房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃

1、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案篇一：房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案煙臺(tái)健龍置業(yè)方案框架一、銷售團(tuán)隊(duì)的組建1、營(yíng)銷中央組織架構(gòu)圖 2、銷售人員編制3、銷售人員來(lái)源招聘渠道4、銷售人員選拔要求組建步驟二、銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) 1、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)2、房地產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)煙臺(tái)健龍置業(yè)3、銷售技巧培訓(xùn)4、工程知識(shí)培訓(xùn)5、其他培訓(xùn)1區(qū)域市場(chǎng)信息2成交流程培訓(xùn)3禮儀培訓(xùn)4外聘培訓(xùn)5拓展特訓(xùn)團(tuán)隊(duì)練習(xí)營(yíng)三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的治理1、銷售人員的分工及各崗位責(zé)任2、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理健龍置業(yè)營(yíng)銷部銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案一、銷售團(tuán)隊(duì)的組建1、營(yíng)銷中央組織架構(gòu)圖篇二：房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)方案附教案內(nèi)容*置業(yè)參謀培訓(xùn)方案1文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.一

2、、日程安排注：上述培訓(xùn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排為參照整體培訓(xùn)工作的需要而制定,根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況對(duì)具體的時(shí)間安排作針對(duì)性調(diào)整.二、根底培訓(xùn)主要內(nèi)容第一局部：置業(yè)參謀根底培訓(xùn)主題1、培訓(xùn)熱場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)成員介紹培訓(xùn)目標(biāo)：通過開展培訓(xùn)完成銷售團(tuán)隊(duì)的初步組建,讓接受培訓(xùn)人員了解培訓(xùn)的大致環(huán)節(jié)和各階段內(nèi)容；培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)講師熱場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)成員自我介紹及講師點(diǎn) 評(píng)、根底培訓(xùn)的內(nèi)容概要；反響內(nèi)容：學(xué)員日志準(zhǔn)備、“我寫給團(tuán)隊(duì)的一封信；互動(dòng)內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)成員的名字接龍游戲、團(tuán)隊(duì)工作的“破冰之旅；主題2、置業(yè)參謀的行業(yè)之路培訓(xùn)目標(biāo)：使學(xué)員了解自身從事的行業(yè)及崗位特點(diǎn),以及如何通過職業(yè)規(guī)劃和自我學(xué)習(xí)過程促使自己盡快融入崗位角色并不斷提升；培

3、訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)行業(yè)背景、崗位職能與職業(yè)特點(diǎn)、目標(biāo)愿景與職業(yè)規(guī)劃、置業(yè)參謀的自我學(xué)習(xí)目標(biāo)；反響內(nèi)容：“我的三年之路個(gè)人職業(yè)規(guī)劃及目標(biāo)愿景互動(dòng)內(nèi)容：“我的昨天、今天、明天為題的 5分鐘自述；主題3、地產(chǎn)銷售根底知識(shí)培訓(xùn)目標(biāo)：從行業(yè)根底知識(shí)開始,為學(xué)員在后期培訓(xùn)及 實(shí)際工作中打好根底；培訓(xùn)內(nèi)容：共包括開發(fā)用地、開發(fā)建設(shè)、房屋建筑、房屋結(jié)構(gòu)、房屋類型、概念住宅、面積測(cè)繪、二手房及房產(chǎn)投資、價(jià)格貸款、權(quán)屬和辦證、住房 公積金、稅費(fèi)問題、物業(yè)治理、風(fēng)水常識(shí)、裝修問題、其他 局部等十六個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容；反響內(nèi)容：學(xué)員在主題培訓(xùn)結(jié)束后填寫個(gè)人需深入學(xué)習(xí)的內(nèi)容,整理后作為后期培訓(xùn)的參考內(nèi)容；主題4、地產(chǎn)銷售禮儀標(biāo)準(zhǔn)培

