中國品牌櫥柜網(wǎng)項(xiàng)目建議書可行性研究報(bào)告p

1、中國品牌櫥柜網(wǎng)項(xiàng)目建議書(可行性研究報(bào)告)【最新資料，WOR文檔，可編輯修改】目 錄一、項(xiàng)目總論1. 立項(xiàng)背景2. 項(xiàng)目概況1) 項(xiàng)目名稱：中國品牌櫥柜網(wǎng)2) 項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)：對行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)3. 可行性研究報(bào)告研究范圍 4. 研究結(jié)論及建議、商業(yè)前景分析1.櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀分析2.櫥柜行業(yè)發(fā)展前景分析3.項(xiàng)目發(fā)展空間分析.4.項(xiàng)目定位及發(fā)展目標(biāo)1) 項(xiàng)目的定位2) 項(xiàng)目盈利模式分析5.市場競爭力分析6.項(xiàng)目商業(yè)前景分析結(jié)論三、市場營銷戰(zhàn)略.1.項(xiàng)目營銷形象1)專業(yè)的信息提供商2)值得信賴的合作伙伴3)誠信友好的朋友2.項(xiàng)目賣點(diǎn)分析1)專業(yè)定位櫥柜，面向行業(yè)2)全面一一信息資訊，行情報(bào)價(jià)3

2、)豐富完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)結(jié)構(gòu)3.營銷策略分析1) 廣告推廣策略2) 促銷策略3) 定價(jià)策略4) 市場銷售策略4.營銷執(zhí)行力分析四、項(xiàng)目發(fā)展業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃1.網(wǎng)絡(luò)新媒體2.行業(yè)商務(wù)伙伴3.行業(yè)信息發(fā)布商五、項(xiàng)目規(guī)劃性實(shí)施及安排六、投資估算及資金籌措.1. 項(xiàng)目投資估算2. 項(xiàng)目資金來源及籌措方式 七、 經(jīng)濟(jì)效益分析1. 價(jià)格策略2. 客戶開發(fā)計(jì)劃3. 盈利分析4. 資金平衡分析分析5. 敏感性因素分析6. 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目總論1. 立項(xiàng)背景國務(wù)院發(fā)展研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 未來 5 年，國內(nèi)櫥柜市場總?cè)萘繉⑦_(dá) 2900 萬套，平均每年 580 萬套。在過去的一年里，本土化品牌櫥柜動(dòng)作很大， 尤其是

3、家電巨頭紛紛進(jìn)入櫥柜行業(yè)，占領(lǐng)一席之地，而品牌櫥柜也頂著“叫好 不叫座”的壓力，繼續(xù)研發(fā)新品，提高市場占有率。時(shí)下， 相當(dāng)一部分年輕消費(fèi)者， 已經(jīng)在家居裝飾裝修過程中， 把櫥柜的使用 功能和附加值當(dāng)成一個(gè)綜合體來考慮和設(shè)計(jì)，并將其認(rèn)為是生活品位的提高。市場調(diào)查資料顯示， 目前在我國城市居民家庭中， 整體櫥柜家具擁有率僅有 6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家 35%的平均水平。但令人欣喜的是，約有 29%的城市居民家庭表示，將在今后 3年至 5 年內(nèi)購買安置整體櫥柜家具。據(jù)業(yè) 內(nèi)專家測算，在未來城市家裝的消費(fèi)中，廚房裝修費(fèi)用將占到30%以上，而櫥柜家具又將占這項(xiàng)費(fèi)用的 60%。有關(guān)專家預(yù)測，

4、我國廚房家具市場今后 3年至 5年內(nèi)將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。 在未來 5 年時(shí)間內(nèi)，我國將有 2900 萬套整體廚房家具的市場容量， 平均每年 580 萬套，若按平均每套 1 萬元、櫥柜占其中費(fèi)用 60%的比例計(jì)算，每年僅櫥柜家具 就有 350 億元的市場空間。而整體櫥柜家具業(yè)的迅猛發(fā)展，又將牽動(dòng)與其密切 相關(guān)的木材、人造板、涂料、家電、鋁合金等一系列產(chǎn)品的需求反彈回升。尤 其是廚房家具、電器一體化以及服務(wù)一步到位的理念將深入人心，從而引導(dǎo)未 來整體廚房的發(fā)展趨勢和方向。同樣看好整體廚房產(chǎn)業(yè)的不僅僅是家居本土的櫥柜企業(yè)，近年來， 不少家電企業(yè)也同樣將觸角伸至櫥柜領(lǐng)域，最早起步的就是在國際家電市場上

5、享有盛譽(yù) 的海爾，如今，海爾整套廚房概念已經(jīng)在全國各類媒體上廣為傳播，家居超市 內(nèi)也可見其身影。2007 年年末，長虹電器將油煙機(jī)、灶具等產(chǎn)品從家電事業(yè)部脫離，并成立 其第三大事業(yè)部，即廚電事業(yè)部。就在歐派宣布大舉進(jìn)軍廚電領(lǐng)域的前幾天， 長虹電器公開表示其廚電事業(yè)部將全力進(jìn)軍整體廚房領(lǐng)域，這意味著櫥柜企業(yè) 又多了一名來自家電行業(yè)的競爭對手。而在長虹進(jìn)軍櫥柜行業(yè)前，國內(nèi)就有海 爾、方太、帥康、華帝、萬家樂、澳柯瑪?shù)燃译娋揞^早就高調(diào)涉足櫥柜行業(yè)。與櫥柜企業(yè)相比， 家電是科技含量較高的產(chǎn)品， 因而家電企業(yè)要比櫥柜企業(yè) 財(cái)大氣粗，由其分享櫥柜行業(yè)的蛋糕勢必給櫥柜大腕們帶來強(qiáng)大壓力。但家電 行業(yè)經(jīng)過近

