XX年化裝品銷售實習(xí)報告

1、XX年化裝品銷售實習(xí)報告，我們將時間為大家提供關(guān)于XX年實習(xí)報告的信息，敬請期待！點擊查看：實習(xí)報告網(wǎng)相關(guān)推薦： 實習(xí)報告范文|實習(xí)報告模板|會計實習(xí) 報告|大學(xué)生實習(xí)報告|頂崗實習(xí)報告|金工實習(xí)報告 |畢業(yè)實習(xí)報告| 土木工程實習(xí)報告 |生產(chǎn)實習(xí)報告| 實習(xí)周記| 3000 字范文XX年化裝品銷售實習(xí)報告范文光陰似箭，日月如梭。一個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了。這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。知識的深度 和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提 高。感覺非常有必要總結(jié)一下實習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面，改進不足的地方，讓自己回顧走過的路，也更是為了 看清將來要走的路。俗話說

2、：“活到老，學(xué)到老”，在實習(xí)期間我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢的需要。我是在陜西省渭南地區(qū)實習(xí)，下面我簡要的介紹一下當(dāng) 地市場的基本情況。陜西市場是公司在西北地區(qū)運作比較早 的市場之一。所以市場占有率較高。首先我到的是蒲城縣南 方化妝城。由于帶我實習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場，所以我們本著了解問題，解決問題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該 店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位 置不錯，單店銷量每天在 XX元左右，單品銷量婉絲在位.吳經(jīng) 理對我們的產(chǎn)品提出了以下幾點問題：1、發(fā)貨問題.由于公司以前發(fā)貨的從沈陽發(fā) ，而距離西北地區(qū)太遠,常導(dǎo)致

3、發(fā)貨 時間長，不能及時到達的問題.有時候甚至20多天才能到貨， 這對經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；2、促銷，贈品跟進不及時。由于現(xiàn)在化妝品的競爭都比較激烈，廠家派促銷也是常有的事,可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長期占據(jù)了有利的銷售位置，對我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；3、樣品及試用裝問題。從以上的三點問題當(dāng)中，可以感覺到店內(nèi)對我們公司的 產(chǎn)品還是比較重視的.只是由于種種原因沒能提升銷量。通 過我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想 及發(fā)展方向。包括每個省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負責(zé)，會的拜訪客戶，及時解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉，可以

4、及時發(fā)貨的實際情況后 ，與公司 簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬元的回款計劃。接下來拜訪的客戶是白水南方化妝品。這個店給人的感 覺是經(jīng)營慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交 談了解到該店將在6月份裝修。現(xiàn)在經(jīng)營狀況由于門前修路 已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時將與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介 紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品。下一站我們來到了澄縣好女人化妝品.從遠處觀察該店外觀形象不錯，地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老 店。進店交談后才知道這家店剛開不久，而且老板也沒有化妝品經(jīng)驗，以前是做

5、棉花生意的。對公司產(chǎn)品的了解也僅于 老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動賣貨。 面對這種情況，我與段經(jīng)理并沒有過多的對公司的產(chǎn)品進行 介紹，而是對專賣店的經(jīng)營方法方面進行了很多的講解，把我們見到的好的專賣店經(jīng)營的經(jīng)驗一一列舉。這個辦法果然 讓店老板非常的高興。當(dāng)即表示希望我們能多去他那，多幫助他。我們這時也及時的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示愿 意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進 步。接下來我們又來到合陽澳亞化妝品。由于該店將在高陵 開新店，所以我將兩個店的情況合在一起介紹。合陽地區(qū)由 于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好。對公司高價 位的產(chǎn)品沒有消費能力。高陵

6、店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。而經(jīng) 銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所 以本月打款2萬元。韓城好女人化妝品。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊，我們到達當(dāng)?shù)氐臅r間是在下午 3點多鐘，在店里呆了 2個小時以后發(fā)現(xiàn)不 僅店內(nèi)客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了 下班時間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。打聽經(jīng)銷商以 后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山，農(nóng)民較少，所以出來逛街的人也很 少。只有節(jié)假日相對多一點，根據(jù)這個種情況，我們和段經(jīng)理 提出了一個建議經(jīng)銷商有目的性的進行宣傳活動，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動。以打折優(yōu)惠或特價產(chǎn)品的方式 去企事業(yè)單位發(fā)一些