4、訓(xùn)目標(biāo)：使置業(yè)參謀了解如何塑造由內(nèi)而外的職業(yè)形象,以及深入熟悉個(gè)人形象與企業(yè)形象的關(guān)聯(lián)；培訓(xùn)內(nèi)容：銷售禮儀標(biāo)準(zhǔn)、房地產(chǎn)銷售的特殊禮儀要求、 日常工作中的利益標(biāo)準(zhǔn)； 反響內(nèi)容：?jiǎn)柧硖顚懀喝绾螢榭?戶創(chuàng)造最好的購(gòu)房環(huán)境； 互動(dòng)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容的相關(guān)情景 模擬；主題5、地產(chǎn)銷售工作流程及要點(diǎn)培訓(xùn)目標(biāo)：結(jié)合前階段所講述內(nèi)容,使學(xué)員進(jìn)一步熟悉 崗位職能,并為后期培訓(xùn)承上啟下；培訓(xùn)內(nèi)容：講解日常各項(xiàng)銷售工作流程及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)反響內(nèi)容：各項(xiàng)工作表單的標(biāo)準(zhǔn)填寫互動(dòng)內(nèi)容：可在第二階段完成銷講培訓(xùn)及沙盤演練后,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬；主題6、互動(dòng)環(huán)節(jié)：根底知識(shí)分組問答對(duì)抗賽培訓(xùn)目標(biāo)：根據(jù)根底知識(shí)、禮儀標(biāo)準(zhǔn)、工作流程的三項(xiàng) 內(nèi)容,

5、使學(xué)員加深學(xué)習(xí)印象；培訓(xùn)內(nèi)容：學(xué)員分組以搶答形 勢(shì),回憶前階段的培訓(xùn)內(nèi)容；主題7、地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)案例培訓(xùn)目標(biāo)：通過實(shí)際景點(diǎn)案例的培訓(xùn)使學(xué)員掌握客戶類 型分析及相關(guān)的應(yīng)對(duì)策略；培訓(xùn)內(nèi)容：購(gòu)房客戶的 23種類型及相應(yīng)效勞策略；互動(dòng)內(nèi)容：案例故事輪流朗讀；主題8、重要節(jié)點(diǎn)期間工作標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)目標(biāo)：使學(xué)員了解非常規(guī)工作時(shí)間的相關(guān)要點(diǎn)；培訓(xùn)內(nèi)容：對(duì)于廣告日、開盤等非常規(guī)工作的相關(guān)要求；主題9、置業(yè)參謀的相關(guān)工作職能培訓(xùn)目標(biāo)：了解除日常銷售接待外的其他工作內(nèi)容；培訓(xùn)內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)研與目標(biāo)客戶訪談、 溝通技巧、值班及輪值等；反響內(nèi)容：反響問卷：根底培訓(xùn)后的個(gè)人心得與后期培訓(xùn)個(gè)人關(guān)注內(nèi)容；主題10:根底考核反響：根底

6、培訓(xùn)問卷考核內(nèi)容及知識(shí)點(diǎn)分值比重1、根底知識(shí)300問抽樣筆試25% 2、銷售禮儀標(biāo)準(zhǔn)抽樣筆試 20% 3、日常工作流程系統(tǒng)筆試40%4、其他內(nèi)容抽樣筆試 15%附件：培訓(xùn)講義主題1、培訓(xùn)熱場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)成員介紹 23日10: 0012:001、熱場(chǎng)：給新置業(yè)參謀寄語(yǔ)、培訓(xùn)紀(jì)律與要求、關(guān)于“愛的豉勵(lì)我個(gè)人的8年之旅,今天看到了從前的自己,行業(yè)的希 望；關(guān)閉 鈴聲、預(yù)防交頭接耳、認(rèn)真記錄并積極參與；2、關(guān)于置業(yè)參謀：置業(yè)參謀與地產(chǎn)公司的關(guān)系、置業(yè) 參謀對(duì)客戶的角色3、我要成為最優(yōu)秀的置業(yè)參謀：自我介紹姓名以及 讓人銘記的介紹、個(gè)人的履歷、我感到榮耀的事情、我的愛好、送給團(tuán)隊(duì)伙伴的話、自我宣言“我要成為最

