地下車位銷售方案

1、精品文檔交流1XXXX地下車位銷售方案目前淮濱縣市場除本項目外暫無同類型物業(yè)銷售， 無法提供車位銷售的較為 全面的市場依據(jù)，因此本項目車位銷售將參照其他城市車位銷售方式。一、營銷背景1 1、 從淮濱縣房產(chǎn)市場車位整體配比及銷售情況看， 市場上車位需求量相對 較少。從項目車位配比來看， 淮濱縣房產(chǎn)項目中， 本項目是目前唯一有車位銷售的 項目，以淮濱縣市場的消費能力及消費習慣看， 車位走入尋常百姓家仍然需要一 段時間，所以說在一定時期內淮濱縣市場車位需求量依然走低。2 2、 以項目前期市場作為參照物，從消費能力及投資心理來看，大多數(shù)消費 者對車位物業(yè)的需求空間并不明顯。從同格機構對淮濱市場車位需求

2、量的調查結果看，隨機抽取的有車一族的消 費者，約 6060%的人表示不會考慮購買車位，約 4040%的人表示將會考慮購買車位， 購買動機均為節(jié)省使用成本或現(xiàn)在價格較低， 先選個好位置；隨機抽取部分無車 的項目業(yè)主，基于消費能力和投資回報的考慮，約 8080%的人表示最近將不考慮 購買車位。3 3、 淮濱車位市場整體反應冷淡，部分項目不銷售車位，而是長期持有，等 待時機成熟。根據(jù)對淮濱市場的了解，部分樓盤對車位物業(yè)采用方法是前期持有， 時機成熟再以較理想價格銷售，入住率越高，銷售價格越高。事實上，基于回報偏低，業(yè)主未入住等因素，對車位物業(yè)長期持有，等待銷 售時機成熟，成為部分項目采取的主要策略。

3、4 4、 大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低?；礊I縣人民喜好省事、方便、省錢，有地面停車位，就不愿下地下車位已成 普遍現(xiàn)象，目前項目入住率相對較高的一期永福苑，現(xiàn)在路面基本都停滿車輛。5 5、車位通達性不夠，車位多數(shù)不能直接入戶，為多數(shù)業(yè)主停車、出車帶來一定麻煩，業(yè)主曾反饋說還不如直接停在單元門口方便些。部分車位無其他銷售買點；6 6 車位面積偏小，有業(yè)主購車后曾到售樓部反應車位小，需要更換車位和不 能停精品文檔交流2車入位等問題。另：考慮到本項目車位目前的銷售價格為 7 7 萬左右/ /個，在重新銷售前期建 議租售結合的方式進行，參照其他縣城車位租賃價格，建議本項目車位租金年回 報

4、率要基本達到 5 5 流右，車位租金價格建議定在 200-300200-300 元/ /月。二、營銷策略1 1、車位銷售時間安排建議將福地華府項目車位再次對外銷售時間推遲， 待福地華府項目全面交房 后，安排重點開展車位銷售。如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點， 故目前階 段不建議強銷車位；二是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個殲滅戰(zhàn)， 集中消化一批，然后利用提價等價格杠桿，促進猶豫不決者及早購買。2 2、車位銷售策略A A、考慮前期開發(fā)商持有，以租售結合的方式進行銷售。以信陽市場為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想， 較為成功的項目車位銷售案

5、例，均是在小區(qū)入住率達到一個高位前，由開發(fā)商持 有物業(yè)，租賃為主，當小區(qū)步入成熟，再開始以較高價格開始銷售，回籠投資。在地下車庫全部投入使用后，可考慮分區(qū)進行銀行抵押貸款，進行融資，實 現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。B B、融資模式的銷售方式即車位定為 1111 萬元/ /個，開盤交 1 1 萬元確定車位，在約定時間內完成簽約手 續(xù)，并一次性交納全額車位費用，即可享受車位“ 0 0”元購的鉅惠。具體執(zhí)行方式是：全額支付車位費用后，以后每年的簽約日，開發(fā)公司即返 還 1 1萬元的車位費用，分為十一年全額返完，客戶等于是0 0 元購車位。（對我們開發(fā)公司來說，這樣做的方式抓住了人們貪小便宜的心理， 達到了快速

