BC商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)計(jì)劃書(shū)編號(hào)：指定聯(lián)系人：陳翔職務(wù)：電話號(hào)碼：傳真號(hào)碼：地址：國(guó)家、城市：中國(guó)上海網(wǎng)址：郵箱：編制單位：二 OO九年三月保密承諾本資料內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理或投資商（投資人）收到本資料時(shí)，做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)我方同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的商業(yè)機(jī)密。本資料為達(dá)成初步意向之用途，若有投資意向，我們將提供更具體的計(jì)劃書(shū)。目錄前言：項(xiàng)目背景8 年的金融危機(jī)橫掃全球，在金融風(fēng)暴的持續(xù)影響下，人們的消費(fèi)能力減弱、傳統(tǒng)的門(mén)店式零售業(yè)普遍受到?jīng)_擊，購(gòu)物網(wǎng)站正以其渠道短、價(jià)格低、操作簡(jiǎn)單等特點(diǎn)，受到越來(lái)越多網(wǎng)民的青睞。在

2、百年不遇的金融危機(jī)刺激下，中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物 正在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng) 。據(jù)艾瑞咨詢的相關(guān)研究，2008 年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模突破1300 億元，同比增速超過(guò)130%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在成本上，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在理念上已經(jīng)得到認(rèn)同，網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等技術(shù)問(wèn)題也都得到了解決，現(xiàn)在 正是走入成熟期的大好時(shí)機(jī) 。網(wǎng)上購(gòu)物不僅讓年輕白領(lǐng)們樂(lè)此不疲，也成為不少零售企業(yè)抗擊金融危機(jī)的一條新出路。近年來(lái)，零售業(yè)網(wǎng)上商城大量涌現(xiàn)，分門(mén)別類，很多商城背后都是大型商業(yè)機(jī)構(gòu)在操作運(yùn)營(yíng)。相關(guān)調(diào)查顯示，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物高速發(fā)展的同時(shí)，商品質(zhì)量問(wèn)題、商品實(shí)物與圖片不符、賣家誠(chéng)信問(wèn)題、售后服務(wù)等仍是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)存在的主要擔(dān)憂

3、。而在這些問(wèn)題上，與互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)以億計(jì)的 C2C賣家相比，擁有獨(dú)立品牌、優(yōu)勢(shì)貨源、良好口碑、服務(wù)完善的各行業(yè) B2C 商家無(wú)疑更具優(yōu)勢(shì) 。不過(guò)與傳統(tǒng)商業(yè)類似，當(dāng)前網(wǎng)上商城也面臨同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題。專家認(rèn)為，先入為主一直是中國(guó)人的習(xí)慣。而在互聯(lián)網(wǎng)的世界中，搶先一步更意味著巨大優(yōu)勢(shì)。誰(shuí)能得到這個(gè)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就有可能在一個(gè)行業(yè)里成為霸主。因此，對(duì)當(dāng)前眾多網(wǎng)上商城來(lái)說(shuō)， 如何打造自己的營(yíng)銷特色，成為細(xì)分市場(chǎng)里的“第一”，是成功的關(guān)鍵。第一章項(xiàng)目介紹金融危機(jī)下的消費(fèi)者，已從追求名牌的盲目消費(fèi)逐步回歸理性，在買(mǎi)方市場(chǎng)的今天，品牌競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化程度，只有把握消費(fèi)者的心理，增加營(yíng)銷渠道，提高服務(wù)，創(chuàng)新模式，才能在立

4、于不敗之地。9 年剛剛拉開(kāi)帷幕，各類品牌商為了加速資金流動(dòng)，降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，提升人氣，于是打折特賣吆喝聲此起彼伏，品牌商將過(guò)季或斷碼或有瑕疵的商品，以各種不同的折扣方式，讓利于消費(fèi)者。由此帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)，卻不容小窺的：勢(shì)必影響當(dāng)季商品的銷量；降低品牌形象；高昂的店面租金和渠道費(fèi)用，簡(jiǎn)直讓打折商品無(wú)利可圖。這使得眾多品牌商對(duì)于“通過(guò)傳統(tǒng)渠道的模式銷售過(guò)季商品” ，猶如雞肋，食而無(wú)味，棄之可惜。VP 模式的模式是建立一個(gè)品牌折扣的B-C 平臺(tái)，進(jìn)行限時(shí)搶購(gòu)，而我們正是VP模式基礎(chǔ)上的復(fù)制和創(chuàng)新的經(jīng)典模式：通過(guò)我們，品牌方可以將商品以全新的模式，獨(dú)特的展示方式，進(jìn)行銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省費(fèi)用；通過(guò)我們，

