2019年競崗報告范文

1、競崗報告范文我叫 xxx, 我應(yīng)聘的崗位是產(chǎn)品銷售和市場策劃我從 x 年 x 月起從事銷售管理在領(lǐng)導和前輩的指導下很快熟悉了相關(guān)工作負責了物流系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售流程編制使銷售合同實現(xiàn)了實時動態(tài)管理合同與產(chǎn)品出庫、 結(jié)算實現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享從無到有建立了委外加工臺帳編制了委外加工流程使委外加工實現(xiàn)了數(shù)字化管理目前我的工作范圍是：合同管理、客戶管理、市場產(chǎn)品銷售計劃、市場產(chǎn)品結(jié)算、應(yīng)收賬款等經(jīng)過三年多的鍛煉和學習從內(nèi)部管理的角度出發(fā)我擬從以下幾個方面開展工作：一、合同管理1 合同初審編號；2 手續(xù)完善的合同下達銷售訂單維護銷售系統(tǒng)準確無誤；3 跟蹤合同兌現(xiàn)情況處理合同兌現(xiàn)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題為業(yè)務(wù)人員提供合

2、同動態(tài)發(fā)現(xiàn)問題及時通知；4 兌現(xiàn)完畢的合同歸檔備查；5 根據(jù)合同構(gòu)成兌現(xiàn)情況分析市場產(chǎn)品需求變化為領(lǐng)導和業(yè)務(wù)人員提供決策依據(jù)二、客戶管理1 建立客戶檔案收集客戶資料；2 根據(jù)客戶性質(zhì)、銷售、回款等情況、提出客戶分類和客戶信用額度建議；三、銷售計劃1. 以合同為依據(jù)編制月度銷售計劃為制造處月度生產(chǎn)計劃提供參考；2. 以合同為依據(jù)及時下達、變更單項計劃確保合同兌現(xiàn)控制在產(chǎn)積壓3. 及時將生產(chǎn)計劃落實情況反饋給業(yè)務(wù)人員以傳遞至客戶四、銷售結(jié)算1. 確保銷售價格準確無誤；2. 核查銷售出庫單是否符合開據(jù)發(fā)票條件；3. 核對增值稅發(fā)票與合同價格是否相符；4. 增值稅發(fā)票的領(lǐng)取、傳遞及時準確建立發(fā)票管理臺

3、帳收集客戶簽收依據(jù)杜絕發(fā)票在公司內(nèi)部發(fā)生過期、遺失；5. 辦理銷售折讓、退回、紅字發(fā)票等手續(xù)五、應(yīng)收賬款1. 做好匯票、支票、現(xiàn)金、收據(jù)的登記傳遞；2. 預測月度銷售收入和回款初步擬定月度回款計劃；3. 隨時掌握銷售、回款實際動態(tài)估算當前應(yīng)收賬款余額；4. 分析應(yīng)收賬款構(gòu)成為業(yè)務(wù)人員催款提供參考；5. 協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收賬款對賬、詢證函件的傳遞六、完成領(lǐng)導交辦的其他工作對以上的崗位認知我的優(yōu)勢是：一、業(yè)務(wù)熟練我熟悉銷售流程對于客戶及其相應(yīng)產(chǎn)品都有一定的了解；電腦操作熟練熟悉金蝶系統(tǒng)善于使用 excel 、access 進行數(shù)據(jù)處理二、工作細致銷售計劃、銷售結(jié)算合同管理都要求準確無誤否則會給公司帶來損失我從事銷售工作以來沒有因為合同管理、計劃、結(jié)算的失誤而發(fā)生在產(chǎn)積壓、發(fā)票退回、客戶投訴等情況三、善于學習學習是不斷完善自我提高自身素質(zhì)從而更好為工作服務(wù)的過程從參加工作至今在不同的工作崗位上我始終報著 “學無止境術(shù)有專攻業(yè)有專精”的信念爭取把工作做到更加細致完善我的不足之處在于對 xxx 不甚熟悉但我相信只要發(fā)揮善于學習的優(yōu)勢就能在最短時間內(nèi)進入工作狀態(tài)個人價值是建立在為公司創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上我非常感謝公司提供給了我這樣的機會讓我走上銷售崗位得到個人價值的體現(xiàn)我也會回報給公司加倍的熱情