寫(xiě)好銷(xiāo)售工作計(jì)劃技巧

1、寫(xiě)好銷(xiāo)售工作方案技巧工作方案的概念1、工作方案就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排如提出任 務(wù)、指標(biāo)、 完成時(shí)間和步驟方法等。2、工作方案是提高工作效率的有效手段。3、工作方案是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。4、工作方案能力是干部管理水平的表達(dá)。為什么要寫(xiě)工作方案 古代孫武曾說(shuō)：“用兵之道以計(jì)為首。其實(shí)無(wú)論是單位還 是個(gè)人 無(wú)論辦什么事情事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了方案工作 就有了明確的目 標(biāo)和具體的步驟就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)增強(qiáng)工作 的主動(dòng)性減少盲目性使 工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)方案本身又是 對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì) 大家有較強(qiáng)的約束和催促作用。方案對(duì)工作既有指導(dǎo)作用又有推動(dòng)作用搞好工作方案是建立

2、 正常的 工作秩序提高工作效率的重要手段。作為一個(gè)管理者必須知道你的部門(mén)的工作任務(wù)與目標(biāo)明確方 向知道 自己的工作內(nèi)容如何來(lái)干好這些工作什么人來(lái)干這些工作 工作進(jìn)度怎么 安排掌握哪些可以使用的資源？一個(gè)管理干部通過(guò)工作方案利用可以使用的資源統(tǒng)籌規(guī)劃按 照事先 設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這 就表達(dá)了你的管 理水平與能力。寫(xiě)工作方案實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己 做到清清楚楚、明明白白。工作方案兩種形式1、消極式的工作救火式的工作：災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再 理2、積極式的工作防火式的工作：預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤提前方案 誤寫(xiě)好工作方案的要求1、工作方案不是寫(xiě)出來(lái)的而是做出來(lái)

3、的。2、方案的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。要拒絕華美的詞藻歡送實(shí) 的內(nèi)容。3、工作方案要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確用詞造句必須準(zhǔn)確不能4、簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作方案要到達(dá)的根本要求。制訂好工作方案須經(jīng)過(guò)的步驟1、根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況確定工作方針、 工作要求再據(jù)此確定工作的具體方法和措施確定工作具 體步驟 付諸實(shí)現(xiàn)。2、根據(jù)工作中可能岀現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難確定預(yù)定 方法和措施以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)工作陷于被動(dòng)。3、根據(jù)工作任務(wù)的需要組織并分配力量、資源明確分工。趕快處消除錯(cuò)實(shí)在在模糊。工 作任務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣克服的4、方案草案制定后應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善方案工作方

4、案的表現(xiàn)形式1、條文形式：一般詳細(xì)的方案多采用條文形式。2、表格形式：簡(jiǎn)單的方案多采用表格形式。3、文件形式：時(shí)限長(zhǎng)的方案多采用文件形式。工作方案的一般格式標(biāo)題1、方案的標(biāo)題有四種成分：方案單位的名稱(chēng)；方案時(shí)限；計(jì) 摘要；方案名稱(chēng)。2、方案單位名稱(chēng)要用標(biāo)準(zhǔn)的稱(chēng)呼。3、方案時(shí)限要具體寫(xiě)明一般時(shí)限不明顯的可以省略。4、方案內(nèi)容要標(biāo)明方案所針對(duì)的問(wèn)題。5、方案名稱(chēng)要根據(jù)方案的實(shí)際確切地使用名稱(chēng)。6、如所訂方案還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)就應(yīng)該在標(biāo)題的 下方用括號(hào)加注 ；草案、“初稿或；討論稿字 樣。7、如果是個(gè)人方案那么不必在標(biāo)題中寫(xiě)上名字而須在正文右下 期之上具名。正文1、情況分析制定方案的根據(jù)。制

5、定方案前要分析研究工作現(xiàn)狀充分了解下一步工作是在什 上進(jìn)行的是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)方案的。劃內(nèi)容后面或方的日么根底2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求做什么。這是方案的靈魂。方案就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目 標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因也是方案奮斗方向。因此方案應(yīng)根據(jù)需要與 可能規(guī)定出在一 定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)到達(dá)的要求。任務(wù)和 要求應(yīng)該具體明確有的還 要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。3、工作的方法、步驟和措施怎樣做。在明確了工作任務(wù)以后還需要根據(jù)主客觀條件確定工作的方 法和步 驟采取必要的措施與策略以保證工作任務(wù)的完成。寫(xiě)好工作方案四大要素1、 工作內(nèi)容：做什么 what 工作目標(biāo)、任務(wù)。方案應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間

6、內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)到達(dá)要 求。任 務(wù)和要求應(yīng)該具體明確有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要 求。2、工作方法：怎么做 how 采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)就必須制定出相應(yīng)的措施和 方法這 是實(shí)現(xiàn)方案的保證。措施和方法主要指到達(dá)既定目標(biāo)需要 采取什么手段動(dòng) 員哪些力量與資源創(chuàng)造什么條件排除哪些困難 等。總之要根據(jù)客觀條件統(tǒng) 籌安排將“怎么做寫(xiě)得明確具體切 實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在 問(wèn)題的分析擬定解決問(wèn)題的 方法。3、 工作分工：誰(shuí)來(lái)做 who 工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行方案的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)在完成過(guò) 程中都 有階段性而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)它們之間常常是互相交 錯(cuò)的。

7、因此訂計(jì) 劃必須胸有全局妥善安排哪些先干哪些后干應(yīng)合 理安排。而在實(shí)施當(dāng)中又 有輕重緩急之哪是重點(diǎn)哪是一般也應(yīng)該 明確。在時(shí)間安排上要有總的時(shí)限又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求以及人力、物力的安排。這樣使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)一定的條件下把工作做到什么程度以便爭(zhēng)取主動(dòng)有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做 when 完成期限。工作方案寫(xiě)作的考前須知寫(xiě)好工作方案五大原那么：1對(duì)上負(fù)責(zé)的原那么。要堅(jiān)決執(zhí)行上級(jí)的指示精神服從全局利益反對(duì)本位主義。2、切實(shí)可行的原那么。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定 標(biāo)準(zhǔn)。3、集思廣益的原那么。廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng)眾人參與反對(duì) 主觀臆斷。4、突出重點(diǎn)的原

8、那么。分清輕重緩急突出重點(diǎn)以點(diǎn)帶面不能眉毛胡子一把抓。5、防患未然的原那么。寫(xiě)明相關(guān)保護(hù)或者防范的措施。編制方案要求胸懷全局方案目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)是跳起來(lái)能夠摘到的桃子如果不用跳輕易便可摘到既不利于企業(yè)的開(kāi)展也不利于調(diào)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與員工的積極性反過(guò)來(lái)如果付出巨大的努力再跳也摘不到桃子那么這樣的經(jīng)營(yíng)方案便具有虛假欺騙性不完全具有可操作性。要有實(shí)現(xiàn)方案的具體保障措施和出現(xiàn)；意外的補(bǔ)救措施。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)方案的具體保障措施和補(bǔ)救措施只是紙上的方案再完善也只是一個(gè)“畫(huà)餅另外工作方案應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作方案的執(zhí)行偏離或 違背了 我們的目的時(shí)需要對(duì)其做出調(diào)整不能為了方案而方案。還有在工作方案的執(zhí)行過(guò)程中銷(xiāo)售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行 情況和 進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。怎樣保證工作方案得到有效的執(zhí)行？工作方案寫(xiě)出來(lái)目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認(rèn)為 的； 我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也 是執(zhí)行人員自 身的水平問(wèn)題 方案能不能真正得到貫