7、優(yōu)秀的置業(yè)參謀4、破冰游戲：名字接龍5、分組游戲：選舉小組代理人、代理人宣言“我有信 心使我的團(tuán)隊(duì)成為黃金團(tuán)隊(duì),由于我的伙伴是最優(yōu)秀的,我會(huì)為我的團(tuán)隊(duì)付由所有的努力 團(tuán)隊(duì)伙伴“我是團(tuán)隊(duì)中的一員,也是成功團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵,我會(huì) 為我的團(tuán)隊(duì)付由所有的努力 ；6、破冰游戲：金牌團(tuán)隊(duì)闖 三關(guān)；篇三：房地產(chǎn)營(yíng)銷人員培訓(xùn)方案目錄1、公司簡(jiǎn)介2、房地產(chǎn)根底知識(shí)3、工程概況4、銷售治理制度5、崗位責(zé)任6、銷售人員根本技能銷售技巧7、銷售程序8、銷售禮儀8、寫字樓行業(yè)知識(shí)成功的銷售參謀應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)優(yōu)秀的銷售參謀需要具備多方面的素質(zhì),這些素質(zhì)包括： 積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、 給人信任度

8、以及在商談中營(yíng)造舒適氣氛的水平.不管怎樣,在銷售中取得成功的最重要的素質(zhì)是準(zhǔn)確性 的理解力,清楚你的客戶需要什么.尤其是,他們?cè)诋?dāng)中有 什么是最受益的要了解這些,就需要你作一個(gè)好的觀察者和傾聽者,也就是少說多聽.大多數(shù)的銷售參謀,太熱衷于 去告訴對(duì)方什么是他想讓你知道的,而不是去了解什么是你 想知道的.當(dāng)你清楚了你的客戶最關(guān)心的熱點(diǎn)是什么之后,就可以 針對(duì)他們的需要,恰到好處地展開你的銷售策略.在下一次 見面時(shí),你也可以先試著花幾分鐘的時(shí)間,問一些輕松的問 題,了解一下你的客戶,從他們的講話中,你就可以明白他 們需要你告訴他們些什么.房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事.有這么一說：房地產(chǎn)成 功的50赫

9、于地塊選擇,30%&于規(guī)劃設(shè)計(jì),20%5功于銷售 執(zhí)行,但前兩者的 80%是由后者的20%來(lái)加以實(shí)現(xiàn)的.不管 這一說法是否準(zhǔn)確但銷售的重大作用是不容置疑的,而銷售 的成功與否,又在很大程度上決定于銷售人員.做為銷售人 員最重要的還是綜合素質(zhì),因此我們也不可以對(duì)在職培訓(xùn)存 在絕對(duì)的依賴性.培訓(xùn)大局部的內(nèi)容實(shí)質(zhì)上都是在工作中發(fā) 現(xiàn)的問題,通過培訓(xùn)尋求最正確的解決方法.賣樓是銷售人員 工作的重要內(nèi)容但并不是全部,做為一名銷售人員,對(duì)外必 須會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研和分析,熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、了解房 地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)；對(duì)內(nèi)必須領(lǐng)悟企業(yè)文化和開發(fā)理念,以及各 部門的運(yùn)作程序、工作責(zé)任和工作范圍、樓盤的各種屬

10、性等；銷售人員在做好本職 工作的同時(shí),也要盡力做好企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)作和上下級(jí)的溝通及對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作,才能成為一名合格地產(chǎn)銷售精英.本培訓(xùn)手冊(cè)的設(shè)計(jì)僅僅涵蓋了在職培訓(xùn)初級(jí)階段的內(nèi) 容,如果要想深入下去、工作做得更到位,還得參考其它更 多的資料,并在實(shí)際工作善于總結(jié)得失.培訓(xùn)的目的銷售培訓(xùn)的初級(jí)目標(biāo)就是通過提升銷售人員的個(gè)人績(jī) 效來(lái)達(dá)成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),而員工在工作中的績(jī)效取決于員工的態(tài)度、知識(shí)、 技巧這三個(gè)因素.通過培訓(xùn)使銷售人員掌握工程的優(yōu)缺點(diǎn)、 優(yōu)劣勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況、國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)、專業(yè)知識(shí)和 銷售技巧,以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、 生活品味、投資置業(yè)習(xí)慣等,培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)

