國(guó)際貿(mào)易面試技巧

1、國(guó)際貿(mào)易面試技巧【篇一：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)常見(jiàn)的面試問(wèn)題】國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)常見(jiàn)的面試問(wèn)題隨著國(guó)內(nèi)高校的不斷擴(kuò)招，每年有大批畢業(yè)生涌向職場(chǎng)。在“史上最難就業(yè)年”的現(xiàn)當(dāng)下，即使是熱門(mén)的國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生依然無(wú)法逃脫激烈的競(jìng)爭(zhēng)。一、你是否從事過(guò)外貿(mào)相關(guān)工作?你對(duì)這一工作了解多少?前半部分的工作經(jīng)歷可以根據(jù)個(gè)人情況斟酌說(shuō)明，注意千萬(wàn)不要過(guò)于夸大。對(duì)于后一個(gè)你回答國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的主要工作內(nèi)容就可以。答： “外貿(mào)工作主要負(fù)責(zé)中英文訂單的輸入、erp 輸入、催樣寄樣品、跟進(jìn)供應(yīng)商的生產(chǎn)進(jìn)度和船務(wù)進(jìn)行交期船期的核對(duì)及跟進(jìn)國(guó)內(nèi)的走貨明細(xì)和收款開(kāi)票細(xì)節(jié)等。同時(shí)也要配合同事完成初期的談判工作，為企業(yè)爭(zhēng)取更多的訂單?！倍?、你是否參加過(guò)展會(huì)

2、?展會(huì)前我們應(yīng)該準(zhǔn)備哪些方面?對(duì)于貿(mào)易這一行業(yè)來(lái)說(shuō)，參加展銷(xiāo)會(huì)可以說(shuō)是像外界推銷(xiāo)產(chǎn)品的一個(gè)主要途徑。因此對(duì)于每次的展銷(xiāo)會(huì)企業(yè)都會(huì)特別的重視。以期望在這期間能找到理想的合作伙伴。而展銷(xiāo)會(huì)的流程和前期、后期宣傳也是外貿(mào)工作的一個(gè)重點(diǎn)。答：如果沒(méi)有參加過(guò)的可以說(shuō)：“以前沒(méi)有參加過(guò)，但我自信能夠很好的完成任務(wù)?！? 如果參加過(guò)的可以這樣回答：“準(zhǔn)備工作有1 、參加展會(huì)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算;2、參展人員的安排，要不要請(qǐng)相應(yīng)的翻譯人員等 ;3、展覽樣品的運(yùn)送;4、相應(yīng)的資料，企業(yè)和樣品的宣傳冊(cè)，廣告單，名片等;5、賓館酒店預(yù)定”。三、在跟單過(guò)程中，遇到加急訂單于工廠溝通之后仍不能按期交貨，你該如何處理?出單的過(guò)程中

3、，可能因?yàn)橐恍┤藶榛蚴翘鞖庖蛩氐挠绊懀浳餆o(wú)法按時(shí)和客戶交接。這樣的情況不說(shuō)經(jīng)常出現(xiàn)，但在工作中總會(huì)經(jīng)歷到。這也是對(duì)面試者的應(yīng)急處理能力進(jìn)行考察。答： “首先和工廠確定具體的出貨日期，與合同規(guī)定的日期相差多少天。再與客人協(xié)商，讓客人知道我們的出貨情況，請(qǐng)求延期。如果客人無(wú)法延期，工廠也趕不上進(jìn)度，只能選擇空運(yùn)來(lái)節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間。 ”四、說(shuō)說(shuō)你對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的看法?企業(yè)該如何發(fā)展?企業(yè)特別是外企對(duì)于這一問(wèn)題都很感興趣，面試官?gòu)倪@一題上主要是了解求職者對(duì)這一行業(yè)的熟悉程度。只要是你在面試前準(zhǔn)備了，這一天一般都很好答。答：“外貿(mào)行業(yè)的前景，和國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有很大的關(guān)系。想要在嚴(yán)峻的形勢(shì)下繼續(xù)的發(fā)展，

4、就必須尋找新的出路，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。在打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)也要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求。做到出口、內(nèi)銷(xiāo)兩不誤，這樣就不會(huì)因?yàn)槟骋环叫问降木o張對(duì)企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。”五、對(duì)于貿(mào)易中的付款方式你知道幾種?能不能用中英文表示出來(lái)?答： “外貿(mào)的付款方式共有三種l/c 信用證 、 remittance 匯付 （m/t信匯 t/t 電匯 d/d 票匯 ）、 collection 托收 ”六、 接到客戶po 后，內(nèi)部訂單隨即產(chǎn)生。你認(rèn)為內(nèi)部訂單的重要性有哪些?答：“恰當(dāng)使用內(nèi)部訂單，可以更好得控制生產(chǎn)、運(yùn)輸、交貨等流程，節(jié)約成本與時(shí)間。”對(duì)于一般的外貿(mào)公司而言，不但要求應(yīng)聘者有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還需要有一定的外語(yǔ)水平

