XX年化裝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、XX年化裝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告，我們將時(shí)間為大家提供關(guān)于XX年實(shí)習(xí)報(bào)告的信息，敬請(qǐng)期待！點(diǎn)擊查看：實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)相關(guān)推薦： 實(shí)習(xí)報(bào)告范文|實(shí)習(xí)報(bào)告模板|會(huì)計(jì)實(shí)習(xí) 報(bào)告|大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告|頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告|金工實(shí)習(xí)報(bào)告 |畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告| 土木工程實(shí)習(xí)報(bào)告 |生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告| 實(shí)習(xí)周記| 3000 字范文XX年化裝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文光陰似箭，日月如梭。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。知識(shí)的深度 和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提 高。感覺(jué)非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面，改進(jìn)不足的地方，讓自己回顧走過(guò)的路，也更是為了 看清將來(lái)要走的路。俗話說(shuō)

2、：“活到老，學(xué)到老”，在實(shí)習(xí)期間我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢(shì)的需要。我是在陜西省渭南地區(qū)實(shí)習(xí)，下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當(dāng) 地市場(chǎng)的基本情況。陜西市場(chǎng)是公司在西北地區(qū)運(yùn)作比較早 的市場(chǎng)之一。所以市場(chǎng)占有率較高。首先我到的是蒲城縣南 方化妝城。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng)，所以我們本著了解問(wèn)題，解決問(wèn)題的態(tài)度拜訪了店里的吳經(jīng)理。該 店位于蒲城最繁華的紅旗大街，面積120平方米左右，地理位 置不錯(cuò)，單店銷量每天在 XX元左右，單品銷量婉絲在位.吳經(jīng) 理對(duì)我們的產(chǎn)品提出了以下幾點(diǎn)問(wèn)題：1、發(fā)貨問(wèn)題.由于公司以前發(fā)貨的從沈陽(yáng)發(fā) ，而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn),常導(dǎo)致

3、發(fā)貨 時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)到達(dá)的問(wèn)題.有時(shí)候甚至20多天才能到貨， 這對(duì)經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；2、促銷，贈(zèng)品跟進(jìn)不及時(shí)。由于現(xiàn)在化妝品的競(jìng)爭(zhēng)都比較激烈，廠家派促銷也是常有的事,可我們公司的促銷卻很少到店里去，這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長(zhǎng)期占據(jù)了有利的銷售位置，對(duì)我們的產(chǎn)品銷售造成一定的影響；3、樣品及試用裝問(wèn)題。從以上的三點(diǎn)問(wèn)題當(dāng)中，可以感覺(jué)到店內(nèi)對(duì)我們公司的 產(chǎn)品還是比較重視的.只是由于種種原因沒(méi)能提升銷量。通 過(guò)我和經(jīng)理的講解，經(jīng)銷商逐漸了解了公司今年的戰(zhàn)略思想 及發(fā)展方向。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé)，會(huì)的拜訪客戶，及時(shí)解決經(jīng)銷商在銷售中的問(wèn)題。以及我們將在5月末在西安成立分倉(cāng)，可以

4、及時(shí)發(fā)貨的實(shí)際情況后 ，與公司 簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬(wàn)元的回款計(jì)劃。接下來(lái)拜訪的客戶是白水南方化妝品。這個(gè)店給人的感 覺(jué)是經(jīng)營(yíng)慘淡！店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過(guò)與店經(jīng)理的交 談了解到該店將在6月份裝修?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況由于門前修路 已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介 紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后，經(jīng)銷商也很高興公司今年的改變，表示愿意做好公司的產(chǎn)品。下一站我們來(lái)到了澄縣好女人化妝品.從遠(yuǎn)處觀察該店外觀形象不錯(cuò)，地理位置也絕佳。感覺(jué)是一家人氣很旺的老 店。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開(kāi)不久，而且老板也沒(méi)有化妝品經(jīng)驗(yàn)，以前是做

5、棉花生意的。對(duì)公司產(chǎn)品的了解也僅于 老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手，全靠各廠家的促銷帶動(dòng)賣貨。 面對(duì)這種情況，我與段經(jīng)理并沒(méi)有過(guò)多的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行 介紹，而是對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)方法方面進(jìn)行了很多的講解，把我們見(jiàn)到的好的專賣店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)一一列舉。這個(gè)辦法果然 讓店老板非常的高興。當(dāng)即表示希望我們能多去他那，多幫助他。我們這時(shí)也及時(shí)的提出了銷量問(wèn)題。經(jīng)銷商也表示愿 意好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。配合公司今年發(fā)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn) 步。接下來(lái)我們又來(lái)到合陽(yáng)澳亞化妝品。由于該店將在高陵 開(kāi)新店，所以我將兩個(gè)店的情況合在一起介紹。合陽(yáng)地區(qū)由 于自然條件比較差，所以銷售也一直不是很好。對(duì)公司高價(jià) 位的產(chǎn)品沒(méi)有消費(fèi)能力。高陵

6、店正在裝修中，在高陵雖然化妝品店比較多，但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒(méi)有。而經(jīng) 銷商也希望把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所 以本月打款2萬(wàn)元。韓城好女人化妝品。當(dāng)?shù)厍闆r比較特殊，我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間是在下午 3點(diǎn)多鐘，在店里呆了 2個(gè)小時(shí)以后發(fā)現(xiàn)不 僅店內(nèi)客流少，店外街道上的人也不是很多。由于已經(jīng)到了 下班時(shí)間，這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的注意。打聽(tīng)經(jīng)銷商以 后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山，農(nóng)民較少，所以出來(lái)逛街的人也很 少。只有節(jié)假日相對(duì)多一點(diǎn)，根據(jù)這個(gè)種情況，我們和段經(jīng)理 提出了一個(gè)建議經(jīng)銷商有目的性的進(jìn)行宣傳活動(dòng)，可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng)。以打折優(yōu)惠或特價(jià)產(chǎn)品的方式 去企事業(yè)單位發(fā)一些