銷售外拓計劃

1、金璽國際城拓客方案一、前言隨著寧晉市場競爭越來越激烈，縣城市場人群面臨的購房選擇將逐漸增多。同時房屋買賣對消費者的經(jīng)濟實力有一定的要求， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民大部分在購房上存在著經(jīng)濟問題。 經(jīng)過一段時間考察發(fā)現(xiàn)， 在石家莊市區(qū)存在大量的寧晉居民， 此類居民以經(jīng)商為主， 具有良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。為了在競爭日益激烈的市場上勝人一籌故建議開發(fā)石家莊市場，為項目的銷售提供助力。二、目的此次拓客的主要目的在于挖掘駐石家莊市的寧晉客群，以投資或改善居住環(huán)境為需求點增加售樓處到訪量，從而為銷售任務(wù)的完成提供有利的保障。三、拓客地點石家莊四、拓客流程1、石家莊拓客流程（ 1）尋找駐石家莊市寧晉客群的相關(guān)組織或活動場所。（ 2

2、）羅列市場拓展的目標(biāo)地址（ 3）招聘兼職大學(xué)生對目標(biāo)地址進行單頁的派發(fā)和電話號碼的獲取。（可考慮 5 人，底薪 20，要一個有效電話 1 元，工作時間為10:00-18:00，電話客戶需為寧晉市民或意向在寧晉買房人群）（4）電話回訪，外拓經(jīng)理每天晚上把收集到的電話信息發(fā)給金璽國際城售樓處，由售樓員進行電話回訪，并邀約于每月最后一個周末來現(xiàn)場進行了解。（ 5）由金璽國際城準(zhǔn)備看房車，于每月最后一個周末在思雅公司接客戶上車至金璽國際城看房。2、金璽國際城接待流程（ 1）根據(jù)約訪的置業(yè)顧問，對來訪客戶進行相應(yīng)的接待，未接待的客戶可在一旁進行休息。（ 2）為休息的客戶準(zhǔn)備水果和糕點，同時由銷售主管進行

3、談話，主要用于穩(wěn)住客戶，避免客戶著急。（ 3）預(yù)約多個客戶的置業(yè)顧問按先后同意到訪的順序進行接待。五、反饋及激勵制度1、日報日報內(nèi)容：（ 1）當(dāng)日實到工作人數(shù)，（2）派單地點，（3 ）派發(fā)單頁數(shù)量，（ 4）留電數(shù)量、（ 5）前一日的客戶電話跟進情況、 （6）需解決配合的問題。2、周總結(jié)及計劃周報內(nèi)容：（ 1）當(dāng)周留電、轉(zhuǎn)上門率統(tǒng)計、分析、評估； （2）下周工作計劃；（ 3）需支持事項由拓展經(jīng)理負責(zé)統(tǒng)計并編寫相應(yīng)報表發(fā)至總經(jīng)理及金璽國際城項目部。3 、激勵制度對于到訪成交客戶，成交提成，拓展經(jīng)理提千分之一，售樓員提千分之一。六、物料及人員費用預(yù)算：序號物品數(shù)量費用（元）備注1宣傳單頁 ( 派發(fā)使

4、用 )5 萬份( 按 80 人每人每天派發(fā) 50 份，工作 25 天計算)現(xiàn)階段暫用貼有項目 logo 的紙巾，2小禮品50002500吸引客戶咨詢、登記每天 80名兼職，考慮不同學(xué)生輪3統(tǒng)一T恤10 件500換、穿、洗。平均每日 60 人（含獎勵部分），奮8兼職人員5 人/天4500戰(zhàn) 15天，可根據(jù)實際情況調(diào)整根據(jù)各周實際情況，機動增加安排9不可預(yù)見費用1000看房車，加油費用合計8500七相關(guān)工作表格1、每日兼職人員簽到表用于統(tǒng)計當(dāng)天實到人員的情況、工作時間、地點、留電成果，便于后期結(jié)算，由拓展經(jīng)理負責(zé)，給學(xué)生簽到、監(jiān)督、記錄，回訪完畢后進行統(tǒng)計、存檔。2、客戶登記表用于兼職學(xué)生記錄客戶留電、簡單客戶描述，便于銷售員回訪。3、派單結(jié)算表用于每周統(tǒng)計兼職人員的薪酬，及時付款。由拓展經(jīng)理根據(jù)每日兼職人員簽到表合成，提交相關(guān)負責(zé)人