5、和溝通能力。面試前，你最好準(zhǔn)備一份雙語(yǔ)的個(gè)人介紹，初次之外還需復(fù)習(xí)下外貿(mào)過(guò)程中所需的一些具體流程，對(duì)一些英文的縮寫(xiě)能快速的用中文解釋。很多時(shí)候，除了面試外，外貿(mào)公司特別是大的外企，都會(huì)有一個(gè)筆試的流程。在筆試上除了考察專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，合同細(xì)則、外語(yǔ)寫(xiě)作等也是考察的重點(diǎn)。祝大家都能順利的拿到offer ，實(shí)現(xiàn)自己的理想。【篇二：外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧】外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧1. 外在形象：如果你是女生，一定要畫(huà)淡妝，穿著得體，可以增強(qiáng)自信。男生的話收拾的干凈利落就好，一定不要穿白色襪子配黑色褲子或者皮鞋。長(zhǎng)的不漂亮不帥氣沒(méi)關(guān)系，你可以有氣質(zhì)有自己的風(fēng)格，任何人都喜歡干凈利索，表現(xiàn)出良好的外在形象的人，面試官

6、也不例外。2. 做好面試前的準(zhǔn)備，面試之前你就要了解你所應(yīng)聘公司的一些信息：包括公司的規(guī)模，公司出口的年銷(xiāo)售額，公司的辦公地址，公司的產(chǎn)品，有個(gè)大概的了解；另外，將自己想問(wèn)公司的問(wèn)題列在一張紙上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工狀況，公司如果是貿(mào)易公司與工廠的配合狀況，公司如何采購(gòu)，公司的出貨流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近幾年的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，公司對(duì)于新應(yīng)聘者的期望和要求。做到心中有數(shù)，面試時(shí)候跟簡(jiǎn)歷一起帶著。3. 面試過(guò)程中：一定要禮貌而且自信。不可缺少的是簡(jiǎn)單的自我介紹，包括中文的和英文的，一定提前給自己彩排好。另外外貿(mào)的知識(shí)必須知曉，

7、無(wú)論是書(shū)面的還是從實(shí)踐中獲得的，熟記一下。記住：人生需要畢業(yè)的彩排。一定要提前做好準(zhǔn)備，有備無(wú)患才能有機(jī)會(huì)成功。跟面試官溝通時(shí)候一定要靈活，不要被他牽著鼻子走，善于表達(dá)有自己的觀點(diǎn)，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間問(wèn)你列出的問(wèn)題，不要生搬硬套，語(yǔ)氣緩和且要時(shí)機(jī)合適才行。說(shuō)話加上必要的手勢(shì)或者肢體語(yǔ)言，尤其是外國(guó)人的面試一定要肢體語(yǔ)言豐富。記住：面試不是單向的，是雙向的選擇，你必須爭(zhēng)取在這短暫的時(shí)間內(nèi)獲得你想要的信息，不要怕犯錯(cuò)。4. 面試結(jié)束時(shí)候：起身點(diǎn)頭微笑再見(jiàn)，輕輕出門(mén)關(guān)好門(mén)。如需通知下一位，你一定要記得通知。謹(jǐn)慎，細(xì)心，自信！你就是最棒的！事先 3 項(xiàng)準(zhǔn)備1. 對(duì)目標(biāo)公司所在地、規(guī)模、在全球的活動(dòng)概況等

8、要事先有所了解，包括總公司在國(guó)內(nèi)設(shè)立分公司的時(shí)間、業(yè)績(jī)表現(xiàn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以及今后打算開(kāi)展的業(yè)務(wù)等，若能得到業(yè)界的評(píng)價(jià)更好。如無(wú)法得到書(shū)面資料，也要設(shè)法從該公司或其他同業(yè)中獲得情報(bào)。2. 面試時(shí)自我介紹內(nèi)容應(yīng)強(qiáng)調(diào)應(yīng)征的動(dòng)機(jī)以及想應(yīng)征的崗位，因此收集好相關(guān)崗位的情報(bào)，自我介紹時(shí)才能胸有成竹，切合主題。3. 準(zhǔn)備好所有證書(shū)材料，譬如與專(zhuān)業(yè)能力相關(guān)的資格證書(shū)，或參加培訓(xùn)的資料，最好和應(yīng)征職務(wù)有直接關(guān)聯(lián)，不但可證明自己在這一方面所做的努力，也表示具有這個(gè)潛能。自我介紹時(shí)應(yīng)該記住“3pM則”：positive （自信），personal （個(gè)性）， pertinent （中肯）。談吐自信，就是要積極地進(jìn)行自

9、我肯定，讓面試人充分了解你的優(yōu)點(diǎn)與潛能。突出個(gè)性，就是要把自己與眾不同的特點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，強(qiáng)調(diào)自己的專(zhuān)業(yè)與能力。語(yǔ)氣中肯，就是要實(shí)事求是，不要言過(guò)其實(shí)，夸夸其談，也不要涉及和自己無(wú)關(guān)的事情。自我介紹應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，給面試人留下思路清晰、反應(yīng)快捷、邏輯性強(qiáng)的印象。自我介紹時(shí)間不宜太長(zhǎng)，話不宜太多，最好控制在五分鐘之內(nèi)。不要一談起自己就口若懸河，滔滔不絕，以免言多語(yǔ)失。另外，在自我介紹時(shí)應(yīng)避免過(guò)多地使用“ i （我），不要每個(gè)句子一 ”開(kāi)頭就冒出一個(gè)“ i 字，給人留下自我標(biāo)榜、以自我為中心的印象。 ”靈活的應(yīng)聘者往往會(huì)把“我 ”開(kāi)頭的話，變成“你 ”字打頭。例如，面試人說(shuō)：would you pleas

