某公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度

1、公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條： 為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工的工作積極性， 促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo) 業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。第二條： 考慮營(yíng)銷(xiāo)體系的特殊性， 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司 其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。第三條：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1、2、3、4、5、6、7、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表； 管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專(zhuān)員； 管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售代表； 管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售主管； 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理； 銷(xiāo)售總監(jiān)助理； 市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專(zhuān)員第一條：推廣代表指在 “協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售” 營(yíng)銷(xiāo)模式中， 從事店鋪、 超市等

2、零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條： 推廣專(zhuān)員指在“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中， 管理推廣 代表的員工。第三條： 推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的， 通過(guò)程序化的方式 進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。第四條： 推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪 （基本工資 +績(jī)效工資） + 獎(jiǎng) 金 + 福利保險(xiǎn)第五條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1 、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工 資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣代表：元中級(jí)推廣代表：元高級(jí)推廣代表：元2 、推廣專(zhuān)員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工 資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣專(zhuān)員： 元中級(jí)推廣專(zhuān)員： 元高級(jí)推廣專(zhuān)員： 元第六條：

3、考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付， 一般不超過(guò)本人月 基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳 列、POP布置、信息與報(bào)表、培訓(xùn)與溝通、規(guī)章制度遵守等。 考核成績(jī)低于 60 分者，停發(fā)考核工資。 60 分以上者，按相 應(yīng)百分比支付考核工資。第七條： 推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式， 根據(jù)歷次考核的情 況確定：1、六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績(jī)低于 50 分 者，免獎(jiǎng)金；2、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在 300360 分以?xún)?nèi)者，支付本人半 個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；3、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在 361420 分以?xún)?nèi)者，支付本人一 個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；4、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在 421480

4、分以?xún)?nèi)者，支付本人兩 個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；5、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在 480 以上者，支付本人三個(gè)月的 基本工資作為獎(jiǎng)金。第八條： 推廣人員享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。 第三章：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管第一條： 銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績(jī)效工資） + 銷(xiāo)售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福利保險(xiǎn)第二條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷(xiāo)售代表的基本工資劃分為三級(jí)， 根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)代表：元中級(jí)代表：元高級(jí)代表：元2 、銷(xiāo)售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提 升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管： 元中級(jí)主管： 元高級(jí)主管： 元第三條： 考核工資

5、采取與銷(xiāo)售、 回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行， 銷(xiāo)售回 款指標(biāo)按季度分配并分解到月， 銷(xiāo)售完成率和回款率按月考 核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤 的標(biāo)準(zhǔn)不同， 每季度調(diào)整一次。 第一季度銷(xiāo)售人員考核工資 掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見(jiàn)附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)） 。第四條： 銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì) 劃指標(biāo)的部分的提成比率 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率 第五條： 為了確保分配的公平性， 在確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)， 應(yīng)盡量充分 考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。 第六條： 銷(xiāo)

6、售提成比例確定原則： 按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域 目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn) 年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃。第七條： 銷(xiāo)售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條： 公司根據(jù)需要，對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)， 如銷(xiāo)售狀元獎(jiǎng)、 優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、 費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條： 銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條： 發(fā)生以下情況， 將對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管進(jìn)行處罰 （見(jiàn)銷(xiāo) 售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) ）1、 客戶(hù)丟失；2、發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4、違反財(cái)務(wù)制度；5、違反公司銷(xiāo)售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。

7、 第四章：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理 第一條： 銷(xiāo)售管理人員銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu) 為：月薪（基本工資 + 績(jī)效工資） + 銷(xiāo)售提成 + 單項(xiàng)獎(jiǎng) + 福 利保險(xiǎn)第二條： 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理：元2、 一級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元3、 二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元4、 三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元按60 分者，停 按相應(yīng)百分比支付考核工資。第三條： 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的考核工資由考核確定， 月發(fā)放，最高為基本工資的倍?？己顺煽?jī)低于 發(fā)考核工資， 60 分以上者， 考核工資標(biāo)準(zhǔn)為：第四條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促1、銷(xiāo)

8、售分公司經(jīng)理：元2、一級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元3、二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元4、三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。 第五條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式 確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì) 劃指標(biāo)的部分的提成比率 計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率 第六條： 銷(xiāo)售提成比例確定原則： 按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域 目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算， 具體提成比例參見(jiàn) 年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃。第七條： 銷(xiāo)售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。第八條： 單項(xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立， 如優(yōu)秀銷(xiāo)

9、售管理獎(jiǎng)、 費(fèi)用控 制獎(jiǎng)等。第九條： 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條： 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。 第十一條： 處罰情況見(jiàn)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) 。 第五章：銷(xiāo)售總監(jiān)助理第一條： 銷(xiāo)售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪 + 績(jī)效年薪 + 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 + 特別獎(jiǎng) + 福利保 險(xiǎn)第二條： 基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元/年（ 元/月）第三條： 績(jī)效年薪與銷(xiāo)售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤， 按季度支 付；考核成績(jī)低于 60 分者，停發(fā)績(jī)效年薪， 60 分以上者， 按相應(yīng)百分比支付績(jī)效年薪。績(jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元/年（萬(wàn)元 / 季）第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪與銷(xiāo)售總監(jiān)助理的年度考