6、回籠資 金的目的，又促進了項目車位的銷售工作，深思后，實際上我們的這招融資政策，贏利點是客戶的前期投入的 11 萬元以及存放 11 年的利息。）C C、付款方式多樣化一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位， 建議可 采精品文檔交流3用多種方式，如車位分期付款，首期付 50%50%余款 1 1 年內全額付清等。建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶購買。D D 實行銷售控制，減少車位推出量車位銷售前期，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地；待項目入住率提升后集中放量銷售， 輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場銷售氛圍，增加緊迫 感，促進成交。3 3、其他策略A

7、 A、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷銷售人員電話聯(lián)系客戶，向客戶告知，在本項目車位集中開盤時間段內購車位將 享有10001000 元一 50005000 元的優(yōu)惠，如“購買車位的，前 3030 個優(yōu)惠 1000010000 元/ /個，前 5050 個客戶購買車位優(yōu)惠 60006000 元/ /個，5050100100 名優(yōu)惠 30003000 元/ /個”，另外，通 知客戶，“車位即將調價，X年x月x日，價格一律上調50005000 元/ /個”等?；蛘哔徺I二個以上車位，額外優(yōu)惠 20002000 元/ /個。B B、盡早交房，提高入住率。目前，項目四期工程建筑已基本完成，建議盡快進行配套建

8、設，爭取按時交付， 盡早讓客戶收房入住、盡早購車位。C C、車位房源搭配。在項目銷售中，考慮選擇一批優(yōu)質房源，將待銷售的車位進行一定房源比例搭配， 減少客戶購買的選擇余地，也將增進車位的銷售。D D 物業(yè)管理要嚴格控制地面停車位，實行嚴格車輛管理制度。交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位， 嚴禁地面停車。同時，地下車位， 一律統(tǒng)一加裝車位鎖，防止隨意停放。E E、業(yè)務培訓，重點圍繞投資回報、愛車保養(yǎng)、防剮蹭等方面，整理出系統(tǒng)的車 位說辭進行培訓。三、附件附件一：車位租賃合同精品文檔交流4附件二：物業(yè)管理（地下車庫管理）服務協(xié)議 附件三：地下車庫管理規(guī)定XXXX 機構策劃部2015 年 x

9、月 x 日精品文檔交流5附件一：車位租賃合同車位租賃合同甲方（出租方）：地址：代表人：電話：乙方（承租方）：身份證號：住址：電話：為了便于停車位的正常管理和車輛的有序出入，河南琛都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（開發(fā)商）將福地華府小區(qū)現(xiàn)有的停車位出租給乙方。 據(jù)此，甲乙雙方在平等自 愿、互惠互利、誠實信用的原則下，就甲方將小區(qū)停車位出租給乙方使用的事宜 達成一致意見，特訂立本合同。第一條 編號、位置、面積停車位編號：位置：面積：。第二條承租期限乙方承租期限即為本合同的有效期限。本合同的有效期限為年，自 年月 日始至 年 月 日止。合同期滿經(jīng)雙方協(xié)商一致可以續(xù)簽合同。第三條租金及其支付方式租賃車位按照先付款

10、后使用的原則，乙方需在簽定本合同時將車位租賃費一次性 向甲方支付。收取費用后，不再退費。乙方須于本合同約定期限滿提前三周向甲方提出續(xù)租書面申請，獲得甲方同意后辦理相關手續(xù)。過期視為放棄續(xù)租權，甲方無須將乙方列入下一期車位租賃計劃 內。精品文檔交流6乙方承租停車位的租金為每年人民幣元。租金支付方式為：。第四條雙方責任甲方責任：1 1、依本合同的約定向乙方提供停車位；2 2、負責停車位的公共秩序維護工作；3 3、負責停車位的衛(wèi)生清潔工作。乙方責任：1 1、不得將停車位轉租或轉借給他人；2 2、承租的停車位只用于停放機動車輛；3 3、 停放的機動車輛牌照號為：變更的，應告知甲方；4 4、不得影響其它