10、e say something about yourself ？（請(qǐng)你談?wù)勛约旱那闆r好嗎？）應(yīng)聘者則說(shuō)：do you want me to talkabout my personal life to say something about the job？（你想讓我談?wù)勎覀€(gè)人的生活呢，還是與這份工作有關(guān)的問(wèn)題？）這樣，你的談話就把面試人擺了進(jìn)去。這種談話的方式所產(chǎn)生的效果是不言而喻的。面試畢竟是面試人與應(yīng)聘者互相溝通的一種場(chǎng)合，應(yīng)聘者時(shí)常把面試人擺進(jìn)自己的談話當(dāng)中去，自然而然就起到了互相溝通的作用。圍繞 3 方面表現(xiàn)：回答問(wèn)題時(shí)口齒要清晰、語(yǔ)調(diào)適中。內(nèi)容要有條理、避免重復(fù)。介紹工作經(jīng)歷采用倒序

11、，從最近一份工作談起，著重強(qiáng)調(diào)有利于新工作的職務(wù)經(jīng)歷。最好能說(shuō)明曾擔(dān)任何種職務(wù)、實(shí)際成績(jī)、業(yè)績(jī)等，以及自己的工作對(duì)原來(lái)公司的影響。凡和此次應(yīng)征不相關(guān)的內(nèi)容，盡量避免提及。話題緊扣以下3 方面來(lái)展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。1. 能力。當(dāng)你知道招聘單位目前急于用人時(shí)，首先把自己的專(zhuān)長(zhǎng)講足說(shuō)夠，然后順理成章地得出結(jié)論：i think your unit needs a manlike me. （我想，貴單位需要象我這樣的人才。）用這樣的句式，讓面試人認(rèn)為你是站在他們的立場(chǎng)上說(shuō)話，在替他們的發(fā)展考慮問(wèn)題，于是更容易接受你。陳述自己的任職資格時(shí)，可以這么開(kāi)頭：i mqualified for the job bec

12、ause? （我能勝任這項(xiàng)工作，是因?yàn)? ）接著陳述理由。當(dāng)面試人在審視你究竟能不能勝任此職時(shí)，參照的標(biāo)準(zhǔn)已不再是他心目中的標(biāo)準(zhǔn)，而是你列舉的理由。2. 業(yè)績(jī)。外國(guó)公司面試喜歡用事實(shí)說(shuō)話，為了證明你的能力，你可以把過(guò)去的經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái)，說(shuō)明你曾經(jīng)為以前的公司解決過(guò)跟現(xiàn)在雇主所面臨的類(lèi)似問(wèn)題：i explored shanghai market and sold 50，000 sets in one year. （我開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng)，一年銷(xiāo)售出去5 萬(wàn)套。）3. 誠(chéng)意。某個(gè)問(wèn)題發(fā)表完見(jiàn)解之后，可以附帶加上一句：i d liketo hear your opinion. （我很想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)。）這句話

13、表明了你對(duì)面試人的尊敬，很容易使他（她）產(chǎn)生親切感。當(dāng)面試人在試探你的應(yīng)聘誠(chéng)意時(shí)，應(yīng)該及時(shí)表態(tài)：so far as that is concerned ， youmust have understood my determination. （談到這里，您一定已經(jīng)明白我的決心。）問(wèn)些與工作內(nèi)容相關(guān)的問(wèn)題，能表現(xiàn)你對(duì)這份工作的興趣。如：what other responsibilities do youthink this job will include ？ （您覺(jué)得這份工作所包含的職責(zé)還有哪些？）十五個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)栴}一：“請(qǐng)你自我介紹一下” 常規(guī)思路：介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致；表述方式上盡量口語(yǔ)

14、化；要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú) 用的內(nèi)容；條理要清晰，層次要分明；事先最好以文字的形式 寫(xiě)好背熟。點(diǎn)評(píng)：我個(gè)人在面試中一般喜歡用這個(gè)作開(kāi)場(chǎng)白，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)心里有數(shù)，只是作開(kāi)場(chǎng)白而已，然后對(duì)閱讀簡(jiǎn)歷中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在開(kāi)場(chǎng)白的時(shí)候找機(jī)會(huì)了解。在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候一定要想好細(xì)節(jié)，考官在這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)追問(wèn)幾個(gè)細(xì)節(jié)。一般編造的簡(jiǎn)歷和經(jīng)歷在這個(gè)過(guò)程中都會(huì)“穿幫 ”。問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”常規(guī)思路：對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘公司提問(wèn)的主要原因；簡(jiǎn)單地羅列家庭人口；宜強(qiáng)調(diào) 溫馨和睦的家庭氛圍；宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視；宜強(qiáng)調(diào) 各位家庭成員的良好狀況；宜強(qiáng)調(diào)家庭成員對(duì)自己