6、30 年的市場洗禮，已將其利潤削減至非常單薄、透明的狀態(tài)，反而 新興的櫥柜行業(yè)利潤之大讓櫥柜企業(yè)擁有足夠的資金在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)拓展，因而 家電進(jìn)軍櫥柜，誰輸誰贏還是個(gè)未知數(shù)。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，海爾整體廚房幾年 內(nèi)仍在櫥柜市場上表現(xiàn)平平，給了櫥柜企業(yè)足夠的信心，家電進(jìn)軍櫥柜并不像 人們想象得那樣輕而易舉。櫥柜市場的競爭都源于家居產(chǎn)業(yè)這塊利潤持續(xù)增長的大蛋糕。 不僅櫥柜企業(yè) 與家電巨頭爭奪櫥柜市場蛋糕，櫥柜行業(yè)內(nèi)的競爭更是由來已久。據(jù)調(diào)查，僅武漢市本土櫥柜品牌就有 200 家左右，外地品牌 50 多家，商家每年都會(huì)為了更 大的市場占有率推出 1020 款新品上市，與這些整體櫥柜配套的櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈上 的大小

7、供應(yīng)商家約有 2000 家。武漢市本土櫥柜品牌之爭和品牌數(shù)之多現(xiàn)示出櫥 柜行業(yè)的浮燥心態(tài)，由于櫥柜行業(yè)利潤大、門檻低所以才會(huì)涌現(xiàn)如此之多的櫥 柜品牌，但這些本土品牌也很大程序分食著本土的市場份額。通過對櫥柜行業(yè)的深入了解和分析可見櫥柜行業(yè)的發(fā)展空間還相當(dāng)大， 利潤 率當(dāng)前還較高，市場的競爭也比較混亂。櫥柜產(chǎn)業(yè)除要面對來自家電巨頭的競 爭還要面對業(yè)內(nèi)對手的品牌競爭，更需要解決在各區(qū)域的本土化競爭。櫥柜行 業(yè)的較高利潤率說明櫥柜行業(yè)的競爭還是不夠充分的，另行業(yè)自身還有巨大的 發(fā)展空間，所以行業(yè)內(nèi)競爭的路還很長。競爭中市場占有率爭奪戰(zhàn)是主戰(zhàn)役， 但決定戰(zhàn)役成敗卻來自長久的品牌化經(jīng)營與運(yùn)作，因?yàn)槠放茖?/p>

8、于消費(fèi)者而言就 是質(zhì)量、文化、創(chuàng)新、服務(wù)等產(chǎn)品要素的綜合體。除了品牌的競爭外，作為生 產(chǎn)性行業(yè)的競爭還包括供應(yīng)鏈的競爭和營銷模式、整合資源的競爭。項(xiàng)目就是在分析了櫥柜行業(yè)的利潤水平和發(fā)展前景的情況后， 綜合考慮了行 業(yè)的發(fā)展規(guī)律和需求而成立的，項(xiàng)目主要服務(wù)于市場，為行業(yè)各類品牌提供一 個(gè)有力的公平的廣泛的展示平臺(tái)，為產(chǎn)業(yè)鏈上的各經(jīng)營者提供良好的溝通平臺(tái)， 為消費(fèi)者提供全面有效的信息平臺(tái)，為行業(yè)的競爭提供充分的環(huán)境。項(xiàng)目的使 命就是促進(jìn)行業(yè)的品牌發(fā)展加強(qiáng)行業(yè)的品牌影響，服務(wù)于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各級經(jīng)營 者，堅(jiān)持為每一個(gè)經(jīng)營者帶來價(jià)值，為中國櫥柜行業(yè)的健康發(fā)展而努力。項(xiàng)目 以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體，以其它傳媒手

9、段為輔助，以服務(wù)行業(yè)為己任，以為客戶 帶來價(jià)值為導(dǎo)向，為中國櫥柜行業(yè)的健康發(fā)展而不懈努力2. 項(xiàng)目概況1) 項(xiàng)目名稱：中國品牌櫥柜網(wǎng)2) 項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)：對行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)項(xiàng)目服務(wù)對象：櫥柜產(chǎn)業(yè)鏈(原料生產(chǎn)供應(yīng)商、中間件生產(chǎn)供應(yīng)商、配件生 產(chǎn)供應(yīng)商、整體櫥柜生產(chǎn)供應(yīng)商、品牌櫥柜商) ，終端消費(fèi)者項(xiàng)目發(fā)展論述：當(dāng)前所有櫥柜從業(yè)者對櫥柜市場前景看好的觀點(diǎn)是一致的， 櫥柜行業(yè)搭乘前幾年中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的列車，整個(gè)櫥柜行業(yè)也發(fā)展得相當(dāng) 快。當(dāng)前政府對中國房地產(chǎn)持打壓的態(tài)度下，中國房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期，櫥柜行 業(yè)也會(huì)多少受到一些波及。但中國的城市化進(jìn)程這一大趨勢是不會(huì)變的，中國 的城市化還極不充分，

