人壽保險行銷話術(shù)

1、人壽保險在您生命中 所發(fā)揮的功用精辟的遠見，就是掌握未來； 完美的計劃，能夠消除 意料不到的煩惱！人壽保險是必需品？選擇品？還是奢侈品？俗語說：“花無千日紅，人無百日好?！币馔馐录?，往往始料不及請問:我們是生活在始料不及的意外中，還是表面的一帆風(fēng)順中？比方說，一位女人從來沒有想到會被強奸，直到有一天她不幸被強奸了，才了解她是生活在意想不到的事件中。所以依您的看法人壽保險是：1、 必需品？2、 選擇品？還是3、 奢侈品？在意想不到的事件中，我們只有兩種生活方式活在愛心和自在中 或 活在擔(dān)心和恐懼中其中的不同，只是一份保單你根本沒有可能，為了5%10%的收入，永遠的活在擔(dān)心和恐懼中。您認為有道理嗎

2、？請您盡快也盡心盡力的把這份必需品充分的準備好。好嗎？您 買 的 是 什 么 ？是保險嗎？如果用一個字來形容，什么是保險，請問您的答案是什么？錢人壽保險是錢您急用的錢！所以您買的是錢：是急用的錢！也是將來的錢！假如您向我買了一份十萬（$100,000.00）元的保單，簡單的說，您是買了一筆十萬($100,000.00)元的錢。這筆錢，我將會以三種方式給回您第一種方式即刻有事的話，我馬上給你的家人或心愛的人一筆不低于十萬($100,000.00)元的現(xiàn)金。第二種方式如果您殘廢，我會將不低于十萬($100,000.00)元的現(xiàn)金，以分期付款的方式給回您。第三種方式如果您平安無事的話，若干年后，我會

3、把這十萬($100,000.00)元的現(xiàn)金，連本帶利的都交您!結(jié)論是:您買的是錢！您用少許的錢，買一大筆將來的錢！ 或 急用的錢!您這樣做，對您和您所愛的人百利而無一害。對嗎?人壽保險就是錢，每個人都需要錢，所以每個人都需要人壽保險，有道理嗎?每個人都需要更多的錢，所以每個人都需要更多的人壽保險，您同意嗎?大多數(shù)的人，都只聽取意見；唯有智者，馬上采取行動!馬上行動吧! Just Do It! NIKE 單身人士為甚么需要保險？在人生的旅途中，您可能會遭遇三種不幸的事故：1、 失業(yè)2、 殘廢3、 死亡依您的看法 請問那一項是最嚴重、最可怕的呢？當(dāng)然是殘廢！殘廢之后，您的收入將下跌至零，但您的支出

4、，則不斷的增加。您的生活方式將徹底的改變。您需要醫(yī)療照顧，依賴他人的經(jīng)濟支援。您不再是家庭成員的資產(chǎn)，而是家庭成員的負擔(dān)。您明知道殘廢是最嚴重和最可怕的。請問您有沒有盡心盡力為這最不幸的事件，做足最好的準備。我有一個好建議，您想聽嗎？當(dāng)一個人殘廢之后，他只能依賴四種經(jīng)濟來源。 依賴家人 依賴朋友 依賴社會福利 依賴保險假如您有選擇的話，請問您的選擇是甚么？當(dāng)然是保險！為甚么呢？保險是自己創(chuàng)造的，它代表自己的尊言！一個人無論發(fā)生任何變故，都不能喪失尊嚴。您同意嗎？有家室的人為甚么需要人壽保險？請問您：每天辛勞的工作，主要的目的是為了甚么？當(dāng)然是為了賺取足夠的金錢，以便讓您心愛的家人，能夠過著舒適

5、的生活。萬一您有事的話，請問以下的帳單將如何去清還呢？ 誰會把食物放在桌子上？ 誰會為您清還：房屋貸款醫(yī)藥費用教育費用衣著交通和其他的生活費用呢？請您深入的想一想：依靠您的收入，生活已經(jīng)過得那么不容易；一旦失去您，情況不是更壞嗎？您舍得讓您的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人，淪落到受人施舍的地步嗎？您舍和讓您的家人，面對暗淡的前途嗎？愛若是沒有帶來任何保障，就好像一張空頭支票。請問您給家人的愛，有兌現(xiàn)的保障嗎？對每個家庭來說，愛的基礎(chǔ)就是人壽保險。它是您最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責(zé)任感的表達方式！人壽保險能夠為您和您的家人： 消除憂慮 實現(xiàn)承諾 增加安全感這都是您所向往的，對嗎？請即刻盡心盡