15、工作的支持；宜強(qiáng)調(diào)自己對(duì)家庭的責(zé)任感。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般很少問(wèn)，因?yàn)楫吘範(fàn)可娴絺€(gè)人隱私。國(guó)企和部分民營(yíng)喜歡問(wèn)，主要是了解社會(huì)關(guān)系。而不是上述的回答。問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”常規(guī)思路：業(yè)余愛(ài)好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位提問(wèn)的主要原因；最好不要說(shuō)自己沒(méi)有業(yè)余 愛(ài)好；不要說(shuō)自己有那些庸俗的、令人感覺(jué)不好的愛(ài)好；最好 不要說(shuō)自己僅限于讀書(shū)、聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻；最好能有一些戶外的業(yè)余愛(ài)好來(lái) 點(diǎn)綴”你的形象點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題一般也問(wèn)的不多，在面試大學(xué)生時(shí)提問(wèn)的概率高些。如果在面試有工作經(jīng)驗(yàn)人士的時(shí)候，主要目的是為了消除緊張感，使對(duì)方放松，這個(gè)問(wèn)

16、題本身沒(méi)有什么特別意義。問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”常規(guī)思路：最崇拜的人能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、 心態(tài)，這是面試官的主要目的；不宜說(shuō)自己誰(shuí)都不崇拜；不宜 說(shuō)崇拜自己；不宜說(shuō)崇拜一個(gè)虛幻的、或是不知名的人；不宜 說(shuō)崇拜一個(gè)明顯具有負(fù)面形象的人；所崇拜的人最好與自己所應(yīng)聘的工作能 搭上關(guān)系；最 好說(shuō)出自己所崇拜的人的哪些品質(zhì)、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)也最多使面試應(yīng)屆生時(shí)候的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士從來(lái)不用，否則會(huì)顯得考官比較傻。問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”常規(guī)思路：座右銘能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格、觀念、心 態(tài)，這是面試官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的主要原因；不宜說(shuō)那些醫(yī)引起不好 聯(lián)想的

17、座右銘；不宜說(shuō)那些太抽象的座右銘；不宜說(shuō)太長(zhǎng)的座 右銘；座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質(zhì)；參考答案一一“只為成功找方法，不為失敗找借口”。點(diǎn)評(píng)：此問(wèn)題回答同上。問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”常規(guī)思路：不宜說(shuō)自己沒(méi)缺點(diǎn)；不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺 點(diǎn)；不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的缺點(diǎn)；不宜說(shuō)出令人不放 心、不舒服的缺點(diǎn)；可以說(shuō)出一些對(duì)于所應(yīng)聘職位無(wú)關(guān)緊要”的缺點(diǎn)，甚至是一些表面上看似“缺點(diǎn) ”，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的“缺點(diǎn) ”。點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題上是各種教人面試技巧中，最“害人 ”的。考官問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是想測(cè)試一個(gè)人的成熟度、對(duì)自己的判斷、和學(xué)習(xí)改進(jìn)能力。說(shuō)出自己有什么缺點(diǎn)，其實(shí)一點(diǎn)都不重要。這里重點(diǎn)測(cè)

18、評(píng)的是面試者是不是真正的對(duì)自己有一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，而且一般在問(wèn)這類(lèi)問(wèn)題的時(shí)候，我喜歡讓面試者舉出一兩件具體事例，這樣更具有真實(shí)性。尤其是用上面的思路5 來(lái)回答，純粹是把面試官當(dāng)成xxx ，難道他們聽(tīng)不出來(lái)嗎？，如果這樣回答，應(yīng)聘者在面試官心中一定減分不少。問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”常規(guī)思路：不宜說(shuō)自己沒(méi)有失敗的經(jīng)歷；不宜把那些明顯的成 功說(shuō)成是失??；不宜說(shuō)出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘職位的失敗經(jīng)歷；所 談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的；宜說(shuō)明失敗之前自己曾信心百倍、盡 心盡力；說(shuō)明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率?；失敗后自?很快振作起來(lái)，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作。點(diǎn)評(píng)：上面所謂的經(jīng)典思路，在這個(gè)問(wèn)題上又

19、一次誤判的考官的目的?？脊僭趩?wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，他的目的僅僅是想知道你做事的手法，而并不是想知道你失敗的事情。這個(gè)問(wèn)題會(huì)經(jīng)常變?yōu)槟愠晒Φ慕?jīng)歷、工作中最難忘的一件事等等?？脊僖话阍谶@個(gè)時(shí)候會(huì)重點(diǎn)了解 3 個(gè)方面，當(dāng)時(shí)的背景和資源、應(yīng)聘者處理事情的手法、應(yīng)聘者當(dāng)時(shí)反思的結(jié)果。通過(guò)這三點(diǎn)了解一個(gè)人的做事手法和學(xué)習(xí)能力。上面的所謂思路，糾集于解釋失敗上面，純粹是中了考官的圈套。問(wèn)題八：你為什么選擇我們公司？”常規(guī)思路：面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī)、愿望以及對(duì)此項(xiàng) 工作的態(tài)度；建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來(lái)回答；參 考答案一一邙十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視 人才，而且這項(xiàng)工作很適合

