粽子促銷方案

1、前言粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食 文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了 中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好愿 望。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽 子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次 促銷活動。2、市場調(diào)研分析二、”促銷目標(biāo)三、”促銷提案1、”促銷主題2、”促銷時間3、”促銷地點4、“促銷產(chǎn)品5、”促銷方法6、”促銷媒介7、”促銷活動方式四、”活動安排五、”費用預(yù)算3目錄一、市場調(diào)研分析二、促銷目標(biāo)1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感

2、訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日 氛圍，提高店鋪美譽度。2、擴(kuò)大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉 近商場與顧客之間的距離。3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的 經(jīng)營效益。三、促銷提案1、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化2、”促銷時間6月1 06月15日3、”促銷地點xx4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、”促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓6、”促銷媒介橫幅、海報、dm單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報 紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系7、”促銷活動方式四、活動安排：活動一、"免費試吃1、”活動時間2、活動形式:凡進(jìn)入本超市

3、的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味 的粽子。3、”活動要求：4 （1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試 吃；（3）試吃的粽子由供應(yīng)商贊助；（4）通過dm單、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行宣傳?；顒佣?、”滿額就送1、”活動時間：2、活動內(nèi)容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把 （價值10元/把，限200把）3、”活動要求：（1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加，不累加，每 人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限，送完即止；

4、（3）團(tuán)購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。4、”費用預(yù)算:美味粽子：l. n8元/個x500個/天=900元雨傘:6“4元/把x200把二1280元合計：2180元活動三、”粽子文化節(jié)開幕式5篇二：2015最新商場端午節(jié)活動促銷方案2015最新商場端午節(jié)活動促銷方案2015最新商場端午節(jié)活動促銷方案一、活動分析農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日一一端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原 與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到寓教于 樂的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫 馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。二、活動時間：

5、20xx年年6月19日三、推薦活動標(biāo)題：千里聞艾香明珠禮尤多四、活動內(nèi)容（一）包粽子、獻(xiàn)愛心比賽在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽 者通過本次活動，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng) 老院以及育幼院等社會福利中心。活動對象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民活動方式：3/151 在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2由顧客自行評出前三名，及最上鏡棕子獎。3 得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)禮品。4 凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。5比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。注：此活動需控制時間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）（二）端午飄香、釣香粽比

6、賽活動時間：6月20日活動地點：商場西門活動內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!凡 當(dāng)日在購物累計滿200元可參加釣香粽比賽，滿200元釣一次（限時1分鐘），滿 400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的香粽領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù) 量有限，先到先釣，釣完為止。道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的粽子。（三）頂天立地立蛋大賽活動內(nèi)容：活動當(dāng)天凡購物滿元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不 借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者 獲紀(jì)念品一份?；顒訒r間：5分鐘，每人限玩一次。活動地點：商場西門活動對象：對象不

7、拘，凡有興趣者皆可報名參加預(yù)期效果：通過這個新式的玩法，讓大家購物從樂。五、活動宣傳計劃1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動宣傳。（1輛停于購物中 心，2輛自行安排）2、”會員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口 x展架、橫副 等！六、各部門協(xié)調(diào)工作1、”企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳；2、”營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作；3、”總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。篇三：最新超市端午節(jié)促銷方案最新超市端午節(jié)促銷方案一、活動主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質(zhì)生活端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個溫 馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端

8、午佳節(jié)。1）活動時間：2011年5月21 0-5月30日2）活動目的：營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;提升品牌形象;提高占有率，促 進(jìn)銷量;使經(jīng)銷商、消費者、本超市達(dá)成三贏;直擊競爭對手3）活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現(xiàn)場三、具體活動內(nèi)容：1、猜靚粽凡在5月21日一5月30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購 物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動。活動方式：在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓 顧客進(jìn)行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵?想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立 下口啤打下基

9、礎(chǔ)。2、五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽1）操作步驟：采購部洽談粽子材料一一材料到位一一活動宣傳一一各店組織比賽;2）參賽獎 品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300 元不等的購物券。3、與粽不同1）活動時間：5月21 S-30日2）活動內(nèi)容:凡在5月21日一30日促銷時間內(nèi)，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿 38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽 內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為100元。3）獎項設(shè)置一等獎：熱水器1臺/5臺二等獎：自行車1輛/15輛三等獎：精裝粽子1盒/50盒四等獎：價值20元的精美禮品/80份五等獎：價值10元