5、消費(fèi)者可以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)有品牌保障的優(yōu)質(zhì)商品，享受搶購(gòu)的樂(lè)趣。而我們通過(guò)這個(gè)模式，賺取其中的差價(jià)、品牌上線費(fèi)、消費(fèi)者的會(huì)員費(fèi)、活動(dòng)贊助費(fèi)、廣告費(fèi) 第二章市場(chǎng)分析盡管去年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)暴虐，但是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物卻是春光明媚，風(fēng)光一片獨(dú)好，書(shū)寫(xiě)了高速增長(zhǎng)的神話。根據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢近日發(fā)布的報(bào)告顯示，2008 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)年交易額第一次突破千億大關(guān)，達(dá)到1200億元，同比增長(zhǎng)%。上海去年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更是獨(dú)占鰲頭，搶占了幾項(xiàng)第一：交易總額第一，達(dá)到160 多億元；人均年度購(gòu)物消費(fèi)額在所有城市中位居第一，平均為2200 元。艾瑞咨詢指出，2008 年，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)注冊(cè)用戶達(dá)億，同比增長(zhǎng)185%。2008 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶實(shí)

6、際規(guī)模達(dá)到8000 萬(wàn)，相比2007 年增長(zhǎng)率 %，增速非?？?。、B-C 市場(chǎng)分析2.1.1 、B2C是未來(lái)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)艾瑞咨詢最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010 年中國(guó) B2C 交易規(guī)模達(dá)億元，占中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模的比重為 %，較 2009 年增長(zhǎng)三個(gè)百分點(diǎn)。B2C 代表中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主流。艾瑞咨詢觀察發(fā)現(xiàn)，淘寶、拍拍等平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站從C2C為主向 B2C為主的轉(zhuǎn)型。 淘寶商城發(fā)布獨(dú)立域名，投入上億元進(jìn)行品牌推廣；同時(shí)，有實(shí)力的個(gè)人網(wǎng)店也逐步轉(zhuǎn)向正規(guī)的企業(yè)化運(yùn)作。未來(lái)中國(guó)B2C交易規(guī)模占整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的比重將進(jìn)一步提升。網(wǎng)購(gòu)者越來(lái)越喜歡B2C交易，而不是C2C交易。因?yàn)楦矚g購(gòu)買(mǎi)一

7、些有保障的東西，B2C交易質(zhì)量更加有保障，更安全放心！2.1.2 、網(wǎng)購(gòu)比重還在增長(zhǎng)網(wǎng)購(gòu)成交猛增，2010 年達(dá) 5000 億，2010 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模接近5000 億，達(dá)億元，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的%；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到億， 在網(wǎng)民中的滲透率達(dá) %。與此同時(shí)， 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)陣地從 C2C向 B2C 領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。預(yù)計(jì) 2011 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)成交額將超過(guò)7700 億元。報(bào)告負(fù)責(zé)人兼分析師蘇會(huì)燕說(shuō)，便宜、方便等網(wǎng)購(gòu)優(yōu)勢(shì)在CPI 高攀不下的時(shí)期更加凸顯。在物價(jià)過(guò)高的情況下，人們的工作生活壓力增大，消費(fèi)相對(duì)壓縮，而網(wǎng)購(gòu)可以滿足消費(fèi)者節(jié)省開(kāi)支和精力的需求。 艾瑞咨詢 預(yù)測(cè)今年中

8、國(guó)網(wǎng)購(gòu)成交額將超過(guò)7700 億元，同比增長(zhǎng)近55%。預(yù)計(jì) 2012 年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶占整體網(wǎng)民的比重將達(dá)到%。艾瑞咨詢最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)億人，較2009 年增加 3900 萬(wàn)，占中國(guó)網(wǎng)民的 %。艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，2012 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶占整體網(wǎng)民的比重將達(dá)到%。B2C更有無(wú)限的增長(zhǎng)空間。C2C平臺(tái)是中國(guó)網(wǎng)購(gòu)主流模式，占全部成交量的 %，成逐年下滑態(tài)勢(shì)。 B2C 成交量上升，正在迅速的吞食 C2C的市場(chǎng)份額。但距成熟期，還有很長(zhǎng)的路需要走。、我們的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)品牌眾多，形象佳眾多的優(yōu)秀品牌匯聚，品牌商花重金打造的品牌形象，在這里無(wú)限擴(kuò)大，讓我們熠熠生輝，借助品

