戰(zhàn)略管理案例分析題

1、由于全球金融危機(jī)， 電腦制造行業(yè)進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的分析， 統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明， 該行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為 A、B、C、D、E,市場占有率分別為29%、 25%、21%、15%和10%。其中E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用著名的五力模型對行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，其分析的內(nèi)容如下：首先，電腦制造行業(yè)屬于技術(shù)和資本雙重密集型的行業(yè)， 其競爭者既包括國 外的著名品牌也包括國內(nèi)的著名品牌， 行業(yè)的新進(jìn)入者也來自國內(nèi)、 國外兩個方 面，對于國外的進(jìn)入者， 政府制定了一系列的政策對該行業(yè)進(jìn)行保護(hù)， 但由于中 國國內(nèi)市場巨大，新進(jìn)入者不斷增加；其次，在現(xiàn)有的行業(yè)競爭者中， 各個企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越來越小

2、， 顧 客在購買時選擇也變得越來越多；再次，電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快， 市場上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品， 產(chǎn)品的價格略高于市場上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品；最后，E公司的產(chǎn)品的原料供應(yīng)商集中在少數(shù)幾家，而且這些原材料并沒有 替代品。E公司的管理層不僅運(yùn)用五力模型對自身進(jìn)行分析，還對其內(nèi)部和外部因素進(jìn)行了分析：E公司認(rèn)識到，當(dāng)前狀況下自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最 關(guān)鍵的競爭力，這種能力與其先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備的支持是分不開的。E公司現(xiàn)有的 產(chǎn)品在市場上認(rèn)可度很好， 性能和質(zhì)量都處于上游水平。 目前，對于高科技行業(yè) 政府有著相當(dāng)?shù)恼叻龀郑?也為其提供了寬松的金融環(huán)境， 這些都為電腦制造業(yè) 的不斷前進(jìn)

3、和發(fā)展增加了動力。但是，雖然整體來看E公司的發(fā)展良好，但其管理層仍清醒認(rèn)識到目前公司內(nèi)部管理上的不完善， 很多內(nèi)部政策實施不利造成員工的積極性有所懈怠， 更因 其銷售渠道的問題， 引致生產(chǎn)出的產(chǎn)品造成一定程度的積壓， 銷售的不利轉(zhuǎn)而在 財務(wù)上體現(xiàn)為流動資金的緊張。 由于原材料只由少數(shù)幾家供應(yīng)商提供， 現(xiàn)在由于某些問題，一些供應(yīng)商不再提供原材料，而購買商也不斷得拖延貨款，E公司管 理層十分苦惱。1）請回答 E 公司面臨的情況分別是五力模型中的哪幾個方面，并說明各個因素對該行業(yè)競爭強(qiáng)度是增強(qiáng)還是減弱。答：五力模型中的五力分別是： 1.潛在的行業(yè)新進(jìn)入者 2. 替代品的威脅 3 買方討價還價的能力

4、4.供應(yīng)商討價還價的能力 5. 現(xiàn)有競爭者之間的競爭 .E公司面臨著五力模型中的以下幾個方面:1. 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者：“電腦制造行業(yè)屬于技術(shù)和資本雙重密集型的行業(yè)， 其競爭者既包括國外的著名品牌也包括國內(nèi)的著名品牌， 行業(yè)的新進(jìn)入者也來自 國內(nèi)、國外兩個方面， 對于國外的進(jìn)入者， 政府制定了一系列的政策對該行業(yè)進(jìn) 行保護(hù)，但由于中國國內(nèi)市場巨大，新進(jìn)入者不斷增加。 ”由此可以看出，整個 行業(yè)都面臨著來自國內(nèi)外的新進(jìn)入者的威脅。2. 替代品的威脅 :“在現(xiàn)有的行業(yè)競爭者中， 各個企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越 來越小，顧客在購買時選擇也變得越來越多。 ”產(chǎn)品的差異性越來越小，說明產(chǎn) 品的越來越相似，

5、其替代性越來越強(qiáng)。3買方討價還價的能力：“電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快， 市場上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，新產(chǎn)品的價格略高于市場上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品。 ”商品的跟新?lián)Q代極快，說明產(chǎn)品的淘汰性很強(qiáng)，那么對于那些性能稍差的產(chǎn)品， 消費者具有充足的討價還價空間。4供應(yīng)商討價還價的能力:“ E公司的產(chǎn)品的原料供應(yīng)商集中在少數(shù)幾家,而且這些原材料并沒有替代品。 ”原材料的供應(yīng)集中在少數(shù)的供應(yīng)商手中且沒有替代品，這樣E公司在原材料上的討價還價能力很弱，基本由供應(yīng)商占主導(dǎo)地位。5現(xiàn)有競爭者之間的競爭：“該行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為 A、B、C、D、E,市場占有率分別為29%、25%、21%、15%和10%?！?

