2020房產(chǎn)銷售人員的工作計劃工作計劃

1、2020 房產(chǎn)銷售人員的工作計劃銷售員即推銷員是推銷商品或服務的職業(yè)人士， 第一線前線職員， 有如戰(zhàn)場上的兵， 功能是速銷產(chǎn)品及服務等。 下面是橙子整理的關(guān)于 房產(chǎn)銷售人員的工作計劃，歡迎閱讀參考。銷售工作計劃 （ 一）20xx 年是我們 * 地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關(guān)重大的開局之年，對于 一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說， 也是一個充滿挑戰(zhàn)， 機遇 與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任 意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部 的朱、郭兩位同事的熱心幫助下， 我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作， 也充分認識到自己目前各方面的不足， 為了盡快的成長為一名職

2、業(yè)經(jīng) 紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本 人通過對此業(yè)務的接觸， 使我對公司的業(yè)務有了更好地了解， 但距離 還差得很遠。 這對于業(yè)務員來講是一大缺陷， 希望公司以后有時間能 定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。1 、在第一季度，以業(yè)務學習為主， 由于我們公司正值開張期間， 部門的計劃制定還未完成， 節(jié)后還會處于一個市場低潮期， 我會充分 利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識， 認真學習公司得規(guī)章制度， 與公司 人員充分認識合作 ; 通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ; 通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜

3、訪多種方 式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2 、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會 迎來一個小小的高峰期， 在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下， 我會 努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭 兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3 、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來 個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的 客戶就可以逐步滲入進來了， 為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4 、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年

4、的廠房推 界、客戶推廣， 我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會 充分的根據(jù)實際情況、 時間特點去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變 化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化二、制訂學習計劃。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變 化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作， 學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命 力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。 工業(yè)知 識、營銷知識、 部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 ） 。三、加強自己思想建設(shè)，增強

5、全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將 盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對 20xx 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導 指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正 確引導和幫助。展望 20xx 年，我會更加努力、認真負責的去對待每 一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門 的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。銷售工作計劃 （ 二）在已過去的 201x 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售 部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年 的銷售任務。這一年全球的經(jīng)濟危機

6、蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整 個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。 準備明年在中國 經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下， 銷售工作將充滿了機遇和 挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定 201x 年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。一、加強自身業(yè)務能力訓練。在 201x 年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓 練，為實現(xiàn) 201x 年的銷售任務打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主 的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20xx 年的銷售 工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中， 我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化， 為銷售策略決策提供依據(jù)。 目前

7、政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系 列政策，對 201x 年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼 續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn) 20xx 年的銷售任務，是 我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在201x年的房產(chǎn)銷售工作重點是XX *公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同 的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切 實有效的銷售方法。我將結(jié)合 20xx 年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找 出有效的目標客戶群。 我將通

8、過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析， 以總 結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案， 根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào) 整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)， 對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正， 不斷提高銷售人員的 業(yè)務技能， 為完成銷售任務提供保障。 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占 的比重較大， 這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障， 我將在部門經(jīng) 理與同事的幫助下， 進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓， 使銷售工作達到銷售 商鋪的要求，上升到一個新的高度。銷售工作計劃 （ 三）

9、在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了， 在銷售方面還有待提高。 雖 然自己的水平有限， 但還是想把自己的一些東西寫出來， 即從中發(fā)現(xiàn) 得到提高， 也可以從中找到自己需要學習的地方， 完善自己的銷售水 平。經(jīng)歷了上次開盤， 從前期的續(xù)水到后期的成功銷售， 整個的銷售 過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢 慢的對于銷售這個概念有所認識。 從自己那些已經(jīng)購房的客戶中， 在 對他們進行銷售的過程里， 我也體會到了許多銷售心得。 在這里拿出 來給大家看看， 也許我還不是做的很好， 但是希望拿出來跟大家分享 一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行

10、回訪跟蹤。做好銷售的前期工作， 有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客 戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好 幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避 免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務水平， 加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余， 樹立自己的專業(yè)性， 同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題， 這樣自己就可以針對性的進行化 解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的 購房。第六、學會運用銷售技巧，營造

11、一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)?逼客戶盡快下定。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)， 那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切， 當個人的需要受挫時， 態(tài)度最能反映 出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、 經(jīng)驗的不完善， 他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展， 而消極、悲觀者則怪罪于機遇、 環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 ! 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生 活.第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到 底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn) 實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實 生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心

