實(shí)習(xí)報(bào)告大學(xué)生場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、大學(xué)生市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一實(shí)習(xí)目的：更多了解市場(chǎng)營銷在社會(huì)上的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)營銷的個(gè)人理解, 為以后創(chuàng)業(yè)打下根底二實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 省、市、區(qū)、縣星火日雜批發(fā)部正文：通過這么久的實(shí)習(xí),在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過實(shí)習(xí)使我 理清了思路,找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉.所謂陌生,是在 這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,對(duì)它的熟悉僅僅是外表而已；所謂 熟悉,是說市場(chǎng)營銷從來都一直伴隨在我們身邊,我們?nèi)コ匈徫?去逛街,去 商店的遇到它,市場(chǎng)營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品 的消費(fèi)群體的特點(diǎn).我所銷售的日雜百貨有很

2、多品類,不用品類就要針對(duì)不同消 費(fèi)群體.如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是 兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式.這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細(xì) 心的觀察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,實(shí)踐出真知.另一方面是要尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵 人,這個(gè)想法是錯(cuò)的.如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地 發(fā)張名片給他,他一般也會(huì)回張給你,說不定還有意外的收獲.這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià),策略1地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的 交通工具上的交貨的方式定價(jià),統(tǒng)一交貨定價(jià),分區(qū)定價(jià),基點(diǎn)定價(jià)；2心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià),分割定價(jià),聲望定價(jià),整數(shù)定價(jià),尾數(shù)

3、定價(jià),桔祥數(shù)字定價(jià),習(xí)慣定價(jià),招彳來定價(jià)將產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格,甚至低于本錢費(fèi) 用,以招彳來顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售； 3折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,數(shù)量折 扣,職能價(jià)格折扣,季節(jié)折扣等；4競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià),限制 定價(jià)策略,投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)；5需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意,應(yīng)時(shí)間而意, 應(yīng)場(chǎng)合而；6產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià),互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),互替產(chǎn)品定 價(jià)等.這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方 法,如有本錢加成定價(jià)法,變動(dòng)陳本定價(jià)法,盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 法,等等.在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,以期最大限 度的增強(qiáng)產(chǎn)品的

4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,再結(jié)合有 關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去.并且,做營銷一定要有敏銳的洞察力,在接觸市場(chǎng)的過程中,隨時(shí)留意市場(chǎng) 的變化,要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,而主動(dòng)提前做好推廣方案,什么事都要 快對(duì)手一步.還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最 全面的表達(dá),做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結(jié)合.營銷一定要學(xué)會(huì)微 笑,對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑.微笑的魔力真的很大,當(dāng)你見到客 戶的時(shí)候?qū)λ⑿?客戶會(huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,在良好的氣氛中交談肯定 你的成功率會(huì)大很多.在現(xiàn)代通訊非常興旺的今天,一定要用多種渠道去開拓你 的客戶,多利用現(xiàn)絡(luò)資源等,多給自己爭(zhēng)取一些時(shí)機(jī),勤奮和得法的市場(chǎng)營銷者 才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地.最后一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅(jiān)持,客戶不是