幼兒園春季招生實施方案

1、小甜星幼兒園春季招生策劃案1、指導(dǎo)思想（1） .充分發(fā)動老生源的作用，做裂變式招生模式是本案指導(dǎo)思想。（2） .充分利用教職工與家長的家?guī)熽P(guān)系【框定關(guān)系】，增進(jìn)家?guī)熽P(guān) 系的同時，帶來生源的增加。（3） .目標(biāo)計劃規(guī)劃是本案的另一個指導(dǎo)方向。二、實施步驟活動時間：2018年12月-春季報名前。活動實施（2018年12月24日-2019年2月23日） “過 年時間2月2日-10日（初六）”1、第一階段（2018年12月24日-12月31日）。（1）第一階段誓師會（12月24日）（2 ）第一階段“家訪招生活 動”A. 活動目的意義宣講（宣講人：王煒）；a.主旨內(nèi)容“小甜星幼兒園滿員的意義”b . “

2、生源對小甜星品牌的重要性”c . “滿生源對教職工隊伍的重要性”d . “滿生源對教職工個人的重要性”B. 活動目標(biāo)設(shè)定及獎懲政策宣講；a .各園招生目標(biāo)公布（提前園長會溝通）第一園第二園第三園第四園第五園小小班滿生數(shù)缺口數(shù)保底數(shù)沖刺數(shù)b .個人生源獎勵學(xué)期學(xué)費2350元X 10%=235元，其中：10元為新生源入園參觀票（電子報名）名單獎（預(yù)約入園參 觀即發(fā) 放）100元為報名（繳費時發(fā)放）；100元為學(xué)期末發(fā)放；園長獎勵總目標(biāo)獎勵完成保底目標(biāo)，獎勵 新生源數(shù)X學(xué)費X 0.2% ;完成沖刺目標(biāo)，獎勵 新生源數(shù)X學(xué)費X 2%園內(nèi)PK獎勵（完成保底方可領(lǐng)取獎勵）除園長外；兩兩一組搭配，小組前1-

3、3名獲得獎勵為一等獎：手機(jī)；二等獎：電飯煲；三等獎：榨汁機(jī)園園PK獎勵（完成保底方可領(lǐng)取獎勵）為一等獎：手機(jī)；二等獎：電飯煲；三等獎：榨汁機(jī) 倒數(shù)第一：請所有園長吃飯+做五所園的衛(wèi)生（周六周日）倒數(shù)第二：做五所園衛(wèi)生（周六周日）C. 活動具體流程宣講；a .誓師會后，進(jìn)行家長會安排，獲得與老生家長溝通的機(jī)會；制定家訪安排表b .家訪（兩人一組） c .家訪流程家訪時間家訪時間初步擬定：2018年 月日一一月日流程及內(nèi)容應(yīng)注意冋題家訪人員時間的把握 9: 00? 12 : 00 14 : 30? 17: 00;語言的規(guī)范：您好，、請問是*的家長嗎？我們是*班的老師，為了讓孩子下學(xué)期能更好的電話預(yù)

4、約成長，我需要了解孩子在家的具體情況，以便制定合適的教育計劃，我們打算在*日到您家家訪，您看您是上各班班長午方便還是下午呢？及班級成、1、自備鞋套 （備注：備相同人數(shù)+1的鞋套）員準(zhǔn)備材料2、手工制作的小禮物（備注：所有3、 記錄表格：用暗號記錄對家庭的評價：孩子屬于哪類型；父母的物品都放在規(guī)屬于哪類型等（便于進(jìn)行推進(jìn)轉(zhuǎn)介紹話術(shù)）定的袋子里面）4、調(diào)查問卷：（寶寶生活問卷和家長問卷）5、寒假溫馨提示：*、1、 熟悉寶寶的名字及昵稱，便于家訪時和孩子、家長在最短的時前期準(zhǔn)備間類熟悉。2、教師之間分工明確：主談、主記錄、帶孩子游戲；四、再次給家長電話，確認(rèn)什么時候過去（和家長確認(rèn)地址）；幾個人過電

5、話確認(rèn)去；大概什么時候能到？預(yù)先告知家長，讓家長有準(zhǔn)備的時間。五、1、敲門的力度；到達(dá)目的地2、主動和家長、孩子熱情打招呼；3、4、進(jìn)門前換好鞋套；進(jìn)門后請隨手關(guān)門，并主動和家里其他人熱情打招呼。、°/、1、坐姿與手上物品的擺放包不要抱在身上；家訪中2、豕訪的形式盡量米用，與豕長交談的方式兀成各類表格，自然、輕松完成。3、食物：不要在家長家吃東西，可以喝水；請吃飯的時候及時離開;4、紅包：堅決拒絕，推辭的說法：理解家長的心情；老師和家長一樣，都是為了孩子；坦誠交流積極配合就是給老師最好的禮物；5、眼睛看：看家庭擺放是整齊有序還是雜亂無章；看孩子的表情變化；看家長的微表情；6、耳朵聽：