10、相信經(jīng)過這一兩年房地產(chǎn)的理性的調(diào)整后，后面將還有 更大的發(fā)展空間和前景。櫥柜市場也會(huì)在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行自我調(diào)整，但此時(shí) 的調(diào)整是為了后面更好的發(fā)展，由于中國櫥柜市場的消費(fèi)空間巨大，櫥柜市場 的競爭也只會(huì)越來越激烈，而且最后的競爭必然是品牌的競爭。中國品牌櫥柜網(wǎng)正是在中國櫥柜市場發(fā)展還不足夠成熟的時(shí)候進(jìn)入行業(yè)為 行業(yè)服務(wù)，與行業(yè)一起成長。項(xiàng)目的核心發(fā)展目標(biāo)就是打造成為對行業(yè)有影響 力的第三方平臺(tái)，相信在與行業(yè)共同成長的過程中，通過誠心的服務(wù)和專業(yè)的 運(yùn)營，中國品牌櫥柜網(wǎng)一定能達(dá)到設(shè)定的核心發(fā)展目標(biāo)，成就客戶的同時(shí)成就 自己。3. 可行性研究報(bào)告研究范圍根據(jù)項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，結(jié)合調(diào)查當(dāng)前的櫥柜市場狀

11、況、櫥柜行業(yè)發(fā)展信息、 國外櫥柜發(fā)展信息、櫥柜發(fā)展前景分析及通過對櫥柜從業(yè)人士的溝通了解等信 息，本研究工作主要范圍是中國品牌櫥柜網(wǎng)的商業(yè)前景分析、營銷戰(zhàn)略分析、 營銷執(zhí)行力分析、投資估算及資金籌借分析及經(jīng)濟(jì)效益分析。4. 研究結(jié)論及建議根據(jù)對項(xiàng)目所在行業(yè)的行業(yè)環(huán)境、 市場現(xiàn)狀、 行業(yè)發(fā)展空間、 項(xiàng)目自身定位 及發(fā)展方向、項(xiàng)目發(fā)展空間，市場發(fā)展計(jì)劃等分析，項(xiàng)目據(jù)有不錯(cuò)的市場發(fā)展 空間及投資利潤回報(bào)。投資人以自有資金投入進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)營，使財(cái)務(wù)方面的表 現(xiàn)良好。在對項(xiàng)目作敏感性分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目自身的團(tuán)隊(duì)及執(zhí)行計(jì)劃對項(xiàng)目的 發(fā)展較為重要，應(yīng)加強(qiáng)這兩方面的管理。二、商業(yè)前景分析1. 櫥柜行業(yè)現(xiàn)狀分析上世

12、紀(jì) 90 年代初，“廚柜” 這一實(shí)物和概念從臺(tái)灣出發(fā)， 在東南沿海悄然登 陸。中國第一套工業(yè)化生產(chǎn)的現(xiàn)代廚柜就此誕生。這短短的 20 多年間，櫥柜行 業(yè)已經(jīng)擁有大小上千個(gè)品牌，整個(gè)行業(yè)的蛋糕也被做到了價(jià)值 900 億元。這樣 的一個(gè)發(fā)展速度顯示了中國櫥柜消費(fèi)市場的強(qiáng)勁需求。早期的時(shí)候是沿海地區(qū)開始使用時(shí)尚、 美觀、 功能齊全的整體櫥柜的， 當(dāng)時(shí) 的中國人對櫥柜的要求并不高，只要漂亮和整潔就不錯(cuò)了，價(jià)格方面卻是不菲。 隨著近幾年中國房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，特別是內(nèi)地房地產(chǎn)市場的發(fā)展，整體 櫥柜開始為越來越多的中國人所認(rèn)識和接受，此時(shí)櫥柜行業(yè)也開始步入品牌時(shí) 代，名目繁多的櫥柜品牌開始充斥著各類媒體

13、，競爭開始激烈起來。造成櫥柜品牌之多的主要原因就是因?yàn)闄还癞a(chǎn)品在市場中的豐厚利潤， 據(jù)調(diào) 查了解， 略知名的本土櫥柜品牌的產(chǎn)品利潤率高達(dá) 40%，而且就算完全沒有品牌 的拼裝櫥柜供應(yīng)商的產(chǎn)品利潤率都能高達(dá) 20%到 30%，那些高價(jià)的知名品牌的利 潤率就可想而知了，這樣的一個(gè)產(chǎn)品利潤率必然讓業(yè)內(nèi)相關(guān)從業(yè)人員爭相進(jìn)入 櫥柜產(chǎn)業(yè)，而當(dāng)前又是一個(gè)品牌說話的商業(yè)時(shí)代，加之豐厚的利潤使各商家有 能力進(jìn)行品牌的包裝和高投入的品牌化運(yùn)營，于是市場上的櫥柜品牌就顯得特 別繁多。櫥柜業(yè)的大發(fā)展不得不說是借了中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的東風(fēng)，但自2007 年底國家出臺(tái)針對房地產(chǎn)的強(qiáng)硬金融政策后，中國的房地產(chǎn)便開始冷了起來

14、，加 之當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下的銀根縮緊的金融政策，對房地產(chǎn)更是雪上加霜。 緊縮的金融也對櫥柜業(yè)的終端消費(fèi)者和上游資金鏈都帶了不小的影響，當(dāng)前的 櫥柜廠商普遍缺乏經(jīng)營資金，這一輪的經(jīng)濟(jì)影響對在房地產(chǎn)是一次調(diào)整，其實(shí) 對櫥柜行業(yè)也是一次調(diào)整。在這一次調(diào)整中必然會(huì)讓沒有實(shí)力的櫥柜廠商退出， 而剩下的還將繼續(xù)著櫥柜業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)。2. 櫥柜行業(yè)發(fā)展前景分析隨著櫥柜行業(yè)全面發(fā)展， 當(dāng)前已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)， 并對產(chǎn)業(yè) 供應(yīng)生態(tài)鏈進(jìn)行了細(xì)化，其中有專業(yè)的原料供應(yīng)商、成形原料生產(chǎn)商、中間件生產(chǎn)商、整體櫥柜生產(chǎn)商等完善的生產(chǎn)體系，而且就整體櫥柜生產(chǎn)商而言又有 專門的風(fēng)格設(shè)計(jì)、組裝加工、定制制作等服