10、的精美禮品/120份4、現(xiàn)場粽子促銷活動方式:7 / 15賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推， 多買多送。2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺 激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15,生鮮20個。 部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。四、”其他相關(guān)活動1、針對特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以

11、有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每 張學(xué)生證、教師證只能使用一次；2、”針對普通消費者：贈送禮品;具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；3、”具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定；五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；2、“dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）;drrv快訊第一、“二期各400份，第三期單張快訊400份平均每店1800份（距離較近 的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、”場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持：1、”采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；2、”采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；3、”采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；4、“pop：

12、風(fēng)格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；人員支持：人員職責(zé)分工：1:負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動;2：物資采購：負(fù)責(zé)此次活動所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時交貨;3：業(yè)務(wù)市場人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資 料的及時準(zhǔn)確的到位;4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計，準(zhǔn)時予以交 貨七、費用預(yù)算1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送200只/20店二4000只；2、”杭州家樂福猜靚

13、粽，超級價格平活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；3、”五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽活動：粽子散裝米每店30斤/22店二660斤；4、”與粽不同活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供5、”現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供費用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約100 元；2、”吊旗費用：100元五月份促銷總費用：約8萬元八、事務(wù)流程1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計劃意見書（5月13日完成）；2、”確定此次活動負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月15日前完 成）3、”

14、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務(wù)， 正式啟動促銷，活動實施進(jìn)程（5月17日前完成）;注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣;4、”物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16 S前到位5、”內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與 細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明（5月18日前完成）6、”經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)12月8日前完成， 對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月19日前完成）此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是

15、外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)九、”監(jiān)督評估1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；2、”對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；3、”評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；4、”費用評估；5、”促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；6、”對促銷業(yè)績進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；十、備注：1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色， 以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強(qiáng)的視覺沖擊力;2）pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確3）所有業(yè)務(wù)人 員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對進(jìn)行的 促銷活動所有細(xì)節(jié)及相關(guān)

16、事項都要掌握;4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相 關(guān)事務(wù);5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制;篇四：端午節(jié)粽子促銷活動方案粋年端午節(jié)粽子促銷活動方案一、活動時間：川年5月11 0-6月12日二、目標(biāo)任務(wù)：利用傳統(tǒng)端午節(jié)氣，豐富酒店產(chǎn)品內(nèi)容，增加賣點，制作粽子禮盒中檔、普通兩款共計560盒，預(yù)計銷售收入10萬元。三、活動內(nèi)容：以端午粽子禮盒銷售為主題，推出粽子禮盒，內(nèi)配各款粽子、松花皮蛋、咸鴨蛋進(jìn)行全員促銷。四、1、”促銷方式：全員促銷，任務(wù)分配，按銷量計提銷售費用。2、任務(wù)分配：合計：盒五、具體安排1、采購部負(fù)責(zé)于4月15日開始聯(lián)系、設(shè)計粽禮盒2款、中檔、經(jīng)濟(jì)檔， 于4月30日定稿制作，于5月11日前到貨、布展，各款禮盒各多備15個；2、請采購部與粽子外包合作加工商協(xié)商好粽子外包加工事宜，5280枚粽 子，根據(jù)粽子銷售周期，分三次送貨，于5月15日前到第一批貨、5月30日送 達(dá)第二批貨；6月6日送第三批貨。3、營銷部于5月口日前制作完成店內(nèi)外平面廣告的宣傳及展臺布置，包 括配套dm單、禮盒提貨票券設(shè)計制作；4、餐飲部負(fù)責(zé)各款粽子驗收、入庫，確保銷售過程必須確保食品安全與衛(wèi) 生，發(fā)放過程中遵從先進(jìn)先出原則；5、客戶經(jīng)理于5月11日起派送dm單，廣泛宣傳、銷售；6、各部門員工于5月11日起銷售。六、預(yù)計宣傳費用1、平面廣告：預(yù)計：600元2、展臺布置：600元；合計1200元。