房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作安排

1、xx項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分籌備期2012 年 5. 76.255月1日2010年 6月 1日營(yíng)銷工作銷售隊(duì)伍組建 廣告公司確定 項(xiàng)目奠基 售樓部選定 產(chǎn)品建議 推盤(pán)計(jì)劃案場(chǎng)準(zhǔn)備辦公用品米購(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)管理制度 銷售工具確定 銷售人員進(jìn)場(chǎng)III項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備前期設(shè)計(jì)制作|包裝及形象推廣品牌建立項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分及工作鋪排預(yù)熱期2012 年 6. 25 7. 25日認(rèn)籌期2012 年 7. 25-8. 25公開(kāi)發(fā)售期2012 年 8. 25 -9. 25強(qiáng)銷持續(xù)期2012 年 9. 25-10.25媒體計(jì)劃及費(fèi)用 進(jìn)駐銷售現(xiàn)場(chǎng)炒作 開(kāi)始認(rèn)籌前期準(zhǔn)備 沙盤(pán)、戶型模型 部分銷售物

2、料準(zhǔn)備價(jià)格方案價(jià)格體系 認(rèn)籌方案確定 客戶蓄水與梳理 海天客戶俱樂(lè)部項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)方案營(yíng)銷活動(dòng)方案價(jià)格方案確定價(jià)格體系確定具體策略由營(yíng)銷部 根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目情況具 體制定項(xiàng)目知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)日常接待客戶積累客戶意向溝通 認(rèn)籌工作展開(kāi) 合同認(rèn)購(gòu)書(shū)準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)演練開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 合同準(zhǔn)備客戶通知積累客戶跟蹤消化III銷售物料設(shè)計(jì)制作 導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)制作 沙盤(pán)制作部分銷售物料到位 沙盤(pán)到位認(rèn)購(gòu)書(shū)到位銷售物料全部到位 銷售證件辦理到位 開(kāi)盤(pán)物料根據(jù)項(xiàng)目銷售情況 制作海報(bào)等臨時(shí)性物料I|VI系統(tǒng)、導(dǎo)示系統(tǒng)、工地圍檔、售樓部裝修及裝飾，企業(yè)品牌推動(dòng)建立企業(yè)及項(xiàng)目形象初步透露品質(zhì)訴求形象加' 強(qiáng).階段的的工作鋪排第7

3、頁(yè)共7頁(yè)工作類別工作內(nèi)容工作深度執(zhí)行時(shí)間負(fù)責(zé)人 （部門(mén)）責(zé)任執(zhí)行 人（部門(mén)）協(xié)助人項(xiàng)目 產(chǎn)品 確定 方面項(xiàng)目建筑規(guī)劃確定修定細(xì)部/出效果圖園林公司選定確疋一豕園林公司園林規(guī)劃確定初稿/修改稿/定稿/出效果圖項(xiàng)目建材及交樓標(biāo)準(zhǔn)確定初稿/修定項(xiàng)目工程進(jìn)度由工程部提供給各個(gè)部門(mén)各樓棟交樓時(shí)間確定根據(jù)工程進(jìn)度及推盤(pán)樓棟安排確 定各樓交樓時(shí)間項(xiàng)目地售樓部交工時(shí)間確定硬件設(shè)施完善，可以使用銷 售 方 面人 員 確 定確定本項(xiàng)目 案場(chǎng)主管公司卜文確定營(yíng)銷經(jīng)理銷售人員組織招聘、按揭人 員、銷售文員確疋等完成銷售現(xiàn)場(chǎng)人員配置及確定營(yíng)銷經(jīng)理銷售 隊(duì)伍 培訓(xùn)銷售百問(wèn)初稿/修改/確定5.1 7.1營(yíng)銷經(jīng)理全面培訓(xùn)及業(yè)

4、務(wù)考核計(jì)劃/安排培訓(xùn)5.1 營(yíng)銷經(jīng)理人員上崗領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)示/進(jìn)場(chǎng)5.1進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理銷售 隊(duì)伍 組織 管理營(yíng)銷中心管理制度審定/執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷經(jīng)理案場(chǎng)全套標(biāo)準(zhǔn)化管理文件（各類管理報(bào)表、客戶來(lái)訪 來(lái)電登記本等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷經(jīng)理各類銷售文件全套（認(rèn)籌書(shū)、 合同、置業(yè)計(jì)劃、購(gòu)房流程 與須知等等）整理/審定/執(zhí)行5.1 5.15營(yíng)銷經(jīng)理例會(huì)制度確立每日開(kāi)晨會(huì)，每周開(kāi)周會(huì)整個(gè)銷售階段營(yíng)銷經(jīng)理銷售人員服裝/工牌/名片統(tǒng)統(tǒng)一購(gòu)買/按公司標(biāo)準(zhǔn)制作在進(jìn)場(chǎng)前完善營(yíng)銷經(jīng)理一管理日后經(jīng)常性培訓(xùn)與管理按要求執(zhí)行整個(gè)銷售階段營(yíng)銷經(jīng)理銷售 執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)物資、物料準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公用品（電腦，文件

