4：銷售費用管理規(guī)定0676

1、址新資料推薦銷售費用管理規(guī)定第一章總則第一條 為了確保項目經(jīng)濟效益的實現(xiàn)，全面推動項目營銷工作的推 廣，有效、合理地使用銷售費用。一、內(nèi)容：項目銷售費用的預測、銷售費用預算的編制、媒體接洽與 價格咨詢、銷售費用計劃與審批、預算外銷售費用的中請與使用、銷售費 用的成本效益分析。二、銷售費用構成：為推動項目銷售所支付的一切費用，包括管理費 （營銷部）、營銷策劃費、媒體廣告費、展銷費、制作費、印刷及設計費、等。三、管理機構投資公司市場部負責所屬公司項目營銷費用預算的審批和監(jiān)督實施， 所屬公司營銷部負責制定營銷費用預算，并按照計劃執(zhí)行預算。四、銷售費用管理程序1、銷售費用預算編制及審批程序1）所屬公司

2、營銷部應在項目可行性研究報告階段進行項目銷售費用概 算，提供給預算部以便于預算部編制項目總預算；在項目開盤銷售前1個 月，編制項目營銷方案的同時，對原有的銷售費用概算進行進一步的細化, 形成項目銷售費用預算。2）銷售費用預算應包括：項目銷售費用總額、費用類別和明細、費用 使用時間進度計劃及與之相匹配的階段銷售目標、相關說明等。3）項目的銷售費用預算應考慮到以下因素：木地區(qū)同行業(yè)、同類項目的銷售費用水平，各類媒體的價格水平與效最新資料推薦果評價；本項目的市場定位與目標客戶、本項目的廣告投放策略與投放計 劃，公司所確定的木項目的預期利潤和銷售周期；木項目的產(chǎn)品類型（普通 住宅、寫字間、別墅、商業(yè)）

3、給與之相匹配的銷售費用水平等。4）所屬公司營銷部應在項目開盤前一個月，將銷售費用預算上報投資 公司市場部審核，報投資公司總裁審批后執(zhí)行。2、計劃內(nèi)銷售費用使用程序1）所屬公司營銷部應嚴格按照審批后下達的計劃使用銷售費用，原則 上不允許改變銷售費用的使用計劃。2）所屬公司營銷部每月25日之前向投資公司市場部報下月銷售費用使 用計劃，經(jīng)主管經(jīng)理審批后執(zhí)行。3、預算外銷售費用使用程序根據(jù)市場變化，如有必要，所屬公司營銷部可向投資公司市場部提出 調(diào)整銷售費用預算的中請。其中在預算總額內(nèi)調(diào)整費用的使用計劃須報投 資公司主管經(jīng)理審批，調(diào)整預算總額須報投資公司總裁審批。4、銷售費用年終決算及成本效益分析每一會計年度結(jié)束一周內(nèi)，所屬公司營銷部應配合本公司財務部進行 銷售費用決算，對項目全年的銷售費用進行匯總與分析。所屬公司營銷部 應將項目年度的銷售費用與當期銷售計劃完成情況進行比對分析，將分析 結(jié)果以及對下一年度項目銷