20、我，相信自己一定能做好?！秉c(diǎn)評(píng)：我很少問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，如果有人問(wèn)此問(wèn)題按照思路中作答尚可。問(wèn)題九： 對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？ ”常規(guī)思路：不宜直接說(shuō)出具體的困難，否則可能令對(duì)方懷疑應(yīng)聘者不行；可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說(shuō)出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度一一工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不 拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難 都是可以克服?！秉c(diǎn)評(píng)：一般問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，面試者的希望就比較大了，因?yàn)橐呀?jīng)在談工作細(xì)節(jié)。但常規(guī)思路中的回答，又被面試官編”了。當(dāng)面試官詢(xún)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，有兩個(gè)目的。第一，看看應(yīng)聘者是不是在行， 說(shuō)出的困難是不是在這個(gè)職位中一般都不可避免

21、的問(wèn)題。第二，是 想看一下應(yīng)聘者解決困難的手法對(duì)不對(duì)，及公司能否提供這樣的資 源。而不是想了解應(yīng)聘者對(duì)困難的態(tài)度。問(wèn)題十：如果我錄用你，你將怎樣開(kāi)展工作？”常規(guī)思路：如果應(yīng)聘者對(duì)于應(yīng)聘的職位缺乏足夠的了解，最好不 要直接說(shuō)出自己開(kāi)展工作的具體辦法；可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來(lái) 回答，如 首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和 熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì) 劃開(kāi)展工作?！秉c(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題的主要目的也是了解應(yīng)聘者的工作能力和計(jì)劃性、 條理性，而且重點(diǎn)想要知道細(xì)節(jié)。如果向思路中所講的迂回戰(zhàn)術(shù)， 面試官會(huì)認(rèn)為回避問(wèn)題，如果引導(dǎo)了幾次仍然是回避的話。此人絕 對(duì)不會(huì)錄用了

22、。問(wèn)題十一： 與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦？ ”常規(guī)思路：一般可以這樣回答 我會(huì)給上級(jí)以必要的解釋和提醒， 在這種情況下，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)?！比绻嬖嚹愕氖强偨?jīng) 理,而你所應(yīng)聘的職位另有一位經(jīng)理，且這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不在場(chǎng)，可以這樣回答：“對(duì)于非原則性問(wèn)題，我會(huì)服從上級(jí)的意見(jiàn)，對(duì)于涉及公司利益的重大問(wèn)題，我希望能向更高層領(lǐng)導(dǎo)反映。”點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn)答案是思路1 ，如果用2 的回答，必死無(wú)疑。你沒(méi)有摸清楚改公司的內(nèi)部情況，先想打小報(bào)告，這樣的人沒(méi)有人 敢要。問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚?？”常?guī)思路：應(yīng)聘者最好站在招聘公司的角度來(lái)回答；招聘公司一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份工作感興

23、趣、有足 夠的信心；如 我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成為貴公司的棟梁！”點(diǎn)評(píng)：按思路中的回答還可以。問(wèn)題十三：“你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？”常規(guī)思路：如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘公司并不真正在乎 經(jīng)驗(yàn)工關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答；對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠(chéng)懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)；如 “作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書(shū)期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書(shū)本知識(shí)豐

24、富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位?！秉c(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和適應(yīng)性以及學(xué)習(xí)能力（不是學(xué)習(xí)成績(jī)）為好。問(wèn)題十四：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”常規(guī)思路：通過(guò)應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既上一個(gè)陷阱，又是一次機(jī)會(huì)；最好回避對(duì)上級(jí)具體的希望，多談對(duì)自己的要求；如做為剛步入社會(huì)的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專(zhuān)長(zhǎng)就可以了點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問(wèn)題比

25、較好的回答是，希望我的上級(jí)能夠在工作中對(duì)我多指導(dǎo)，對(duì)我工作中的錯(cuò)誤能夠立即指出?？傊瑥纳霞?jí)指導(dǎo)這個(gè)方面談，不會(huì)有大的紕漏。問(wèn)題十五：“您在前一家公司的離職原因是什么？”常規(guī)思路：最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信，應(yīng)聘者在 過(guò)往的單位的 離職原因”在此家招聘單位里不存在；避免把離職原因”說(shuō)得太詳細(xì)、太具體；不能摻雜主觀的負(fù)面感受，如 太辛 苦 ” 、 “人際關(guān)系復(fù)雜”、 “管理太混亂”、 “公司不重視人才”、 “公司排斥我們某某的員 工”等；但也不能躲閃、回避，如想換換環(huán)境爺人原因”等；不能涉及自己負(fù)面的人格特征，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰、 缺乏責(zé)任感、不隨和等；盡量使解釋的理【篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試