15、務(wù)。通過對市場的調(diào)查了解到擁有自主品牌的整體櫥柜生產(chǎn)商擁有產(chǎn)業(yè)鏈的最 大利潤空間，但相對來說整體櫥柜生產(chǎn)商的投入也是最大的，特別是進(jìn)行自主 品牌化運(yùn)作的整體櫥柜生產(chǎn)商更是大投入大回報(bào)。但市場的商業(yè)規(guī)律是一個(gè)行 業(yè)不可能總是都能獲得較大利潤的，隨著市場的日趨成熟，市場必然會(huì)進(jìn)行自 我清理和自我規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈上的各生產(chǎn)商只有創(chuàng)新立異才能持續(xù)生存下去，創(chuàng) 新包括產(chǎn)品的質(zhì)量創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等，但使創(chuàng)新 能發(fā)揮出更大價(jià)值和影響力就必須要以品牌為載體。可以預(yù)見未來 10 年櫥柜行業(yè)將是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代， 在未來的 10 年中 整體櫥柜生產(chǎn)商的競爭將進(jìn)入白熱化階段，其中最能制勝的法

16、寶就是品牌，因 為品牌是產(chǎn)品的綜合體。而且整體櫥柜的品牌化運(yùn)作也會(huì)傳導(dǎo)到行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的 下游配件供應(yīng)商，供應(yīng)商也需要進(jìn)行自有品牌的鑄造，因此品牌化運(yùn)作將是櫥 柜行業(yè)下階段最激烈的戰(zhàn)斗。試想如果現(xiàn)在的一個(gè)櫥柜品牌如果能在 10 年后還 存在，那它一定是一個(gè)成功的品牌也獲得了其相應(yīng)的市場份額。3. 項(xiàng)目發(fā)展空間分析中國品牌櫥柜網(wǎng)的定位就是成為對行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)， 項(xiàng)目的發(fā)展 空間在于櫥柜行業(yè)的發(fā)展空間，在未來中國這一最大的發(fā)展中國家的進(jìn)一步深 入推進(jìn)城市化建設(shè)，櫥柜行業(yè)的發(fā)展還是非常廣闊的，因此我們也有理由相信 項(xiàng)目自身的發(fā)展空間一樣是廣闊的，特別是在未來10 年中櫥柜行業(yè)的大發(fā)展和市場化成

17、熟更對本項(xiàng)目而言是一個(gè)相當(dāng)重要的機(jī)會(huì)，本項(xiàng)目在行業(yè)未成熟的時(shí) 候進(jìn)入項(xiàng)目定位的角色，為行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提供專業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀的平臺(tái)，將每個(gè)商 家當(dāng)作合作伙伴，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)行有序的競爭，為櫥柜行業(yè)品牌的健康發(fā)展盡一 份綿薄之力。在經(jīng)濟(jì)效益方面項(xiàng)目效益也是較有前景的， 以湖北省的櫥柜市場為例， 當(dāng)前 共有櫥柜配件生產(chǎn)供應(yīng)廠家約 2000 家，整體櫥柜生產(chǎn)商約 300 家，品牌櫥柜為 200家，其中本土的中型品牌櫥柜商在品牌推廣方面一年的投入為 500 萬元，因 此僅大中型品牌櫥柜商（以 30 家算）的品牌推廣就達(dá)到了 15000 萬元，該費(fèi)用 主要用于平面媒體、電視媒體、公交媒體和營銷活動(dòng)策劃方面，這一投入由

18、于 競爭的加劇最近五年基本都在以每年 20%在增長。如項(xiàng)目利用自身在行業(yè)的影響 優(yōu)勢及專業(yè)服務(wù)從品牌櫥柜商家在品牌推廣方面分走其中的10%也能達(dá)到 1500萬元每年的項(xiàng)目經(jīng)營收入，而這還不算產(chǎn)業(yè)鏈上的其它的供應(yīng)商及品牌櫥柜商 每年 20%增長的品牌推廣投入，所以本項(xiàng)目的利潤空間還是十分看好的。4. 項(xiàng)目定位及發(fā)展目標(biāo)1）項(xiàng)目的定位項(xiàng)目的定位就是做對行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)。以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體， 結(jié)合傳統(tǒng)平面媒， 為櫥柜業(yè)內(nèi)商家提升品牌價(jià)值和影 響力，提供專業(yè)的有價(jià)值的行業(yè)商業(yè)信息，提供業(yè)內(nèi)有影響力的電子商務(wù)平臺(tái) 和值得用戶信任的展示平臺(tái)。以 B2B 為主體，兼顧市場終端消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)的電子商務(wù)