11、協(xié)作精神, 領(lǐng)悟企業(yè)文化,鍛煉自己的口頭表達(dá)水平、觀察市場(chǎng)的敏感 度、養(yǎng)成做事的堅(jiān)韌性、積極性和良好的效勞態(tài)度,學(xué)會(huì)分 析事物的科學(xué)方法,確立自己的工作目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核方法, 最終使個(gè)人成為一名地產(chǎn)銷售精英的終極目標(biāo).置業(yè)參謀的涵義置業(yè)參謀不是簡(jiǎn)單的“解說員、“算價(jià)員,她/他一般 是指在售樓處通過現(xiàn)場(chǎng)效勞引導(dǎo)客戶購(gòu)置、促進(jìn)樓盤銷售, 為客戶提供投資置業(yè)專業(yè)化參謀式效勞的綜合性人才.他們 的具有鮮明的置業(yè)特征：1、企業(yè)、工程的形象代言人置業(yè)參謀面對(duì)面地直接與客戶溝通,其工作作風(fēng)、專業(yè) 技能、效勞意識(shí)充分的表達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向及企業(yè)文化、其一 舉一動(dòng)、一言一行在客戶眼中就代表著企業(yè)、工程品牌

12、的形象.2、企業(yè)和客戶信息溝通互動(dòng)的橋梁銷售人員一方面把品牌的信息傳遞給消費(fèi)者,另一方面 又將消費(fèi)者的的意見、建議等信息傳達(dá)給企業(yè),以便企業(yè)更好的效勞于消 費(fèi)者置業(yè)參謀首先是客戶的朋友、參謀,幫助客戶實(shí)現(xiàn)置業(yè)夢(mèng)想,使其成為公 司的長(zhǎng)期的支持者；其次是公司工程營(yíng)銷籌劃及廣告宣傳等有效與否的直接反響者；第三是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、客戶實(shí)際需求及客戶信息的最正確收集者、整理加 工者第四是給企業(yè)營(yíng)銷決策提供建設(shè)性意見的參與者.3、是效勞大使銷售人員只有在充分了解自己所銷售的樓盤的特性、功 能、效勞配套等資訊時(shí)才能適時(shí)的為客戶提供良好的置業(yè)建議和幫助.良 好的效勞可以使客戶做到“重復(fù)購(gòu)置、“客戶相關(guān)購(gòu)置、“客戶

13、推薦購(gòu)置.第一局部公司企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)第二局部房地產(chǎn)根底知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：1、房地產(chǎn)根本知識(shí)2、所銷售物業(yè)詳細(xì)情況3、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析4、 物業(yè)治理總述： 房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)是房屋和土地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài),是房屋和土地作 為一種財(cái)產(chǎn)的總稱.又常為"不動(dòng)產(chǎn) :英文為："REAL ESTAEI 根據(jù)1985年5月?國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局關(guān)于建立 第三產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)的報(bào)告?,房地產(chǎn)業(yè)被列入第三產(chǎn)業(yè)的第二層 次.它包括土地的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、治理、房屋的開發(fā)建設(shè)、買 賣、租賃、維修等. 房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得土地使用權(quán)的土地上根據(jù)使用性質(zhì)和 要求進(jìn)行根底設(shè)施,房屋建筑的活動(dòng).它包括從定