5、 柜等）在進(jìn)場(chǎng)前完善營(yíng)銷經(jīng)理客戶接待、積累、追蹤、維 護(hù)按銷售策略總體方案執(zhí)行，為銷 售蓄勢(shì)整個(gè)銷售階段營(yíng)銷經(jīng)理各類促銷活動(dòng)前培訓(xùn)與執(zhí)行根據(jù)各活動(dòng)方案執(zhí)行分階段安排營(yíng)銷經(jīng)理各階段銷售總結(jié)分析總結(jié)上階段工作，安排開(kāi)展下階 段工作分階段安排營(yíng)銷經(jīng)理廣告公司選定聯(lián)系組織會(huì)議5月1 日前項(xiàng)目奠基活動(dòng)執(zhí)行方案方案完成、提交、確定、執(zhí)行與 跟進(jìn)5.1 6.1在售樓盤(pán)監(jiān)測(cè)每季度 提交市場(chǎng)分析報(bào)告每月監(jiān)測(cè)樓盤(pán)，季度匯總每季度項(xiàng)目銷售策略總體執(zhí)行方案方案元成、提交、確疋、執(zhí)仃與 跟進(jìn)6.1日前認(rèn)籌實(shí)施方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行 （5.28日為正式對(duì)外認(rèn)籌）6.1 6.15項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)方案初稿、修改、定稿、執(zhí)行（

6、7.28日為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)）6.1前根據(jù)項(xiàng)目及市場(chǎng)情況 對(duì)營(yíng)銷推廣方案調(diào)整初稿、修改、定稿、執(zhí)行各個(gè)銷售階段項(xiàng)目二次推盤(pán)營(yíng)銷執(zhí)行方案根據(jù)第一次推盤(pán)單位銷售情況及 市場(chǎng)情況制定根據(jù)具體 情況定廣告 設(shè)計(jì) 方面項(xiàng)目整合推廣方案推廣策略方案完成、提交、確定5.15日前項(xiàng)目Vi識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成logo、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、vi延展5.15 6.15導(dǎo)示系統(tǒng)5.15 6.15推廣、包裝設(shè)計(jì)方案工地圍檔包裝設(shè)計(jì)完成、執(zhí)行把 控5.15日前戶外廣告（選定、設(shè)計(jì)、制作）5.15 6.15戶外影視、電視臺(tái)廣告談定6.15之前報(bào)紙廣告根據(jù)各月計(jì)劃銷售宣傳物料三維動(dòng)畫(huà)制作（盡量滿足項(xiàng)目園林要求）6.15 7.15折頁(yè)、海報(bào)、

7、置業(yè)計(jì)劃書(shū) （設(shè)計(jì)制作）6.1 8.1戶型單張、戶型手冊(cè)（設(shè)計(jì)制作）6.1 8.1樓書(shū)（設(shè)計(jì)制作）6.1 8.1各類促銷禮品設(shè)計(jì)視情況而定臨時(shí)接待中心位置選定、簡(jiǎn)單包裝、電話遷入5.15日前售樓中心的裝修、包裝按包裝方案、裝修設(shè)計(jì)方案進(jìn)行 施工、裝修完成，策劃部人員跟進(jìn)5.1 6.1展板及效果圖文案、設(shè)計(jì)、初稿、 修改定稿、發(fā)布5.15 6.1項(xiàng)目模型、戶型模型選公司、談判、制作、搬至現(xiàn)場(chǎng)5.15 6.15氛圍布置方案、列清單、購(gòu)買、擺放6.1 6.15項(xiàng)目地售樓部售樓部裝修裝飾確定8.28日前售樓直線電話選定號(hào)碼接入銷售現(xiàn)場(chǎng)（3部）5.15日前綜合管理 部樣板房選定及建議初稿、定稿、執(zhí)行6.

8、1 7.1裝修公司選定洽談、確定方案6.15 前樣板房裝修進(jìn)場(chǎng)、施工、竣工驗(yàn)收7.15 9.15施工單位飾品方案、列清單、購(gòu)買、擺放7.1 7.15綜合管理 部看樓通道包裝及導(dǎo)示施工、氛圍包裝、整體驗(yàn)收7.1 8.15施工單位銷售手續(xù) 與法律文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)工程規(guī)劃許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)工程施工許可證現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部建設(shè)用地批準(zhǔn)書(shū)現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部商品房預(yù)銷售售許可證的取得現(xiàn)場(chǎng)提供彩色影印件7.1日前綜合管理 部按揭銀行的確定確定按揭銀行（最好安排2-3家）7.1日前其它

9、客戶服務(wù)管理包括財(cái)務(wù)、合同、按揭、收款等 服務(wù)工作銷售全程營(yíng)銷經(jīng)理后勤管理保安、保潔、巴臺(tái)服務(wù)、后勤等工作銷售全程營(yíng)銷經(jīng)理其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二.培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財(cái)務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo):一、目標(biāo)值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3 、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資

10、金的到位。第7 頁(yè)共7 頁(yè)4 、安全培訓(xùn)合格率為100% 。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺(jué)接受公司安全部門(mén)的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會(huì)時(shí)，首先匯報(bào)本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問(wèn)題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫(xiě)入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門(mén)積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時(shí)要予以查處。8、虛心接受員工提出的問(wèn)題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過(guò)”的原則召開(kāi)事故分析會(huì)，提出整改措施和對(duì)責(zé)任者的處理意見(jiàn)，并填寫(xiě)事故登記表，