19、平臺(tái)項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)成為中國櫥柜行業(yè)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)提供商， 為每個(gè)用戶 帶來價(jià)值，成為行業(yè)值得信任的合作伙伴。2) 項(xiàng)目盈利模式分析項(xiàng)目的盈利模式分為主營業(yè)務(wù)收入和其它經(jīng)營收入。主營業(yè)務(wù)收入為廣告投放收入、 VIP 會(huì)員管理收入。廣告投放收入以網(wǎng)站各 欄目頁面的 WEB在線廣告投放經(jīng)營收入為主，當(dāng)本項(xiàng)目的影響在行業(yè)逐步形成 時(shí)廣告投放費(fèi)用將會(huì)上升至市場合理水平，項(xiàng)目在形成行業(yè)影響力后廣告投放 收入將是本項(xiàng)目的主要經(jīng)營收入。VIP 會(huì)員管理收入主要是為 VIP 會(huì)員提供更優(yōu)秀的服務(wù)來進(jìn)管理費(fèi)的征收。 包括通過對會(huì)員的信息或產(chǎn)品提供有區(qū)別的突出性展示，讓網(wǎng)站用戶更快更優(yōu) 先的看到 VIP 會(huì)員的

20、產(chǎn)品或商業(yè)信息，幫助 VIP 會(huì)員達(dá)成商業(yè)合作及在線銷售， 在舉辦相關(guān)展會(huì)或團(tuán)購活動(dòng)時(shí)進(jìn)行特別服務(wù)來提升 VIP 會(huì)員的商業(yè)價(jià)值。其它經(jīng)營收入為展會(huì)收入、團(tuán)購收入、行業(yè) DM廣告雜志、商務(wù)咨詢服務(wù)收5. 市場競爭力分析目前本項(xiàng)目所面對較為有力的同行業(yè)相似性網(wǎng)站約有 6 個(gè)，分別是中國櫥柜定位櫥柜行業(yè)不太明顯，網(wǎng)站欄目設(shè)置簡潔有序，為客戶提供企業(yè)建站服務(wù) 似乎是較重要的業(yè)務(wù)，網(wǎng)站內(nèi)容空洞并且比較單一。就競爭而言，行業(yè)網(wǎng)站的競爭可分為行業(yè)影響力競爭和本土化競爭。行業(yè)影響力方面，以上這幾個(gè)相似性項(xiàng)目，只有較專業(yè)，比較可能形成對行業(yè)有影響 力的網(wǎng)站平臺(tái)，但真正要談到對行業(yè)形成影響力，則還要看其在行業(yè)方

21、面線下 的運(yùn)作手段了，比如與客戶一起進(jìn)行銷售，幫客戶考慮如果優(yōu)化生產(chǎn)供應(yīng)鏈， 領(lǐng)導(dǎo)客戶進(jìn)行抱團(tuán)的營銷計(jì)劃等。在這樣一個(gè)電子商務(wù)概念橫行的時(shí)代，僅僅 在線上進(jìn)行著電子商務(wù)的信息發(fā)布和管理是一定落后了的，連國內(nèi)電子商務(wù)巨 頭阿里巴巴都幵始實(shí)質(zhì)參與到了客戶的實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中，所以電子商務(wù)的概念 時(shí)代已經(jīng)過去，務(wù)實(shí)時(shí)代正在到來。當(dāng)前根據(jù)市場調(diào)查時(shí)網(wǎng)上的資料收集和電 話咨詢發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站并沒有太多的線下服務(wù)，主要依然是做線上的信息發(fā)布與管 理，但就行業(yè)影響力而言應(yīng)該是做信息事件的創(chuàng)造者而不是信息內(nèi)容的生產(chǎn)者， 在行業(yè)影響力競爭方面，通過本項(xiàng)目的定位就不難發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目是信息事件的創(chuàng) 造者，把對提升對行業(yè)的影響力放

22、在首位的。因此從這個(gè)角度來講該網(wǎng)站與本項(xiàng)目的定位目前還沒有太大的相似性。另一方面就是本土化競爭。本土化競爭是指在項(xiàng)目所在地域范圍內(nèi)的市場競 爭，像櫥柜品牌一樣，歐派櫥柜在北京做到最大但不一定在武漢也能做到最大， 這就是歐派與武漢本土品牌的本土化競爭。據(jù)湖北櫥柜行業(yè)協(xié)會(huì)了解的信息和 其它市場調(diào)查了解的信息是目前湖北市場還沒有一家相似的項(xiàng)目正在運(yùn)作。本項(xiàng)目是以為客戶帶來價(jià)值為目的， 定位做行業(yè)有影響力的第三方平臺(tái)，相 信在市場的競爭中是可以脫穎而出的。6. 項(xiàng)目商業(yè)前景分析結(jié)論櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀是品牌繁多， 利潤空間較大， 競爭比較激烈， 但櫥柜行業(yè)的 發(fā)展前景十分廣闊。 2008 年的櫥柜市場總額為

23、 900 億，每年還在增長，如只按 該銷售額的 5%計(jì)入營銷推廣費(fèi)用， 則在營銷推廣方面的投入為 45 億，再按國際 廣告市場廣告投放慣例 10%的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用算，僅僅網(wǎng)絡(luò)廣告的投入即達(dá)到4.5億，即今年互聯(lián)網(wǎng)方面目前在櫥柜行業(yè)的蛋糕約為 4.5 億。但這些只是較為保 守的估計(jì)，因?yàn)楦鶕?jù)本項(xiàng)目定位的商業(yè)模式，網(wǎng)上廣告投放收入只較大占部分 收入，隨著項(xiàng)目的經(jīng)營將可以挖掘出更多具有盈利點(diǎn)的商業(yè)模式。綜上在對項(xiàng)目定位和經(jīng)營業(yè)務(wù)執(zhí)行到位的情況下， 項(xiàng)目的商業(yè)市場前景是十 分廣闊的。注：5%的營銷推廣費(fèi)用是平均值。互聯(lián)網(wǎng)廣告投放比例約占企業(yè)整體廣告投入的10%，美國這一比例更高達(dá)近20%，而且該比例正逐