14、點(diǎn)選址到 交付使用的全過程,由征地與拆遷安置、規(guī)劃設(shè)計(jì)、供水、排水、供電、通電訊、通道路、綠化、房屋建設(shè)等多項(xiàng)內(nèi)容 組成. 是房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)分狹義和廣義的兩類.狹義的房地產(chǎn)市場(chǎng)就是房地產(chǎn)商品進(jìn)行交易活動(dòng)的地方或場(chǎng)所.也就是房地產(chǎn) 商品在供給與需求的相互作用中,通過流通實(shí)現(xiàn)其價(jià)值.廣義的房地產(chǎn)市場(chǎng),包括土地的由讓(批租)、轉(zhuǎn)讓、抵押、開發(fā)、房產(chǎn)的買賣、租賃、轉(zhuǎn)讓、互換、抵押、信托以及一 些房地產(chǎn)有關(guān)的開發(fā)、建筑、修繕、裝飾等勞務(wù)活動(dòng). 房地產(chǎn)交易城市房地產(chǎn)治理法所稱的房地產(chǎn)交易,包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓, 房地產(chǎn)抵押和房屋租賃.其中房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓是指房地產(chǎn)權(quán)利人 通過買賣、贈(zèng)與或者其他合法方式將其房地產(chǎn)

15、轉(zhuǎn)移給他人的 行為.一、房地產(chǎn)常識(shí)1、 房地產(chǎn)房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱,指土地及土地上的建筑物、 附著物.房地產(chǎn)作為一種投資工具其特點(diǎn)主要有：(1) 不可移動(dòng)性.所以才叫"不動(dòng)產(chǎn).由于不可移動(dòng),地段、方位往往可 以決定或左右其價(jià)值.(2) 長(zhǎng)久性.房地產(chǎn)的生命周期很長(zhǎng), 除非天災(zāi)人禍,否那么不易損壞.一般房屋總有數(shù)十 年的壽命,土地壽命更近乎無(wú)限.(3) 不可增加性.除非填海造地,土地是不可增加的,房屋的興建也有限 度,不可能無(wú)限度開展.(4) 不可替代性.甲地的房地產(chǎn)和乙地的房地產(chǎn),往往由于地理位置、法規(guī)限制、建筑型式、開展背景等因素各不相同,而有不同的價(jià)值,不可互相 替代.(5)

16、不易分割性.房地產(chǎn)不易分割,更與大環(huán)境 (地理位置)、小環(huán)境(鄰 近區(qū)域)等有密切的關(guān)系,投資時(shí)不能忽略個(gè)別因素.(6) 昂貴性.房地產(chǎn)的買賣價(jià)值通常很高,以目前而言,沒有 10萬(wàn) 元以上根本買不起房子.(7)同時(shí)可供投資與消費(fèi).不僅象股票、黃金那樣可用于投資,也可以自住或用來(lái)由租.進(jìn)可攻,退可守.(8)房地產(chǎn)位置的固定性使房地產(chǎn)開發(fā)帶有濃厚的地區(qū)性色彩.(9)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)周期長(zhǎng)、投資大.(10)房地產(chǎn)業(yè)涉及到相當(dāng)多的法律法規(guī).優(yōu) 點(diǎn)：有自用及投資雙重功能.掌握時(shí)機(jī),長(zhǎng)期獲利 高.可抵銷通貨膨脹帶來(lái)的貶值損失.可充作抵押品.收益 較高易得到稅收方面的好處.具有保值增值特征,可在一定 程度上抵

