工作方案表模板萬能

1、工作方案表模板萬能 其實，工作方案是我們完成工作任務(wù)的重要保障。制訂工作方案不完是為了很好地完成工作，其實常常制訂工作方案可以更快地提高個人工作力量、管理水平、發(fā)覺問題、分析問題與解決問題的力量。下面就是給大家?guī)淼墓ぷ鞣桨副砟０?，盼望能關(guān)心到大家! 工作方案表模板一 一、自我認(rèn)知： 1、現(xiàn)今基本狀況：目前的我，正以一種糾結(jié)的姿勢過著我的新生活。狀態(tài)隨心而定，性格至今還沒有定性。對事，我總是選擇性膽大;選擇性熱忱;選擇性冷靜;固定性盡責(zé);固定性仔細，對人，也總是選擇性熱忱;選擇性健談;固定性細心;固定性識人辨人。有著很多雙重性格，這就是現(xiàn)在的我。 2、愛好愛好：喜愛逛喧鬧的街市，卻又喜愛悄悄獨

2、處;喜愛書法;喜愛美文;喜愛音樂;喜愛上網(wǎng);喜愛學(xué)習(xí)課外的學(xué)問。 3、現(xiàn)有基礎(chǔ)力量：初高中長期擔(dān)當(dāng)班長一職，有肯定的組織力量和溝通力量。做事仔細、負責(zé)、有始有終并有較強的抗壓力。 4、力量不足之處：無法做到在工作狀態(tài)收放自如，太過嚴(yán)厲，在工作時便難以與人親近。過于信任自己的推斷。無法做到真正理性處事。 二、職業(yè)狀況： 1、職業(yè)愛好喜愛干什么： 可以很好地運用相關(guān)法律做著人事工作。 開一家創(chuàng)意餐廳，給勞碌的自己一個歇腳處。 2、力量及適應(yīng)性能夠干什么：獨立生活、獨立學(xué)習(xí)：參與各類校內(nèi)活動，寫新聞稿、采訪稿，做好班級財務(wù)報表，組織班級活動等(未接觸.工作的我能做到的) 3、個人特質(zhì)適合干什么： 做

3、個人事管理者，識人用人育人。 做個體戶，有著一家餐廳，偷得浮生半日閑。 做個老師，傳道授業(yè)解惑。 做作家，用墨汁澆灌出文字的白蓮花(盡管目前文筆欠佳)。 藝術(shù)工，文藝讓我不感到疲乏。 三、環(huán)境分析： 1、家庭環(huán)境：從小和姑姑一起生活，較少接觸爸媽。姑姑和姑丈教了我很多為人處事之道。作為警察的姑丈告知我要仔細負責(zé)得對待每一件事，凡是但求心安理得。作為個體戶的姑姑告知我要真誠待人，但也要知人識人。爸媽用行動告知我生活要靠雙手打拼，世上沒有坐享其成的午餐。 2、學(xué)校環(huán)境：協(xié)和學(xué)院是一所獨立院校，這里有良好的學(xué)風(fēng)，有盡責(zé)的輔導(dǎo)員和老師，有良好的教學(xué)設(shè)施，有風(fēng)景秀麗的校內(nèi)，當(dāng)然還有不行缺少的就業(yè)政策。每

4、年都有大中小型的聘請會在學(xué)校舉辦，拓寬了畢業(yè)生就業(yè)面，同時也為低班級高校生供應(yīng)一個學(xué)習(xí)和實習(xí)的機會。人力資源管理專業(yè)同學(xué)主要學(xué)習(xí)管理學(xué)及人力資源管理方面的基本理論學(xué)問，重點把握現(xiàn)代人力資源管理理論與技術(shù)。協(xié)作案例教學(xué)，對同學(xué)進行人力資源管理方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，培育同學(xué)分析和解決人力資源管理問題的基本力量。 3、.環(huán)境：隨著學(xué)問經(jīng)濟時代的到來，人力資源已漸漸成為.經(jīng)濟進展的核心資源。人力資源管理作為對人這一特別的經(jīng)濟性和.性資源進行管理而存在，是管理學(xué)中的一個嶄新而重要的領(lǐng)域?？梢哉f，人力資源管理專業(yè)是一個蓬勃進展的新興專業(yè)，其進展速度是其他大部分專業(yè)所無法比擬的。人力資源管理專業(yè)的建設(shè)和