6、力為您至愛的家人采取行動。好嗎？ 女人為甚么需要買保險？依你的觀察，請問在人的周圍，公公比較多，還是婆婆比較多？這個事實，對你有甚么啟示呢？也許在你人生的最后一段路程，長至十幾二十年，你或許需要自己照顧自己。對嗎？女人最害怕的是甚么？就是 又老又窮，你同意嗎？要避免貧窮，唯一的方法就是大量儲蓄。問題是 將錢儲在哪里呢？將錢儲入銀行或人壽保險？哪一項會比較有效呢？我相信你從小的時候，就已經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。對嗎？理論上，經(jīng)過這十幾二十多年，你應(yīng)該在銀行里，已經(jīng)儲蓄了一大筆錢。但事實在上你有嗎？假如你繼續(xù)把錢存入銀行里，將來的結(jié)果是甚么呢？有很大的可能，會是又老又窮。你想淪落到這個可悲的局

7、面嗎？人壽保險是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲蓄方法！有事的時候，它成為你的貼身保鏢；無事的時候，它是你防老的儲蓄！今天就開始盡心盡力的為你將來的幸福，做個最妥善的安排。好嗎？ 小孩為甚么需要保險？ 身為父母，最令您感到驕傲，最使您覺得珍惜的，肯定是您的孩子。對嗎？您可愛的孩子，有權(quán)利在最佳的環(huán)境下健全的成長。您同意嗎？假如我有妙方，能夠確保您孩子的將來，您是否樂意即刻采取行動？對您可愛的孩子來說，人壽保險是一項最珍貴和最有意義的禮物！它能為您的孩子帶來： 教育 儲蓄 保障 愛心教育古人說：養(yǎng)而不教，父母之過。但教育費是非常昂貴的。當(dāng)您的孩子準備就讀高等教育的時候，您是否有為他儲蓄足夠的資

8、金和費用呢？儲蓄錢雖然不是萬能，但沒有錢是萬萬不能！求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等，都需要運用到一大筆的錢，對嗎？未雨綢繆，事先為您的孩子，建立一個良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，使他更易立足社會，這難道不是您的心愿嗎？保障輪椅并不是只為成年人面設(shè)計，小孩子也有殘廢的可能性。對嗎？每一位父母都有責(zé)任，為他的孩子提供最好的生命保險。您同意嗎？愛心您喜不喜歡得到紅包？假如您歲時得到父母親給您一封由保險公司派來的大紅包，您將會有甚么感受呢？您肯定會感恩不盡！對嗎？請為您的孩子多儲蓄一些錢，讓他在退休的時候，能得到您給他另外一份驚喜 一個大紅包，一份愛的禮物。好嗎？請您認清事實，孩子的保單一點都不貴，貴的是栽培一名有成就的

9、孩子。您同意嗎？盡心盡力讓您的孩子成龍成鳳，肯定是您的心愿。您同意嗎？今天，就立刻采取行動，送給您孩子一份最有價值和最有意義的禮物 人壽保險，好嗎？醫(yī) 療 保 險 的 重 要 性請問有一天我會不會老？老了之后，下一步是甚么？死之前，會不會生??？病之后，需不需要醫(yī)療？醫(yī)病需不需要錢？醫(yī)藥費免得了嗎？您想不想，一勞永逸的解決醫(yī)藥費的煩惱？假如將來您需要三元的醫(yī)藥費用，您只須支付一元，其他的二元，由我的公司免費的為您提供。這么好的利益，您想得到嗎？請將您的身份證交給我好嗎？誰 不 會 支 付 保 險誰不會支付保險？這世界上只有三種人不會支付保險： 無知的人 無能的人 自私的人無知的人對保險認識不足，