9、牌優(yōu)勢(shì)，降低了我們的風(fēng)險(xiǎn)和成本，我們的品牌美譽(yù)度一升提升。價(jià)格低，質(zhì)量佳由于我們上線的都是品牌商品，因此質(zhì)量有保障，還有退換貨機(jī)制，保障了客戶的利益，而價(jià)格更是我們的優(yōu)勢(shì)， 2-5 折的低價(jià)，將吸引相當(dāng)多的用戶駐足購(gòu)買(mǎi)。品牌特賣、時(shí)尚活動(dòng)、模式創(chuàng)新、迅速推廣的模式，迅速搶占市場(chǎng)。每周 45 場(chǎng)的限時(shí)特賣活動(dòng)，時(shí)尚魔法秀活動(dòng)、奢侈體驗(yàn)活動(dòng)等各種有特色的活動(dòng)；在線購(gòu)買(mǎi)、充值預(yù)付購(gòu)買(mǎi)、會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)、贊助費(fèi)等收入；網(wǎng)絡(luò)媒體推廣、線下專場(chǎng)活動(dòng)推廣、郵件邀請(qǐng)推廣、會(huì)員邀請(qǐng)注冊(cè)推廣等推廣方式，迅速搶占市場(chǎng)。復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)+本土化的創(chuàng)新=成功我們復(fù)制國(guó)外成功經(jīng)驗(yàn)，加上本土化的創(chuàng)新，相信內(nèi)的巨頭。VP 模式將在

10、中國(guó)迅速生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)，成為國(guó)第三章行業(yè)分析、家具行業(yè)分析家具行業(yè)格局，以粵派為主，知名家具品牌眾多、產(chǎn)品風(fēng)格、種類多樣、產(chǎn)品豐富等，一直都是市場(chǎng)的主流，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的潮流和發(fā)展方向。京派為輔，京派企業(yè)現(xiàn)代化管理水品普遍較高，而且善于做營(yíng)銷宣傳，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為普遍。川派其次，川派主要依據(jù)于政府的扶持，定位中低端，中檔為普遍，以板式家具為主，在二三級(jí)城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模宏大健全。川派家具正好符合我們的市場(chǎng)走向。、B2C行業(yè)分析在我國(guó)目前的 B2C 網(wǎng)站中，主要是單純的零售電子商務(wù)網(wǎng)站，主要集中在銷售計(jì)算機(jī)軟硬件、圖書(shū)、音響制品、家用電器、服裝服飾等。而主打家居類型的全面綜合型銷售網(wǎng)站沒(méi)有，這正好

11、給了一個(gè)我們進(jìn)入 B2C行業(yè)的機(jī)會(huì)，、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析好百年：優(yōu)勢(shì)：主要依據(jù)于他的大賣場(chǎng)為依托，輻射他的賣場(chǎng)所覆蓋的地域。價(jià)格便宜，款式比較新穎。知名度比較高。劣勢(shì)：大多品牌屬于自有品牌，品牌力度不強(qiáng)。商品品牌號(hào)召力較差。美樂(lè)樂(lè)優(yōu)勢(shì)：主要覆蓋于南方地域，以高品質(zhì)的粵派家具為主，商品品類眾多，可選擇性豐富。劣勢(shì)：對(duì)于售后、安裝這個(gè)塊解決方案不足。其大多都不是品牌型產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量存在信任不足。曲美優(yōu)勢(shì)：主要是銷售自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品。劣勢(shì)：產(chǎn)品單一，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)影響不大。?、我們的資源和優(yōu)勢(shì)?第四章管理團(tuán)隊(duì)我們是一個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，世界 500 強(qiáng)企業(yè)工作背景及非常專業(yè)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，涉及互聯(lián)網(wǎng)、零售、通訊等