26、技巧】1:用 3 到 5 分鐘做個(gè)自我介紹。（觀察其是否思路清晰）2:為什么離開(kāi)以前的公司？（觀察其人品或道德）3: 短期內(nèi)對(duì)自己有什么計(jì)劃或者打算？（看其是否務(wù)實(shí)）4: 談?wù)勀銓?duì)外貿(mào)的心得和體會(huì)？（了解其是否有經(jīng)驗(yàn)）5: 我們是進(jìn)出口公司，那么你會(huì)怎么樣處理海外買(mǎi)家，公司和工廠的關(guān)系？比如老外一味地壓低價(jià)格時(shí)你會(huì)怎么樣做？（看其是否靈活應(yīng)變）6: 你對(duì)自己的薪水期望值是多少？對(duì)公司有什么要求？（看其是否自信）7: 你是怎么理解團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系的（團(tuán)隊(duì)合作精神）8: 你的優(yōu)勢(shì)是什么？你的缺點(diǎn)是什么？9: 你目前有沒(méi)有現(xiàn)成的客戶資源？外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試中的三十條常見(jiàn)問(wèn)題1. tell me abou

27、t yourself 。簡(jiǎn)要介紹你自己。2. why are you interested in this position ？ 你為什么對(duì)這份工 作感興趣？3. what are your strengths ？談?wù)勀愕膬?yōu)勢(shì)？4. what is your biggest weakness ？談?wù)勀阕畲蟮娜觞c(diǎn)是什么？5. why do you feel you are right for this position ？為什么你認(rèn) 為自己適合這個(gè)職位？6. can you give me the highlights of your resume ？談?wù)勀愕暮?jiǎn)歷 上有些什么 值得特別關(guān)注的嗎？

28、 7. why did you choose your major ？你為什么選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)？ 8. what are your interests ？你有哪些興趣愛(ài)好呢？9 . what are your short and long term goals ？你對(duì)于短期和長(zhǎng)期 的目標(biāo)是什么？10 .tell me how your friends/family would describe you？如果我向你的朋友或者家人詢(xún)問(wèn)對(duì)你的評(píng)價(jià)，你認(rèn)為他們會(huì)怎樣說(shuō)？11 .using single words ， tell me your three greatest strengthsand one

29、 weakness. 用簡(jiǎn)單的詞，描述你的三項(xiàng)最突出的優(yōu)點(diǎn)和一 個(gè)缺點(diǎn)。12 .what motivates you to succeed ？你爭(zhēng)取成功的動(dòng)力是什么？13 .what qualities do you feel are important to be successful in ( i.e.customer service )？哪些品質(zhì)在你看來(lái)對(duì)成功是最重要的？14 .what previous experience has helped you develop thesequalities ？ 哪些之前的精力幫助你獲得了這些品質(zhì)？15 .can you give me an

30、example of teamwork and leadership？你能向我列舉一個(gè)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)力的例子嗎？你經(jīng)歷過(guò)最大的挑戰(zhàn)是什么？你如何跨越它的？17 .why should i hire you over the other candidates i aminterviewing ？我為什么要從這么多應(yīng)聘者中選擇你呢？18 .do you have any questions ？ 你有一些什么問(wèn)題嗎？generalquestions ：在過(guò)去的日子里，你覺(jué)得自己最大的成就是什么？21 .have you ever been asked to do something unethica

31、l？ ifyes ， how did you handleit？曾經(jīng)有人要求你去做一些不道德的事情嗎？如果有，你是怎么處理的呢？22 .what do you do if you totally disagree with a request madeby your manager ？如果你完全不同意你上司的某個(gè)要求，你怎么處理？ leadership questions ：23 .when in a group setting ， what is your typical role ？ 你在團(tuán)隊(duì)中通常的作用是什么？24 .how do you motivate a team to succe

32、ed ？你怎么激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)到成功？teamwork questions ：25 .have you been in team situations where not everyonecarried their fair shareof the workload ？ if so ， how did you handle the situation ？ 如果你所處的團(tuán)隊(duì)中，并不是每個(gè)成員都承擔(dān)著相同的工作量，你怎樣處理這種情況？problem-solving questions ：你怎樣在一堆根本做不完的工作任務(wù)中區(qū)分輕重緩急？27 .why are manhole covers round ？

33、為什么下水道的井蓋是圓的？organizational and planning questions ： /organizational andplanning questions demonstrate how you approach your joband how you think. if someone appears disorganized， morelikely than not ， thatcandidate will be rejected 。分析：給自己的工作和生活設(shè)定有效的計(jì)劃并按計(jì)劃執(zhí)行是一個(gè)非常好的習(xí)慣，如果你現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣，不妨開(kāi)始學(xué)著去做。至少，你應(yīng)該知道怎

34、么去制訂計(jì)劃并執(zhí)行。29 .do you typically achieve what you set out to do ？分析：直觀上感覺(jué)面試 官是在考察你是不是一個(gè)有恒心和毅力的人，因此回答“是 ”無(wú)疑是一個(gè)穩(wěn)妥的答案（如例一）。但是很可能所有應(yīng)聘者都會(huì)給出肯定的答案，你不妨嘗試做點(diǎn)改變（如例二）。miscellaneous questions ：有哪些因素可能會(huì)？對(duì)于你來(lái)說(shuō)，與？積極的態(tài)度對(duì)你30 .what de-motivates or discourages you讓你失去動(dòng)力或信心？31 .do you work better in teams or by yourself團(tuán)隊(duì)