11、車位上停放的車輛的安全和正常通行 ；5 5、在停車位內修理車輛或清洗車輛須經(jīng)甲方許可 ；6 6 車輛進出停車位不得妨礙甲方的物業(yè)管理活動和其他業(yè)主、物業(yè)使用人的活 動。第五條停車位的所有權及維護停車位的所有權由河南琛都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。 其維修養(yǎng)護工作由甲方進 行維修養(yǎng)護。第六條甲方免責乙方車輛在停車位內損壞的，除乙方有證據(jù)證明是甲方的行為所致或甲方?jīng)]有履 行職責所致的，甲方不承擔賠償責任；乙方車輛在停車位內丟失的，除乙方有證據(jù)證明是甲方的行為所致的， 甲方不承 擔賠償責任；對于乙方車輛在停車位內損壞或丟失的，甲方將協(xié)助乙方向公安機關報案并配合 公安機關對案件進行調查和處理。精品文檔交流

12、7第七條其它1 1、 因小區(qū)開發(fā)、規(guī)劃等原因須提前解除合同的，甲方應于日前通知乙方; ;2 2、甲方將建立健全停車位的各項管理規(guī)定；第八條不可抗力在履行本合同的過程中出現(xiàn)不能預見、不可避免如地震、洪水等情況造成損失的， 甲乙雙方互相免責，但雙方應盡量避免損失的擴大，對擴大部分的損失責任方應 予賠償。第九條違約責任1 1、除本合同本條規(guī)定的情形外，甲乙雙方不得擅自解除本合同，擅自解除本合同的一方視為違約，守約方有權要求違約方支付元的違約金；2 2、乙方應按時繳納停車位的租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金的， 按日 。向甲方支付違約金；3 3、乙方不正確使用停車位或不按甲方的規(guī)定使用停車位

13、的，給小區(qū)其他業(yè)主、 物業(yè)使用人或甲方造成損失的乙方應予賠償。第十條爭議的解決本合同未盡事宜，甲乙雙方可簽訂補充協(xié)議進行約定。在履行本合同過程中發(fā)生爭議的，雙方應平等協(xié)商解決。協(xié)商不成可以依法向甲 方所在地人民法院起訴。本合同自雙方簽字、蓋章后生效。本合同一式三份，甲方兩份，乙方一份，具有 同等法律效力。本合同所有附件與本合同具有同等法律效力。甲方：乙方:負責人：簽訂日期：精品文檔交流8附件二：物業(yè)管理（地下車庫管理）服務協(xié)議 甲方：乙方：號樓 單元 室為了維護福地華府項目交通秩序，規(guī)范機動車停放，確保業(yè)主車輛安全，經(jīng) 甲乙雙方友好協(xié)商，就福地華府項目地下車庫車位租賃管理服務達成如下協(xié)議： 第

14、一條車輛基本情況車主姓名：性別：聯(lián)系電話：駕駛證號：車牌號：車型：顏色：第二條物業(yè)情況物業(yè)位置：物業(yè)名稱：福地華府項目地下車庫車位編號：第三條 雙方的權利和義務。一、甲方的權利和義務1 1、根據(jù)相關法規(guī)政策，結合實際情況，制定本小區(qū)地下車庫管理規(guī)定并書 面告知乙方；2 2、負責建立健全本車庫停放車輛的檔案資料；3 3、制止違反本車庫管理規(guī)定的行為。4 4、租約期滿，車主若需繼續(xù)租賃，應在協(xié)議到期前十五天到管理處辦理租賃手 續(xù)；否則，將視乙方自動終止協(xié)議，甲方有權將該車位轉租他人，轉租時不再另 行通知；二、乙方的權利和義務1 1、監(jiān)督甲方的車輛管理服務工作，就車輛管理的有關問題向甲方提出合理的意

15、 見和建議；2 2、嚴格遵守物業(yè)公司制定福地華府項目地下停車場管理規(guī)定，如因乙方違反福地華府項目地下停車場管理規(guī)定而造成的損失，乙方負全部責任；3 3、依據(jù)本協(xié)議按時繳納車位租金和管理費；4 4、接受甲方的管理和服務；5 5、對停放車輛辦有相關齊全的保險手續(xù)。第四條車庫物業(yè)管理服務質量1 1、車庫衛(wèi)生整潔，車輛停放有序；精品文檔交流92 2、公用設施設備配套完好，運行使用正常，無事故隱患，日常使用中嚴格遵守 操作規(guī)程和保養(yǎng)規(guī)范；3 3、機動車輛停放管理制度完善，管理責任明確，車輛進出有登記；4 4、消防設備設施配置完好，運行正常，可隨時啟用；消防通道暢通無阻；制定 有效的消防應急方案；5 5、