10、核結(jié)果掛鉤， 年終支付； 考核成績(jī)低于 60 分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪， 60 分以上者，按相 應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬(wàn)元 /年第五條： 銷(xiāo)售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。 第六條： 銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第七條： 除享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外， 還享受中高層管理人員 特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員第一條： 本部分人員包括市場(chǎng)策劃、 銷(xiāo)售管理、 市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷(xiāo) 售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員， 可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。 第三條： 本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資 + 獎(jiǎng)金 + 學(xué)歷津貼 + 福利保險(xiǎn)第四條： 基本工資納入公

11、司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。 并按公司的統(tǒng)一規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。第五條： 季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確 定。第六條： 貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類(lèi)人員的特點(diǎn)確定。第七條： 市場(chǎng)、 銷(xiāo)售支持人員享受學(xué)歷津貼， 其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí) 制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。第八條： 享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第一條： 本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見(jiàn)其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條： 本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條： 本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報(bào)董事會(huì)。第四條： 本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。 公司元月一日二零零一年附表（一）：銷(xiāo)售人員第一季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回款率 銷(xiāo)售， 目

12、標(biāo)完 成率 1UO以上-95100-909080 I 00 IO807075706-065604550-40454000% 以 下100%一上09710009497091940889108488080840768007276068720646806064056600525605052050%以下0附表（二）:銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)客戶(hù)丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶(hù) 因商務(wù)人員主觀原 因，年度內(nèi)提出不再 與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)經(jīng)濟(jì)處罰 每丟失一個(gè)客戶(hù):個(gè)月考核工資的20%心資 各工 W 討考Z扣資金占?jí)撼?0天應(yīng)收款帳齡超過(guò)90大以上時(shí)帳轉(zhuǎn)清欠組80發(fā)及懸案死發(fā)竄貨低違反財(cái)務(wù)卜公司（部 標(biāo) 經(jīng)濟(jì)處罰

13、扣一般月考丟失工資的10%2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)丟 失，扣一個(gè)月考核工 資20%行政ibis?，給區(qū)限阿或以 旳定方件及 外規(guī)復(fù)50件 以司：5 域公隹懸 區(qū)于！PM/超 本低g量 在以數(shù)kU其超90大欠款余額按 罰息同按0公司貸款的比 例在司懸案除經(jīng)濟(jì)損 失處理辦法處罰4 AH警告1.2.3.1、考核工資50% 考次竄貨,扣一個(gè)月 考次月以上牲資和 考核工資，PU警告 記大過(guò) 或留職 祭看一次竄貨，扣一個(gè) 冃考核工資20%2. 二次竄貨，扣一個(gè) 月考核工資的50%3. 三次及以上竄1 扣一個(gè)月考核工資警告旨口記過(guò)1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)警告現(xiàn)象違策反銷(xiāo)售出現(xiàn)與公司銷(xiāo)售政策 背的現(xiàn)象2、3、考核工資50%

14、費(fèi)用支劃，扣一個(gè)月考核工資1030%私自、借款，扣一個(gè)月考核工資30%出”超計(jì)1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬(wàn)元以下，扣一個(gè)月考核工-資 30%核二匚一資很 甌暮工V 1n-35:額，資：f C 4 ! 金元工4金扣牛月出貨貝 個(gè)30退工2233VT1味3V 型縉寸050記過(guò)大取過(guò)、卷口 記留記10冃警告記過(guò)資50%資雀?jìng)€(gè)月考核一 劃，費(fèi)用個(gè)月 工資1030 出現(xiàn)越權(quán)審批 的費(fèi)用，扣一個(gè)月 考核工資30% 費(fèi)用投向不合 理或與計(jì)劃不符 扣一個(gè)月考核工 資50%審核費(fèi)用有 誤，扣一個(gè)月考核 工資1030%1、出現(xiàn)協(xié)議外讓 利： 金額1萬(wàn)元 -考核工扣3個(gè)%L2、劃，費(fèi)3、4、資5、力扣工一；核歹O I“額一記過(guò)一資丿萬(wàn)offi扣工 ?。好筵藤Y核Do0 額萬(wàn)月化貨考 金T個(gè)30金工30 元一資 、2留記記過(guò)看1、2、及信息殘缺或失具者，扣個(gè)月考核工資3?上報(bào)信息失具，扣一 個(gè)月考核工資的100%者3、資*惑三司規(guī)報(bào)者表不 許規(guī)魚(yú)工 抽一個(gè)月考核失 資的.100%，