35、一起工作和獨(dú)自干活哪樣效率更高？32 .how important to you is a positive attitude有多重要？33 .what is your definition of success ？ 你怎樣定義成功？34 .what was your biggest disappointment during your collegelife ？篇二：外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試考題附答案xxxx 有限公司（外貿(mào)業(yè)務(wù)員）姓名 : 應(yīng)聘職位: 日期:得分:一、問(wèn)答題（此類(lèi)題目若用英文提問(wèn)，請(qǐng)用英文作答）（每題10 分，共 40 分）1 、 tell me about you!2 、 why

36、do you want to work for us?3 、用三個(gè)詞概括自己？您認(rèn)為你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？作為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，你認(rèn)為需要具備哪些素質(zhì)？二、對(duì)譯題（每空1分，共20分）1 ： l/c ：信用證；acceptance credit ：承兌信用證;packing instruction ：包裝資料;consignee :收貨人 ; port of loading ：裝運(yùn)港；port of discharge ： 卸貨港 ;shipping documents ：貨運(yùn)單據(jù); t/t 30% deposit ： 電匯 30%定金 ; fob:_ 離岸價(jià)格裝運(yùn)港船上交貨c

37、if: 成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi); 2：提單 : b/l; 出口許可證：export license 年產(chǎn)量：yearly output; 最小訂購(gòu)量：moq_minimum order quantity; 交貨期：date ofdelivery; 促銷(xiāo)： promotion; 訂艙單：booking sheet; 原產(chǎn)地證書(shū)：c/o certificate of origin_; 擔(dān)保： guarantee; 形式發(fā)票：proformainvoice;三、翻譯題1 、 attachment is a new po 610014 for 20k pcs of cables. i imagine pa

38、yment is awire transfer as before（we wish l/c in the near future）.pls supply pi accordingly with the total costs, payment terms, delivery time,warranty terms, also with item specification, packinginstruction. please check this po and verify everything iscorrect and notify me. specially, we feel it a

39、dvisable to make it clear that the goods must be packedaccording to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit.please acknowledge shipping or delivery date.（20 分）附件是關(guān)于2 萬(wàn)條線的新訂單610014. 付款方式依舊按照之前的電匯方式（希望在不久的將來(lái)我們可以做信用證）. 請(qǐng)?zhí)峁┮幌滦问桨l(fā)票，其中包總成本，付款條件，交貨時(shí)間，保修條款同時(shí)還有產(chǎn)品的詳細(xì)規(guī)格及包裝資料。請(qǐng)查收并確認(rèn)此訂單

40、無(wú)誤后給我答復(fù)。特別注意的是，我們要提前明確一點(diǎn)，貨物的包裝一定要按照我們的要求進(jìn)行，否則會(huì)在運(yùn)輸途中出現(xiàn)損壞。請(qǐng)確認(rèn)裝船或交貨日期。2 、請(qǐng)就下列每項(xiàng)貨物向我方報(bào)成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)到倫敦的最低價(jià)格，其中包括我們百分之五的傭金（10 分）3/正常情況下，我們u 盤(pán)最小訂單數(shù)是1000 個(gè)。但根據(jù)原材料庫(kù)存和實(shí)際的生產(chǎn)情況，我們也接受少于這個(gè)數(shù)量的訂單，但價(jià)格稍微要高些。theminimum quantity of our order for usb flash disk is 1000 piecein our usualpractice. but according to the materi

41、al inventory and actualproducing process,we also accept the order less than the minimum ， the pricewill be higher. 篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試技巧1 .關(guān)于外在形象：如果你是女生，一定要畫(huà)淡妝，穿著得體，可以增強(qiáng)自信。男生的話收拾的干凈利落就好，一定不要穿白色襪子配黑色褲子或者皮鞋。長(zhǎng)的不漂亮不帥氣沒(méi)關(guān)系，你可以有氣質(zhì)有自己的風(fēng)格，任何人都喜歡干凈利索，表現(xiàn)出良好的外在形象的人，面試官也不例外。2 .做好面試前的準(zhǔn)備，面試之前你就要了解你所應(yīng)聘公司的一些信息：包括公司的

42、規(guī)模，公司出口的年銷(xiāo)售額，公司的辦公地址，公司的產(chǎn)品，有個(gè)大概的了解；另外，將自己想問(wèn)公司的問(wèn)題列在一張紙上，例如公司的制度，公司的工作流程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工狀況，公司如果是貿(mào)易公司與工廠的配合狀況，公司如何采購(gòu)，公司的出貨流程，公司公司的提成制度，公司的休假制度，公司的福利待遇，公司近幾年的發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，公司對(duì)于新應(yīng)聘者的期望和要求。做到心中有數(shù)，面試時(shí)候跟簡(jiǎn)歷一起帶著。3 . 面試過(guò)程中：一定要禮貌而且自信。不可缺少的是簡(jiǎn)單的自我介紹，包括中文的和英文的，一定提前給自己彩排好。另外外貿(mào)的知識(shí)必須知曉，無(wú)論是書(shū)面的還是從實(shí)踐中獲得的，熟記一下。記?。喝松枰厴I(yè)的彩排。一定要提前做好準(zhǔn)