10、沒有充分的了解保險的意義和利益，所以，不會支付保險。無能的人因為沒有經(jīng)濟上的能力，所以也沒有辦法支付保險。自私的人外表像人，但內(nèi)在無人性，所以根本沒有資格支付保險。您三種人都不是，請您立刻采取行動，好嗎？保 費 值 得 支 付 嗎？您認為保費值得支付嗎？請您想像：在您的眼前有一大筆過億的現(xiàn)金。這筆現(xiàn)金能任您隨意拿取，您想拿多少都可以，唯一的條件是拿走了這一大筆錢之后，您不準回頭探訪您的家人。也就是說您再也不能享有親情，或者再也不能為您的父母、配偶、孩子和其他心愛的人付出愛心和責(zé)任感。請問這筆錢您會拿嗎？為了能夠繼續(xù)享有親情和向您的家人表達愛心和責(zé)任感。您甚至可以對千金不屑一顧。人壽保險的崇高意

11、義也是一樣：是為了對您的家人表達您的愛心和責(zé)任感。如果支付少許的保費，就能維護您的愛心和責(zé)任感。您會舍得嗎？請您深一層的想一想：為您心愛的家人儲蓄，那少許的錢，有甚么所謂呢？壽險保險對成功人士 所發(fā)揮的功用生 活 的 方 程 式普通人的方程式：收入=服務(wù)*時間小康之家的方程式：額外收入=儲蓄*投資*時間成功人士的方程式：成功=資本*能力*時間您也許已經(jīng)留意到，任何生活方式的基本，就是時間。保障時間就是保障生活！成功人士能夠輕易的掌握資本，也能充分的發(fā)揮能力，唯一不能被完全控制的，也許就是時間。因為時間虛幻，導(dǎo)致人生無常。所以俗語說：“謀事在人，成事在天?！蔽ㄓ腥藟郾ｋU，能夠消除時間的顧慮。令您

12、：想=擁有要=得到而保費只不過是投資的尾數(shù)，占總投資額也許還不到1%，對您毫無影響，但對整個投資的意義，就十分重大了！成功人士都有成功的習(xí)慣，絕對不會因小失大穩(wěn)操勝券，肯定是您一貫作風(fēng)。對嗎？生意人士如何能免費的得到保險假如您收到兩份投資建議書，第一份能夠讓您賺取15%的盈利，然而第二份能夠為您賺取20%的盈利。您的選擇是第一份或是第二份？是15%的盈利，還是20%的盈利呢？您的選擇代表：1、 您不會嫌錢多。2、 您希望將來的錢多過目前的錢。對嗎？假如我能夠給您一個不需要花費自己的錢的投資建議，而又能令您將來的錢，多過現(xiàn)在的錢，我相信您不會拒絕，對嗎？如果這杯子里的水，代表您所有的資金：A=4

13、0% 流動資金B(yǎng)=40% 運用資金C=20% 后備資金40%將是A，它代表您的流動資金，有時會增加，有時會減少。既然您生意順暢，它增加的機會，肯定多于減少。40%將是B，它代表您的運用資金，有時有用到，有時卻不需要用到。既然您的生意賺錢，用不著的時刻，肯定會比用得著的時候多。20%將是C它代表您的后備資金，基于兩大理由，您運用到這筆錢的可能性不大。理由：1、 您的生意繼續(xù)賺錢，您根本沒有必要去運用它；2、 它是您需要時最后的翻本的資金，您絕對不敢輕易的運用。這筆后備資金，您會存放在那里呢？銀行有沒有給您利息？假如您把利息換成保費，我能夠立刻為您提供一大筆的急用現(xiàn)金也就是您的保險。若干年后，您保

14、單里的現(xiàn)金價值，肯定會多出您所提出的利息（也就是您的保費）很多。我是否已經(jīng)證明了：1、 您不需要花費自己的錢？2、 您將來得回的錢肯定會比現(xiàn)在的錢多？其實假如您深一層的想一想，我的確是在協(xié)助您，創(chuàng)造免費的保障和制造更大量的現(xiàn)金。對嗎？請您不要考慮，要不要接受我的建議，您應(yīng)該考慮的是，我現(xiàn)在擔(dān)心的事我擔(dān)心您得不到！讓我們先安排一個簡單的體檢，讓醫(yī)生先考慮您的身體狀況等醫(yī)生先證明，您的健康毫無問題，您才另作考慮，好嗎？請問您，最適合做體檢的時間是甚么時候呢？保險對專業(yè)人士的重要性身為一位專業(yè)人士，請問您最大的資產(chǎn)是甚么？就是您的頭腦和您的時間，也就是您賺取收入的能力，這也是您的生命價值。對嗎？您的

