華億盛世廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃思路

1、華億盛世廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃思路、, 、-前言 華億盛世廣場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)手一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司和兩家經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)作，在推廣主題和營(yíng)銷手段當(dāng)中都各有千秋，但為什么沒(méi)有贏取市場(chǎng)是 我們值得借鑒的。產(chǎn)品定位是否恰當(dāng)、推廣主題是否明確、銷售手段是否準(zhǔn)確，是我們共同探討的中心問(wèn)題。我司針對(duì)貴定區(qū)域市場(chǎng) 的分析結(jié)合以往本司所操案例，對(duì)華億盛世廣場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃思路性建議。華億盛世廣場(chǎng)整體性是不可分割的， 中心廣場(chǎng)、 步行街區(qū)、商業(yè)街區(qū)融為一體是項(xiàng)目營(yíng)銷的核心思路， 也是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最大化保證 一、項(xiàng)目概況華億盛世廣場(chǎng)位于貴定縣城大小十字之間，坐擁貴定原始商業(yè)中心區(qū)，交通便利人流集中，占地平方米，總建筑面積平方米，其中商 業(yè)平

2、方米，住宅平方米，是貴定縣城獨(dú)一無(wú)二中心商業(yè)街區(qū)。二、 SWOT 分析1、優(yōu)勢(shì)分析（1）地理位置優(yōu)越，老城區(qū)商業(yè)中心，是貴定縣城標(biāo)志性商業(yè)街區(qū)（ 2）交通便利，人流集中（3）建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)品味時(shí)尚，人流動(dòng)向組織合理2、劣勢(shì)分析(1)過(guò)往開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望淡漠，觀望態(tài)度頓生(2)現(xiàn)場(chǎng)零亂，沒(méi)有大型項(xiàng)目該有的形象展示，消費(fèi)者信心喪失3、機(jī)會(huì)分析貴定縣老城區(qū)唯一大型商業(yè)街區(qū)4、威脅分析(1)商業(yè)運(yùn)營(yíng)是否能夠滿鋪華億盛世廣場(chǎng)(2)地級(jí)縣消費(fèi)水平是否支撐 5 萬(wàn)平方米的大型商業(yè)物業(yè)三、項(xiàng)目定位1產(chǎn)品定位貴定縣城唯一大型商業(yè)購(gòu)物中心2、形象定位西班牙風(fēng)情購(gòu)物中心3、客戶群定位主要以自營(yíng)客戶為主兼

3、備投資客戶為輔四、商業(yè)街區(qū)功能定位規(guī)劃建議(CAD 效果圖)五、商業(yè)運(yùn)營(yíng)建議1、商業(yè)運(yùn)營(yíng)招商是必備的先決條件，招商團(tuán)隊(duì)的組建勢(shì)在必行，一只優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)不僅擁有敏銳的商業(yè)市場(chǎng)洞察力決斷個(gè)性化招商 策略，更要有強(qiáng)勢(shì)的商家資源作為后盾，主力店進(jìn)駐是項(xiàng)目吸引其它中小品牌的關(guān)鍵， 并且招商團(tuán)隊(duì)的“狙擊”能力尤為重要，因?yàn)?地區(qū)項(xiàng)目商業(yè)招商主要還是以本地商家為主體，地區(qū)商家資源缺乏，一擊命中是項(xiàng)目招商成敗的關(guān)鍵。2、商業(yè)管理是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的保障，商家需要一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，商業(yè)管理充當(dāng)商家的運(yùn)營(yíng)管家，排解商家經(jīng)營(yíng)當(dāng)中的后顧之憂。六、項(xiàng)目整合推廣整合推廣是開(kāi)發(fā)商將產(chǎn)品與客戶聯(lián)系的紐帶，如何將產(chǎn)品深入人心，

4、置業(yè)者心懸鋪面購(gòu)買的成敗，消費(fèi)者期待商業(yè)中心的出現(xiàn)，是項(xiàng) 目整合推廣的終極目標(biāo)。1、現(xiàn)場(chǎng)包裝 臟亂差的銷售現(xiàn)狀，如何體現(xiàn)唯一大型商業(yè)中心的氣魄，建議將現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行重新包裝展示。 措施一：重建銷售中心，將一個(gè)大型的商業(yè)項(xiàng)目的氣魄展現(xiàn)給貴定縣人民 措施二：一期商鋪包裝布置，如門頭設(shè)計(jì)、門框包邊等，一下可以將鋪面形象提升 措施三：現(xiàn)場(chǎng)建造一塊大型華億盛世廣場(chǎng)落成后的效果圖，將未來(lái)更貼近生活2、戶外廣告 根據(jù)貴定縣城人居環(huán)境及人力動(dòng)向情況，選定戶外廣告的選產(chǎn)位置，將項(xiàng)目有效信息傳遞于受眾。3、DM 單張印制 DM 單張，在人流聚集處進(jìn)行發(fā)放，讓縣城居民家喻戶曉未來(lái)的大小十字將會(huì)矗立一個(gè)貴定唯一的大型商業(yè)塊

5、體。4、高速?gòu)V告在貴新線選定廣告位，告知周邊人群貴定即將建立一個(gè)大型商業(yè)中心，吸引其它地區(qū)投資者和商家關(guān)注。5、活動(dòng)推廣商業(yè)運(yùn)營(yíng)是鋪面營(yíng)銷突破口，圍繞商業(yè)運(yùn)營(yíng)做文章是活動(dòng)推廣的宗旨，如：招商推介會(huì)、商管運(yùn)營(yíng)會(huì)等。與會(huì)者以投資者和經(jīng)營(yíng)戶為 主體，以培育良好的營(yíng)銷氛圍七、近期宣傳活動(dòng)籌備建議活動(dòng)營(yíng)造的是一種氣氛，氛圍足自然達(dá)到我們預(yù)期要求的目的，氛圍的營(yíng)造需要眾多元素支持，活動(dòng)的成敗取決于籌備是否充裕。以 下針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀擬定準(zhǔn)備事項(xiàng)：1、華億盛世廣場(chǎng)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)完畢；2、華億盛世廣場(chǎng)商業(yè)物業(yè)功能規(guī)劃制定完畢；3、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系編制完畢；4、一期鋪面銷售策略制定完畢；5、華億盛世廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝施工完畢；6、活動(dòng)方案擬定完畢。本次活動(dòng)是華億房開(kāi)進(jìn)駐華億盛世廣場(chǎng)與貴定縣廣大居民的第一次親密接觸，目的是重新樹(shù)立開(kāi)發(fā)商在