如何打造爆款

1、教你如何打造爆款,爆款的形成,爆款的條件, 驚爆的感覺！很多開店的店主們,看到別人店里的爆款產(chǎn)品,都覺得特別羨慕,一旦有了一款爆款產(chǎn)品, 那流量、訂單神馬的,都不在話下了,關(guān)鍵問題是,怎么打造爆款產(chǎn)品呢 一、爆款的形成至從去年的羊皮堂開創(chuàng)了淘寶的爆款一說,并淘寶各路商家出現(xiàn)以單品為王的瘋殺.從淘寶大學到派代, 均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況.其 實在其它領域均早有爆款的跡象,但在淘寶上唯有爆款尚和 秒殺的開創(chuàng)一般,受到的不僅僅是商家,還有買家的熱烈追捧,這就是我們常說的羊群效應.二、爆款的意義那么什么是爆款呢通俗點來講就是商家針對單品做的一次籌劃活動,能夠在很短時間往往

2、是幾小時內(nèi)到達高于 5000的單品銷售量,并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售.這是 一種營銷方式,籌劃此類活動需要勇氣和把控水平,并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同, 線下進店的人群均是以從正門進店,而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店,我們稱謂從窗口進店.那么,無疑單品的選擇和打造,對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用.三、爆款的籌劃任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案,以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造,比方產(chǎn)品選擇、流量準備、價格安排、團隊協(xié)作等等一切均得提上日程. 其實從單品的選擇里面,我們也應該知道的是有兩種區(qū)別,一種是專用來引流量的, 也就是專門來做活動,并且往往價格

3、低,是屬于不掙錢的產(chǎn)品； 另一種是專門用來打造主推爆款的 產(chǎn)品,此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預售往往是低于原價+限時折扣的方式進行,然后按離發(fā)貨時間為截點,來按天逐步恢復原價,而當?shù)竭_一個銷售值后并很難再低價出售, 當然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的.首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素,而在前期我們需要做些什么一一分析1、能借力的外界因素例如服裝類目,產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的到達預期效果 的,包括找出最新流行的因素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點.2、產(chǎn)品分析包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點,以及在拍攝還有文案中的思緒理清 3、推廣方式根據(jù)店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方

4、法和時間排期準備1、產(chǎn)品庫存如果是預售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架時間2、以后是否要參加淘寶活動如果是為今后參加活動做準備的產(chǎn)品,在距離申報活動之前就得把價格恢復3、針對產(chǎn)品找出的賣點來設計出文案得根據(jù)賣點籌劃出好的文案,然后美工按謝文案修圖,包括圖片的拍攝等4、主推產(chǎn)品的描述頁面寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖如果活動力度夠大,可以最上面放活動圖、模特圖、產(chǎn)品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹賣點、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力,最后再放上搭配的套餐 5、與相關(guān)部門溝通打造專供產(chǎn)品,需要跨部門溝通問題,如修圖、拍攝

5、、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率平時,這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果.例如：2000的店鋪流量,按轉(zhuǎn)化率1%來算,店鋪整體要有20訂單,而主推此款包必須到達總訂單25%,也就是5個執(zhí)行一、推廣在此處推廣中,我們分為前期和中期兩局部：前期1） SNS在離產(chǎn)品上架前一周如果是周二上新的話,考慮在周二,在店鋪幫派發(fā)帖子,寫出多少號上架日期的活動之類,一定要利用這個資源.還有淘江湖、微博之類,盡可能把 SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來.2） CRM此處需要賣家有很好的會員治理水平,其實常

6、規(guī)的用網(wǎng)店版也可以到達這個效果,但如果可以,賣家可以考慮通地 EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客,雖然簡單的文字能讓顧客 一眼看懂,但是文字與圖片相結(jié)合,相信更能打動顧客.中期對于那些資金有限的賣家來說,常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客,相比其它的,直通車的可控因素會更強些,推薦用直通車.1、直通車從上架這天開始,在活動期內(nèi)一般是一周內(nèi)針對熱點的關(guān)鍵詞來競價,此處交 由推廣負責,一定要使其在重點關(guān)鍵詞排名到第一頁位置,平均每天點擊花費在2000左右根據(jù)具體店鋪具體需求決定2、鉆展從上架這天開始,可以針對活動來做專門的活動推廣,競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏,并且保持連續(xù)五天出價在1

7、000元左右的展現(xiàn)量根據(jù)具體店鋪具體需求決定3、制作 banner放在首頁輪播,還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面,保證顧客進店第一屏就能看到主推的圖片.二、維護爆款銷量一旦上升后,就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,而從單品頁面的流量往往會成為店鋪 里最引流的地方,而此次就要增強關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用,也包括了店鋪一些促銷活動1、預售發(fā)貨時間如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預售為準,那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系, 保證在預售日能發(fā)貨.2、店鋪轉(zhuǎn)化率影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好,這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類3、促銷活動店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置,也就是顧客翻開頁面第一眼就可以看到促銷活動4、購置記錄及評價在剛剛預售開始的時候可能會