15、身體和頭腦是您最佳的賺錢機器。但每一部機器，總有一天會發(fā)生故障，而停止操作，有道理嗎？請問：停止操作的頭腦和身體是否還有價值？除非您有足夠的保險，否則您也許會聰明一世，糊涂一時，充滿遺憾和毫無價值的離開人間。人壽保險所創(chuàng)造的奇跡，就是1、 從無變有，當(dāng)您離開人間的時刻，為您制造大量的現(xiàn)金。2、 給您第二生命，猶如您和重生，代替您完成所有的心愿。您將來的價值是多少？如果失去您，您的家人損失將會是多少？人壽保險就是您的時間，這也許是您無法享有的時間沒有一位專業(yè)人士，能死于恰當(dāng)?shù)臅r刻，所以您昂貴的時間，需要得到充分的保障。您同意嗎？身為一位專業(yè)人士，您這一生中，已經(jīng)做出無數(shù)次的專業(yè)性決定。購買人壽保

16、險，也是一個專業(yè)性的抉擇。請您馬上采取行動，立刻做多一個專業(yè)性的決定。好嗎？有錢人士開開心心擁有保險 一位真正的有錢有人士，擁有以下的三大特徵： 他賺錢比用錢快； 他用錢的時候不用考慮； 他的錢多到自己不知道有多少。您是屬于這一類的人士嗎？假如是的話，以下的概念，肯定會令您歡天喜地！ 如果這張白紙，代表您所有的錢。您是否知道，其實有一大部分（）并不是您的？ 怎么會呢？ 您的錢多到連您自己也不知道有多少，所以有一大部分，在您生的時候，肯定用不著，對嗎？ 死的時候，也絕對帶不走，是嗎？ 生時用不著，死時帶不走的錢，怎能算是您的呢？ 這筆錢是屬于誰的？這筆錢將來您會給誰？ 這筆錢是屬于您孩子的。將來

17、您會把它留下給您的孩子。對嗎？ 假如我要求您，切出一小方塊，對您來說有沒有影響？ 您切出的是不是您的錢？不是！是孩子的錢！ 但是，身為一位父親（或母親），您有沒有權(quán)力這么做呢？您肯定有這個權(quán)力！ 假如您有一位父親（或母親），像您一般那么有錢，您會不會覺得很開心？ 假如您的父親（或母親），能夠為您留下更大筆的錢，您會不會更加的開心？ 您拿出這一小方塊的目的，就是為了留下更大的方塊給您的孩子。我相信您的孩子肯定會很開心。對嗎？ 看到您的孩子那么開心，我想念您也一定會很開心！對嗎？我也會十分的開心！ 讓我們先安排一個簡單的體驗，看看是否有機會大家一起開開心心。好嗎？ 請問您最適合做體檢的時間是在甚么

18、時候呢？心想事成 人壽保險能夠解除時間的未知數(shù)，為不可預(yù)知的未來，帶來明確有效的保障！ 死亡是人生必經(jīng)之道，但會在何時發(fā)生，卻無法預(yù)測。 人人都有生存的權(quán)力，但能活得很久，并不是您所能支配的。 人壽保險令您： 想擁有 要得到 保證您心想事成！ 人壽保險雖然不能為您避免死亡，但卻能保障您的計劃，不致因您的離去而煙消云散。 沒有甚么比人生更變幻莫測，也沒有甚么比人壽保險能提供更佳的保障，您認為對嗎？付諸行動 猶豫不決，經(jīng)常令我們出賣自己， 因缺管行動，導(dǎo)致我們 平白喪失許多成功的機會。 莎士比亞 William Shakespeare 人生的末路， 不是沒有知識， 而是沒有付諸行動！人壽的保險意義

19、大多數(shù)的人擔(dān)心的是保費的負擔(dān)他們真正應(yīng)該擔(dān)心的是當(dāng)有急需時 缺乏保險的痛苦我非常尊重您 我非常尊重您的信念、思想和選擇 請問您會介意和我談?wù)勀鷮θ藟郾ｋU的看法嗎？我的保證 讓我先答應(yīng)您三件事： 今天我絕對不會嘗試把保險賣給您 過了今天，我絕對不會回頭和您談保險除非您主動提起 我們之間的情誼，肯定不是樹立在保險之上。請問以您的個人立場您對保險有甚么看法？我們的共識讓我再次澄清我的立場，以下是我們的共識： 您沒有必要聽從任何人的勸告這么多年來，您把生命中的一切，都安排得那么好，您做事井井有條，完全掌握所有的局面，所以您沒有必要聽從任何人的勸告。 我沒有說服您的用意，我們交談的主要目的是：共同探討您