5、進展將在將來相當(dāng)長的一段時間內(nèi)對于企業(yè)和.進展發(fā)揮重要的作用。企業(yè)對人力資源專業(yè)的需求量很大，但近幾年要求越來越高，偏向?qū)I(yè)人才，對于綜合素養(yǎng)高的高校生，輔修了計算機、經(jīng)濟、管理等方面課程的，就業(yè)競爭力強。 四：目標(biāo)確定 1、swot： 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢因素(s) 初高中在校期間擔(dān)當(dāng)過班長這一職務(wù)，參與與組織過多場校內(nèi)、班級活動。通過實踐積累，我學(xué)會了肯定待人處事的方法，積累了肯定的組織閱歷。所以我信任人力資源管理就是我的抱負選擇。 機會因素(o) 人力資源管理慢慢地為企業(yè)所接受，所重視。當(dāng)今企業(yè)開頭以人為本作為其經(jīng)營理念，此時就更需要向國外借鑒，開頭正視人力資源管理?，F(xiàn)今沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)

6、，人力資源工作崗位漸漸增加，該專業(yè)具有良好的進展前景。 弱勢因素(w) 獨立性太強，無法理性接受他人的有利觀點。過于隨性，易感情用事。威逼因素(t) 人力資源管理在許多企業(yè)中處于剛起步階段，其運作很不規(guī)范。.環(huán)境不斷改變，競爭激烈，就業(yè)形式日益嚴(yán)峻。 2、確定目標(biāo)：從事人事工作為主業(yè)，經(jīng)營創(chuàng)意餐廳作為副業(yè)。3、職業(yè)生涯目標(biāo)及實施方案： 、短期目標(biāo)：(20_-20_)各個科目平均績點達到2.5以上，通過計算機一級考試，爭取獲得四級英語考試資格。 實施方案：上課不缺勤，仔細對待每一門課程，優(yōu)勢與弱勢學(xué)科 互補爭取共同進步。努力學(xué)習(xí)英語。讀幾本好書，補充自身學(xué)問需求。 、中期目標(biāo):(20_-20_)

7、把握專業(yè)學(xué)問，通過計算機二級考試、人力資源師三級考試，擔(dān)當(dāng)系部門核心干部。并獲得獎學(xué)金來證明本階段目標(biāo)基本實現(xiàn)。積累肯定工作閱歷。 實施方案：仔細對待學(xué)業(yè)，多參與校內(nèi)活動。大二開頭了解有關(guān) 人力資源師資格證考試的有關(guān)項目并做好定向工作，考慮連續(xù)深造、工作就業(yè)或者個人創(chuàng)業(yè)。大三開頭找有關(guān)人力資源管理的兼職積累閱歷，參與模擬聘請會積累閱歷。大四做好畢業(yè)論文工作，了解關(guān)于就業(yè)的各項程序，參與就業(yè)實習(xí)。 、長期目標(biāo)：(20_-)在福州有一份穩(wěn)定的工作，能夠嫻熟地運用自身專業(yè)技能完成各項工作。有一家自己的創(chuàng)意餐廳，工作勞逸結(jié)合。有一個和諧的家庭。 實施方案：建立起自己的人際網(wǎng)絡(luò)，為今后事業(yè)進展做人際儲備

8、。 在工作期間仍.時刻給自身充電，以保證自身的專業(yè)技能的先進性。勤懇工作，積累資金，并與做個體戶的伴侶多加溝通，吸取他人經(jīng)營閱歷，學(xué)習(xí)各色美食的制作，經(jīng)營好餐廳。發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢認(rèn)人識人，找到屬于自己的良人。 五：評估與調(diào)整： 所謂“方案趕不上改變”，將來究竟有太多未知數(shù)，以上僅是我對將來的美妙愿景，目前所制定的目標(biāo)方案或許會與將來相去甚遠，但我盼望以下我做出的調(diào)整可以關(guān)心將來的我做出更好的選擇。調(diào)整方案： 1、假如將來人力資源管理這一行業(yè)有變，我會選擇考公務(wù)員和老師證，當(dāng)一名公務(wù)員或老師，在一步步走上行政管理道路。 2、假如不能在福州找到工作，就會找與福州相像的二線城市進行工作閱歷積累，在有

