2019年可口可樂場(chǎng)營銷的策劃書

1、2019年可口可樂市場(chǎng)營銷的策劃書班級(jí)：營銷20XX級(jí)03班學(xué)號(hào)：XXXXX生名：段XX目錄、前二、執(zhí)行概要.3三、環(huán)境分析.31、產(chǎn)品狀況.32、競(jìng)爭(zhēng)狀況 .33、消費(fèi)者狀況 .4四、SWO分析.5優(yōu)勢(shì).5劣勢(shì).5機(jī)會(huì).5威脅 .5五、營銷及財(cái)務(wù)目標(biāo).5六、營銷策略及方案.51、促銷策略 .52、宣傳策略 .6七、營銷預(yù)算.6八、總結(jié)分一、前言近年來，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也 日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。 在這樣成熟期的市場(chǎng) 格局下，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的 飲料行

2、業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展，是所有飲料企業(yè)需要探討和思索的問題。 因此，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)， 要根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行產(chǎn)品的多樣 化轉(zhuǎn)型發(fā)展。二、執(zhí)行概要隨著我國改革開放基本國策的深入貫徹和我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷 發(fā)展，人民生活水平的不斷提高， 消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料市場(chǎng)的需求 逐漸降低，花樣百出的宣傳并不能掩蓋功能性飲料越來越不被歡迎的 事實(shí)，長(zhǎng)期以往， 整個(gè)功能性飲料業(yè)的發(fā)展運(yùn)轉(zhuǎn)速度將會(huì)滯后。因此 在不斷提高企業(yè)技和實(shí)力的同時(shí)也需要不斷變換營銷模式， 才能使企 業(yè)能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料可口可樂為例，在營銷策劃時(shí)把飲料的定位與渠道方面更加細(xì)化， 將產(chǎn)品推向市場(chǎng)， 從而推動(dòng) 飲料行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)

3、營銷的目的。三、環(huán)境分析1、產(chǎn)品狀況可口可樂不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂， 可口可樂旗下的還生產(chǎn)： 雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬 健怡可口可樂、芬達(dá)、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì) 水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶 研工坊、陽光等， 每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時(shí)間的銷售熱潮，尤 其是在青少年中。 就目前的情況來看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂和雪碧， 無論是在哪個(gè)市場(chǎng)占得比重都很大。產(chǎn)品包含了碳酸飲料，茶飲料， 果蔬飲料， 運(yùn)動(dòng)型飲料這幾個(gè)目前市場(chǎng)占有率很高的飲料類型， 可以 滿足不同口味和嗜好的消費(fèi)者的需求。 產(chǎn)品口味占有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，

4、 百 年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘， 口味獨(dú)特， 能吸引各種不 同的消費(fèi)者。2、競(jìng)爭(zhēng)狀況如今，市場(chǎng)上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類 產(chǎn)品都給可口可樂帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力， 尤其是百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)， 占據(jù)了可口可樂的很大的市場(chǎng)份額。 然而，現(xiàn)在兩家企業(yè)都面臨一個(gè) 問題就是大家普遍認(rèn)為碳酸飲料對(duì)人們的身體不好， 這就使得可樂在 整個(gè)飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間， 必須有所創(chuàng)新與突破。 隨著 飲料市場(chǎng)的不斷多元化，碳酸飲料的市場(chǎng)已經(jīng)有被擠兌的的趨勢(shì)， 改變策略就成了刻不容緩的趨勢(shì)。 當(dāng)前在學(xué)校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲 料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場(chǎng)現(xiàn)在并不成熟，在非

5、碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣傳力還不足，很多人除了可口 可樂公司核心產(chǎn)品可口可樂以外并不知道還有其他產(chǎn)品。 大學(xué)生喜愛 的口味多種多樣，產(chǎn)品種類也多，已不是憑可樂打市場(chǎng)的時(shí)代， 所以， 如何充實(shí)產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品種類宣傳，并且又能保持品牌獨(dú)特性，是 企業(yè)的當(dāng)前目標(biāo)。3、消費(fèi)者狀況大學(xué)生很少有收入來源，但是消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，父母對(duì)他們的生 活補(bǔ)貼是經(jīng)濟(jì)的主要來源， 隨著生活水平的提高， 父母對(duì)教育的重視， 對(duì)大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)投入很大， 其消費(fèi)能力也不容小覷。 高校大學(xué)生市場(chǎng) 屬于低端消費(fèi)市場(chǎng)， 但是在不久的將來他們會(huì)成為高端市場(chǎng)的重要組 成部分，在可口可樂校園營銷的時(shí)候要抓住之一群體的特點(diǎn)， 采取相應(yīng)的營銷策

6、略。 大學(xué)生消費(fèi)群體正是年輕富激情、 對(duì)時(shí)尚最為過敏的 一族。通過對(duì)大學(xué)生的調(diào)查， 發(fā)現(xiàn)在購買時(shí)主要考慮的因素有品牌知 名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價(jià)格低、 是不是有優(yōu)惠。 在校大學(xué)生大多數(shù)處于18到20多歲之間。 這個(gè)群體最求時(shí)尚， 對(duì)新 鮮事物感興趣，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)， 對(duì)品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費(fèi)群落。因此，要在校園里 擴(kuò)大可口可樂的品牌宣傳力度， 并傳達(dá)可口可樂青春活力的品牌理念， 不斷推出新口味的子品牌以追隨市場(chǎng)消費(fèi)變化。 另一方面， 年輕人都 比較愛運(yùn)動(dòng)，所以同時(shí)要加強(qiáng)在運(yùn)動(dòng)和解渴兩方面的宣傳。四、SWO分析五、營銷及財(cái)務(wù)目標(biāo)營銷目標(biāo)是通過一系列的整合營銷策劃使可口可樂的品牌美譽(yù) 度和市場(chǎng)占有率在20XX年的校園營銷中有所提升。本次活動(dòng)的目標(biāo) 消費(fèi)群是重慶科技學(xué)院的在校全體學(xué)生。 大學(xué)生都是充滿運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)的 群體，可樂在大學(xué)生中的市場(chǎng)非常大，是任何飲料的必爭(zhēng)之地。但營 銷策略的優(yōu)劣直接影響了可樂的銷售情況。 經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查， 我們認(rèn)為 決定銷售情況諸多因素里， 影響飲料購買的最主要因素是銷售地點(diǎn)以 及銷售方式大多是就近購買并且越方便越好。 分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的