20、的信念和思想，看看我們是否能夠一起到達更高層次的領(lǐng)悟和啟示！好嗎？ 人壽保險的不足之處 人壽保險其實有很多不足之處您知道嗎？ 第一：投資時間太長，也許長至二、三十年或更多 第二：回報率太低甚至比不上銀行 第三；首三年里假如您沒有能力支付保費的話，也許您會血本無歸！ 第四：假如您繼續(xù)支付保費的話，您也許要承擔(dān)長至二、三十年的經(jīng)濟壓力！ 第五：買少許，沒意思；買太多，負擔(dān)不起！ 第六：其中，假如您有必要借錢的話，向保險公司借回的是自己的錢，但是還須支付利息！ 第七：將錢留在保險公司，讓保險公司投資，倒不如留在自己身邊，由自己去投資。您說對嗎？ 基于以上的七大不足之處，很多人不想買保險，不要買保險，

21、也不肯買保險！ 除非您能夠看到保險在您生活中所能發(fā)揮的更大意義和利益，要不然，您也會有同感，對嗎？ 讓我試試看和您共同探討：人壽保險的意義和利益 看看我們是否能夠達到共識；對保險有個更高層次的領(lǐng)悟和認識。好嗎？甚么是人壽保險 甚么是人壽保險？讓我先做個簡單的示范 假如我手里拿著的是我的保單，當(dāng)我平安無事的時候，我的保單只不過是幾張？ 白紙！ 可是一旦我有急事發(fā)生的時候這幾張白紙將變成甚么呢？ 現(xiàn)金！ 所以，人壽保險就是急用的現(xiàn)金！您同意嗎？ 人壽保險就是您急用的現(xiàn)金它能為您完成三大任務(wù) 人壽保險的任務(wù)： 收入的保障 財產(chǎn)的保障 生命價值的保障 收入的保障 只要一個人需要收入，他就有責(zé)任保障他的

22、收入您同意嗎？ 財產(chǎn)的保障 只要財產(chǎn)的貸款還未清還，這一類的財產(chǎn)，都需要得到保障。對嗎？ 因為任何您心愛的財產(chǎn)，都值得去完全的擁有。您同意嗎？ 生命價值的保障 您的生命價值就是；常年收入工作年份 請問：您的生命價值是多少？ 對您的家人和至愛來說，您是很重要的，也是非常珍貴的！您會同意嗎？ 唯有人壽保險能夠保障您昂貴的生命價值！對嗎？收入的保障 請問您需不需要工作？為甚么您需要工作呢？當(dāng)然是為了生活，為誰生活呢？ 您的工作代表您的收入。 您的收入代表您為您所愛的人，負起受心和責(zé)任感。對嗎？ 為您所愛的人，負起愛心和責(zé)任感，對您來說，重要嗎？有意義嗎？ 這么重要和有意義的事，需要得到保障嗎？ 您只

23、有兩個方法 假如您已經(jīng)有了自己的方法，您沒有必要聽取我的意見。 假如您認為您目前的方法欠佳的話，我有一個最簡單、最便宜、最直接、最方便和最快速的收入保障方法。 您想聽嗎？財產(chǎn)的保障 您購買的產(chǎn)業(yè)的目的是甚么？是想永久的擁有，還是想讓它有可能隨時會失去？ 您是想讓誰能夠永久擁有您的產(chǎn)業(yè)？ 以貸款方式買回來的產(chǎn)業(yè)，是不是您的？是誰的？ 還沒有還清負債的產(chǎn)業(yè)，會令您不勝負荷。對嗎？ 不幸事件的發(fā)生，往往始料不及。財產(chǎn)可能會隨時失去；您和您的家人有可能一無所有。有這樣的可能嗎？ 人壽保險能夠確保您和您的家人永遠的擁有您心愛的產(chǎn)業(yè)。這不是您的心愿嗎？生命價值的保障 人生的無常，生命的存在只不過是產(chǎn)生于呼