9、所成就后轉(zhuǎn)站一線城市。 3、假如沒有選擇連續(xù)深造，那么就收心好好工作，以積累資金，在工作時期也對自身不斷進行學(xué)問充電。 六：結(jié)語： 每次的職業(yè)生涯規(guī)劃都會讓自己又一遍的熟悉自己，了解到自身的優(yōu)勢與不足，可以讓自身有一個較好的自我調(diào)整，使自己向抱負中的自己邁進。曾經(jīng)，我敗給了現(xiàn)實，輸了幻想，如今的規(guī)劃讓我又重新找到自己的進展目標(biāo)，或許目標(biāo)的制定并不完善，但是這是我所向往的。規(guī)劃并不完善，所以需要一遍又一遍的調(diào)整，所以，今后的每個學(xué)期都要重新開頭熟悉自己熟悉自己的目標(biāo)，以保證自己可以在殘酷的現(xiàn)實中仍能重拾幻想。 工作方案表模板二 為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案： 一、對

10、銷售工作的熟悉： 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問、產(chǎn)品學(xué)問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性; 2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己伴侶，達到思想和情感上的交融; 3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作.與工作自信念;百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘; 4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行溝通; 二、對銷售工作的提高： 1、制定工作日程表;(見附表) 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，準(zhǔn)時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率; 3、不斷挖掘潛在客戶

11、、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀主動向上自信的工作看法才能擁有很好的工作成果; 4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶： 5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學(xué)問的應(yīng)付方案; 6、對_省、_省、_省、_省四大省市、縣大路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約訪問; 7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通; 8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器

12、用法、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人; 三、重要客戶跟蹤： 1、_x市大路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長; 2、_、_、_、_各省市級大路局養(yǎng)護科; 3、_市大路局、x縣大路段、_縣大路段、_縣大路段的相關(guān)負責(zé)人; 4、_省_市北郊區(qū)大路段橋工程樂; 5、_市政管理處的姚科長; 以上是我十月份工作方案，我會嚴(yán)格按方案進行每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以教導(dǎo)，感謝! 工作方案表模板三 新學(xué)期已經(jīng)開頭了，我會以仔細的看法對待自己的工作。為了能更好的完成工作，現(xiàn)制定了本學(xué)期個人工作方案如下： 一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培育。 培育幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參加、探究意識，培育幼兒行為規(guī)范、自理

13、生活力量、自我愛護、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間熬煉、進餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。 1.鼓舞幼兒主動參與晨間熬煉活動。培育幼兒的自我愛護意識。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗潔凈，不吃不潔凈的東西。 2.幼兒進餐時，老師要精力集中，留意觀看，細心照看幼兒，輕聲地、和氣地指導(dǎo)和關(guān)心幼兒把握進餐的技能，培育文明行為習(xí)慣和吃完自己的一份飯菜。依據(jù)幼兒的進餐狀況向伙食委員會提出合理的看法和建議。提示幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)省用水，讓幼兒學(xué)會用法、收放自己的物品。 3.連續(xù)培育幼兒的自理力量：教幼兒學(xué)習(xí)穿脫衣服、鞋襪，整理自己的物品。學(xué)做一些力所

14、能及的事。 4.在午睡時間，細心照看好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特殊關(guān)注,準(zhǔn)時幫幼兒蓋被子等。 二、幼兒的戶外活動是增加幼兒身體素養(yǎng)，提高身體抗病力量的重要活動。 要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增加幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中準(zhǔn)時幫幼兒擦汗，依據(jù)氣候的改變?yōu)橛變涸鰷p衣服。在保教中要做到有機結(jié)合，訂正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動愛好，加強幼兒的自律性，培育幼兒良好的活動習(xí)慣。 三、加強幼兒平安意識的培育，杜絕平安責(zé)任事故的發(fā)生。 確保幼兒平安。對玩具、桌椅、床、玩具等進行全面檢查，發(fā)覺問題準(zhǔn)時改進，并落實各項平安措施，強

15、化準(zhǔn)時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培育幼兒自我愛護的意識和高度的應(yīng)變力量。仔細做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作具體記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)覺擔(dān)心全因素準(zhǔn)時處理。有病的幼兒準(zhǔn)時通知家長，做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作。 四、在組織活動中，留意觀看幼兒的神態(tài)、心情，發(fā)覺異樣準(zhǔn)時詢問。 仔細做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內(nèi)物品的定點擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面干凈、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)省水電，并培育幼兒節(jié)省的好習(xí)慣。 幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心