16、車場實行 2424 小時值班制度。第五條車輛停放中的禁止行為1 1、停放車輛時不得對其他車輛的進出和其他車位的使用造成阻礙，非停車區(qū)域 禁止停放任何車輛；2 2、不得損壞車庫內的設施設備，不得私占他人車位，不得改變車庫的使用性質；3 3、車庫內不得練車、修車、沖洗車輛。如有滴、漏現(xiàn)象必須及時清理；4 4、禁止裝有劇毒、易燃、易爆等危險品的車輛在車庫停放；5 5、地下車庫嚴禁煙火，經(jīng)制止不改者，將取消停車資格。 第六條停車費價格與收費辦法停車管理服務費：元/ /月車位租金：元/ /月租用期限自 _ 年_月_日至_年_ 月_ 日止共_個月，合計元，乙方須于協(xié)議到期 1515 日前到物業(yè)中心交付下一

17、期的車位租金。第七條違約責任的處理1 1、甲方違反本協(xié)議，未達到管理服務質量目標的，乙方有權督促甲方限期整改；2 2、由乙方原因造成甲方未能達到服務目標的，甲方有權要求乙方限期整改，逾 期未改的，甲方有權取消其停車資格；3 3、甲方違反協(xié)議，擅自提高收費標準或亂收費的，乙方有權要求甲方清退所有 費用，退還利息并支付違約金。4 4、乙方違反協(xié)議，不按約定的收費標準和時間交納停車服務費用的，甲方有權 要求乙方補交欠款，并有權取消乙方停車資格；5 5、乙方有責任和義務保證所停車輛的完好狀態(tài)，由于滴、漏、電路問題等車輛自身原因造成的后果由乙方自行承擔；精品文檔交流106 6 違反本協(xié)議第五條規(guī)定的，由

18、此所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟、法律責任由乙方承擔。 第八條為維護業(yè)主、公眾的切身利益，在不可預見的情況下，甲方有權協(xié)助有 關部門采取緊急措施，如發(fā)現(xiàn)燃氣泄漏、漏電、火災、水管破裂、救助人命、協(xié) 助公安機關執(zhí)行任務等突發(fā)事件，甲方因采取緊急措施造成乙方必要的財產(chǎn)損失 的，雙方按有關法律規(guī)定執(zhí)行。第九條 本協(xié)議執(zhí)行期間，如遇不可抗力致使合同無法履行時，雙方應按有關法 律規(guī)定及時協(xié)商處理。第十條業(yè)主有車位購買優(yōu)先權。因業(yè)主購買車位而造成車位租賃發(fā)生相應調整的，甲方不承擔責任。第十一條 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力，自雙方簽字 之日起生效。甲方簽字（蓋章）乙方簽字（蓋章）年 月 日年 月 日

19、精品文檔交流11附件三：地下車庫管理規(guī)定為加強地下車庫管理， 規(guī)范車輛停放。 保持良好的停車秩序保障地下車庫車位擁 有人、使用人及全體業(yè)主和物業(yè)管理合法權益，根據(jù)地方有關交通法則制定本管 理方法。第一條， 所有出入地下的車輛， 必須遵守 福地華府項目地下車庫管理服務 協(xié)議及本管理辦法。車庫實行有償使用并按規(guī)定繳納場地服務費（不含車輛保 管費），服從物業(yè)管理公司工作人員的管理，愛護車庫設施設備。第二條，車輛憑管理磁卡出入車庫，應關閉遠光燈，禁止鳴笛，限速5 5 公里/ /時。第三條，車輛應停放在自己的車位上，不得占用公共通道或他人車位，應避 讓公共設施、障礙物和其他車輛，防止劃傷、碰傷車輛。第四條，車庫車位設計停放的車輛為家用、 商用小型車輛，車輛高度不得超 過2 2 米。禁止超長超高大型車輛及貨運卡車進入車庫。第五條，車輛應及時清潔，不潔車輛不得入庫，漏油和嚴重污染車輛不得進 入車庫。第六條，地下車庫禁止洗車、修車、學車、練車和試剎車，嚴禁無證駕駛。第七條，車庫內不允許有危害公共衛(wèi)生的行為，禁止傾倒垃圾和有毒物品，嚴格控制噪聲源。第八條，車庫內嚴禁煙火，進入車庫不得攜帶易燃