17、消通貨膨脹缺 點(diǎn)：所需資金較多；變現(xiàn)性差；投資數(shù)額巨大；投資回 收期長(zhǎng)；需要專門知識(shí)和經(jīng)驗(yàn).2、房地產(chǎn)權(quán)指權(quán)利人對(duì)土地的使用權(quán)和土地上建筑物、附著物的所有權(quán),以及由上述權(quán)利產(chǎn)生的他項(xiàng)權(quán),如抵押權(quán)等.3、房地產(chǎn)權(quán)登記房地產(chǎn)權(quán)登記是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)治理的主要行政手段,是政府為健全法制,增強(qiáng)房地產(chǎn)治理,依法確認(rèn)房地產(chǎn)權(quán)利的法定手續(xù).房地產(chǎn)權(quán)登記有三個(gè)方面的作用：產(chǎn)權(quán)確認(rèn),即確認(rèn)房地產(chǎn)的權(quán)屬狀態(tài)；保證權(quán)利人的合法權(quán)益；增強(qiáng)房地產(chǎn)治理,即通過房地 產(chǎn)權(quán)登記對(duì)房地產(chǎn)交易狀況進(jìn)行治理和監(jiān)督.4、房地產(chǎn)權(quán)登記有何法律效力依法登記的房地產(chǎn)權(quán)利受法律保護(hù).房地產(chǎn)權(quán)利經(jīng)登記后,產(chǎn)權(quán)即得到法律上的成認(rèn).產(chǎn)權(quán)人可以依法對(duì)其房

18、地產(chǎn)行使占有、使用、處分和收益權(quán)能,任何其他人無(wú)權(quán)干預(yù)或 阻礙,否那么產(chǎn)權(quán)人可依法請(qǐng)求法律上的保護(hù).5、?房地產(chǎn)證?的作用?房地產(chǎn)證?是權(quán)利人依法治理、經(jīng)營(yíng)、使用和處 分房地產(chǎn)的憑證,是合法擁有房地產(chǎn)的憑證.6、現(xiàn)在頒發(fā)的?房地產(chǎn)證?與過去有關(guān)部門頒發(fā)的 ?房 屋所有權(quán)證?、?國(guó)有土使用權(quán)證?區(qū)別現(xiàn)在頒發(fā)的?房地產(chǎn)證?是由原?房屋所有權(quán)證?、?國(guó)有土地使用權(quán)證?合二 為一,統(tǒng)一制作成單一的?房地產(chǎn)證?,由一個(gè)部門統(tǒng)一頒發(fā). 為統(tǒng)一?房地產(chǎn)證?的發(fā)放,增強(qiáng)房地產(chǎn)權(quán)治理,過 去的?房屋所有權(quán)證?、?國(guó)有土地使用權(quán)證?都要更換成 新的?房地產(chǎn)證?,但在更換前繼續(xù)有效.7、?房地產(chǎn)證?記載的內(nèi)容?房地

19、產(chǎn)證?記載的內(nèi)容包括權(quán)利人狀況,土地及房屋 等.具體有：權(quán)利人、權(quán)利人 性質(zhì)、權(quán)屬來(lái)源、取得時(shí)間、變化情況和房地產(chǎn)的面積、結(jié)構(gòu)、 用途、價(jià)值、等級(jí)、座 落、坐標(biāo)等內(nèi)容.8、哪些房地產(chǎn)合同須辦理公證手續(xù) 按有關(guān)規(guī)定,房地產(chǎn)合同當(dāng)事人一方為境外人士或機(jī)構(gòu) 的,須辦理合同公證手續(xù).9、地籍我們通常所指的地籍、產(chǎn)籍、房地產(chǎn)籍是同一概 念. 它是指土地的自然狀況、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和法律狀況的調(diào)查與記錄,包括了土地產(chǎn)權(quán)的登記和土地分類面積等內(nèi)容.具體來(lái)講,是對(duì)在房地產(chǎn)調(diào)查登記過程中產(chǎn)生的各種圖表、證件等登記資料,經(jīng)過整理、加工、分類而形成的圖、檔、 卡、冊(cè)等資料的總稱.10、宗地、宗地號(hào)、宗地是地籍的最小單元,是指以權(quán)屬界線組成的封閉地塊.深圳市的土地,以宗地為 根本單位統(tǒng)一編號(hào),叫宗地號(hào),又稱地號(hào),具有四層含義,稱 為：區(qū)、帶、片、宗,從大范圍逐級(jí)表達(dá)其所在的地理位置.如：B107-24這個(gè)地號(hào)表示福田區(qū)第 1帶07片第24宗 地.11、宗地圖、證書附圖宗地圖是土地使用合同書附圖及房地產(chǎn)登記卡附圖.