房地產(chǎn)項目營銷節(jié)點劃分及工作安排

1、xx項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排項目營銷節(jié)點劃分籌備期2012 年 5. 76.255月1日2010年 6月 1日營銷工作銷售隊伍組建 廣告公司確定 項目奠基 售樓部選定 產(chǎn)品建議 推盤計劃案場準(zhǔn)備辦公用品米購 現(xiàn)場管理制度 銷售工具確定 銷售人員進(jìn)場III項目VI系統(tǒng)設(shè)計物料準(zhǔn)備前期設(shè)計制作|包裝及形象推廣品牌建立項目營銷節(jié)點劃分及工作鋪排預(yù)熱期2012 年 6. 25 7. 25日認(rèn)籌期2012 年 7. 25-8. 25公開發(fā)售期2012 年 8. 25 -9. 25強(qiáng)銷持續(xù)期2012 年 9. 25-10.25媒體計劃及費用 進(jìn)駐銷售現(xiàn)場炒作 開始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備 沙盤、戶型模型 部分銷售物

2、料準(zhǔn)備價格方案價格體系 認(rèn)籌方案確定 客戶蓄水與梳理 海天客戶俱樂部項目開盤方案營銷活動方案價格方案確定價格體系確定具體策略由營銷部 根據(jù)市場及項目情況具 體制定項目知識點培訓(xùn)日常接待客戶積累客戶意向溝通 認(rèn)籌工作展開 合同認(rèn)購書準(zhǔn)備開盤演練開盤現(xiàn)場氣氛營造 合同準(zhǔn)備客戶通知積累客戶跟蹤消化III銷售物料設(shè)計制作 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計制作 沙盤制作部分銷售物料到位 沙盤到位認(rèn)購書到位銷售物料全部到位 銷售證件辦理到位 開盤物料根據(jù)項目銷售情況 制作海報等臨時性物料I|VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動建立企業(yè)及項目形象初步透露品質(zhì)訴求形象加' 強(qiáng).階段的的工作鋪排第7

3、頁共7頁工作類別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時間負(fù)責(zé)人 （部門）責(zé)任執(zhí)行 人（部門）協(xié)助人項目 產(chǎn)品 確定 方面項目建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部/出效果圖園林公司選定確疋一豕園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖項目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定項目工程進(jìn)度由工程部提供給各個部門各樓棟交樓時間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤樓棟安排確 定各樓交樓時間項目地售樓部交工時間確定硬件設(shè)施完善，可以使用銷 售 方 面人 員 確 定確定本項目 案場主管公司卜文確定營銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人 員、銷售文員確疋等完成銷售現(xiàn)場人員配置及確定營銷經(jīng)理銷售 隊伍 培訓(xùn)銷售百問初稿/修改/確定5.1 7.1營銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)

4、務(wù)考核計劃/安排培訓(xùn)5.1 營銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場5.1進(jìn)現(xiàn)場營銷經(jīng)理銷售 隊伍 組織 管理營銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理案場全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報表、客戶來訪 來電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認(rèn)籌書、 合同、置業(yè)計劃、購房流程 與須知等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營銷經(jīng)理例會制度確立每日開晨會，每周開周會整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)統(tǒng)一購買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理一管理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個銷售階段營銷經(jīng)理銷售 執(zhí)行銷售現(xiàn)場物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場辦公用品（電腦，文件

5、 柜等）在進(jìn)場前完善營銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維 護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷 售蓄勢整個銷售階段營銷經(jīng)理各類促銷活動前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動方案執(zhí)行分階段安排營銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作，安排開展下階 段工作分階段安排營銷經(jīng)理廣告公司選定聯(lián)系組織會議5月1 日前項目奠基活動執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與 跟進(jìn)5.1 6.1在售樓盤監(jiān)測每季度 提交市場分析報告每月監(jiān)測樓盤，季度匯總每季度項目銷售策略總體執(zhí)行方案方案元成、提交、確疋、執(zhí)仃與 跟進(jìn)6.1日前認(rèn)籌實施方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行 （5.28日為正式對外認(rèn)籌）6.1 6.15項目一期開盤方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（

6、7.28日為項目開盤）6.1前根據(jù)項目及市場情況 對營銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個銷售階段項目二次推盤營銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤單位銷售情況及 市場情況制定根據(jù)具體 情況定廣告 設(shè)計 方面項目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項目Vi識別系統(tǒng)設(shè)計完成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展5.15 6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15 6.15推廣、包裝設(shè)計方案工地圍檔包裝設(shè)計完成、執(zhí)行把 控5.15日前戶外廣告（選定、設(shè)計、制作）5.15 6.15戶外影視、電視臺廣告談定6.15之前報紙廣告根據(jù)各月計劃銷售宣傳物料三維動畫制作（盡量滿足項目園林要求）6.15 7.15折頁、海報、

7、置業(yè)計劃書 （設(shè)計制作）6.1 8.1戶型單張、戶型手冊（設(shè)計制作）6.1 8.1樓書（設(shè)計制作）6.1 8.1各類促銷禮品設(shè)計視情況而定臨時接待中心位置選定、簡單包裝、電話遷入5.15日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計方案進(jìn)行 施工、裝修完成，策劃部人員跟進(jìn)5.1 6.1展板及效果圖文案、設(shè)計、初稿、 修改定稿、發(fā)布5.15 6.1項目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場5.15 6.15氛圍布置方案、列清單、購買、擺放6.1 6.15項目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前售樓直線電話選定號碼接入銷售現(xiàn)場（3部）5.15日前綜合管理 部樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.

8、1 7.1裝修公司選定洽談、確定方案6.15 前樣板房裝修進(jìn)場、施工、竣工驗收7.15 9.15施工單位飾品方案、列清單、購買、擺放7.1 7.15綜合管理 部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗收7.1 8.15施工單位銷售手續(xù) 與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)用地批準(zhǔn)書現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部商品房預(yù)銷售售許可證的取得現(xiàn)場提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部按揭銀行的確定確定按揭銀行（最好安排2-3家）7.1日前其它

9、客戶服務(wù)管理包括財務(wù)、合同、按揭、收款等 服務(wù)工作銷售全程營銷經(jīng)理后勤管理保安、保潔、巴臺服務(wù)、后勤等工作銷售全程營銷經(jīng)理其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二.培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo):一、目標(biāo)值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3 、每月足額提取安全生產(chǎn)費用，保障安全生產(chǎn)投入資

10、金的到位。第7 頁共7 頁4 、安全培訓(xùn)合格率為100% 。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責(zé)任者的處理意見，并填寫事故登記表，