24、年上升。以上數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢。三、市場營銷戰(zhàn)略1. 項(xiàng)目營銷形象根據(jù)項(xiàng)目的定位， 項(xiàng)目的營銷形象應(yīng)以專業(yè)的信息提供商、 值得依賴的合作 伙伴、誠信友好的朋友來傳達(dá)給客戶，在項(xiàng)目推廣的廣告訴求中皆要以此為核 心樹立項(xiàng)目的整體形象。1) 專業(yè)的信息提供商作為行業(yè)有影響力的第三平臺(tái)，基于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目自身也提供大量的行業(yè)信 息，因此在營銷形象上一定傳達(dá)給客戶項(xiàng)目專業(yè)的信息提供商形象，項(xiàng)目提供 的信息包括最新的、原創(chuàng)性的行業(yè)動(dòng)態(tài)資訊，為客戶提供有價(jià)值的信息資訊和 真實(shí)新鮮的行業(yè)市場行情、報(bào)價(jià)和動(dòng)態(tài)以及制作一些較為新穎獨(dú)特的專題信息。 客觀維護(hù)、審核信息的來源及資料的真實(shí)性、可靠性和實(shí)時(shí)性。力求能為客戶 帶

25、來價(jià)值。2) 值得信賴的合作伙伴項(xiàng)目本身是需要與行業(yè)客戶， 特別是品牌客戶合作進(jìn)行的， 比如項(xiàng)目提供的 信息方面就需要有來自行業(yè)客戶的資料更新。其它還有在組織市場活動(dòng)方面也 需要行業(yè)客戶的積極配合和參與，因此項(xiàng)目必須站在客戶的立場上，以讓客戶 獲得收獲為前提，促進(jìn)客戶在項(xiàng)目平臺(tái)上的發(fā)展，努力營造讓客戶值得依賴的 合作伙伴形象。3) 誠信友好的朋友在與客戶合作的同時(shí)項(xiàng)目還是客戶的朋友， 用心聆聽和細(xì)心觀察客戶經(jīng)營中 的困難和漏洞，想辦法利用項(xiàng)目平臺(tái)的資源優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，為客戶找到問題 并提出友好的解決方案，這也是項(xiàng)目服務(wù)中的重要部分。2. 項(xiàng)目賣點(diǎn)分析項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體， 傳統(tǒng)平面媒體為輔助

26、， 以為客戶帶來價(jià)值為目的， 項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)是相當(dāng)多的，主要總結(jié)為以下幾點(diǎn)：1) 專業(yè)定位櫥柜，面向行業(yè)項(xiàng)目專一定位于櫥柜行業(yè)， 項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、 服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)都是為了向行業(yè)客 戶帶來最專業(yè)的服務(wù)，包括品牌推廣、產(chǎn)品營銷、商務(wù)合作。賣點(diǎn)：專業(yè)的行業(yè)服務(wù)平臺(tái)2) 全面信息資訊，行情報(bào)價(jià)項(xiàng)目向行業(yè)客戶及終端消費(fèi)者提供最全面、 新鮮的信息資訊、 行業(yè)動(dòng)態(tài)， 通 過對信息資訊的審閱、核實(shí)保證信息資料的真實(shí)可靠性。項(xiàng)目還有專業(yè)的編輯 團(tuán)隊(duì)和市場調(diào)查團(tuán)隊(duì)對市場的行情、行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行信息采集，編輯后提供給 行業(yè)用戶。致力于讓行業(yè)客戶獲得更客觀真實(shí)可靠的資料以便進(jìn)行輔助決策。賣點(diǎn)：全面的行業(yè)資訊平臺(tái)3) 豐富完

27、整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目面向的群體包括完整的行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈， 不僅僅是整體櫥柜的品牌客戶， 還 包括各級供應(yīng)商甚至終端消費(fèi)者，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上的各級生產(chǎn)商和供應(yīng)商以及終 端消費(fèi)者的力量，為他們帶來的資源整合的優(yōu)勢價(jià)值。賣點(diǎn)：豐富的客戶群體3. 營銷策略分析項(xiàng)目的自身也是需要營銷的， 因此就需要有一套行之有效的市場營銷策略和手段，高標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營和管理，以確保項(xiàng)目的市場空間最大化，項(xiàng)目投資者獲得 相應(yīng)的收益。根據(jù)本項(xiàng)目的定位和運(yùn)營特點(diǎn)，擬采用如下營銷推廣策略：1) 廣告推廣策略項(xiàng)目在廣告推廣方面針對計(jì)劃性的目標(biāo)客戶群體制定專門的廣告宣傳方式， 廣告宣傳執(zhí)行的核心要素是在達(dá)到宣傳目的為前提下，對廣告宣傳方式進(jìn)行

28、大 膽創(chuàng)新，力求以較小的廣告費(fèi)用投入達(dá)到良好的廣告推廣目的。項(xiàng)目要可按計(jì)劃、分階段，系統(tǒng)地對項(xiàng)目的整體形象和“賣點(diǎn)”進(jìn)行市場推 廣。廣告媒體包括：行業(yè)相關(guān)門戶網(wǎng)站的 BBS 及欄目頁廣告、行業(yè)相關(guān)的報(bào)刊 版面、電視臺(tái)、戶外路牌廣告等，具體采用的宣傳媒體和方式應(yīng)根據(jù)其效果和 預(yù)算而定。2) 促銷策略A, 促銷的階段性策略。一般按以下階段促銷：銷售準(zhǔn)備階段；首次公 幵銷售和跟進(jìn)銷售階段；二次公幵銷售及跟進(jìn)銷售階段；持續(xù)營銷階段。 應(yīng)根據(jù)不同的銷售階段制定不同的銷售策略。B, 銷售對象及銷售時(shí)機(jī)。本項(xiàng)目銷售對象主要對象是： 整體櫥柜供應(yīng)商;櫥柜中間件生產(chǎn)、供應(yīng)商；櫥柜原材料及配件生產(chǎn)、供應(yīng)商；櫥房家