24、吸之間 脆弱的生命，確有崇高的價值。 請問：您的生命價值是多少？ 您的生命價值就是您賺取的未來收入的潛在能力。 等于常年收入工作年份 您的生命價值是：這才是您最有價值的東西！ 所以當(dāng)一個人離開人間的時候，他并不是甚么都帶不走；他帶走的是他的賺錢能力，也是他的生命價值，這才是真正不可彌補的無價之寶。 您會讓您的無價之寶，毫無保障的經(jīng)歷浪濤洶涌、變化無常的人生嗎？人壽保險崇高的意義 人生有四大痛苦： 肉體上疾病、殘廢 生理上饑餓、營養(yǎng)不良 情緒上失落、恐懼 心理上絕望、缺乏信心如果一個人沒有錢，他會經(jīng)歷哪一類的痛苦？您認為呢？您會舍得讓您的家人，尤其是您的父母、配偶和孩子承受這些無謂的痛苦嗎？ 大

25、人會經(jīng)歷哪一些痛苦呢？無辜的小孩子，又會經(jīng)歷哪一類的痛苦呢？ 小孩子天真無邪，活潑可愛，也許還不能感受情緒上和心理上的痛苦，但是 您有必要讓您可愛的小孩忍受饑餓的煎熬和營養(yǎng)不良的折磨嗎？人壽保險最崇高的意義就是：減少人間無謂的痛苦，您同意嗎？請問您是否有盡心盡力，為您的家人或所愛的人，避免人間無謂的痛苦呢？讓我給您一些建議，好嗎？成功人士為甚么需要人壽保險？請問您，還有沒有繼續(xù)投資？繼續(xù)做生意呢？您最大的目的是甚么？ 您最大的目的，也許是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)。對嗎？將來，您更大的成功是基于三大因素您的成功=資本*能力*時間資本，你已經(jīng)投資了下去，這么多年來，您已經(jīng)證明您有很大的賺錢能力；唯一

26、不能被肯定的是：您是否擁有足夠的時間，對嗎？您是否認同這一名話：“當(dāng)一個成功人士離開人間的時刻，他甚么也不能帶走?！蹦J為這句話對嗎？這句話不但是錯，而且是大錯特錯！一位成功人士離開人間的時刻，他帶走的是甚么？是賺取金錢的能力，也就是他的生命價值。這才是真正值錢的東西！假如您沒有時間，您也許會：1、 血本無歸2、 喪失賺取金錢的能力所以您也許沒有選擇的余地，非保障您的時間不可。對嗎？人壽保險是： 最簡單 最便宜 最直接 最方便 最快捷制造大量現(xiàn)金的方法，以便保障您昂貴的時間。保費只不過是您投資的尾數(shù)，也許不及您總投資的1%，對您的投資有沒有影響？但它對您整個投資的意義就十分重大了，對嗎？投資有

27、兩種做法：1、 未知2、 常勝您絕對沒有可能為了那區(qū)區(qū)的1%去做賭博；您肯定是想做個常勝將軍。對嗎？請您不要考慮要不要買保險，您應(yīng)該考慮我所擔(dān)心的事件我擔(dān)心您買不到！讓我們安排一個簡單的體檢，讓醫(yī)生先考慮您的健康狀況，之后，您才做考慮，好嗎？請問您最方便做體檢的時間是甚么時候呢？我的專長我的專長是甚么？為您和您所愛的人，以最少的金錢，創(chuàng)造最大筆的急用現(xiàn)金！為您和您所愛的人，避免無謂的痛苦。讓您和您所愛的人，活在愛心和自在中，而不是活在擔(dān)心和恐懼中！您會允許我問幾個簡單的問題嗎？請您允許我問您幾個簡單的問題讓我了解您的情況，為您提供專業(yè)的意見，為您和您所愛的人解快切身的問題，好嗎？保險最崇高的意義就是為您和您最愛、最關(guān)心的人付出愛心和責(zé)任感！愛心無價，責(zé)任感不可抗拒，您應(yīng)該不會拒絕回答幾個簡單的問題吧。了解您的信念、思想和行動1、（a）請問您對營銷員的印象如何？好 壞 毫無印象為甚么： 。1、（b）請問您對優(yōu)秀的營銷員有甚么期望？ 。2、（a）請問您曾向那些公司投保？2、（b）您最近一次投保是在甚么時候？2、（c）您和您的家庭成員一共擁有幾份保單？2