創(chuàng)業(yè)計劃提綱

1、創(chuàng)業(yè)方案提綱一、概要啟點培訓機構依托于漳州市薌城區(qū)高校園區(qū)的華陽體育館， 主要承辦各種體 育健身培訓班、 學校文體賽事、 省市聯(lián)賽、 大中型晚會等活動的綜合性體育健身 培訓機構。近年來，體育消費市場不斷擴大， 體育產業(yè)體系初具規(guī)模并逐步健全， 這對我們創(chuàng)辦體育健身機構是一個不錯的契機。 通過產品市場分析、 目標市場的 定位、定價的策略、 銷售策略、 售后效勞系統(tǒng)和企業(yè)生命周期分析等市場營銷方 法為啟點體育培訓健身機構從創(chuàng)立初期到開展提供了管理方面的支持。 法律保險 和財務預算為企業(yè)的正常營運和盈利奠定了法律和財務根底。二、為什么要自我創(chuàng)業(yè)四年時光轉瞬即逝， 我們即將離開母校， 能夠在畢業(yè)以后找

2、到好的工作是每 個畢業(yè)生的愿望，也是家長、學校、社會和國家共同的期盼。然而由于全球性金 融危機的影響，失業(yè)率一路飆升，無數企業(yè)倒閉，難逃破產的厄運。在這樣的大 背景下，大學生的就業(yè)形勢可謂相當嚴峻。 自主創(chuàng)業(yè)成為很多大學生首先的目標。1就業(yè)壓力2政府支持3隨著社會經濟的不斷開展，廣闊人民群眾對體育休閑的需求日益增長， 體育消費市場不斷擴大。三、公司描述1公司名稱：啟點培訓中心機構2企業(yè)目標：專業(yè)贏得口碑，誠信贏得市場3經營理念：一切為了學員的利益 4企業(yè)口號：今天的流汗，就是明天的健康5公司性質：是以技能培訓為中心的效勞性機構四、創(chuàng)業(yè)方案1. 初創(chuàng)期1-2 年主要是宣傳全民科學健身、 陽光生活

3、理念、 逐步提高身體素質， 面向全市吸 納體育健身人群， 積累市場營銷經驗、 摸清市場需求什么， 到達一定的宣傳效果 等。使公司一步步進入正常軌道。2. 成長期3-5 年 進行市場跟蹤調查，了解市場的需求、健身方式及消費水平； 調整公司戰(zhàn)略， 由群眾健身市場轉化為高端健身市場、 多樣化經營， 不斷提 高健身效勞的附加值，擴大效勞范圍；營造完善休閑商務， 實現(xiàn)健身與休閑一體化經營， 努力打破區(qū)域性和集團性 效勞壁壘；在各個有潛力的地區(qū)尋求會員，擴大公司品牌形象的影響力； 大膽引進人才、資金和先進健身娛樂裝備，按照國際技術規(guī)程和管理模式， 標準效勞，提高本公司在體育市場上的競爭能力和信譽度；深入研

4、究運動康復、 保健指導特點， 以提高全民健康為目的， 優(yōu)化運動康復 和體育保健效勞，使每個會員接受效勞后能到達最正確建康狀態(tài)； ?隨著公司業(yè)務的擴大， 要做到與時俱進， 不斷調整公司的管理層結構， 使公 司的管理機構與運動與休閑、健身指導形成完整的效勞體系。3. 成熟期5-10 年人力資源需要“引進來走出去 ，引進國內外優(yōu)秀人才，對現(xiàn)有的人才采取 就地培訓和到國內外優(yōu)秀培訓機構進行培訓，參觀學習，相互交流；借鑒世界著名公司的成功管理模式和理念；業(yè)務繼續(xù)擴大， 與時俱進， 引進最具時代特色的健身休閑工程， 不斷更新公 司效勞工程等。五、產品與效勞啟點培訓中心將全年開放，每天開放 15 小時。為滿

5、足喜歡早起鍛煉的會員 需要，早晨 7 點即開始開放。啟點培訓中心將是一個室內外結合的體育運動中心。1體育資源：依托于華陽體育館，擁有游泳池，跆拳道館，羽毛球館， 乒乓球館，籃球館，瑜伽，溜冰場，網球，健身房。2主要培訓工程 : 減肥培訓班、網球培訓班、籃球培訓班。六、目標市場定位定位：啟點培訓機構的市場定位是以漳州市薌城區(qū)為主要市場， 廈門、泉州 為開展市場。目標：建成漳州市集高中低端消費水平為一體的健身休閑中心。 與其他健身 休閑中心相比 , 本機構中心具有以下特點：一、環(huán)境布置高檔優(yōu)美；二、教練專 業(yè)素質高，獲得多項專業(yè)高級資格證；三、是設備齊全 , 能滿足不同層次消費群 體的需求。 四、