29、電 企業(yè)；其它銷售對象，最佳銷售時(shí)機(jī)根據(jù)廣告宣傳效果和試銷情況以及市場情況而定。C, 促銷手段。擬采用多種促銷手段，包括：展會(huì)活動(dòng)；團(tuán)購活動(dòng)； 人員直銷；設(shè)置優(yōu)惠服務(wù)套餐；贈(zèng)送相關(guān)關(guān)聯(lián)服務(wù)；創(chuàng)新的付款方式； 其它方式促銷；3) 定價(jià)策略定價(jià)的基本原則是能為客戶帶來比支付價(jià)格更多的價(jià)值為依據(jù)， 根據(jù)項(xiàng)目影 響力的情況進(jìn)行有計(jì)劃的定價(jià)。由于項(xiàng)目目前在本土市場的唯一性，定價(jià)沒有 合適的參考依據(jù)，但項(xiàng)目本身的成長也是逐步成熟的，因此定價(jià)也必要循序漸 進(jìn)，靈活多樣。定價(jià)前必須充分以客戶心理接受能力為準(zhǔn)， 進(jìn)行有技巧的定價(jià)， 在定價(jià)完成 后要對該價(jià)格進(jìn)行跟蹤服務(wù)，以保證客戶的利益并為下次的定價(jià)作參考。4)

30、 市場銷售策略項(xiàng)目的銷售以服務(wù)式銷售為主， 銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)較緊密的與客戶保持聯(lián)系， 公司 給予銷售人員一定的項(xiàng)目服務(wù)權(quán)限，如欄目內(nèi)容內(nèi)的二級廣告位或會(huì)員資格權(quán) 限，讓銷售人員自主的給予客戶一些免費(fèi)的服務(wù)或優(yōu)惠的服務(wù)，利用這些權(quán)限 作為市場調(diào)查和信息采集并與客戶建立友好合作關(guān)系的籌碼。在品牌大客戶方面則有專門的客戶經(jīng)理提供更高質(zhì)量的服務(wù)， 以此將客戶的 消費(fèi)層次拉開來?？蛻艚?jīng)理有更多的自主項(xiàng)目服務(wù)權(quán)限?？蛻艚?jīng)理也需作更多 的信息采集和市場調(diào)查，并具有較強(qiáng)的交際和談判能力，能為項(xiàng)目引入較有行 業(yè)影響力的品牌商戶，并與之建立良好的合作伙伴關(guān)系。4. 營銷執(zhí)行力分析在決定營銷執(zhí)行力方面最重要的只有兩個(gè)要素

31、，營銷人員和市場推廣手段。營銷人員中客戶經(jīng)理須是較有能力的營銷人員， 其它銷售人員又分為全職和 兼職銷售人員。即營銷人員中解決項(xiàng)目營銷執(zhí)行力的主要是客戶經(jīng)理，其次是 全職銷售人員，他們的銷售能力決定了項(xiàng)目的執(zhí)行力，但這一環(huán)節(jié)可通過人力 資源相關(guān)的制度和機(jī)制進(jìn)行調(diào)節(jié)以達(dá)到目標(biāo)。市場推廣手段也很大程度上決定了項(xiàng)目的營銷執(zhí)行力。 在市場推廣手段上決 定營銷執(zhí)行力的主要在于推廣策劃方案。推廣策劃方案決定推廣的質(zhì)量和效果， 是最重要的，該因素可通過推廣方案通過機(jī)制來降低其執(zhí)行力的風(fēng)險(xiǎn)性，如可 設(shè)定推廣方案的實(shí)施必須要銷售主管、項(xiàng)目經(jīng)理甚至客戶經(jīng)理通過才能執(zhí)行， 這樣可大大降低推廣方案的執(zhí)行力風(fēng)險(xiǎn)。四、項(xiàng)

32、目發(fā)展業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)規(guī)劃1. 網(wǎng)絡(luò)新媒體項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體決定了項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)離不開互聯(lián)網(wǎng)。 項(xiàng)目網(wǎng)站上 將發(fā)布實(shí)時(shí)、新穎、可靠的行業(yè)信息資源供客戶參考，另外也對客戶在項(xiàng)目網(wǎng) 站平臺(tái)上發(fā)布的資料進(jìn)行審核管理。作為櫥柜行業(yè)第三方平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)媒體的經(jīng) 營是有別與傳統(tǒng)媒體的，網(wǎng)絡(luò)因其特點(diǎn)可以做到更專業(yè)、更貼近行業(yè)。2. 行業(yè)商務(wù)伙伴項(xiàng)目雖然以互聯(lián)網(wǎng)為主， 互聯(lián)網(wǎng)的 B2B 模式就成為項(xiàng)目網(wǎng)站的主要形式， 但 還需要在線下的運(yùn)作，比如與客戶一起進(jìn)行銷售，幫客戶考慮如果優(yōu)化生產(chǎn)供 應(yīng)鏈，領(lǐng)導(dǎo)客戶進(jìn)行抱團(tuán)的營銷計(jì)劃，利用項(xiàng)目網(wǎng)站的資源優(yōu)勢組織終端消費(fèi) 者進(jìn)行團(tuán)購等。這些業(yè)務(wù)都表明成為行業(yè)的商務(wù)伙伴也是項(xiàng)目的主

