校園小商品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1、生活小商品校園營(yíng)銷策劃方案 策劃人：儲(chǔ)昭志 班級(jí)：信息1301 策劃日期：2014年3月 適用日期范圍：2014年4-6月前言大學(xué)生的生活越來(lái)越社會(huì)化，大學(xué)也就成為我們邁入社會(huì)的前奏，在大學(xué)期間為了培養(yǎng)我們的個(gè)人技能和發(fā)展，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的同時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐，因此手帕紙等生活小商品校園營(yíng)銷策劃方案。在張少兵老師的教學(xué)下拓展了我們的視野，提升我們自身的技能，為我們自身專業(yè)的不足加以彌補(bǔ)。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的過(guò)程中了解到學(xué)習(xí)的目的就是讓我們有策劃戰(zhàn)略思維，但這種思維需要我們?cè)趯?shí)踐中去鍛煉和提高，在老師的殷切要求下，我們開(kāi)始了自己的小商品策劃方案的制定。因?yàn)槲覀兊膶I(yè)是計(jì)算機(jī)信息管理，在銷

2、售方面還有很大的缺陷，通過(guò)這門(mén)課程的學(xué)習(xí)會(huì)給我們?nèi)蘸蟮木蜆I(yè)增加渠道。本策劃案主要是對(duì)在校園內(nèi)日常生活小商品進(jìn)行銷售的一些步驟的規(guī)劃，包括策劃案的目的，市場(chǎng)分析，銷售情況等。目錄1、 策劃的目的-12、 目標(biāo)市場(chǎng)定位-13、 消費(fèi)者分析-14、 產(chǎn)品分析-125、 Swot分析-236、 營(yíng)銷戰(zhàn)略-37、 制定執(zhí)行方案-348、 財(cái)務(wù)分析-459、 結(jié)束語(yǔ)- -61、策劃的目的、鍛煉學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)、通過(guò)策劃案和實(shí)施強(qiáng)固學(xué)到的知識(shí)、在實(shí)踐中提升自身的技能、培養(yǎng)自己的策劃、營(yíng)銷、戰(zhàn)略思維，提升動(dòng)手能力2、目標(biāo)市場(chǎng)定位：（1）、市場(chǎng)細(xì)分：年齡：18-25歲的安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的里建校區(qū)在校學(xué)生?？勺?/p>

3、由支配資金：每月20-100元之間的學(xué)生顧客群體。個(gè)人偏好：注重實(shí)用性。（2）、目標(biāo)市場(chǎng)選擇：針對(duì)18-25歲的安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院里建校區(qū)學(xué)生的市場(chǎng)，我們選擇的是完全覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。（3）、市場(chǎng)定位：我們?cè)谥贫ㄟx擇市場(chǎng)定位選擇的是差異定位模式，針對(duì)不同的市場(chǎng)選擇不同的定位模式，如根據(jù)學(xué)生的地域定位、年齡定位、層次定位、消費(fèi)水平定位等。（4）、銷售地點(diǎn)： 我們?cè)谑程谜逛N點(diǎn)，主要是人流量最大，吸引消費(fèi)者，便于銷售。3、消費(fèi)者分析現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為6001000元，飲食方面的消費(fèi)大約花費(fèi)400-500元，剩余部分主要用于日常生活，占100200元。求新：大學(xué)生個(gè)性張揚(yáng)，追求時(shí)尚，思維活躍，崇尚個(gè)

4、性自由和自我發(fā)展，希望了解學(xué)校外面世界的潮流，當(dāng)大學(xué)校園都不能滿足個(gè)性需求，展銷個(gè)性小商品成為主要方式。求實(shí)：現(xiàn)在里建校區(qū)，天氣炎熱，生活、學(xué)習(xí)上需要一些實(shí)用性的小商品，比如臺(tái)燈、冰墊/枕、收納籃，另外，在學(xué)習(xí)上，臺(tái)燈的作用也越來(lái)越大；在生活上，冰墊/枕有不少解暑清涼的作用。4、產(chǎn)品的分析a.特點(diǎn)：小商品種類多，有冰墊、臺(tái)燈、冰枕、鍵盤(pán)吸塵器、筆記本清潔劑以及掛件化商品等b價(jià)格：總體較低，例如掛件發(fā)夾都是10元以下，臺(tái)燈在10-20元，涼枕在10元以上，新穎多樣，我們免費(fèi)包裝。c、競(jìng)爭(zhēng)狀況：小商品銷售店隨處可見(jiàn)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。d、分銷狀況：由5人分別負(fù)責(zé)。e、宏觀環(huán)境狀況：主要消費(fèi)群體是在校的