6、當前市場上的一些類似單一的培訓機構價格昂貴， 本機構針對各 類不同的人群需求而制定具有支付能力的價格。 五、運動工程引進健身行業(yè)新潮 流工程，如網球、瘦身班、保健健身、親子效勞，團隊效勞等等， 并提供最全面、 最尊貴的高質量效勞。六、人性化的管理模式，危機的預防和應對措施和機制。七、競爭分析 一企業(yè)競爭：最直接的競爭者就是廈漳泉同城化下整個閩南地區(qū)的各類 體育健身培訓機構。 雖然在閩南地區(qū)局部競爭者擁有比我們更成熟的銷售渠道和 銷售經驗，但 ?提供的產品效勞單一，無法滿足廣闊社會群體的需求。行業(yè)競爭 : 1培訓行業(yè)內部的競爭； 2健身行業(yè)顧客的議價能力；3健身行業(yè)供貨廠商的議價能力；4健身行業(yè)

7、潛在競爭對手的威脅；5健身行業(yè)替代產品的壓力。八、市場營銷戰(zhàn)略1、產品戰(zhàn)略啟點體育培訓中心還只是開展起步階段的中小培訓中心， 經營的軸心是體育 技能培訓效勞。機構應隨著外部環(huán)境的變化 ,利用自身靈活性的特點 , 不斷進行培 訓升級。培訓升級也是我企業(yè)產品戰(zhàn)略的核心和關鍵。 跟蹤市場腳步， 抓住潮流 前沿。其市場的競爭力小， 前景深。創(chuàng)新性模仿， 贏得競爭上的時間和本錢優(yōu)勢， 積累自身品牌。標準的、穩(wěn)定的、高質量的產品，效勞速度快、環(huán)境舒適等的策 略。2、價格戰(zhàn)略由于企業(yè)所處的市場狀況和產品銷售渠道等條件不同 , 應采取不同的定價策 略, 具體包括滲透定價、撇脂定價和滿意定價策略。我企業(yè)根據自身

8、特點和競爭 狀況，進一步提高競爭力。采用低價策略。3、渠道策略 第一、低價辦理培訓班：以低價多營銷，提高企業(yè)知名度。 第二、發(fā)放免費健身體驗卡。第三、免費辦理會員卡。4、促銷戰(zhàn)略進行區(qū)域性的宣傳，提高企業(yè)知名度，通過 QQ群，報紙，宣傳單，校內網， 貼吧等方式進行有力宣傳。社區(qū)的免費舞蹈指導來提高人氣和影響力。九、風險與對策季節(jié)性問題是影響娛樂、 健身行業(yè)的重要因素， 各個季節(jié)在不同的行業(yè)都有 分淡季與旺季。 冬季在健身業(yè)屬于淡季， 大多數體育健身俱樂部都會以最大的可 能為顧客提供多種設施類型與優(yōu)惠活動， 以使季節(jié)性問題所帶來的效益虧損減少 到最低。我們的健身培訓中心也將采取各種措施以保證公司

9、的效益。 首先，溜冰 場、游泳池、球類館全年開放，對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將實施收取月計會 員，與健美訓練班簽定短期合同， 或是與單位合作簽訂志愿特惠協(xié)議， 這個收入 約占年收入的 6.2%。適當的舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復演講、體育健身培訓講座以及 公益活動，使健身培訓得到有效的宣傳，讓淡季的市場拓大。1、針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應 變化趨勢。我們已作出了可變方案以使我們能在群眾化的體育工程上較容易較迅 速地獲利， 我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢， 及時提供新的效勞工程來保持 顧客的興趣。2、針對未能招收足夠方案會員的應急： 如果我們未能招收足夠數量的會員，

10、我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送 一、團夠優(yōu)惠、家庭特惠價等促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們 的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入方案。3、體育培訓機構的保險將通過中國人壽保險公司購置，以資產保險固定資 產和私人資產的實際市場價值， 商業(yè)意外保險保障賠償由于意外事故而關門造成 的固定現(xiàn)金流入損失。4、為了防止意外事故而造成的學員傷殘所引起的法律訴訟，我們還將會購 買一般責任保險。當然，中心管理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導， 給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等 , 健身中心還將為員工購置意外 死亡和傷殘保險。十、財務預算啟點體育健身培訓機構在第一年的資產總額為 533