33、要業(yè)務(wù)。3. 行業(yè)信息發(fā)布商這里講的的信息發(fā)布業(yè)務(wù)不同于前面互聯(lián)網(wǎng)上的信息發(fā)布， 這里的信息發(fā)布 是指結(jié)合傳統(tǒng)平面媒體的信息發(fā)布。如可定期發(fā)行行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)商報(bào)價(jià)，讓客 戶的采購擁有更多的選擇，讓商務(wù)資訊更加便捷，還可以考慮為終端消費(fèi)者發(fā) 行櫥柜消費(fèi)指南或者櫥柜流行家這樣的雜志，將客戶的商業(yè)活動(dòng)資訊 以傳統(tǒng)媒介的形式傳遞給消費(fèi)者。利用傳統(tǒng)的傳媒方進(jìn)行信息的發(fā)布作為項(xiàng)目 主要發(fā)行媒體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行的補(bǔ)充也是項(xiàng)目業(yè)務(wù)中不可或缺的一部分。五、項(xiàng)目規(guī)劃性實(shí)施及安排項(xiàng)目的發(fā)展是分階段的， 在不同的階段項(xiàng)目對市場的了解和市場對項(xiàng)目的印 象是不同的，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要能明確的弄清楚項(xiàng)目各不同的階段及該階段的主要工 作任務(wù)

34、和工作目標(biāo)是什么才更有效的工作。根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃可將項(xiàng)目的開發(fā)階段分為準(zhǔn)備期、推廣期、鞏固期、發(fā)展期。各階段工作實(shí)施目標(biāo)詳細(xì)請參見中國品牌櫥柜網(wǎng)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃書第四章六、投資估算及資金籌措1. 項(xiàng)目投資估算項(xiàng)目分期投資估算表單位：元序號項(xiàng)目運(yùn)營成本分期計(jì)劃進(jìn)度2009 年2010 年2011 年1程序設(shè)計(jì)制作12000.0012000-2域名空間費(fèi)用3000.001000100010003辦公設(shè)施投入費(fèi)用210000.0088000.0060000.0060000.003.1辦公室租用費(fèi)108000.0036000.0036000.0036000.003.2計(jì)算機(jī)及辦公應(yīng)用設(shè)備20000.002

35、0000.003.3基礎(chǔ)辦公設(shè)施8000.006000.003.4電話寬帶及其它2000.002000.00-3.5日常辦公開支72000.0024000.0024000.0024000.004人員工資開支936000.00312000.00312000.00312000.004.1項(xiàng)目經(jīng)理144000.0048000.0048000.0048000.004.2市場營銷部446400.00148800.00148800.00148800.004.3網(wǎng)站運(yùn)營部288000.0096000.0096000.0096000.004.4財(cái)務(wù)部57600.0019200.0019200.0019200.

36、005媒介宣傳費(fèi)用850000.00350000.00350000.00150000.005.1戶外廣告費(fèi)用200000.00100,000.00100,000.00-5.2公車廣告費(fèi)用150000.0050,000.0050,000.0050,000.005.3報(bào)紙雜志廣告200000.00100,000.00100,000.00-5.4其它廣告費(fèi)用300000.00100000.00100000.00100000.006公司經(jīng)營費(fèi)用308920.0036480.00111720.00160720.006.2企業(yè)營業(yè)稅218920.006480.0081720.00130720.006.3經(jīng)

37、營管理費(fèi)30000.0010,000.0010,000.0010,000.006.4不可預(yù)見費(fèi)用60000.0020000.0020000.0020000.00A合計(jì)2319920.00799480.00834720.00683720.00B經(jīng)營資金-C總投資2319920.00799480.00834720.00683720.002. 項(xiàng)目資金來源及籌措方式投資使用計(jì)劃與資金籌措表單位：元序號項(xiàng)目合計(jì)2009 年2010 年2011 年1總投資2,319,920.00799,480.00834,720.00683,720.001.1自營資產(chǎn)投資-1.2自營資產(chǎn)投資借款建設(shè)期利息-1.3自營資

38、產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅-1.4經(jīng)營資金-1.5項(xiàng)目直接投資2,319,920.00799,480.00834,720.00683,720.001.5.1其中：不含財(cái)務(wù)費(fèi) 用-1.5.2財(cái)務(wù)費(fèi)用-2資金籌措6,178,400.001,129,600.002,434,400.002,614,400.002.1資本金1,800,000.001,000,000.00800,000.00-2.2廣告收入3,655,200.00115,200.001,440,000.002,100,000.002.3會(huì)員收入723,200.0014,400.00194,400.00514,400.002.4其他收入-2.5借款-2.5.1固定資產(chǎn)投資長期借款-自營資產(chǎn)投資借款-運(yùn)營投資借款-股東自行融資-2.5.2借款建設(shè)期利息-2.5.3經(jīng)營資金借款-3項(xiàng)目盈余3,858,480.00330,120.001,599,680.001,930,680.00七、經(jīng)濟(jì)效益分析1.價(jià)格策略銷售（平均）價(jià)格計(jì)劃表（元）名稱2009 年2010 年2011 年廣告360.001200.001400.00會(huì)員180.00500.00800.002.客戶開發(fā)計(jì)劃客戶幵發(fā)進(jìn)度表序號項(xiàng)目客戶總計(jì)分期計(jì)劃進(jìn)度2009 年2010 年2011 年1廣告客戶（名）3020.00320.001200.001500