12、領(lǐng)域，在銷售、采購(gòu)、物流、客服、媒體合作等行業(yè)，尤其熟悉 B-C 的 VP 模式。陳翔 (CODY)： 31 歲 畢業(yè)于：復(fù)旦大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)（本科）特點(diǎn)：在外企從事市場(chǎng)、銷售管理工作長(zhǎng)達(dá)八年，對(duì)品牌建設(shè)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)談判、經(jīng)銷商管理、渠道規(guī)劃、有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，非常強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。曾任職：百事飲料（廣州）有限公司|KA 主管；法國(guó)SEB集團(tuán)（上海）有限公司| 品牌經(jīng)理；西門(mén)子國(guó) ) 終端通訊設(shè)備有限公司| 東區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理；法國(guó)邦睿貿(mào)易（香港）有限公司| 公司創(chuàng)辦及市場(chǎng)總監(jiān)、艾向商貿(mào)（上海）有限公司| 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)( 中陳（ LEON）： 31 歲，畢業(yè)于：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)（本

13、科）特點(diǎn)： 6年以上的企業(yè)內(nèi)部物流管理經(jīng)驗(yàn)，在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域及連鎖大型超市的倉(cāng)儲(chǔ)、配送和第三方物流管理方面有眾多資源，能提供一攬子物流解決方案。曾任職： 歐尚配送服務(wù)有限公司| 物流部經(jīng)理； 上海麥考林國(guó)際郵購(gòu)有限公司| 配送主管； 家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢服務(wù)有限公司| 物流主管；艾向互動(dòng)媒體技術(shù)咨詢（上海）有限公司| 物流部經(jīng)理方力 (ZAKE) ： 29 歲 畢業(yè)于安徽工業(yè)大學(xué)國(guó)際金融專業(yè)（本科）特點(diǎn)：營(yíng)銷出身，五年呼叫中心實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)，大量呼叫中心行業(yè)資源，熟悉客戶管理和客戶服務(wù)的各種模式；曾任職：上海馳馬奧投資有限公司| 呼叫中心運(yùn)營(yíng)經(jīng)理；艾向商貿(mào)（上海）有限公

14、司| 呼叫中心運(yùn)營(yíng)經(jīng)理徐?。?EVA） : 37 歲復(fù)旦大學(xué)行政管理（本科）特點(diǎn)：教師出生，七年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，四年策劃、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，三年網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。善于從全局出發(fā)，在深入研究市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體構(gòu)建、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)，并完善、優(yōu)化、創(chuàng)新。曾任職：上海愛(ài)語(yǔ)文化傳播有限公司 | 網(wǎng)站策劃經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理；上海神鷹信息技術(shù)有限公司經(jīng)理；艾向商貿(mào)（上海）有限公司 | 網(wǎng)站策劃經(jīng)理| 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第五章盈利模式線下收入其他收入第一年支出固定資產(chǎn)65,人員工資（ 11 人）800,管理費(fèi)用169,推廣費(fèi)150,業(yè)務(wù)交際費(fèi)用20,合計(jì)1,204,第六章財(cái)務(wù)分析、年支出預(yù)計(jì)第一年支出1,204,480

15、元，詳見(jiàn)附件。之后每一年將隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，按不同比例增長(zhǎng)。、收入分析6.2.1 、以下是24 個(gè)月的關(guān)于每個(gè)月會(huì)員、收入、盈利趨勢(shì)圖：6.2.1 、凸顯成效的月份：第 7 個(gè)月 品牌數(shù)突破 100 個(gè)；第 8 個(gè)月 實(shí)現(xiàn)單月盈利；第 21個(gè)月會(huì)員數(shù)突破100 萬(wàn)；第 12個(gè)月累計(jì)收入突破100 萬(wàn)；第 17個(gè)月累計(jì)盈利突破100 萬(wàn)；第 24個(gè)月單月收入突破100 萬(wàn)。第七章資金需求、第一期資金需求為100 萬(wàn)希望第一期資金到位日為項(xiàng)目開(kāi)始前的準(zhǔn)備階段，共計(jì)隊(duì)的組建、市場(chǎng)推廣（會(huì)員及品牌） 、業(yè)務(wù)開(kāi)展 100 萬(wàn)。用于公司的組建、網(wǎng)站前后臺(tái)的搭建、團(tuán)、第二期資金需求為200 萬(wàn)希望資金到位日為第8 個(gè)月。第 8 個(gè)月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)單月盈利，接下來(lái)需要加大力度，加速會(huì)員推廣，加強(qiáng)與媒體、品牌合作，在最短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到 100 萬(wàn)個(gè)會(huì)員數(shù)，實(shí)現(xiàn)單月銷售過(guò)百萬(wàn)，迅速樹(shù)立知名度和美譽(yù)度，占領(lǐng)市場(chǎng)