12、競爭力的人，最終 會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總 是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑 ; 一遇挫折就想 放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂 得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確， 方法正確，一步一個腳印， 每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。銷售工作計劃 （ 四）一. 業(yè)務能力1 、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的 客戶關(guān)系。在實際工作中， 我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂 得不同客戶的不同需求。2 、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，

13、也對競爭對 手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是變化”， 所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略， 這樣才能在激 烈的競爭中制勝。 應該不斷的學習， 積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息， 才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。3 、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一 個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，客戶 會主動將競爭對手的價格信息， 以及戶型特點主動告訴。 在這個過程 中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并 強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。二. 個人素質(zhì)能力1 、誠實做生意，最怕“奸商”，所

14、以客戶都喜歡跟誠實的 人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己 的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。2 、熱情只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此， 因為銷售是一個很長銷售的過 程。3 、耐心房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或 一個月甚至更長所以， 不論是上門的客戶還是電話客戶， 或是老客戶 帶來的新客戶， 零零總總的加起來也有不少來客量， 但是成交的客戶 卻不是很多， 我們可能很多時間都是在做“無用功”。 但是一定要有 耐心，有很多潛在的客戶， 都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某?交客戶，所以必須有耐心才

15、會把業(yè)績做得更出色。 只要有意向的客戶， 就要厚著臉皮把他抓住不放， 總有一天會有意想不到的收獲。 對于成 交的客戶， 不用說肯定是重中之重， 需要時不時的問候一下有沒有需 要幫助的，維護好關(guān)系。在這個漫長的過程中， 在自己沒有成交而同事有成交的時候，定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。4 、自信心這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意 想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不 時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。5 、勤快，團結(jié)互助。 一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小， 只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。6 、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯

16、誤，從內(nèi)心深 處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些 方面客戶可能還不如我們才會更仔細地去工作， 認真地去核對資 料，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。7 、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性 的錯誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃 性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。銷售工作計劃 （ 五）時光飛逝，不經(jīng)意間 20xx 年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從加入金 宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司， 來到隆德縣項目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng) 有七個多月的時間了， 七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長， 但 在這里仿佛是

17、眨眼間便消逝而過。本人是 20xx 年 7 月初加入公司的 ,剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間， 當然更少不了同事們的幫助。 正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工 作, 所以剛來的前半個月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學習專 業(yè)知識。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀 行按揭等各方面都開始有一定的認識。 到七月份的下半月就開始真真 正正獨立一人去接待客戶 , 在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和 同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成 , 也從中很快得到成長。一個月 后本人對于公司項目的具體情況、 公司的管理模式、 房地產(chǎn)專業(yè)知識

18、 和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響 , 我司的 樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。 當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了 , 而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前 幾個月共接待各類來訪客戶 60組次左右 ,接聽各種客戶來電 50人次左右。雖然來訪客戶較少 ,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來 , 而是 積極地對來訪客戶進行電話回訪 ,對來電意向客戶進行預約 , 對之前 的購房業(yè)主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自 己業(yè)務能力， 也積累了一些意向較好的客戶群體， 為后來的有效成交 奠定了基礎(chǔ)。另外，就是在不斷地接觸

19、各種客戶之后， 跟其他樓盤相比的過程 中更能深刻地體會到我們項目的優(yōu)劣勢。 歸納起來有， 項目吸引客戶 的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個 高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德 的地標型建筑， 也可實現(xiàn)一站式購物的便利， 擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理 體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計不是很合理，采光度 不是很好，公攤面積過大，擔心物業(yè)費用過高，沒有車庫 ; 商鋪公攤 太大，擔心裝修效果達不到預期，擔心商場火不起來，擔心管理跟不 上，投資戶擔心投資回報?？傊救嗽趤砉镜倪@段時間里，收獲頗多，當然也積累了一 些經(jīng)驗，總結(jié)出一些心得，希望 20xx 年借此把工作做的更好，歸納 起來主要有以下幾點：1. 保持一顆良好的心態(tài)很重要。 良好的心態(tài)是一個銷售人員應該 具備的最基本的素質(zhì)， 良好的心態(tài)也包括很多方面。 a. 控制情緒我們每天工作在銷售一線， 面對形形色色的人和物， 要學會控制好自己的 情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中， 以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工 作和生活。 b. 寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事， 同 事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該 與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。 c. 上進心和企圖心：上進心，*產(chǎn)也是進取心， 就是主動去做