唐小波北京市場2015年3月份工作計(jì)與突破劃

1、北京傲農(nóng)北京傲農(nóng)2015年北京片區(qū)年北京片區(qū)3月份目標(biāo)規(guī)劃月份目標(biāo)規(guī)劃與市場突破與市場突破唐小波唐小波2015年年3月月1日日 提綱1、2015年第一季度1-2工作安排得失，銷量達(dá)標(biāo)情況。2、3月份目標(biāo)規(guī)劃與各片區(qū)召開技術(shù)講座安排，上量目標(biāo)客戶分解。3、當(dāng)前形勢下的目標(biāo)突破。4、市場困難5、過年期間感想與學(xué)習(xí)交流。 北京片區(qū)雖然北京片區(qū)雖然1-2月份完成了預(yù)定目標(biāo)，但還是月份完成了預(yù)定目標(biāo)，但還是有很多不足的地方，有很多不足的地方，1、渠道這塊幾乎沒有啟動(dòng)，現(xiàn)、渠道這塊幾乎沒有啟動(dòng)，現(xiàn)在我們片區(qū)主要是豬場直銷，銷量不穩(wěn)定因素太多，在我們片區(qū)主要是豬場直銷，銷量不穩(wěn)定因素太多，3月份開始加大力度

2、啟動(dòng)經(jīng)銷商。月份開始加大力度啟動(dòng)經(jīng)銷商。2、售后服務(wù)沒有、售后服務(wù)沒有跟上，很多豬場出現(xiàn)問題沒有得到及時(shí)解決，導(dǎo)致有跟上，很多豬場出現(xiàn)問題沒有得到及時(shí)解決，導(dǎo)致有些豬場損失比較大，給我們的繼續(xù)合作帶來很大的困些豬場損失比較大，給我們的繼續(xù)合作帶來很大的困難，難，3月份開始這也是重點(diǎn)要做的事情。月份開始這也是重點(diǎn)要做的事情。一、2015年第一季度1-2月份安排得失2015年北京區(qū)月度銷量目標(biāo)北京區(qū)域北京區(qū)域20152015年銷量匯總年銷量匯總收入預(yù)算收入預(yù)算應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款教槽料教槽料保育濃保育濃縮料縮料母豬母豬 濃縮料濃縮料其他濃其他濃 縮料縮料預(yù)混預(yù)混料料保育保育配合配合料料母豬母豬配合配合

3、料料其他其他配合配合料料銷量合銷量合計(jì)計(jì)1 1月份月份1010103030101002 2月份月份122924203 3月份月份1520154040201004 4月份月份1520154040201305 5月份月份1825185450251306 6月份月份2030206060301507 7月份月份2030206060301808 8月份月份2235228170402009 9月份月份2540259075452101010月份月份2540259075452301111月份月份25402510075452501212月份月份3045301108055300合計(jì)合計(jì)12623712766455

4、72692000第一季度完成情況月份月份人員人員目標(biāo)目標(biāo)完成銷量完成銷量季度完成剩余季度完成剩余總量總量一月份6100標(biāo)噸100標(biāo)噸120標(biāo)噸二月份620標(biāo)噸22標(biāo)噸98標(biāo)噸三月份8100標(biāo)噸3月份目標(biāo)規(guī)劃 1、計(jì)劃3月下旬在平谷召開產(chǎn)品推廣會(huì)，主要扶持南獨(dú)樂河客戶盧月英做大市場。參會(huì)人數(shù)50個(gè)規(guī)模豬場。 2、上量客戶分解：盧月英客戶開推廣會(huì)，計(jì)劃突破30標(biāo)噸，密云客戶段曉春現(xiàn)攪拌設(shè)備已安裝好，預(yù)混料很快又所突破。當(dāng)前形勢下的目標(biāo)突破 現(xiàn)在春節(jié)剛結(jié)束，必須迅速回歸到工作狀態(tài)，現(xiàn)在豬價(jià)行情任然比較低迷，要幫養(yǎng)殖戶降低成本為目的，豆粕價(jià)格比較低，現(xiàn)在是主推預(yù)混料的時(shí)候，主要以規(guī)模豬場為主，另外要加大力度開發(fā)經(jīng)銷商，現(xiàn)在由于行情不好，很多養(yǎng)殖戶資金上出現(xiàn)了很大的問題，現(xiàn)在需要經(jīng)銷商給予資金支持。市場困難