16、工作。 工作方案表模板四 一、班級狀況分析： 本學(xué)期我班共有幼兒29名，其中男孩18名，女孩11名，部分幼兒上過托兒所，其余的都是第一次上幼兒園，他們來自不同的家庭，生活行為習(xí)慣各不相同，大多數(shù)孩子在家受家人的寵愛，以自己為中心，對父母或祖輩的依靠性較強。在和家長的接觸和交談中我們發(fā)覺幼兒的自理力量和行為習(xí)慣普遍較差，如：不會自己吃飯、不會上廁所;有的個性強，形成了很多壞習(xí)慣，時常與同伴之間爭奪玩具發(fā)生攻擊行為;有的幼兒不合群，任性等等。為了使這些孩子們盡快穩(wěn)定心情，適應(yīng)幼兒園集體生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識，我們?nèi)齻€老師將同心協(xié)力，團結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，爭取在

17、家長的協(xié)作下使每位幼兒都能開心的生活，取得可喜的進步。 二、總目標(biāo)： 依據(jù)園務(wù)方案和班級狀況，以二期課改的精神為指引，以綱要為指導(dǎo)思想，以園務(wù)方案為工作準(zhǔn)則，結(jié)合班級實際狀況，仔細踏實的做好本學(xué)期的各項工作，以創(chuàng)新訓(xùn)練模式為突破口，全面提高保教質(zhì)量，增加幼兒體質(zhì)，進展幼兒語言力量和生活自理力量，注意智力的開發(fā)，促進幼兒身心和諧的進展，使每個幼兒在其最近進展區(qū)上都有的提高。 三、主要工作任務(wù)及措施 (一)優(yōu)化班級環(huán)境，為幼兒營造一個輕松的學(xué)習(xí)氣氛。 詳細措施： 1、組織本班老師學(xué)習(xí)幼兒園指導(dǎo)綱要，為幼兒制造一個友愛和諧的集體，寧靜、干凈、漂亮的環(huán)境，為幼兒自選活動、小組活動、集體活動、嬉戲、學(xué)習(xí)

18、創(chuàng)設(shè)良好的活動環(huán)境。 2、活動室、主墻及活動區(qū)材料準(zhǔn)時更換、改善，并與主題活動親密協(xié)作，以供應(yīng)成品或半成品材料為主，鼓舞幼兒動手、多操作，進展幼兒的協(xié)調(diào)力量及動手操作力量。在室外創(chuàng)設(shè)作品欄，展現(xiàn)幼兒自己的作品，保證每個幼兒都有展現(xiàn)作品及觀賞作品的機會。 3、活動區(qū)的設(shè)置涵蓋幼兒身心諸方面進展需要，満足幼兒的嬉戲愛好，依據(jù)本班實際，建立合理的活動區(qū)規(guī)章，親密協(xié)作教學(xué)需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多供應(yīng)半成品和非成品材料。 4、更加合理的利用社區(qū)資源。 (二)合理支配一日活動，一日活動支配留意動靜搭配，室內(nèi)外平衡。 詳細措施： 1、依據(jù)本班幼兒的力量和愛好支配不同的活動，在時間的安排上做出彈性的

19、支配。 2、有組織有指導(dǎo)的活動與自選活動、寧靜活動與運動性活動，個人活動、小組活動、集體活動及每周各學(xué)科的課時安排有肯定的比例，賜予個別輔導(dǎo)和隨機訓(xùn)練。 3、依據(jù)幼兒年齡特點學(xué)習(xí)適用于小班的早操，要求幼兒動作合乎要求。 4、依據(jù)本班幼兒動作進展水平現(xiàn)狀及各年齡階段幼兒進展指標(biāo)，制定本學(xué)期幼兒體能訓(xùn)練要求及活動內(nèi)容，并將貫穿在一日生活中。 5、保證每天1小時戶外體育活動，戶外體育活動能作到：有目的、有要求、有內(nèi)容、有器械。 6、每周開展一節(jié)體育課，體育課能做到有教案、有預(yù)備、有效果分析，能依據(jù)每次分析結(jié)果進行改進。 7、組織幼兒到戶外進行參觀、秋游等活動，培育幼兒喜愛科學(xué)、喜愛大自然的情感。 (