6、“各個企業(yè)所提供 的產(chǎn)品差異性越來越小?！?E公司在現(xiàn)有的大企業(yè)中所占份額最小，且產(chǎn)品的差 異性越來越小,說明行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈。(2)根據(jù)E公司內(nèi)外部因素情況，運(yùn)用 SWOT方法進(jìn)行分析。答：對E公司的SWOT分析如下: 優(yōu)勢: 1.在全行業(yè)中排名第五。2.自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān)鍵的競爭力。3. 有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備作為支撐。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上認(rèn)可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平。5.從整體上看，E公司的發(fā)展良好。劣勢：1.公司內(nèi)部管理上的不完善，很多內(nèi)部政策實施不利造成員工的積極性有 所懈怠。2. 銷售渠道存在問題，引致生產(chǎn)出的產(chǎn)品造成一定程度的積壓。3.銷售不利

7、在財務(wù)上表現(xiàn)為流動資金的緊張。4. 原材料只由少數(shù)幾家供應(yīng)商提供，現(xiàn)在由于某些問題，一些供應(yīng)商不 再提供原材料，且原材料沒有替代品。5.購買商不斷拖延貨款，加大資金的緊張程度。機(jī)會：1.國外的進(jìn)入者，政府制定了一系列的政策對該行業(yè)進(jìn)行保護(hù)。2.對于高科技行業(yè)政府有著相當(dāng)?shù)恼叻龀帧?. 政府為其提供了寬松的金融環(huán)境。威脅 ： 1.國內(nèi)外新競爭者的進(jìn)入，造成競爭壓力加大。2.電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快，市場上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，企業(yè)面臨替代品威脅。（3）指出 E 公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略。答：結(jié)合對E公司的分析，我認(rèn)為E公司應(yīng)該采取以下戰(zhàn)略: 一、公司的總體戰(zhàn)略 ：從企業(yè)的規(guī)模來看，應(yīng)該采用一體化

8、成長戰(zhàn)略的縱向一體化戰(zhàn)略。鑒于E公司在銷售渠道上的問題導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓， 且購買商不斷的拖延貨款 導(dǎo)致公司的資金流動緊張，所以可以實施前向一體化戰(zhàn)略。而E公司產(chǎn)品原材料的供應(yīng)商少且替代品少, 且一些供應(yīng)商已經(jīng)不再提供原材料使得產(chǎn)品生產(chǎn)的原材 料緊張，使得公司在原材料議價上不具有主導(dǎo)地位， 這樣提高了企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn) 成本，所以此時企業(yè)應(yīng)采取后向一體化。從企業(yè)的產(chǎn)品來看，應(yīng)采用密集型成長戰(zhàn)略的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。E公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場上認(rèn)可度很好,E 公司在產(chǎn)品的研發(fā)上有較好的創(chuàng)新能力，性能和質(zhì)量都處于上游水平，同時 所處的電腦制造行業(yè)也是創(chuàng)新的高速我認(rèn)為E公司在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略已取得發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè), 所

9、以鑒于這些原因, 新市場和消費群體,取得更佳的銷售渠道。二、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略：我覺得 E 公司應(yīng)主要采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。E公司的原材料一直是又供應(yīng)商提供的，而此原材料的供應(yīng)少且替代性差，那么之前一直處于價格弱勢中， 那么生產(chǎn)成本自然比較高。 而在總體戰(zhàn)略中我們 提出了一體化戰(zhàn)略， 進(jìn)行前向一體化， 那么這樣可以適當(dāng)?shù)慕档蜕a(chǎn)的成本取得 成本領(lǐng)先優(yōu)勢。E公司自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān)鍵的競爭力。所以E公司應(yīng)運(yùn)用去競爭優(yōu)勢，加大研發(fā)的力度研發(fā)新產(chǎn)品，從而實現(xiàn)自身產(chǎn)品與競 爭者的差異，開拓自己的新市場，進(jìn)行差異化策略。三、職能策略：E 公司在職能策略中應(yīng)主要采取財務(wù)策略、營銷策略、研究開發(fā)策略、人力 資源開發(fā)策略。因為營銷渠道的問題，使得E公司的流動資金緊張，且銷售商的拖欠加劇了