6、聽家長的介紹：了解孩子和誰生活在一起、飲食習(xí)慣如何、吃喝拉撒規(guī)律、讓幼兒自理觀念強不強；7、對父母多談教育，對老年人多談保育；七、1、做好指引家長的工作：告訴家長如何為幼兒寒假在家做好安家訪接近尾排:聲2、作息時間的慢慢調(diào)整；盡量能跟幼兒園 致；3、玩游戲的老師見機(jī)給小朋友我們自制的小禮品；各班班長4、和家長交流的教師給家長朋友一份幼兒園的“寒假須知”。及班級成八、轉(zhuǎn)介紹話術(shù)：*媽媽/爸爸 感謝您的支持，有了您的支持和配合，我員們相信新的學(xué)期我們一定能讓*在園里變的更加優(yōu)秀。對了，最后還有一件事情麻煩您，這是我們春季招生的招生簡章，您看看這里，（指著轉(zhuǎn)介紹部分），您身邊認(rèn)識有準(zhǔn)備上學(xué)的適齡幼兒

7、，1.8-3周以內(nèi)的。學(xué)校小小班目前還有3個空缺學(xué)位，您只需要將他的基本信息（幼兒姓名，家長姓名和電話）告訴我即可。我?guī)湍怯浺幌?，下學(xué)期報名的時候，學(xué)院每個孩子會減免20元/人，如果他順利報名了，您這里還能獲得100元的費用。您現(xiàn)在想不到，您慢慢想，這個活動我們一直到12月30日，只要30日之前提供的信息都有效。對了，*下學(xué)期的學(xué)費可以提前預(yù)繳，提前預(yù)繳有？?，您直接掃描簡章上的微信二維碼，我們把。九、家訪結(jié)束1、給孩子和家長告別；2、并祝福家長們新年快樂。3、微笑出門，出門后才脫鞋套。備注：1、家訪的時間：30分鐘左右，在最開心的時候離開。2、 用心分析：孩子的基本狀況 對設(shè)計教育計劃很有

8、用；家長的類型：是否通情達(dá)理；最看重什 么；誰是權(quán)利核心一一為日后開展家長工作做鋪墊。3、家訪的反思分析家長的滿意度；自身的反思（填寫一張家訪記錄表）D. 活動操作話術(shù)模擬演練；a. 認(rèn)真進(jìn)行幼兒分析，清楚溝通內(nèi)容；b. 兩兩模擬，最后由園長進(jìn)行總結(jié)輔導(dǎo)；2、第二階段（2019年1月1日-1月12日）。（1）第二階段幼兒園開放日活動（1月第二周）時間：1月12日階段工作安排：a. 1日-7日（開放日邀約）前一階段的名單整理，邀約參與2019小甜星幼兒園“新春開放日”活動地點：小甜星各園所 活動流程: 8： 30-9 ： 00 簽到 9：00-9 ： 10 園長致詞 9： 10-9 ： 30 介

9、紹園所相關(guān)情況（簡介 / 教育理念 /吃住條件 等） 9： 30-10 ： 00 參觀幼兒活動10 ：00-10 ：30 預(yù)報名繳費及溝通10 ：30 活動結(jié)束 活動要點： . 園長講解部分盡量體現(xiàn)家長關(guān)心的內(nèi)容； . 招生老師分組務(wù)必服務(wù)好每個家長； . 預(yù)報名的方案制定到場即可領(lǐng)取隨手禮一份（包裝精美印好 LOGO 勺糖果 : 10 元左右）預(yù)繳春季學(xué)費 500 元，領(lǐng)學(xué)習(xí)用品一件（價值 50 元） 全額繳清，再 力減 200 元。b. 開放日活動（預(yù)報名收取） . 邀約話術(shù) :XX 家長：您好！我是小甜星幼兒園的老師XX, 我們班勺 XX 家長把您勺電話給我。給您打這個電話，是剛好了解

10、到 XX 已 經(jīng)到可以入我們園小小班的年齡 , 所以 , 想邀請您 參加我們 12 日在園里 舉辦的開放日 , 讓您更清楚春節(jié)后如 何給孩子選幼兒園。您看一下 , 您加 一下我微信 , 我把邀請 函發(fā)給您，屆時來的家長我們都會給孩子準(zhǔn)備一份 新年禮 物。謝謝您，再見！3、第三階段（ 2019 年 1 月 13 日-1 月 31 日）。 （1）第三階段幼兒園小小班新客戶收集 本周工作重點：A. 持續(xù)發(fā)動教職工進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，每日發(fā)布 PK 榮譽榜；B. 園長本周需外出， 針對周邊幼兒用品商戶， 幼兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 進(jìn)行合作 洽談；C. 對收集到的客戶信息進(jìn)行資料整理， 以便第三階段活動的 順利進(jìn) 行；洽談方案制定：a . 廣告展示區(qū)域互換；b . 教職工福利方案互換；（凡合作機(jī)構(gòu)教職工幼兒，可憑 機(jī)構(gòu)開取的證 明，在前面優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再返 100 元； c . 名單微信群發(fā)，合作商發(fā)， 我們也幫他們發(fā)年末促銷； （ 2） 第三階段客戶開放日活動（ 1 月第四 周） 開放日同上 邀約話術(shù)變化：XX 媽媽 / 爸爸：您好，我是小甜星幼兒園老師，了解到 您孩子目 前是 XX 歲，剛好符合我們小小班的年齡段，想邀 請您參加我們 2