43、備，有備無(wú)患才能有機(jī)會(huì)成功。跟面試官溝通時(shí)候一定要靈活，不要被他牽著鼻子走，善于表達(dá)有自己的觀點(diǎn)，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間問(wèn)你列出的問(wèn)題，不要生搬硬套，語(yǔ)氣緩和且要時(shí)機(jī)合適才行。說(shuō)話加上必要的手勢(shì)或者肢體語(yǔ)言，尤其是外國(guó)人的面試一定要肢體語(yǔ)言豐富。記住：面試不是單向的，是雙向的選擇，你必須爭(zhēng)取在這短暫的時(shí)間內(nèi)獲得你想要的信息，不要怕犯錯(cuò)。4 . 面試結(jié)束時(shí)候：起身點(diǎn)頭微笑再見(jiàn)，輕輕出門(mén)關(guān)好門(mén)。如需通知下一位，你一定要記得通知。謹(jǐn)慎，細(xì)心，自信！你就是最棒的！事先 3 項(xiàng)準(zhǔn)備1. 對(duì)目標(biāo)公司所在地、規(guī)模、在全球的活動(dòng)概況等要事先有所了解，包括總公司在國(guó)內(nèi)設(shè)立分公司的時(shí)間、業(yè)績(jī)表現(xiàn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以及今后打算

44、開(kāi)展的業(yè)務(wù)等，若能得到業(yè)界的評(píng)價(jià)更好。如無(wú)法得到書(shū)面資料，也要設(shè)法從該公司或其他同業(yè)中獲得情報(bào)。2. 面試時(shí)自我介紹內(nèi)容應(yīng)強(qiáng)調(diào)應(yīng)征的動(dòng)機(jī)以及想應(yīng)征的崗位，因此收集好相關(guān)崗位的情報(bào)，自我介紹時(shí)才能胸有成竹，切合主題。3. 準(zhǔn)備好所有證書(shū)材料，譬如與專(zhuān)業(yè)能力相關(guān)的資格證書(shū)，或參加培訓(xùn)的資料，最好和應(yīng)征職務(wù)有直接關(guān)聯(lián)，不但可證明自己在這一方面所做的努力，也表示具有這個(gè)潛能。自我介紹時(shí)應(yīng)該記住“3p原則”：positive （自信）， personal （個(gè)性），pertinent （中肯）。談吐自信，就是要積極地進(jìn)行自我肯定，讓面試人充分了解你的優(yōu)點(diǎn)與潛能。突出個(gè)性，就是要把自己與眾不同的特點(diǎn)發(fā)揮出

45、來(lái)，強(qiáng)調(diào)自己的專(zhuān)業(yè)與能力。語(yǔ)氣中肯，就是要實(shí)事求是，不要言過(guò)其實(shí)，夸夸其談，也不要涉及和自己無(wú)關(guān)的事情。自我介紹應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，給面試人留下思路清晰、反應(yīng)快捷、邏輯性強(qiáng)的印象。自我介紹時(shí)間不宜太長(zhǎng)，話不宜太多，最好控制在五分鐘之內(nèi)。不要一談起自己就口若懸河，滔滔不絕，以免言多語(yǔ)失。另外，在自我介紹時(shí)應(yīng)避免過(guò)多地使用“ i ”（我），不要每個(gè)句子一開(kāi)頭就冒出一個(gè)“i字，給人留下自我標(biāo)榜、以自我為中心的印象。靈活的應(yīng)聘者往往會(huì)把“我 ”開(kāi)頭的話，變成 “你 ”字打頭。例如，面試人說(shuō)：would youplease say something about yourself ？（請(qǐng)你談?wù)勛约旱那闆r好嗎？）

46、應(yīng)聘者則說(shuō)：do youwant me to talk about my personal life to say somethingabout the job ？（你想讓我談?wù)勎覀€(gè)人的生活呢，還是與這份工作有關(guān)的問(wèn)題？）這樣，你的談話就把面試人擺了進(jìn)去。這種談話的方式所產(chǎn)生的效果是不言而喻的。面試畢竟是面試人與應(yīng)聘者互相溝通的一種場(chǎng)合，應(yīng)聘者時(shí)常把面試人擺進(jìn)自己的談話當(dāng)中去，自然而然就起到了互相溝通的作用。圍繞3 方面表現(xiàn)：回答問(wèn)題時(shí)口齒要清晰、語(yǔ)調(diào)適中。內(nèi)容要有條理、避免重復(fù)。介紹工作經(jīng)歷采用倒序，從最近一份工作談起，著重強(qiáng)調(diào)有利于新工作的職務(wù)經(jīng)歷。最好能說(shuō)明曾擔(dān)任何種職務(wù)、實(shí)際成績(jī)、業(yè)績(jī)等，以及自己的工作對(duì)原來(lái)公司的影響。凡和此次應(yīng)征不相關(guān)的內(nèi)容，盡量避免提及。話題緊扣以下3 方面來(lái)展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)。1. 能力。當(dāng)你知道招聘單位目前急于用人時(shí)，首