5、學(xué)生，消費(fèi)群體較大。以下是我們的部分商品列表：編號(hào)商品名稱01DIY桌面整理合02USB吸塵器03韓版卡通冰墊、坐墊04糖果襪、船襪05發(fā)夾06冰枕07手機(jī)包包掛飾08手記本09彩網(wǎng)臟衣籃10LED小臺(tái)燈11液晶屏清潔套裝12冰墊5、SWOT分析優(yōu)勢(shì)S1.大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)廣大，消費(fèi)群體相對(duì)集中。2.物美價(jià)廉，產(chǎn)品種類齊全，實(shí)用性高符合大學(xué)生消費(fèi)的需求心理。3.學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，確保了理論支持，可以降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。劣勢(shì)W1. 營(yíng)銷的活動(dòng)產(chǎn)品售后服務(wù)得不到保證。2. 可能出現(xiàn)商品滯銷的情況。3. 一些客觀的因素如天氣等，導(dǎo)致商品的銷售量少甚至無(wú)法出售。機(jī)會(huì)O1. 有廣闊的校園空間，人際關(guān)系良好，消費(fèi)的群

6、體較大。2. 部分特色商品吸引力較大，會(huì)引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。威脅T1. 我們對(duì)學(xué)生的實(shí)際需求不夠了解。2. 同為學(xué)生，根據(jù)能力強(qiáng)弱，會(huì)有一定的區(qū)別。3. 對(duì)大一以上的同學(xué)了解不夠。6、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新精神，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2、建立反應(yīng)靈敏，運(yùn)作高效的營(yíng)銷機(jī)制。3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行較正確的定位-大眾消費(fèi)者和主要在校園推廣。4、整體營(yíng)銷活動(dòng)要以顧客滿意為中心，追求顧客滿意度達(dá)到99%。6、建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍。7、制定執(zhí)行方案（一）產(chǎn)品策略：1、 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精美獨(dú)特的包裝，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的好奇心和購(gòu)買欲望。2、 化無(wú)形為有形，將服務(wù)內(nèi)容用一張張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的

7、信賴感。3、 對(duì)消費(fèi)者群進(jìn)行二次細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者需求不同制作不同的產(chǎn)品組合，消費(fèi)者也可以自由的個(gè)性選擇產(chǎn)品組合購(gòu)買。（二）促銷策略：1、公關(guān)：在展位門(mén)口放置懸掛牌，提供免費(fèi)便利貼，讓顧客寫(xiě)下對(duì)我們小店的祝?；?qū)Ξa(chǎn)品的意見(jiàn)等，幫助我們改進(jìn)，同時(shí)也可以加深顧客對(duì)我們小店的印象。 2、廣告宣傳：張貼我們團(tuán)隊(duì)精心制作的海報(bào)手工繪畫(huà)，海報(bào)主題Hotlife，關(guān)于展賣的商品的小圖片。3、營(yíng)業(yè)推廣：（1）對(duì)展位場(chǎng)所的裝飾和布置，有氣球、彩帶等，以便吸引顧客；（2）我們的商品采用“零售”方式進(jìn)行銷售。為顧客提供一定的優(yōu)惠，這種銷售方式給顧客的讓利優(yōu)惠簡(jiǎn)單明了，同時(shí)也巧妙的提高了我們的商品銷售量。4、人員推銷：

8、由本小組三人（金文敏、趙運(yùn)芬、王曉青）負(fù)責(zé)推銷商品，一人（儲(chǔ)昭志）負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)票，一人（孫瑜）收銀，一人（孫余兵）后勤，我們團(tuán)隊(duì)將做好售前、售中、售后的服務(wù)，滿足消費(fèi)者的需要，促進(jìn)銷售。8、財(cái)務(wù)分析1、展銷商品賬目單展銷商品帳目單商品分類數(shù)量（個(gè)/件）單價(jià)（元）合計(jì)（元）零售價(jià)（元）臺(tái)燈29.519.0018.00彩網(wǎng)臟衣籃52.8514.257.00手機(jī)防丟器40.652.601.50DIY桌面整理盒43.414.007.00卡通冰墊/坐墊35.215.6012.00手機(jī)包包掛件54.723.505.00冰枕36.820.4012.00襪子101.111.005元/3雙發(fā)夾100.22.001元/對(duì)液晶屏清洗劑32.156.455.002、經(jīng)費(fèi)預(yù)算關(guān)于展銷的費(fèi)用