的掛名權(quán)；享有“好實(shí)惠”提供促銷信息和產(chǎn)品發(fā)布和經(jīng)營(yíng)權(quán)；投資優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一的配貨中心、統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道、 統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的支持體系，確保加盟店“開 一家，成功一家” ！產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：與眾多的巨型生產(chǎn)商密切合

15、作，集團(tuán)化采購(gòu)，一站式供 貨，產(chǎn)品在20XX年上半年主打?qū)嵱煤托缕嫣丶揖佑闷?，價(jià) 格均低于本地大型超市價(jià)格，并還集合超市沒(méi)有的新奇特家 居品增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。實(shí)實(shí)在在吸引大眾消費(fèi)群體，以 確保加盟店有旺盛的人氣和穩(wěn)定的盈利。退貨優(yōu)勢(shì)：完善的退換貨制度，不影響二次銷售的商品均按原價(jià)退回，賣出去的是您賺的，賣不出去的退回總部，讓加盟商無(wú) 后顧之憂。一次投資，長(zhǎng)久受益 ！市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)：由總部眾多優(yōu)秀策劃師精心策劃的各種流行或新型營(yíng) 銷方式，讓加盟商不用開店苦等客戶，主動(dòng)有效出擊贏得市 場(chǎng)。并定期全面系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)，總部定 期在銷售黃金期依托強(qiáng)大的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)策劃優(yōu)秀營(yíng)銷方 案讓地區(qū)

16、執(zhí)行。讓投資者充分掌握營(yíng)銷技能和優(yōu)秀營(yíng)銷的方 案，成功經(jīng)營(yíng)。并長(zhǎng)期通過(guò)專人跟進(jìn)各地區(qū)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，解決 經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。物流優(yōu)勢(shì)：提供完善快捷的配送服務(wù)，接到訂單當(dāng)天必發(fā)貨。便捷 的高速公路、鐵路運(yùn)輸，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的物流，讓您享受一流服務(wù)宣傳優(yōu)勢(shì)：品牌形象宣傳，全世界第一家星星超市概念及大量城市 覆蓋會(huì)讓媒體更加全面關(guān)注，總部也會(huì)在近期融資完成，并 會(huì)大量和媒體協(xié)助，適時(shí)將優(yōu)秀策劃方案及媒體曝光率讓消 費(fèi)者加強(qiáng)品牌認(rèn)知，讓品牌效應(yīng)為加盟商形成更廣闊發(fā)展空 間！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：先進(jìn)的電子商務(wù)平臺(tái)，加盟商不需要專門花時(shí)間打理網(wǎng)站及更新，所有的事情都由總部全力更新。配貨優(yōu)勢(shì)：配貨中心將在計(jì)劃正式執(zhí)行三個(gè)月后在各省

17、挑選合適 最佳人才成立省會(huì)貨源備貨中心、方便訂貨、挑選、調(diào)換和 及時(shí)調(diào)貨。規(guī)模優(yōu)勢(shì)：連鎖形式拓展全國(guó)，貨物有問(wèn)題在任何一個(gè)服務(wù)區(qū)都能 得到服務(wù)保障。好實(shí)惠平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：1. 加盟即送網(wǎng)站和后臺(tái)讓你輕松便利地服務(wù)地區(qū)消費(fèi)者，掌握主動(dòng)權(quán).2. 便宜加方便支持短信+電話+傳真+網(wǎng)絡(luò)下單形式，接到訂單配送中 心將馬上送到家。3. 購(gòu)物無(wú)邊界消費(fèi)者要跨地區(qū)饋贈(zèng)貨物給他人，只要收貨地有服務(wù) 點(diǎn)，消費(fèi)者拔打當(dāng)?shù)仉娫挵l(fā)出送貨需求，消費(fèi)者的朋友馬上 就能收到饋贈(zèng)品，其中無(wú)任何物流等附加費(fèi)。此舉將超越了 全球任何一家超市企業(yè)的服務(wù)范圍。4. 物流業(yè)的拓寬快遞或物流大小件不論，免費(fèi)上門收件派件。全國(guó)幾百 大中城市都已經(jīng)開通線路。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，便宜的成本費(fèi) 用，