20、三)加強幼兒常規(guī)習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練，為幼兒終身進展奠定堅實基礎(chǔ)。 1、關(guān)心幼兒良好生活衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成訓(xùn)練，使好習(xí)慣為提高幼兒的生活質(zhì)量服務(wù)。 2、重視幼兒良好學(xué)習(xí)習(xí)慣及幼兒嬉戲活動和課間活動時規(guī)章意識的培育，讓幼兒在自主、自由的嬉戲活動中習(xí)得閱歷、習(xí)得學(xué)問和技能，提高幼兒交往的力量、合作力量，讓孩子終身受益、童年生活美好歡樂。 (四)重視對幼兒的觀看、評價，通過對幼兒的評價，了解教學(xué)的重點，從而更有針對性改進訓(xùn)練工作。 詳細措施： 1、仔細填寫幼兒成長記錄冊，體現(xiàn)幼兒的成長過程及進步。 2、重視收集評價幼兒的基本材料，如：通過錄音、相片、作品的方面的材料，對幼兒進行縱向評價，并定期向家長展現(xiàn)，以便

21、家長了解幼兒成長的動向。 3、重視訓(xùn)練評價對訓(xùn)練活動的作用，定期對幼兒進展?fàn)顩r進行縱向評估，以便了解幼兒的進展?fàn)顩r及需要，從而供應(yīng)更加相宜的關(guān)心和指導(dǎo)。 (五)平安訓(xùn)練工作： 留意依據(jù)天氣的改變給幼兒增減衣服，做好幼兒的保暖工作，對體弱幼兒要多加照看。戶外活動前，著裝是否整齊，鞋帶是否松弛等問題;還要看一看，摸一摸幼兒手里或口袋里是否藏有堅硬細小的物品;不給幼兒玩細小的物品和玩具，防止幼兒把它們?nèi)M嘴巴、鼻子和耳朵里面。訓(xùn)練他們不能推別人和用玩具打人，加強幼兒自我愛護意識，確保無平安事故發(fā)生。 (六)家長工作 1、個別接觸。通過家訪、電訪、個別約談，了解其在家狀況及家庭環(huán)境，父母素養(yǎng)以及他們在

22、對待幼兒訓(xùn)練問題上所持的觀點等，約訪率達到100%以上。 2、資料信息。利用通知、定期更換家園欄、育兒學(xué)問的內(nèi)容，準(zhǔn)時展現(xiàn)主題活動狀況，關(guān)心家長了解幼兒園的教學(xué)狀況，向家長推舉訓(xùn)練、育兒資料，家園共同克服育兒中遇到的難題。 工作方案表模板五 在公司工作了許多年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。 這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。 自己20_年銷售工作，在公司經(jīng)營工作

23、領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和關(guān)心下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止0_年12月24日，0_年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、切實落實崗位職責(zé)，仔細履行本職工作。 作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是： 1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并準(zhǔn)時催回貨款; 2、努力完成銷售管理方法中的各項要求; 3、負責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù); 4、主動廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時整理上報領(lǐng)導(dǎo); 5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項

24、規(guī)章制度; 6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感; 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解技術(shù)學(xué)問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運會

25、四個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對方法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。 二、明確客戶需求，主動主動，力求保質(zhì)保量按時供貨。 工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必需有明確的目地，一方面主動了解客戶的意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早預(yù)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要主動和客戶溝通準(zhǔn)時了解客戶還款力量，考慮并補充完善。 三、正確對待客戶投訴并準(zhǔn)時、妥當(dāng)解決。 銷售是一種長期按部就班的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格根據(jù)公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)仔細做好客戶投

26、訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)準(zhǔn)時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)準(zhǔn)時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。 四、仔細學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種。 熟識產(chǎn)品學(xué)問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能把握用途、價格和施工要求。 五、涂料產(chǎn)品市場分析 涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下： (一)、市場需求分析 涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過后會

27、有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己挺直威逼到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，假如上三版市場，資金得到充分的支持，還是有盼望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)、競爭對手及價格分析 這幾年通過自己對涂料市場的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價格較低。 六、0_年銷售經(jīng)理工作設(shè)想 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，0_年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： (一)、依據(jù)0_年區(qū)域銷售狀況和市場改變，自己方案將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，選擇幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是進展好新的大客戶，三是在某些區(qū)域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開銷售工作。 (二)、0_年首先要主動追要往年的欠款，并想方法將欠款準(zhǔn)